广告商在决定有效广告投资回报率的投标策略时应考虑哪些因素? | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

广告商在决定有效广告投资回报率的投标策略时应考虑哪些因素?

广告 ROI(投资回报率)是在线广告商需要考虑的关键指标。付费广告可以根据您配置和优化广告系列的完美程度来产生投资回报率。一个好的起点是争取 200% 的投资回报率。

广告商在决定出价策略时应考虑哪些因素

但是,许多广告客户经常对市场上可用的各种出价策略选项感到困惑。优化广告效果旨在最大化投资回报。这种优化可以通过选择最合适的出价策略来实现。

什么是最佳的广告系列出价策略?

这个问题没有万能的答案,因为您的广告系列的最佳出价策略将根据您的目标和广告系列的具体情况而有所不同。

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选择正确的出价策略是成功运行在线广告系列的重要组成部分,根据广告系列的具体目标和目标调整出价策略也很重要。手动出价与自动出价将是您脑海中的问题,但首先要关注您的目标,然后从中决定您应该选择哪一个。

您如何选择出价策略?

选择出价策略应首先了解广告商的目标、限制和约束。

以下是如何选择出价策略的细分:

确定您的广告系列目标

你想通过你的活动实现什么?您是否希望增加网站流量、产生潜在客户或销售产品/服务?

确定您的目标受众

您想通过广告系列吸引谁?

创建预算

你愿意在你的竞选活动上花多少钱?

广告客户在决定出价策略时应考虑哪些因素?

在选择出价策略时,广告商应考虑以下几点:

活动目标/目的

首先要考虑的是您的广告系列的目标。例如,您是否希望增加网站流量、产生潜在客户或销售产品/服务?

如果您想增加网站流量,那么增强型每次点击费用出价策略可能更合适。如果您的目标是产生潜在客户,那么手动每次点击费用出价策略可能更合适。如果您尝试销售产品/服务,那么 ROAS 或 CPA 出价策略可能更合适。

如果广告商希望提高品牌知名度,他们可能希望使用针对广泛受众的策略。如果广告商希望产生潜在客户或销售,他们可能希望使用针对特定受众的出价策略。

目标听众

您想通过广告系列吸引谁?根据此问题的答案,您将能够确定正确的广告策略。

例如:如果广告商正在寻找一种非常有针对性的方法,并且只想接触对金融感兴趣的合格潜在客户,那么 CPA 出价策略可能是一个不错的选择。

如果广告商试图吸引非常特定的受众,例如某个城市的人,他们可能希望使用专门针对这些人的出价策略。

如果广告商试图覆盖更广泛的受众,他们可能希望使用针对所有正在搜索产品或服务的人的出价策略。

竞赛

广告商还应该考虑竞争。如果某个关键字存在大量竞争,广告客户可能希望使用允许他们更积极地出价的出价策略。

关键字的竞争也因行业而异。对于某些垂直行业,可能没有太多竞争,因此广告商可能希望更积极地出价。

预算

预算是选择出价策略时需要考虑的重要因素。您的预算将决定哪种广告策略适合您的广告系列。一些广告策略的成本会高于其他策略。如果广告客户的预算非常有限,他们可能希望选择更便宜的广告策略。

他们可能还想使用针对特定受众或关键字的出价策略。这样,他们的广告展示位置就可以更有针对性,而且他们不必出价那么高。

如果广告商的预算较大,他们可能希望使用针对所有正在搜索产品或服务的人的出价策略。这样他们就可以出价更高,并获得更多的谷歌广告展示。

广告策略最符合目标和目标受众

广告商应考虑最符合其目标和目标受众的广告策略。

这非常重要,因为如果广告商希望获得高质量的潜在客户,那么使用针对所有搜索您的产品或服务的人的出价策略可能不是一个好主意。

如何确保您的出价策略适合您?

选择最符合您的目标和目标受众的出价策略。

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在选择一个之前测试一些不同的策略

在广告竞价方面,广告商应在选择一种策略之前测试不同的策略。您可以从低预算入手,并测试一些不同的广告策略,看看哪一个为您的广告系列带来了最多的转化。

不要只依赖一种策略

广告商不应只依赖一种出价策略。相反,他们应该测试和使用多种策略。例如,他们可以对搜索广告使用手动 CPC 出价策略,并使用 CPD 出价策略定位展示网络。

这样,如果一种广告策略开始表现不佳,广告商就有其他策略可以依靠。

使用出价工具提供帮助

另一种选择是使用有助于广告出价的出价工具或自动化系统。

这样您就不必担心手动出价或设置不同的策略,而是只需单击一个按钮即可自动为您完成所有工作。

考虑竞争数据

竞争数据使广告商可以查看其他类似帐户的表现。如果广告客户发现他们的竞争对手的表现优于他们,他们可能会考虑改变他们的广告策略。

例如:如果广告客户正在使用 CPA 出价策略,并且看到同一行业广告的行业平均 CPA 为 20 美元,那么他们可能希望切换到针对所有正在搜索该产品的人的出价策略或服务。

可用于 Google Ads 的各种出价策略

Google Ads 有多种出价策略可供选择。它们可以分为两大类:

人工出价

您可以在此处为每个关键字设置自己的出价。您需要跟踪您的出价并根据需要进行更改以保持竞争力。

自动出价

通过自动出价,Google 会根据您的预算、目标和其他设置为您设置出价。

可用于 Google Ads 的最常见出价策略是:

目标每次转化费用出价

此出价策略设置您的目标每次转化费用 (CPA),即您愿意为每次转化支付的金额。然后,Google 将设置您的出价以帮助实现该目标。

目标广告支出回报率出价

此出价策略设置您的目标广告支出回报率 (ROAS),即您希望为您在广告上花费的每一美元产生的收入金额。然后,Google 将设置您的出价以帮助实现该目标。

当用户搜索您宣传的产品或服务时,这种智能出价策略会分析并有效预测潜在转化的价值。

最大化点击次数出价

借助此出价策略,Google 将设置您的出价,以帮助在您的预算范围内获得尽可能多的点击次数。

目标展示次数份额出价

此出价策略设置您的目标展示次数份额,即您的广告展示次数与您的广告可以展示的总次数之比。然后,Google 将设置您的出价以帮助实现该目标。

这一策略在提高品牌知名度方面尤为重要。

智能点击付费

此出价策略提高出价以最大限度地实现广告客户的目标每次转化费用或广告支出回报率。例如,如果广告客户希望以每次 80 美元的价格获得 1,000 次转化,他们可以使用增强型每次点击费用 (ECPC) 出价计算其最高出价。然后,他们将使用智能点击付费作为主要出价策略。

由于这是手动每次点击费用出价策略,您无法通过目标广告支出回报率 (ROAS) 或目标展示次数份额出价等自动出价方法自动设置出价。

您应该为您的在线业务使用哪种策略?

虽然 Google Ads 中提供了许多出价策略,但广告客户应始终确保他们选择的出价策略符合其广告系列目标。

广告商可以选择固定的每次转化费用出价策略,让广告商设定每次收购的目标成本,也可以选择销售百分比或自动出价策略。

关键是要确保您的出价策略与您在广告系列开始时设定的广告目标有效配合。

包起来

一旦您考虑了所有这些因素,您就可以开始制定适合您业务的出价策略。有多种不同的出价策略可供选择,因此找到与您的业务目标和预算相符的出价策略非常重要。

通过遵循这些提示,您可以为您的业务选择正确的出价策略并立即看到更好的结果。

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