Facebook海外社媒流量,如何达成转化?

现在是流量时代,有流量就可以把产品或服务推向顾客。社交是移动互联网时代流量的入口,Facebook作为海外社媒平台中流量最大的平台,抓住Facebook海外社媒流量,就能帮助企业主达成更多的转化。怎么才能抓住Facebook海外社媒流量呢?

how can we capture facebooks overseas social media traffic
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一、明确自己的目标客户

很多人玩facebook,但找不到潜在客户,即使找到了潜在客户,也不清楚如何转化,把他们变成真正的客户。所谓转化,就是让用户从点赞变成加入购物车。尽管这只是用户操作的一个小步骤,但运营者却费力去实现。抓取Facebook海外社媒流量,运营者往往有两种策略:短期和长期。短时间内直接向用户推广告,吸引Facebook海外社媒流量,简单粗暴。而且长时间使用内容先圈粉,增强粉丝粘度,然后等到时机成熟,再推广告。但是,我们更倾向于长期战略,这样转化率会更高。我们首先要做的是知道如何识别Facebook朋友中的潜在客户。您也许会问,我该如何识别?现在是大数据时代,有了数据就可以精确分析。

举例来说,你可以先在Facebook上投放一些与你业务相关的视频,可以有趣,可以高效,可以积累粉丝,这样可以帮你吸引一大波Facebook海外社媒流量,当你所有的视频浏览量,加起来超过10,000,就有了一定的数据基础,可以投放广告。

identify your target customers
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接着我们引入了浏览量的指标。如果有粉丝浏览你95%的广告,海外社媒流量能够做到这样,这是一个非常理想的情况。那么这个粉丝就是你最有可能转型的潜在客户。

95%的比例当然还是比较小的,你可以相应地降低到75%,或者50%等等。这样以量化的形式,筛选出对你的广告感兴趣的人,他们可能会购买你的产品和服务。

如果没有10,000的浏览量,我们当然可以用其他指标来代替,比如5,000的点赞,或2,000的评论。

在有粉丝基础的前提下,通过广告进行测试,从浏览、表扬、评论的朋友中找出你的目标客户,从而摆脱以前瞎猫抓老鼠的尴尬局面。

二、监控广告

monitor ads
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在明确了目标客户后,就会开始投放广告,要进行流量监控,Facebook社媒流量但如果不进行监控,就无法判断广告的效果如何,或者说,在大数据时代,社媒流量的数据量化非常重要。

这里有四个指标来衡量社媒流量的效果:转换成本、相关性、频率和CPM。

1.转化成本

转换成本是指引导客户将产品添加到购物车中的成本。转换成本越低,从Facebook页面就能获得更多的点击和销售量。

2.关联度

关联是广告与客户的匹配程度。若关联度上升,将导致您的转化成本下降,很好理解,目标客户越相似,就越容易转化为真正的消费。

3.频率

频率是客户看你广告的频率。频率越高,粉丝浏览某个广告的次数就越多。这其实是一个不好的信号,说明他对其他广告不太感兴趣。这样会增加你的转化成本,也说明整个广告效果不好。

若频率较高,可优化关联度进行改进,关联度可降低频率增长速度,带动转化成本降低。

4.CPM

CPM是每1000英镑的成本。当频率增加时,CPM会增加,相反,CPM也会影响频率、相关性和转换成本。

four indicators to measure social media traffic
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总之,通过以上这些指标可以识别目标客户,监控广告效果,实现产品或服务销售。希望以上的介绍可以帮助您更好的了解Facebook海外社媒流量,如果您想要了解更多的整合营销推广知识,欢迎您联系我们江苏未迟数字技术有限公司专业的整合营销团队,为您提供更全面的海外整合营销推广计划!

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