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影响者营销投资回报率:有效提升和衡量您的营销努力

影响者营销是一种新的营销形式,越来越受欢迎。这是品牌利用在社交媒体上有大量追随者的有影响力人士的力量的机会。这是一种低成本、高影响力的策略,通常可以提高销售额和品牌知名度。您将了解计算影响者营销投资回报率的挑战,以及哪些工具可以帮助有效地衡量活动绩效。

影响者营销投资回报率

研究表明,84% 的消费者至少根据网红的推荐进行了购买,那么为什么要错过通过网红营销来提高投资回报率呢?让我们潜入水中。

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什么是影响者营销,它是如何运作的?

影响者营销是公司用来挖掘影响者的追随者并推广他们的产品或服务的策略。有影响力的营销冒着 Covid-19 的风险,在 2021 年增长了 42%,从上一年的 97 亿美元增至 13.8 美元。

营销人员可以在 Instagram、YouTube 和 Twitter 等社交媒体网站上雇佣或与有影响力的人合作。最成功的活动是公司找到了与其目标市场相似的影响者的活动。

有影响力的人很受欢迎。与任何其他形式的营销相比,普通社交媒体用户对影响者的信任度高达 10 倍。与有影响力的人建立关系既费时又费钱,但它将为您的品牌提供最佳的投资回报率。他们已经拥有一定的追随者,您不必努力获得这些追随者,因此通过他们推广您的业务将是推广您的产品或服务的有效方式。

影响者营销的效果如何?

  • 影响者营销现在是任何营销策略不可或缺的一部分。消费者比以往任何时候都更多地从社交媒体上的影响者而不是公司那里获得线索。但它的效果如何?这种营销类型的本质是,您通常直到活动结束后才知道投资回报率。如果影响者的帖子可以推动网站流量并且人们注册您的时事通讯,则可以实现高投资回报率。
  • 网红营销是有效的——大多数人表示他们在购买产品之前至少阅读了四条评论,其中大约80%的人表示网红营销影响了他们的购买决定。
  • 由 Instagram 和 YouTube 等社交媒体网站推广的影响者营销非常有效。由于与广告或其他赞助内容相比,人们更可能相信朋友的推荐,因此影响者营销非常适合让您的品牌出现在潜在客户面前。
  • 影响者营销不仅仅与名人有关。相反,它在社交媒体的背景下与其他网络相互关联。目标是将您的信息自然地传达给目标受众。品牌大使可以通过提供他们对您的品牌或产品的意见或观点,或者通过与追随者就他们自己使用的产品和服务进行交流来做好这一点。

通过影响者营销提高投资回报率的 7 种方法

影响者营销可以通过多种方式帮助您的公司提高投资回报率。以下是通过影响者营销提高投资回报率的方法。

i-找到合适的影响者

您想要与您的产品或服务相关的人,拥有与您的目标人群相匹配的追随者,并且是合适的人选。您还想寻找在社交媒体营销方面有成功记录的人。理想情况下,您会找到一位通过社交媒体努力实现至少5% 投资回报率的影响者。您可以通过查找他们的“影响力得分”来找到这些人。因此,影响者营销的投资回报率直接受到人们在推广您的品牌或服务时对其他人的影响程度的影响。

为了通过影响者营销提高投资回报率,找到合适的影响者的最佳方法是考虑您的需求。一家为幼儿提供产品的公司会需要有与婴儿和幼儿一起工作经验的人。

您还需要考虑影响者的受众想要什么。如果您的公司生产有机食品,您可能想找一个专注于健康饮食或无麸质节食的人。

ii-衡量影响者的投资回报率

最重要的事情之一是衡量您的投资回报率。这应该至少每季度完成一次,也应该在开始使用影响者营销之前完成。您想设定销售目标,然后在影响者的帮助下观察销售额如何增加,然后计算您的影响者营销投资回报率。投资回报率会因一个活动而不同,这是正常的,但重要的是,无论如何都要计算出来。

随着品牌意识到影响者营销可以提供巨大的投资回报率,影响者营销正变得越来越流行。在影响者的帮助下,品牌可以与他们可能无法接触到的受众建立联系。但是,公司可能会在不了解投资回报 (ROI) 的含义以及如何衡量的情况下进行影响者营销。

iii-设定目标

当谈到通过影响者营销提高投资回报率时,您需要设定目标。这将帮助您确定您的投资回报率以及是否值得努力寻找影响者。

您应该设定可实现的现实目标,并且会带来更高的投资回报率,因为如果您没有明确的目标,那么费力寻找影响者是没有意义的。

iv-使用标签

影响者营销活动可能是提高投资回报率的好方法,但前提是您使用了正确的主题标签。如果您没有使用最受欢迎的主题标签之一,您的帖子将不会被注意到,并且不会产生他们应得的影响力,因此如果您想通过影响者营销提高投资回报率,那么努力可能会白费。

v-提供附属链接

附属链接是提高投资回报率的最佳方式。它们之所以如此有效,是因为它们旨在为您提供佣金,以推动在线商店的流量。当您的访问者点击您的会员链接时,他们将被重定向到在线购物网站。

您可以将其用作营销工具,也可以将其作为访问者生成的内容机会在您的博客文章中提供。此外,附属链接提供了让您轻松跟踪投资回报率的方法。您可以为每个影响者创建会员链接,以便您轻松监控他们的个人表现。

Vi-提供促销

影响者营销已经存在了很长时间。这是接触目标受众的有效方式,但可能难以管理。执行此策略的最佳方法是向有影响力的人提供促销代码或优惠券以提供给他们的追随者。让他们加入是成功的关键。

vii-在您的营销中使用多个影响者。

影响者营销不仅仅是付钱给名人来推广你的产品。这是关于战略性地与拥有大量追随者并可以帮助您实现目标的影响者建立关系。

与许多不同的影响者合作将帮助您接触更广泛的受众,而不是只与一两个人合作。您还需要与活跃在社交媒体上并拥有活跃受众的影响者合作。此外,重要的是要审查每个影响者与您的品牌的相关性。

提示

影响者营销投资回报率的好处

  • 借助数字影响者,您可以接触到比以往更多的人,同时减少您的广告支出。
  • 影响者有能力与他们的追随者互动,并就产品评论、个人轶事和专家建议等各种主题发表意见。
  • 与与您的目标人群相匹配的影响者合作是一种通过快速利用现有客户群来提高您的投资回报率的方法。您可以使用 YouTube 和 Instagram 等平台与已有粉丝的影响者合作,而不是建立自己的客户群。这将使您能够访问他们的订阅者并帮助建立您的品牌声誉。
  • 影响者营销是将您的产品/服务推向目标市场的好方法。它的成本低于传统方法,并且可以成为让客户对您的广告采取行动的有效技术。
  • 影响者营销的好处之一是客户能够在个人层面上与产品或服务建立联系,因为它来自他们已经认识、喜欢和信任的人。

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哪种工具可以帮助衡量 PPC 中的广告系列绩效?

您的广告依靠直觉运作的日子已经一去不复返了,现在您有了统计数据、事实和数据来衡量您的数字广告系列何时运行。

PPC 是一种基于用户搜索来定位最预期广告的好方法。但是您不能忽略广告的详细统计信息。如果您想获得更多转化,那么获得良好印象可能不是您的目标。类似地,如果您进行了转换,但您的广告系列仍在浪费大量资金,并且每次转换的成本很高,那么您将蒙受损失,而不是获得利润和高投资回报率。

如果您拥有像 PPC Signal 这样的智能工具,您会感到轻松。该工具具有惊人的技术,可以同时监控多个活动并对大数据进行分析,以过滤掉需要立即关注的结果。让我们看看下面的仪表板。

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如果您查看图像上的不同图块,每个图块都代表一个独特的信号或警报。

在一个信号中,它突出显示转化正在下降,而在另一个信号中,它突出显示每次转化的成本正在上升,因此这两个信号都很重要。

如果您仔细查看信号图块,您会发现该变化何时开始发生。在哪个广告系列中发生在哪个广告组和关键字上。

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您甚至可以单击“探索”按钮进入该信号的详细信息。

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甚至您可以在同一信号上添加多个指标来检查趋势的行为。

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正如您在上图中所见,图表上还添加了点击以查看与转化并排的比较。

所以假设,如果您有数百个广告系列,并且每个广告系列至少有 10 个关键字,并且每个关键字至少花费 1 美元,那么如果您的转化率下降并且您只获得点击,您可能会在一天内损失数千美元。

那么,为什么还要继续错过那些耗尽您的预算并导致您的投资回报率下降的领域呢?

采用如此出色的人工智能和机器学习支持工具,并节省大量资金以提高您的投资回报率。

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常见问题解答:

您如何通过影响者营销增加销售额?

成功的影响者营销计划通过让更多人接触您的品牌来提高您的投资回报率。这意味着他们更有可能向您购买东西。进行影响者营销的最佳方法是找到与您的受众相似的影响者。

影响者会增加销售额吗?

影响者营销正迅速成为广告行业的重要组成部分。据估计,多达 70% 的千禧一代信任他们最喜欢的影响者,就像他们信任家人和朋友一样。品牌非常愿意向拥有强大追随者的影响者支付费用,因为他们可以推动如此多的销售。

包起来

影响者营销是一种强大的工具,如果成功执行,将提高您的投资回报率。在您承诺之前,您需要仔细衡量影响者活动的投资回报率,因为很多事情都可能出错。这不是您想要盲目地开始通过影响者营销来提高投资回报率的事情。

与有影响力的人合作有很多好处。您仍然可以营销您的产品或服务,而无需在广告上花费大量资金。如果您选择合适的影响者,他们可以让您访问他们的社交媒体受众。这是提高品牌知名度和提高投资回报率的绝佳工具。

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