整合营销公司之行业资讯:俄罗斯机场市场的现状

在中国“一带一路”战略中,俄罗斯是体量最大的市场,普京政府发展重心东移的“远东开发”战略与我国“一带一路”战略重点相匹配,为中俄经济合作注入了新的市场空间。作为专业的整合营销公司,我们发现面对这样一个良好的市场环境,中国的设备制造企业也开始将目光投向海外市场。现在我们一起来看看俄罗斯机床市场的现状吧!

2018年俄罗斯机床进口市场为13.59亿美元,同比增长23.01%,位居世界第十位。各类机床的进口额均有增长,其中,三类产品增幅最大,出口加工机械增幅高达45.59%;磨床增幅44.83%;拉伸和滚压螺丝机增幅43.76%。

产品数据
产品数据

作为长期服务外贸企业的整合营销公司,我们市场部了解的情况是,到现在俄罗斯对机床有较大需求的城市有莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、车里雅宾斯克、乌法、喀山、克拉斯诺达尔、罗斯托夫和顿河畔皮尔姆。

俄罗斯
俄罗斯

2018年度,俄罗斯机床进口前十大来源依次是德国、中国、意大利、中国台湾、日本、韩国、瑞士、美国、捷克、西班牙。中国是世界第二大进口来源国,2018年中国进口额1.90亿美元,同比增长68.45%,占总进口额的13.94%。

据WorldTradeAtlas的数据显示,2018年一季度,中国制造的机床在俄罗斯的销售额为1亿美元,远远超过0.73亿美元的欧洲机床销售额!它还使俄罗斯成为了我们东欧的第一大客户。由于欧洲机床价格较高,许多俄中小企业都把性价比较高的中国制造机床列入采购清单。

做整合营销的过程中,我们发现中国最流行的机床是轧辊连铸机床。两者在俄罗斯市场上的销量都非常好,占据了同类产品销量的50%左右。虽然进入俄市场较晚,但由于性价比极高,无论从哪一方面对我国机床出口企业来说,俄罗斯都是一个重点发展地区!

机床
机床

俄机床市场最大的需求来自军工、核电等领域,对高端、大型、专用设备的需求较大。因此我们整合营销公司的建议是,机床产品出口到俄罗斯可以更多地围绕这些品类。

对于没有合作过的纯国外供应商,俄罗斯人不能完全信任,合作初期最好是通过代理或当地相关的整合营销企业进行深度合作。

中国机床虽然在俄有很强的竞争力,但老机床供应商如德国、意大利、日本和瑞士等国家,在俄罗斯也占有重要地位。因此开拓俄市场除了选择线下渠道合作,选择整合营销公司进行线上营销也是不可忽视的重要因素。

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