轴承行业的出海整合营销方案详细分解,实力干货请查收!

伴随着国内外市场的不断融合,我国轴承行业也逐步参与到国际市场的竞争中来。大型企业都在努力寻找更加多样化的出海思路。为扩大国内厂商出海的机会,我们为您收集了轴承行业的出海整合营销方案,应该可以帮助您寻找精准市场,以及迎合新的商业模式。

从事轴承出口多年的王经理说:“前两年,我们就开始发现,企业发展缓慢,甚至一些刚开业不久的企业,经过一番打听,也发现,原来都开启了新的出海整合营销模式——Google产品组合推广。和外贸部洽谈后,我们先是自己申请了Google账户,经过2个月的投放,钱不少,询盘却少得可怜。

所以我们找来了专业的Google优化师团队,未迟数字帮助我们分析和指出了目前的状况:客户开发渠道单一,开发成本高,转化率低。通过对本公司产品和服务的了解,了解本公司的市场定位,为我们量身定做营销方案!不料,三个月后,效果却十分明显!

Google优化团队针对我们的现状制定了一套出海整合营销计划方案,简而言之,主要分为四个阶段:

1.发布搜索广告

投入设备PC端为主,移动端为辅,比例7:3,1-3个月为一个周期,可以降低风险,了解市场,预期转化率≥2%,这一阶段主要是开拓新市场。

2.在搜索广告的基础上添加Gmail广告

为快速、准确地获得新的大量询盘,GSP广告可直接发送到消费者的收件箱。所述投注设备以移动端为主,周期为1-3个月,主要目的是精确定位潜在客户,并筛选客户意向,以获取新的询盘,期间转化率≥2%。

3.开发客户时期,周期为4-6个月

电脑端和移动端的比例为4:2,转化率≥4%。为吸引新客户,谷歌推出了一系列产品,如:搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告等,这些产品可以让企业在4-6个月的时间内,提高新客户的活跃度,并进行深度营销。

出海整合营销的周期
出海整合营销的周期

4.企业巩固品牌,实现效果导向

搜索、再营销和YouTube视频广告三者结合的组合,发布设备保持PC和移动各占一半,发布周期维持6个月以上,期间转化率≥4.5%。

总体来看,企业整体营销效益在可控范围内,稳步上升。

此外,我们还得到了一些投放广告时需要注意的问题,以及发挥出海整合营销优势的技巧。

一、查询更多信息——搜索广告的最佳解决方案。

宣传搜索广告的目的是为了获取更多的询盘订单,因此首先要设置GA,GTM转换工具。特定帐户的操作从:广告系列,广告组,关键字设置,ETA和附加信息的使用。广告组是按照国家、语言和产品这三个标准来设置的;广告组的设置是根据关键词不同的内容来划分的;关键词的设置我们以“轴承”为例,分别设置为:标准词、分类词、组合词、厂商词、服务类词和其他词;广告目标是针对ETA和自适应展示广告,广告增加了诸如“快来买吧!并且实时观察数据,优化广告等等,组成最优搜索广告结构,最终达到完全标准化设置可实现转化率≥2%。

搜索广告的广告结构
搜索广告的广告结构

二、最大化覆盖潜在客户——GSP的最佳解决方案。

GSP广告能使我们在短时间内,有针对性地最大化地覆盖潜在客户。发布GSP广告时,我们首先要深入了解Gmail用户的使用习惯。透过多屏幕投放,更广泛的接触目标人群,提升品牌知名度。可能会进行优化:年龄/性别,地理区域/语言,设备,主题/兴趣,关键词/域名。而且可以采用域名定位的方法定位订阅/接收某公司邮件的用户,我们可以把域名定位到广告关键词中,如在关键词中添加链接。

出海整合营销的转化数据
出海整合营销的转化数据

一般而言,在GSP广告投放4-8周后,曝光量将超过20万,投放两个月后,网站的访问量点击数将上升至900,这将成为我们的潜在客户。然后还有转换率,转发和保存的次数,这些数据也是相当可观的。

三、增加品牌宣传——YouTube视频营销的最佳解决方案。

将视频分成免费和广告两类,免费视频主要是维护品牌专区,广告视频要最大限度地吸引用户点击,从而提高转化率,所以需要对视频各个方面进行设置和优化。例如,YouTube公司开通了一个频道,可以用频道来代表公司,在频道上上传的公司视频内容可以代替客户实地考察,剪辑短片作为动态视频推广可以实现品牌宣传。那怎样做才能让视频营销发挥到极致呢?

YouTube视频营销
YouTube视频营销

Google优化团队策划了YouTube视频营销秘诀:首先,从用户角度出发,每段视频的头5秒钟内抓住用户的心理,让用户有想看的欲望;为了减少用户跳出率,最好将每段视频的长度保持在20-45s之间;对于最重要的产品或服务,我们可以多维度展示,避免用户产生视觉疲劳;此外,每段视频的最后5秒钟内,我们最好让用户思考一些问题,比如“你想做什么?”最好的方法是使用YouTube信息卡,号召性语言和随行广告Banner来增加视频营销的可用性。当然,在视频上传推广期间,我们也要关注视频评论区,甚至可以把我们的一些评论放到首页上,引导粉丝进入相关的网站。

四、跟踪潜在客户,提高转化率——营销广告的最佳解决方案。

广告营销再营销,主要是RMT的搭建。具体地说,首先是添加跟踪代码(GMT和GA),然后是对站点访问者进行细分,例如创建普通访问者、联系人页、转换用户、新访问者、回访用户和点击表单按钮的客户名单;最后是进行系列设置,包括:报价策略和关键词设置、使用转换优化工具、自动定位或相似的访问者列表。

例如,我们根据轴承行业的现状,在目标项目中创建更多的细分项目,例如,完成目标转换的消费者、回访者、完成单一交易的消费者、登记未交易的消费者等等。经过更多的细分,我们可以将目标用户划分得更细,从而更好地了解潜在用户在某个阶段的痛点,从而调整广告语和着手点,向他们展示最相关的广告,因此更有可能促进转换等等。经过上述努力,最终将广告点击率提高20%,咨询费用降低30%。

分析GA后台数据,以达到出海整合营销的最大效果。

再营销
再营销

GA分析有助于获取用户行为报告、E-commerce(EC)分析、跨平台分析、受众细分(年龄/性别/兴趣相似/有购买意向)、重新营销和手机APP追踪数据,有助于对用户数据的全面了解,作为后期营销战略的参考。

例如,我们通过GA分析YouTube数据,以最大限度地提高市场。用GA账户创建新的媒体资源,把这两个资源联系起来,GA就能追踪到访问YouTube频道和跳转到我们网站的用户。然后再到GA后台,如果我们的YouTube访问者很多,“来源/媒体”会列出不同的流量来源,这些信息可以帮助我们找到不同的途径进行推广。并且通过初步设置,我们发现YouTube视频广告APP端近期新增用户的浏览比例明显提高,跳出率也下降了几个百分点,证明我们的广告在手机端得到了部分认可,可以加大投放比例。

以上是小编根据客户的亲身经历和分享,站在客户的角度,针对轴承行业总结的出海整合营销方案,应该会对你的推广有所帮助。

Scroll to Top

联系我们