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登录页剖析:哪些元素对登录页最重要?

登陆页面的目标是说服您的访问者采取行动。无论是注册您的邮件列表还是下载您的指南。无论采取何种行动,如果您的重点是通过网站访问进行最终转化,那么着陆页通常是您的 PPC 广告的最后一步。研究发现,拥有 15 个目标网页的公司可以获得 55% 的潜在客户。

着陆页剖析

本博客将带您深入了解登录页面,重点介绍构成良好登录页面的不同元素。

谁需要登陆页面?

登陆页面被所有行业中各种规模的企业使用。它们是任何在线营销策略的必要组成部分。

登陆页面的主要用途是转换。但更具创造性的用途包括:

  • 提高品牌知名度和知名度。
  • 为您的电子邮件列表或时事通讯生成潜在客户。通过在 Google Ads 或 Facebook 上使用付费广告来增加您网站的流量。
  • 通过让人们使用可能富含关键字的相关锚文本从他们自己的博客或网站链接到您的登录页面来建立链接。

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着陆页应该是什么颜色?

着陆页的颜色取决于品牌、产品和目标受众。每个行业都有自己的一套标准颜色,我们可以将其作为灵感的起点。

但是,在背景颜色和文本之间有一个适当的对比很重要,这样您的访问者可以舒适地阅读它。通常,暗对光有效,但在某些情况下,根据您的行业,您可能需要变亮或变暗。

例如,Apple 的登录页面使用白色背景颜色和黑色文本,而在使用暗色背景颜色的地方,他们使用对比文本以提高可读性。

这类似于 Microsoft 的登录页面,它们具有灰色背景和白色文本。在他们有白色动作按钮的地方,他们使用白色文本,反之亦然。

什么是点击后登陆页面?

点击后登录页面是访问者点击广告后出现的登录页面,例如他们在 Facebook 或 SERP 上看到的广告。它可能与点击前登录页面具有相同的目的,即说服某人采取行动。但是,点击后目标网页的目的是鼓励他们在点击您的广告后立即采取该行动。

为什么要使用登录页面?

登陆页面是在线营销工具箱中最有效的工具之一。有了一个好的目标网页,您可以鼓励访问者采取行动,您可以花更少的钱获得更高的投资回报率 (ROI)。着陆页的转化率几乎总是高于您网站的平均转化率,因为它们具有高度针对性并且专门设计用于最大限度地提高转化率。始终确保您的目标网页加载速度快,并遵循 Google 推荐的网页加载时间。

着陆页剖析——着陆页的基本要素

以下是登陆页面的基本元素:

呼吁采取行动

CTA 是着陆页的核心。这是您希望访问者采取的行动,并且应该清晰、直接且具有吸引力。号召性用语有很多变体,但它们都有一个共同目标:让人们在您的网站上做某事。

一个很好的例子是旅游公司宣传他们的假期优惠的活动的号召性用语。它说“立即预订”,非常清晰直接,使访客更容易轻松采取行动。

一个好的号召性用语应该与广告中宣传的内容相关。这样您就可以让访问者与您的品牌或网站保持互动

英雄镜头或图像

主图或主图是出现在登录页面上的大型全幅公司图像,其目的是突出并吸引访问者的注意力。

英雄镜头是登陆页面的眼睛,所以拥有一个好的镜头很重要。它应该以最好的方式展示您的产品或服务。

从广告的角度来看,英雄镜头的功能类似于 Facebook 封面照片,您可以使用它来代表您的品牌。

该图像应与所宣传的内容相关,并且不应分散访问者的注意力。

重要的是,英雄镜头的焦点与您所宣传的内容相关,否则它会分散注意力而不是“英雄”。

一种有效的方法是在中心放置带有您的产品或服务的图像,周围环绕着相关图像,以保持访问者的参与度。

如果您正在开展有关海滩假期的活动,您可以用其他相关图像(如棕榈树或不同类型的住宿)围绕英雄拍摄,以保持访客的参与度。

社会证明

社会证明是可用的最强大的营销工具之一,它被用于许多行业。

通过提供社会可信度,社会证明是您登陆页面的肺,这是最强大的营销形式之一。

它还可以用来向您的访问者保证,他们通过与您的品牌或网站互动来做出明智的选择。

登陆页面上的社交证明可能包括来自过去客户的推荐、客户产品评论、行业专家的报价等。

社会证明分为三种类型:

真实的社会证明

这证明您的产品或服务过去受到人们的好评。真实的社会证明来自与您的品牌互动并提供有关您的产品或服务的诚实反馈的真实客户。

信托印章

信任印章是一种信任标志,用于提高在线业务的可信度并帮助他们将自己与竞争对手区分开来。

信任印章是写有“我们已被这家公司批准”或“该网站是安全的”的标志。他们通过遵守他们设定的标准让您的访问者知道您已通过另一家公司的批准程序。

信任印章可用于登录页面或任何其他对您的受众来说可信度很重要的页面,例如结帐页面。重要的是,如果您使用信任印章,它们必须对您的访问者真正有意义,因此最好在实施它们之前咨询专家。

交通

流量是一个术语,用于描述有多少访问者被带到品牌网站。

许多企业都在努力为他们的网站增加流量,因为他们没有预算或资源来自己做这件事。如果您的网站获得更多流量,那么您绝对可以期待您的业务转化次数增加。

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流量就像血液,它是维持您的业务所必需的。

有很多方法可以让着陆页获得流量,以下是一些最常见的方法:

  • 付费广告
  • 电子邮件营销
  • 社交媒体
  • 自然搜索
  • 视频营销

优点和特点

登陆页面应该清楚地说明好处和功能。

您的产品或服务的优势和功能是人们想要与您开展业务的原因。

解释它将如何改善您的潜在客户的生活以及他们为什么应该考虑与您开展业务。

您必须让您的访客相信这是他们离不开的解决方案;否则,他们将继续寻找其他选择。

在福利上使用数字或积分会使访问者更相信它们,因此请使用您手头的任何相关统计数据来增强页面的这一部分。

确认页面和接下来的内容

访问者注册后,他们应该被发送到一个页面,该页面确认他们的注册并为他们提供下一步期望的说明。

此确认页面是销售漏斗的最后一步,也是您最终获得忠实客户的地方。此页面的目的是通过说服您的访问者采取行动来最大限度地提高转化率。

首先,您应该清楚地说明流程的下一步以及一个可视按钮,以便您的访问者轻松找到。

您还可以包含高质量的产品图像或视频,以展示使您的客户首先采取行动的所有好处。另外,不要忘记感谢他们的注册,因为即使它是免费的,您的访问者也会投入宝贵的时间来采取这一行动,这应该受到赞赏。

如果他们在您规定的截止日期之前注册,您还可以为他们提供额外的福利或折扣。这是一个很好的方式来推动你的客户采取行动,而不会太明显。

标题和副标题

标题和副标题是着陆页最重要的部分,因为它可以吸引观众并说服他们阅读更多内容。

这也是您获得报价与他们挂钩的唯一机会,之后,大多数人将继续寻找其他替代方案。它应该简短、简单且易于理解。此外,与其他登陆页面相比,它包含的信息量应该是最少的。

标题应说明您的产品或服务提供的解决方案,而子标题将添加更多好处和功能,以帮助说服访问者采取行动。

独特的销售主张

每家公司都有一个独特的销售主张 (USP),将其与竞争对手区分开来。

无论您从事哪种业务,都应在登录页面上提及您的 USP,以促使访问者采取行动。

人们会记住您的品牌的这一件事是什么?如果您的页面上没有提及它,您的访问者将不太愿意与您互动。

独特销售主张 (USP) 的显着示例包括:

租车 Avis 的“我们是第二名。我们更加努力。” 这个 USP 将 Avis 的命运从一家亏损的公司变成了盈利的公司。其市场份额在四年内从 11% 飙升至 35%

Domino’s Pizza 的 USP 也是优秀 USP 的另一个例子。您可以在 30 分钟或更短的时间内将新鲜的热披萨送到您家门口,或者免费。” USP 做出了两个以上的承诺,一个客户不能忽视的保证。

联系我们和社交媒体按钮

如果您的企业有实际地址或任何其他可以帮助潜在客户与您互动的详细信息,则应将其包含在页面上。

此外,不要忘记包含指向您的社交媒体页面的链接,以便人们可以在社交媒体上关注您并查看您还可以提供什么。

形式

联系表格或任何其他允许您联系潜在客户的表格应包含在页面上。对于想要注册而不参与您的社交媒体页面的人来说,这是一种简单的方法。

引人入胜的副本

页面上的副本可以促成或中断转换。你不应该试图过于推销,因为那只会让人们远离你的报价。

您的访问者已经对您所提供的内容感兴趣,因此通过以一种引人入胜的方式向他们展示,他们更有可能想要采取行动。如果您为早期注册提供折扣,请不要忘记在副本中提及。

在着陆页副本中正确使用时,稀缺性是另一个有效的工具。如果您提供有限的折扣时段,访问者将更倾向于在为时已晚之前采取行动。始终尝试在您的副本中包含产品功能或好处,因为它使访问者更容易想象自己与您的产品互动。

图片和视频应该是副本的一部分,因为它们可以清楚地说明您提供的内容,而且它们可以帮助人们理解可能不容易用语言表达的东西。

如果可能的话,在你的 PPC 登陆页面副本和图片上运行 A/B 测试,看看什么效果最好。确保一次只更改一个元素,以便您可以判断哪个部分比其他部分工作得更好。

包起来

您只有有限的 7 秒时间来引导兴趣。因此,您的登录页面应该为访问者提供他们需要的所有信息,以决定您的产品是否是他们想要的东西。

它还应该吸引他们采取行动并向他们展示一旦他们这样做会发生什么,而且它应该让人们在不参与您的社交媒体页面的情况下轻松注册。

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