什么是市场营销的投资回报率?学习衡量和跟踪谷歌推广PPC活动 | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

什么是市场营销的投资回报率?学习衡量和跟踪谷歌推广PPC活动

营销活动的重要组成部分之一是评估绩效、影响和利润。

什么是营销投资回报率

为什么?

它可以帮助您确定该活动是否支持您的底线。

投资回报率 (ROI) 是营销中您应该密切关注的关键指标之一。此外,这是营销人员用来将其产品的好处美元化的术语之一。

通过计算营销投资回报率 (ROMI),您可以衡量营销工作对收入增长的贡献。通常,营销投资回报率证明了当前和未来活动的营销支出和预算分配是合理的。

那么如何以节省时间的方式跟踪投资回报率呢?

您不必手动跟踪投资回报率。我们建议您尝试使用特定工具(我们稍后会讨论),以便在身临其境且易于理解的仪表板中及时接收有关您的广告系列投资回报率的信号。

在此博客中,您将发现:

  • 如何计算营销中的投资回报率
  • 在营销中衡量投资回报率有哪些挑战?
  • 我们还将解决以下问题:
  • 营销投资回报率的重要性是什么
  • 什么是营销的投资回报率?

 什么是营销投资回报率?

投资回报率 (ROI) 是企业营销工作的盈利能力。

例如,如果您在营销上花费 1 美元,从长远来看,您会多赚多少?

上面的问题是寻找投资于营销的美元回报。

营销的主要目的是推动销售,从而获得业务收入。因此,了解与营销相关的成本与其产生的回报之间的关系至关重要。答案将帮助您确定营销工作的生产力和有效性。

ppc-信号优化工具

继续阅读,因为我们将解决以下问题:营销中的投资回报率是多少?

营销投资回报率的重要性是什么?

营销投资回报率是一个重要指标,尤其是在高层管理人员中。他们必须跟踪指标以量化活动的结果并计划未来的营销预算。具有较高投资回报率的活动很可能会被复制。另一方面,投资回报率较低的营销活动被清除。

如何计算营销的投资回报率?

下面重点介绍计算投资回报率的通用方法:

ROI =(回报 – 投资)/投资百分比

您必须考虑隐藏成本,例如:

  • 营销团队成员的薪水
  • 购买媒体空间的成本
  • 开发创意营销资产的成本,例如视频、客户故事、博客、社交媒体帖子等。

计算投资回报率最可靠的公式如下:

(潜在客户数量 x 潜在客户率 x 平均销售价格)- 营销成本] / 营销成本

让我们分解这个公式的每个部分:

  • 潜在客户数量:您的潜在客户数量是转化为潜在客户的人数。这些人对您的业务有着既定的兴趣。
  • 潜在客户率:您的潜在客户率是从潜在客户转变为客户的在线用户数量。例如,如果您有 20 个客户(总共 100 个潜在客户),您的转化率为 20% 或 0.2。
  • 平均售价:在这种情况下,平均售价也考虑了折扣。
  • 营销成本:这是在营销活动上花费的总金额。

想象一下,您有 1000 个潜在客户,其中 50% 成为客户。他们平均花费 50 美元。向这些潜在客户推销需要花费 4000 美元。

让我们使用以下 ROI 公式。

(潜在客户数量 x 潜在客户率 x 平均销售价格)– 营销成本] / 营销成本 [(1,000 x .50 x 50) – 4,000] / 4,000

([25,000 – 4,000]) / 4,000

21,000 / 4,000

投资回报率 = 525%

什么构成“良好”的营销投资回报率?

投资回报率是主观的,取决于您作为公司的需求和目标。

一些公司战略性地选择进行会产生负投资回报 (ROI) 的营销活动,以在消费者意识和市场份额中占据主导地位。

是的,你没有看错。

一些营销活动可能会追求非金钱目标,例如提高社交媒体参与度。最实用的 ROI 范围在 2:1 到 6:1 之间。

出色的投资回报率是 10:1 及以上,每花费 1 美元,您可以获得 10 美元。良好的营销投资回报 (ROMI) 将取决于您的利基市场。它受管理成本、利润和行业等因素的影响很大。

衡量营销投资回报率的挑战是什么?

营销是一个长期的、多接触的过程,随着时间的推移会导致销售增长。逐月变化更有可能分布在几个月甚至一年内。随着广告系列开始渗透到目标市场,该系列最初几个月的投资回报率可能持平或较低。

在此期间记录的 ROI 可能具有误导性。随着时间的推移,销售增长和投资回报率可能会呈上升趋势。

其次,一些营销活动的设计不仅仅是为了产生销售。一些营销机构通过添加更多软指标来取悦他们以结果为导向的客户,从而绕过疲软的 PPC 投资回报率数据。

一些“软指标”包括通过媒体提及的品牌知名度、社交媒体喜欢,甚至是活动的内容输出率。

继续阅读,因为我们将解决与什么是营销投资回报率相关的问题和信息?

如何最大化您的 PPC 广告系列的投资回报率?

  • 实施广告附加信息

附加信息是对您的 PPC 广告的补充,可显示其他信息,例如您的位置和电话号码。

  • 跟踪关键指标

以下是一些营销指标,可以帮助您最大限度地提高按点击付费广告系列的投资回报率。

  1. 点击率 (CTR):这是看到您的广告并点击它的人的百分比。
  2. 每次转化成本:这是您为获得一次转化而在广告上花费的平均金额。
  3. 转化率:这是点击您的广告并转化为客户的人的百分比。

ppc审计报告底部

经过测试和验证的工具可以帮助您最大限度地提高营销投资回报率

自动化是您可以轻松实施的创新理念之一,以塑造您的每次点击付费 (PPC) 活动策略,从而在不花费数小时的情况下获得积极的投资回报。

密切关注营销活动中发生的每一个变化真的令人生畏。

自动化一些与管理 (PPC) 活动相关的最耗时的活动。

如果没有智能工具,您将不得不花费大量时间来分析数据以寻找提高投资回报率 (ROI) 的机会。

这就是 PPC Signal 的用武之地。

PPC Signal 是一种工具,您可以利用该工具将您的 PPC 活动的投资回报率提高两位数。

是的,你没有看错。

该应用程序使用人工智能技术自动监控您的数字营销活动数据,以了解影响您回报的变化。

如上所述,这些变化可以分类为:

  • 转移
  • 趋势
  • 异常值
  • 异常情况

当一系列连续的数据点高于或低于标准时,就会发生偏移。另一方面,异常值是位于标准偏差线之上或之下的单个数据点。趋势是特定现象的相对长期的上升和下降运动。

这些值得注意的变化以信号的形式呈现。每个信号都被标记为风险或机会。

你真的有绝对的自由来选择要追求的值得注意的变化。我的意思是与您的战略目标一致的变化,例如收入增长。

在下一部分中,您将看到 PPC Signal 的实际应用,提供与 ROI 相关的可操作见解,例如转化。

什么是营销投资回报率

让我们探索 PPC Signal 提供的见解。

在红色框中,洞察力分别使用红色和绿色表示为风险或机会(目前屏幕截图中没有绿色,但如果您在演示页面中向下滚动,您会发现)

在过去 28 天内,每次转化的成本(用红色表示)一直在上升,这是一种风险。如果无人看管,它很容易耗尽预算。

PPC Signal 使您能够根据指标、设备类型、关键字、地理位置、一天中的小时 (HoD) 和一周中的一天 (DoW) 过滤您的信号(风险或机会)。

什么是营销投资回报率

蓝色的探索按钮使用图表和附加信息提供有关信号的更多详细信息。

更重要的是,您可以通过单击书签按钮轻松地为信号添加书签以供以后参考。

什么是营销的投资回报率?上述问题是我们目前在博客中解决的问题。

什么是营销投资回报率

您还可以探索以视觉形式提供的信号以获得深入的见解。此外,您可以通过外推图表轻松预测风险或机会的发生。

什么是营销投资回报率

PPC Signal 具有“采取行动”按钮,如果单击该按钮,将指导您采取纠正措施。此外,它还会生成自动信号报告,其中包含您可以采取的建议,以最低的成本推动高投资回报率。

常见问题解答:

为什么很难衡量广告的有效性?

妨碍有效衡量广告活动成功的一些因素包括:

  • 媒体格局日益分散
  • 传统媒体平台的混乱程度更高
  • 跨媒体平台的曝光重叠
  • 衡量社交媒体、游戏内、电影内等新平台影响力的难度,

B2C 的良好投资回报率是多少?

总体而言,企业对消费者 (B2C) 业务的生产性和盈利性投资回报率介于 25%-50% 之间。然而,投资回报率取决于更广泛的因素,例如行业、市场规模、竞争水平、间接成本和技术环境。研究行业平均投资回报率并衡量您的绩效。

包起来

嗯,它是营销活动的关键组成部分之一,它可以帮助您确定该活动是否支持您的底线。

投资回报率 (ROI) 是营销中您应该密切关注的关键指标之一。此外,这是营销人员用来将其产品的好处美元化的术语之一。

通过计算营销投资回报,您可以衡量您的营销工作对收入增长的贡献。通常,营销投资回报率用于证明当前和未来活动的营销支出和预算分配的合理性。

那么如何以节省时间的方式跟踪投资回报率呢?

您不必手动跟踪投资回报率。

我们推荐 PPC Signal,它是领先的 AI 驱动应用程序之一,其目标是帮助您节省时间,尤其是在跟踪与您的整体 ROI 相关的指标时。它使用高级算法自动检测营销活动中的机会和风险。

无论您的数据多么复杂或瘫痪,PPC Signal 都能提供与您的整体投资回报密切相关的正面和负面变化的可操作观察。

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