做过海外整合营销的企业都有着相似的成功经验，而不做海外整合营销的企业，却各有各的道理。总结下来，原因有三点：不懂、不敢、不愿。未迟数字请了一家同行企业，分享其企业运营Google AdWords的推广过程，为还没有开始海外线上营销的企业答疑解惑。
八月二十四日，未迟数字邀请数十家企业参加“出海企业考察交流会”，来到南京京泽照明科技有限公司，与大家分享他们从Google AdWords体验中心到自建出海团队的“老手养成记”。
“京泽照明”是为数不多的一家服务于互联网营销的新兴企业，也是互联网营销领域快速发展的见证，通过Google AdWords等营销手段在B2B行业的网络营销领域取得了骄人的成绩。
京泽照明是工业照明、特殊照明和道路照明的专业解决方案供应商，致力于高品质、高光效、高可靠性的LED照明产品的研发与生产，从照明方案设计、灯具制造、工艺控制等多个方面为客户提供全面可靠的服务。
京泽灯饰积极开拓国内外市场，公司LED灯饰产品远销美国、加拿大、以色列、芬兰、德国等国，其质量和服务都得到了客户的高度评价。
为了便于阅读干货资讯，小编将本次活动整理成Q&A小结
问：有必要做海外整合营销吗？
京泽照明：实际上，京泽照明在Google AdWords上也经历了反复的思维活动。由怀疑到肯定，再到怀疑，再到肯定，这一连串的过程，都是企业做海外推广的必经阶段。
京泽照明最初决定是否做海外整合营销也有过摇摆，但Google AdWords已经证明了它是B2B企业出海营销的最好渠道，因此决定放弃。那时候也不会想到，后来企业会自己组建团队把线上营销做大。
问：公司产品很多，如何选择海外整合营销？
京泽照明：不必贪大求全，选一款主营的产品，长久耕耘，必有收获。通过GA数据报告分析，发现防爆灯的投射性能一直很稳定，而其它产品并不令人满意。所以根据数据及时调整策略，主推防爆灯，效果是明显的。
图像。
问：Google AdWords的推广是否有效？
京泽照明：就目前而言，从Google引来的订单不再占很大比例，这是因为去年下半年开始在Google AdWords上投放关键词广告，使得询盘增多，为后续业务发展奠定了坚实的基础。后来有企业开始布局多渠道线上营销，最终实现了今天的订单爆发增长。这就是说，Google AdWords对于企业品牌知名度、美誉度的提升是无可比拟的，品牌溢价已初见端倪。
问：海外整合营销能让你一劳永逸吗？
京泽照明：GoogleAdWords为海外市场打开了一扇大门。公司海外营销多管齐下，组合出击，实现订单增长，利润最大化。当然，前提是产品要优秀，GoogleAdWords做得好，GoogleAnalytics用得好。没有产品，目标，市场，缺一不可。
上述是京泽照明的创始人田文峰先生，海外销售部主管宋常林先生的总结。
在分享之后，参加此次旅行协会的20多家外贸企业再次来到未迟数字的Google AdWords体验中心，由Shirley渠道事业部大中华区总裁为企业家们解答了疑问：只要选择适合的海外整合营销方法，对产品和技术进行持续的深入研究，一定能获得良好的投资回报。