看医疗器械如何通过整合营销策略走出国门

近年来,国际贸易政策动荡,企业竞争日趋激烈,许多企业面临着诸多困难,我国作为医疗、保健和康复器械行业的主要出口国,其出口范围涵盖欧美发达国家以及东南亚、中东等发展中国家。今日一起来分享一下医疗器械行业如何利用整合营销策略,突破营销瓶颈,实现数字化营销效果最大化。

根据健康、医疗、康复等行业的需求,我们通过搜索广告、GSP广告、YouTube视频营销、再营销广告以及GA数据分析这五个步骤,帮助企业实现整合营销策略的最大效果。

根据企业的现状,我们设计了一套整合营销策划方案,主要分为四个阶段:

一、开发新的市场。

拓展新市场,建议以搜索广告为主,投放设备以PC端为主,手机端为辅,比例为7:3,周期建议控制在1-3个月,可以减少风险,让企业了解市场,预期转化率≥2%。

开发新的市场
开发新的市场

二、获得新的询盘。

建议在Gmail广告搜索的基础上添加新的Gmail广告,Gmail广告可以根据Gmail用户的年龄、性别、兴趣、邮箱关键字等,精确地锁定用户,将富有吸引力的全屏广告直接发送到用户的收件箱,可以帮助企业快速准确地获取海量的新询盘。当然,还是建议PC端为主,移动端为辅,1-3个月的周期,帮助企业精准定位潜在客户,网罗潜在客户,期望转化率≥2%。

获得新的询盘
获得新的询盘

三、启动新客户。

推荐谷歌产品组合,充分发挥搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告的优势,提升新客户活跃度,定制专属的整合营销策略,因为这一环节是开发客户的关键期,因此周期比较长,维持4-6个月,PC端广告和手机端广告各占一半,期望转化率能≥4%。

启动新客户
启动新客户

四是保留老客户。

第四阶段为老客户留存,最终目的是帮助企业巩固品牌,实现效果导向。这一阶段也是一个关键时期,具体包括搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告和再营销广告的组合,将投放设备保持PC和移动比例各占一半,维持6个月以上的循环,预期转化率≥4.5%。

保留老客户
保留老客户
整合营销策略11-12月的数据对比
整合营销策略11-12月的数据对比

整合营销策略执行一个月后,可以看到11-12月的数据对比,主要产品关键字显示次数和点击次数都有明显提高,CTR至少提高了20%,但是CPA成本却从以前的300元降至140元,有效解决了成本高,整体转化率低的难题。

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