出海企业如何做好互动整合营销?

多屏传播时代已经来临,PC、Pad、手机、电视四大主流屏幕,每天都在抢消费者的时间。通过屏幕的数字化和互连,消费者一天的行为轨迹更加直观。互动整合营销的话题也开始在出海企业圈子里面热了起来。

interactive integrated marketing
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由世界著名的调查公司Ipsos和Brands共同进行的一项调查表明,当手机、平板、电脑和电视结合使用时,可以起到很大的作用。现在,美国人每天花在媒体上的时间是4.4个小时,其中90%的时间是互动整合营销形式的消费。

中国在2013年超过美国成为智能手机第一大国。据中国网络视频蓝皮书统计,中国消费者每周花12.6小时、9小时、8.3小时和7.2小时在PC、电视、平板设备和智能手机上。

媒体接触行为的转变与变化,使得互动整合营销形式成为一个逐渐升温的话题。互动整合营销形式的广告的效益与广告商息息相关出海企业如何做互动整合营销形式,值得我们思考。

一、多屏幕策划:基于消费者调研。

尽管数字化时代的新媒体、新技术层出不穷,市场营销理论也在变化,但以消费者为中心、洞察消费者的需求总是营销的基础。梳理不同屏幕的价值,以满足消费者需求为准。

据MillwardBrown2014年公布的媒体数据显示,随着谷歌眼镜、可穿戴智能手表等新兴屏幕的出现,如今,将是互动整合营销时代。公司品牌营销者面临的主要挑战是更好地理解消费者在使用各种设备时的行为,并据此调整投资。

精确地估计每个屏幕的价值和作用。

在品牌传播上,不同屏幕的媒介接触渠道扮演着完全不同的角色。在消费者决策过程中,每一个屏幕都会对消费者产生不同的影响。

精确评估每一个屏幕的价值及其对消费行为的影响是品牌在制定媒体战略时必须考虑的重要问题。抵达率不再是唯一的评价指标。要学会利用不同屏幕的特点,在合适的时间和地点,充分利用每个屏幕的特点,准确传播,达到最佳的传播效果。

二、集成和互动,是互动整合营销的魅力所在。

每一个屏幕,每一个营销都不孤立,这是互动整合营销魅力所在。营销局限于屏幕品牌,效果往往无法达到。互动整合营销需要不同屏幕之间的整合与互动。

MillwardBrown表示,我们将会看到更多的市场营销人员尝试通过诸如带有主题标签的电视广告等有趣的方式来实现互动。那些成功的营销者都会在不同的屏幕上呈现出清晰的品牌信息和形象,并且把广告支出与观众花在各种设备上的时间紧密联系起来。

三、大数据是互动整合营销成功的必要条件。

big data is a necessary condition for the success of interactive integrated marketing
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任何洞察力、整合、互动和监控,在互动整合营销时代都离不开科学的数据支撑,人为判断的机会越来越少。通过构建跨屏消费数据库,可以清晰地把握目标消费者的媒介接触习惯,实现互动整合营销,为互动整合营销消费研究提供数据依据。

类似地,只有通过同源数据库,才能为跨屏效果评价奠定基础。有一个完善和完善的效果评估体系是一个行业成熟的标志,对广告主的媒体投放战略也是一个很好的指导。

四、创新使用新屏幕,尝试突破营销方式。

伴随着科学技术的飞速发展和云计算时代的到来,各种各样的创新场景不断涌现。它还会鼓励营销者创造性地利用智能屏幕创造的机会,比如智能手表和谷歌眼镜,真正地尝试突破性的市场创新,抓住市场机会,占领消费者的头脑。

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互动整合营销时代,不同屏幕的组合排列有着不同的化学效应。正是由于有很多不同的可能性,才更需要更具颠覆性的创意和玩法,使得不同屏幕之间的连结更加吸引人。

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