程序化广告将继续存在。2021 年广告商在程序化广告上的支出约为 1550 亿美元，您会同意程序化广告是一个巨大的行业，并且预计未来会有更多增长。
在本指南中，您将发现 10 个程序化广告示例，以指导您完成数字营销之旅。在此之前，这里先介绍一下程序化广告的简史。
程序化广告始于 1994 年的横幅广告。是的，广告没有什么花哨的，但它为广告的制作方式铺平了道路。作为第一个广告，很多人都对这个想法很着迷，这导致了 40-50% 的点击率。这几乎是看到下图所示广告并点击它的人的一半。
多年来，技术不断发展，广告世界并未落伍。随着技术的发展，广告商购买了更多的在线房地产。在 1990 年代末和 2000 年代初，全球广告网络的数量激增。此外，在此期间，谷歌将著名的谷歌广告发布到市场上。
数字营销领域已经有了很大的增长。如今，程序化广告大大简化了繁琐的广告流程。作为广告商，您无需担心小细节，即在数字平台上投放广告以最大限度提高转化率的具体过程。通过仅选择程序化广告，一切都会为您自动化。
大问题来了——什么是程序化广告？好吧，这就是你需要知道的。
什么是程序化广告？
程序化广告有助于数字广告的购买、销售和管理自动化。借助程序化广告，每个数字广告流程都是自动化的，并且还具有实时竞价功能。该自动化系统可帮助公司在考虑上下文、位置和其他细节的情况下推出超定向广告。
管理数字广告是一项艰苦的工作，这已经不是什么新闻了。作为广告专家，您有责任选择正确的平台、广告类型、目标受众、投放广告的理想时间、位置和其他细节。是的，这份清单很长——这需要大量的研究、技能和工作。
好消息是，程序化广告消除了所有这些过程。使用自动化系统，您所要做的就是等待您的结果。保持静止，让结果滚滚而来——这就是美丽所在。
搬家，你必须弄清楚程序化广告是否有效。
程序化广告有效吗？
是的，程序化广告总是有效的。借助程序化广告，您的广告始终处于“开启”状态。这意味着您可以从实时广告竞价中获得最大收益，无论最佳时间是多少。程序化广告是深入了解目标受众的想法并在客户提出此类问题之前就为他们提供答案的可靠方式。
现在您已经很好地掌握了程序化广告是什么，这里有 10 个程序化广告示例。
10 个实时程序化广告示例
这里有十个程序化广告示例，可帮助您开始在线营销之旅。
1. 谷歌
2004 年，谷歌正在寻求推广他们的谷歌搜索应用程序。幸运的是，他们在这个过程中发现了程序化广告的力量。是的，他们的广告活动覆盖的人数增加了 30%。此外，他们的每千次展示成本 (CPM) 降低了 30%，知名度提高了约 50%。
2014 年，Google 全面采用程序化广告来提升广告活动的效果。正如预期的那样，他们通过该策略产生了更好的数字广告效果。
谷歌通过使用第一方和第三方数据构建其广告定位来定位其最有价值的受众成员。该公司还利用搜索活动优化选项来回收其活动数据，最终改进其整体战略。
以下是一些证明 Google 程序化广告效果的统计数据。
- 品牌知名度提升 50%
- 广告系列覆盖率增加 30%
- 与上一年相比，每千次展示费用降低了 30%。
程序化广告示例中的商业经验
早点进去。是的，早期采用会带来不错的回报。Google 早在 2014 年就开始使用程序化广告方式。作为企业主，您无需等待即可尝试程序化广告。您现在必须进行试验，领先于竞争对手，并将程序化广告视为可行的选择。
2. 家乐氏
与谷歌一样，家乐氏于 2014 年开始使用程序化广告。他们的主要目标是使用数字广告推动线下销售。嗯，这是成功的。通过程序化广告，他们将观看率提高了 70-80%。他们还记录了 2 到 3 倍更好的定位。
像家乐氏这样更多依赖线下销售的公司可能会发现使用数字广告有些挑战。对于这些企业，线下购买和在线广告之间必须存在联系。在很大程度上，这就是为什么 Kellogg 更加关注频率和查看能力等关键绩效指标 (KPI)。
查看能力几乎可以显示您的目标受众是否看到了您的广告，而频率显示了您的目标受众看到您的广告的频率，以及您首选的广告平台投放广告的频率。
通过程序化广告，Kellogg 充分利用了这些 KPI。此外，该公司通过与 DoubleClick 等广告管理和广告服务解决方案合作来提高其受众定位。这种伙伴关系还促成了超针对性的广告活动的创建——这些活动产生了良好的效果。
借助程序化广告，Kellogg 可以。
- 将他们的收视率提高 70%
- 将他们的受众定位提高 2 倍到 3 倍。
程序化广告示例中的商业经验
即使您在线下产生销售，也不要忽视数字广告。如今，很多人在网上度过了美好的时光。要覆盖这些受众，您必须启动广告活动。通过这种方式，您可以提高品牌知名度、吸引更多店内访客并提高整体销售额。
3.经济学家
作为数字和印刷出版物，《经济学人》创造了 650,000 个新的潜在客户和高达 10:1 的投资回报率 (ROI)。
那不是全部…
他们将品牌知名度提高了 65%。他们尝试程序化广告的主要目的是说服不情愿和好奇的读者选择该出版物。
事情是这样的，《经济学人》涵盖了从技术到金融的大量主题——他们的广告活动应该涵盖所有这些受众类型。首先，《经济学人》进行了大量的受众研究，根据获得的数据，他们在以下领域创建了受众细分。
- 政治
- 职业生涯
- 社会不公
- 经济学
- 技术
- 善行
从这些片段中，《经济学人》创造了相似的观众。接下来，他们推出了与每个相似受众的偏好相匹配的定制广告。例如，对技术感兴趣的人会看到一个展示最新技术趋势之一的广告。《经济学人》制作了很多广告版本——其中大约 60 个，结果如下。
- 600 万个不同的动作
- 100 万次网站浏览量
- 650,000 美元的广告收入
- 650,000 个新的潜在客户
- 9500 名新订户，终生总估值为 1500 万美元
- 美国观众的“考虑”提高了 22%
- 美国观众的“认知度”提高了 64%
- 美国观众中有 10% 的“愿意推荐”
- 10:1 的广告系列投资回报率。
程序化广告示例中的商业经验
从程序化广告中，您会看到您的企业可以从程序化广告中产生几个想法。作为一般经验法则，您必须通过使用用户数据和网站来了解有关目标受众的更多信息。有了这些信息，您就可以轻松制作与目标受众产生共鸣的广告，并让他们采取您想要的行动。
4.亚航
亚航推出了一些针对三种受众类型的视频和展示广告。广告活动取得了成功，广告支出回报率 (ROAS) 达到了 30 倍。
Facebook 广告活动的主要目标是推动购票并在市场上建立品牌信任。主要目标受众是忠诚的亚航客户。此外，他们还针对自 2014 年飞机失事以来没有乘坐过亚航的航空旅客。
广告创意是独一无二的，因为每种受众类型都会收到不同的广告格式。亚航的常客会看到一则广告，其中突出显示了最常见航线的航空公司价格，而一段时间未使用该航空公司的旅客则看到了一段幽默的视频。其他人则看到一则广告，其中突出显示了他们最近搜索过的旅行的票价。
总而言之，该活动产生了一些令人着迷的结果。
- 30 倍广告支出回报率
- 广告调用中的 17 点提升
- Facebook 相似受众产生了 58 倍的广告支出回报率。
程序化广告示例中的商业经验
如果您想扩大在 Facebook 上的影响力，那么您必须遵循类似亚航的模式。首先为您的受众创建细分受众群和自定义广告素材。这样，您就可以轻松吸引他们的注意力并吸引他们的注意力。
5. 托普曼
Topman 专注于创造各种卡其色系列，以适应他们不同的客户风格。他们创建了各种广告类型来捕捉他们不同的受众类型。例如，Topman 拍摄了适合极端时尚达人的服装和一些适合时尚休闲外观的不同款式。这些照片被各种广告创意用来吸引不同的受众类型。也就是说，有一个广告创意适合目标受众中的每种购物者类型。
结果？
他们记录了一次成功的程序化活动。
程序化广告示例中的商业经验
与某些品牌的其他程序化广告示例一样，Topman 没有向公众透露其广告创意的表现。但是，有一点可以从程序化广告中学习。首先，您必须专注于您的广告创意，并弄清楚如何定制它们以引起目标受众的共鸣。
6. 失踪人员
英国慈善组织 Missing People 致力于寻找失踪儿童并将其与家人重新联系起来。他们还为失踪儿童的家庭提供支持。问题是，慈善机构没有营销预算，用这样的营销预算提高知名度似乎是个大问题。
值得庆幸的是，有 1300 万美元的广告库存捐赠转化为有效的数字广告活动。有了这样的库存，慈善机构选择了程序化广告，利用高级定位选项。
该慈善组织推出了基于位置的广告，展示了该慈善机构的儿童救援系统，该系统与美国的 Amber Alert 系统非常相似。有了广告，用户就可以注册系统——结果非常好。
一个月内，该活动收到了大约 44,000 份回复和注册。就背景而言，该系统在活动启动之前只有大约 10,000 人，而首选推广是常规的传统平面广告。
活动结束后，响应率从 50% 提高到 70%——显着提高了 20%。
程序化广告示例中的商业经验
无论您身处哪个行业，都可以从这个程序化广告示例中获得商业经验 。首先，您需要考虑位置如何影响您的受众和您的公司。现在最大的问题是——在什么地方做广告以接触到你的目标受众？有些企业主会选择在他们的企业行车距离内做广告，而另一些企业主会选择在数英里之外的地方做广告，这可能是他们的目标受众居住的地方。
7. 阿曼达基金会
非营利组织阿曼达基金会选择使用程序化营销来增加其设施中狗和猫的收养率。一个大问题来了——他们如何才能通过广告接触到合适的人？
人类是多种多样的生物。有些人喜欢猫，而另一些人则喜欢狗——阿曼达基金会明白这一点。除了不同类别的人外，人们还喜欢各种品种的猫和狗。你看，这里没有一种适合所有人的尺寸。例如，年轻一代的人可能喜欢高能量的狗，而年长的人更喜欢低能量的狗——这就是程序化广告发挥作用的地方。
借助程序化广告，阿曼达基金会可以轻松地将人们与合适的猫狗品种相匹配。该非营利组织选择广泛定位，以查明喜欢猫或狗的用户以及猫和狗的品种。
例如，生活活跃的年轻人会与拉布拉多猎犬配对，而年长的人可能会看到突出金毛猎犬的广告。即使没有公开展示活动的结果，该活动也取得了良好的效果。因此，这个程序化广告示例总是在程序化广告的编译过程中出现。
程序化广告示例中的商业经验
作为营销人员或企业主，您可以从这个程序化广告示例中学到一两件事。首先，提供多种产品（或服务）的企业主应该研究他们的目标受众，并确定为他们提供最大利益（或价值）的产品（或服务）产品。这些产品（或服务）将用于创建广告活动。
8. 特纳体育
特纳体育希望支持美国国家篮球协会 (NBA) 2016 年赛季揭幕战。为此，他们选择了程序化广告。主要目标是为将在 TNT 上播出的节目产生更多的参与度和兴趣。
Turner Sports 发起了一项程序化视频广告活动，在美国产生了 600 万次独立观看。这些广告展示了美国各地运动员、球迷和其他各方的实时视频镜头。此外，广告系列还采用了高级定位功能。
为了建立最初的受众，该公司必须从之前的 Google Ads 广告系列中挖掘数据。此外，他们还必须使用谷歌营销平台分析数据。这样，他们就可以确定最有价值的细分受众群。
好吧，当他们记录了一些好的结果时，一切都到位了。
- “NBA on TNT”的品牌知名度为 7%
- 17% 的广告回想度。
这里的一个教训是不要满足于你最初的听众。是的，通过确定最有价值的受众——那些会发现最常使用你的广告的受众，让你的受众研究向前迈进了一步。
程序化广告示例中的商业经验
您可以使用您的初始受众，也可以进一步确定您的完美受众群体——那些认为您的广告最有用的人。借助完美的受众细分，您可以轻松创建超目标广告。从长远来看，这反过来会产生更好的结果。
9. 洲际酒店集团
在一项关于人们如何处理酒店预订的研究中，洲际酒店集团发现大量的人使用第三方预订网站。他们的主要动机是获得最优惠的价格。另一方面，IHG 知道直接向酒店预订可以帮助观众节省 15% 到 30% 的原始成本。
好吧，有了这样的发现，IHG 选择了程序化广告。
通过程序化广告，IHG 向人们展示了直接通过他们的酒店预订的费用。广告经过定制以适应用户的日期、酒店位置和价格。
结果？
广告效果很好。毕竟，他们为用户提供了透明度，尤其是在成本方面。用户不费吹灰之力就知道了酒店每晚的预订价格，他们可以将其与第三方预订网站上的价格进行比较。
问题是，这些广告并非旨在强迫用户。它只是在定价方面提供了透明度——用户必须做出选择。
程序化广告示例中的商业经验
就像 IHG 一样，选择透明有其好处。您必须愿意分享您的产品（或服务）产品的价格。接下来，您必须透露交付产品所需的时间。总而言之，您必须向客户提供他们需要了解的有关您的产品（或服务）产品的所有信息。
10. 鳄鱼
在线时尚界竞争激烈。Lacoste 并没有采取一些复杂的竞选策略，而是以基本的方式解决了问题。大多数品牌在夏季都经历了巅峰时期的表现——而 Lacoste 在推动三个主要市场——德国、法国和英国的销售方面翻了一番。为了从这些市场产生销售，他们选择了有针对性的程序化广告。
通过使用客户数据，他们必须细分受众。针对细分受众群，还使用一些创意选项和展示位置推出了一些重定向广告。
但他们的秘诀在于他们坚持使用 A/B 测试。
结果？
他们在各个目标市场产生了大约 2000 万次品牌印象和高达 2300 次的销售额。
程序化广告示例中的商业经验
如果您希望在在线广告领域取得成功，那么您必须坚持不懈。是的，坚持你的 A/B 测试——这里没有捷径！
此外，您必须愿意投资于各种横幅格式、广告、渠道，并调整和完善您的广告系列，直到您开始产生所需的结果。
常见问题解答：
Google Ads 是程序化的吗？
好吧，对此没有直接明确的答案。Google Ads 在某些方面与程序化广告有些相似。至少，Google Ads 和程序化广告都使用基于拍卖的系统。此外，两者都使用展示广告来吸引特定的受众。
Facebook 是程序化广告吗？
是的，Facebook 是一种程序化移动广告，主要用作社交网络。平台上展示的广告不仅是非侵入性的，而且可以为广告商带来高质量的结果。
什么是简单的程序化广告？
程序化广告几乎涉及使用自动化技术进行媒体购买。到目前为止，您可能已经知道媒体购买涉及广告空间。借助程序化广告，您不必依赖传统（或手动）的数字广告方法。如果您想购买拥有大量受众的媒体，那么您应该考虑实时竞价 (RTB)。是的，RTB 具有成本效益，您可以充分利用所花的每一分钱。
什么是程序化数字营销？
通过程序化广告，您可以使用技术买卖在线广告空间。最好使用实时出价来定位细分受众。这样，您的广告就会在正确的时间投放给正确的人。
包起来
程序化广告是在线营销领域的金矿。无论您的行业、预算或主要广告目标如何，您都可以使用程序化广告产生高质量的结果——这些程序化广告示例证明了这一点！
还有一件事…
你必须坚持不懈。任何地方都没有简单的解决方法。但是，如果您遵循本指南中概述的业务课程，您将立即获得足够的结果。
下一步是什么？到你了！
您将在下一个程序化广告中实施什么商业课程？