什么是推动在线业务的良好营销策略? | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

什么是推动在线业务的良好营销策略?

每个企业都有几个营销目标。为确保您实现这些目标,明智的做法是制定计划。

该计划称为您的营销策略。

什么是好的营销策略

了解什么是好的营销策略与坏的营销策略与我们将在本页讨论的几个因素有关。

在开始制定有效的营销策略之前,您需要深入了解您的客户、竞争对手、整个市场等等。

本讨论将为您提供有关如何制定良好的营销策略以开始实现您的业务目标的分步指南。

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让我们开始。

什么是好的营销策略?

一个好的营销策略就像一个好的计划。它需要经过深思熟虑,详细并具有明确的目的或目标。然后,它应该包括旨在实现该目标的几个步骤或里程碑。

在营销计划中,这些步骤或里程碑通常包括您将使用的各种渠道和策略。例如,数字营销策略可能包括您的社交媒体营销计划和内容营销计划。

制定营销策略是关键的第一步,因为它为您的所有努力奠定了基础。这就像您将如何进行营销并实现目标的路线图。

如果没有这个基本计划,您可能会制定一些脱节的策略,这些策略在纸面上看起来不错,但实际上并不支持您的主要目标。

提示

好的营销策略有什么好处?

可以说,有效营销策略的主要好处是组织。拥有这个总体计划或路线图有助于让您保持专注,并调整所有较小的策略以追求正确的目标。

也就是说,制定良好的营销策略还有许多其他更切实的回报。

增加流量

一个典型的数字营销策略目标是增加流量,无论是您的网站、实体店面还是两者兼而有之。访问您的网站或商店的人是为了特定目的而访问您的网站或商店,而这些目的通常与您的主要目标相关。

例如,电子商务企业的主要目标是增加销售额。在他们完成客户购买之前,他们需要访问他们的在线商店的流量。

没有客户流量,您就无法完成营销目标。因此,任何好的营销策略都应该包括一些策略来鼓励更多的访问者访问您的商店或网站。

更多流量意味着更多潜在客户、转化、销售等。换句话说,增加流量会增加访问者以对您的业务有价值的方式行事的机会数量。

提高品牌知名度

您将包含在数字营销策略中的许多策略将您的内容、消息和其他详细信息展示在目标受众面前。社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销和许多不同的方法都专注于知名度和吸引观众。

这种提高的知名度提高了您的品牌知名度,并让您能够接触到新朋友。观众将熟悉您的品牌、产品、优惠等。

正是这些互动可以帮助您在市场上确立自己的地位。随着品牌知名度的提高,观众将更容易回忆起您的业务并选择它而不是潜在的竞争对手。

增加收入

销售和收入是营销人员最常见和最基本的目标。最终,您的许多营销策略都集中在推动销售上。例如,当您增加商店或网站流量时,希望销售额和收入也会飙升。

如果不是一个概述如何增加销售额和收入的计划,那么什么是好的营销策略?

您应该在计划中包含几个以销售为中心的策略。这些活动可能与增加流量或品牌知名度有关,但您应该清楚地了解每种活动对销售/收入的影响。

激发客户忠诚度和保留率

虽然销售和收入是营销人员的典型“最终”目标,但您不应止步于此。客户忠诚度和保留率是营销人员经常忘记的关键步骤。

这些是在客户已经完成转换或购买之后发生的营销信息。这些营销策略的目的是鼓励过去用户的未来活动。

请记住,获得新客户的成本高于鼓励过去客户的重复业务。因此,当您尝试建立新的潜在客户和客户时,不要忘记您已经建立的客户!

提示

如何在线创建有效的营销策略?

有效营销策略的具体、详细性质意味着有许多因素需要考虑,并且您需要记住要包括的内容。

为了帮助您确定什么是好的营销策略,您应该遵循以下 8 个步骤。

第 1 步:承认你的目标

什么是好的营销策略?这是一个实现您的业务目标的计划。所以,在制定这个计划时,你需要做的第一件事就是重新审视你的目标并承认它们是什么。

这些目标应遵循“SMART”标准。

  • 具体的
  • 可衡量的
  • 可实现的
  • 实际的
  • 及时

你的目标越直接、越具体,就越容易衡量和制定现实的时间表。

第 2 步:了解您的品牌

在此步骤中,您将定义您的品牌。这是您以前可能做过的事情,但是在制定有效的营销策略时重新审视它是个好主意。这将使您对品牌指南有一个很好的复习。

特别是,您要考虑您的独特卖点和品牌的价值主张。您需要在营销策略中反复强调这些。

由于营销非常依赖消息传递,因此您还应该考虑您的品牌声音。这定义了您如何在内容和消息中展示您的业务。你使用专业的语气吗?或者,它更轻松、更友好?

您希望您的声音在您的营销工作中保持一致。

第 3 步:刷新您的买家角色

与您的品牌标识类似,您可能已经建立了一些买家角色,并且您很好地了解了您的受众群体。重新审视这些客户资料并进行任何调整并不是一个坏主意。

在开发这些角色时,需要牢记一些教训:

  • 消费者的态度和行为在不断变化。这就是为什么重新访问这些配置文件是件好事。您不想根据过时的信息向用户推销!
  • 大多数企业不会与单一类型的客户打交道。相反,您的受众包括许多较小的角色和细分。将这些细分市场分开并相应地推向最大的细分市场至关重要。
  • 在您的买家角色中考虑人口统计(年龄、性别、收入水平、位置等)和心理统计(价值观、兴趣、态度等)。您获得的越详细,就越容易向您的主要受众推销。

第 4 步:选择您的数字营销策略

许多渠道、策略和其他组件将构成您的营销策略。您必须从战略上选择最有价值的产品来提供您的业务及其目标。

这就是为什么首先考虑你的目标、品牌和受众是明智的。

您想为企业选择与这些元素相一致的营销策略,尤其是您的受众。

例如,花时间在目标受众不活跃的渠道上进行营销是没有多大意义的。您还想忽略不会直接影响您的目标的策略。

第 5 步:设置营销预算

除了选择您的数字营销策略外,您还必须考虑您的预算。您添加到计划中的每个新策略都会带来一些成本。您需要了解您的总预算,才能知道您可以制定多大的总体战略。

确定每种策略的成本并不总是那么容易。许多数字营销策略没有直接成本。因此,您可能必须评估在这些策略上花费的时间的价值。

例如,您可以自己为内容营销撰写博客。这不花任何钱,但需要大量的时间。

在计划您的策略时,您不想让自己太瘦或时间或金钱。

第 6 步:安排您的策略

在第 6 步中,您将第 4 步和第 5 步的工作结合起来,并开始创建您的计划框架。您已选择在此页面上使用哪些策略,并决定在每个策略上花费多少时间和金钱。

现在,您必须安排所有这些工作并将它们纳入您的计划。

由于有效的营销策略利用许多不同的策略和渠道,您可能会有不止一个时间表。例如,您将为您的博客和社交媒体平台制定内容日历,并为您的 Google Ads 帐户制定广告时间表或预算计划。

您的主日程表将在您的所有渠道中规划这些活动,并作为您营销执行的路线图。

第 7 步:启动您的营销活动

随着您的计划完成,是时候开始在您选择的各种渠道和平台上启动您的策略了。

这似乎是一个简单的步骤,但在这里您可能会遇到意想不到的问题,从而减慢您的营销策略的开始。

对于新频道,您可能会在设置帐户时遇到问题。您还可能会在了解每个平台的运作方式时遇到障碍。

给自己一周的时间来推出你的营销策略是个好主意。这将使您有时间克服任何这些障碍,而不会完全改变您的时间表。

第 8 步:跟踪您的结果

创建有效营销策略的最后一步是开始跟踪您的结果。请记住,拥有可衡量的目标和策略是您成功的关键。否则,您将不知道您的努力何时奏效。

一旦您的营销策略正式开始,您就想监控每个策略和渠道的表现。要特别密切关注这些策略的成本以及您获得的回报。

您不希望负面的营销投资回报率妨碍您的成长!

有许多特定于渠道的工具可帮助您跟踪结果。例如,谷歌分析将监控您的网站活动。Google Ads 信息中心是另一个帮助您监控广告效果的示例。

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为什么 PPC 广告是最有效的营销策略之一?

那里有很多营销策略,这意味着您在构建自己的营销策略时有很多选择。

其中一些策略你根本不能忽视。例如,内容营销是每个企业都能从中受益的东西,因为内容资产用途广泛。

PPC 广告是另一个不可忽视的策略。然而,这是许多营销人员回避的问题。

PPC 代表“按点击付费”。这是一种互联网广告模式,每次有人点击您的广告内容时,您的企业都会支付少量费用。

PPC 是最有效的营销策略之一,因为它是增加网站流量的最快方式。

由于网站流量导致销售、品牌知名度和其他一切,PPC 非常有价值。这也是在搜索引擎结果页面上获得可见性的最快方式。

搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销和许多其他策略需要大量时间来发展和成长,以至于它们为您的业务创造了大量价值。PPC 营销立即开始产生回报。

发布第一个广告系列后,您就可以开始看到目标网页的流量增加了。

PPC 信号:简化 PPC 策略的关键

虽然 PPC 广告有许多营销人员喜欢的好处,但它确实带来了挑战。

最明显的缺点是成本。PPC 广告具有直接付费元素。它甚至在名义上!其他策略本质上是免费的。在社交媒体上发帖或创建博客不需要任何费用。你投资你想要增加你的结果。

因此,您需要战略性地规划您的广告活动。您不想把钱浪费在没有结果的糟糕广告活动上。

你怎么知道一个好的广告系列和一个坏的广告系列?这导致了 PPC 活动管理的最重大挑战:数据。

PPC 活动会产生大量数据。您必须监控和跟踪这些数据,以确定哪些广告和关键字产生了良好的效果。

即使您的广告系列运作良好,您的表现也可能会发生变化。有几个因素会影响您的结果,例如竞争广告、Google Ads 政策的更改、用户搜索行为的转变等等。

如果您发现自己难以从 PPC 策略中获得好的结果,我们建议您查看 PPC Signal。

什么是 PPC 信号,它是如何工作的?

PPC Signal 是一种 Google Ads 帐户优化工具,它使用人工智能和机器学习技术来自动监控您的广告系列。对于新老用户来说,它是最好的 PPC 优化工具之一。

系统将当前指标性能与过去时期进行比较,并查找模式、偏差或异常情况。当它检测到其中一个事件时,它会分析数据,将其打包并呈现在您的 PPC Signal 仪表板上。

这是此仪表板的示例:

什么是好的营销策略

此示例显示帐户中的 21 项活动更改。这些变化中的每一个都是一个完整的洞察力,可供用户打开和探索。无需额外的分析或数据收集,因为 PPC Signal 已经为您完成了工作!

过滤见解以找到最重要的见解

示例屏幕截图包括 21 个活动信号。但是,根据您的 Google Ads 帐户的大小,您每天可能会出现数百个新更改。

需要浏览大量数据,尤其是要找到最相关和最关键的变化。

PPC Signal 致力于让您作为 PPC 经理的生活更轻松,而不是更难。因此,该系统包含多个过滤选项,可让您搜索您想要探索的确切类型的见解。

例如,如果点击是您最关键的性能指标,您可以过滤活动信号以仅包含对此指标的更改。

什么是好的营销策略

这会将这 21 个见解变成只有 5 个,这是一个更易于管理的数字。您可以按任何 PPC 性能指标进行过滤。或者,您可以按任何其他选项进行过滤,包括:

  • 帐户、广告系列、广告组和关键字
  • 设备类型
  • 地理位置
  • 一天中的小时
  • 和更多

这些过滤器的目的是消除任何噪音,以便您可以专注于最重要的变化。

完整的洞察导致更快的反应

PPC Signal 并不是唯一一款可以自动更新您帐户更改的 Google Ads 优化工具。但是,它确实提供了最完整的见解。

PPC Signal 包含与更改相关的所有详细信息,这意味着您无需搜索附加信息即可完成洞察。

什么是好的营销策略

你可以看到:

  • 有什么变化?“转化次数”以粗体和下划线显示,以清楚地区分哪些指标正在发生变化。
  • 变化是消极的还是积极的?关键文本以红色突出显示,表明这是一个负面变化。数据中的积极变化将以绿色突出显示。
  • 改变是从什么时候开始的?您可以看到更改开始于 5 天前,即 12 月 25 日星期三。
  • 变化有多大?PPC Signal 将您当前的指标水平与您过去的表现进行比较。这使您可以看到差异有多大。在这种情况下,转化率下降了 50%。
  • 这对您的帐户有何影响?您可以看到受此更改影响的广告系列、广告组和关键字。这有助于您轻松找到帐户中的数据。

您可以选择进一步探索任何更改。这将打开数据的扩展视图,包括交互式可视化。

什么是好的营销策略

使用此图表,您可以并排显示多个指标,以了解一项更改如何影响您帐户的其他部分。

什么是好的营销策略

借助 PPC Signal 的全面洞察,您可以迅速对最新的数据变化采取行动。更快的反应带来更大的价值。如果您可以比竞争对手更快地降低风险并更快地利用机会,您就可以最大限度地发挥您所做的每一项改进的影响。

这就是 PPC Signal 全面洞察检测的优势所在。

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常见问题解答:

什么是数字营销策略?用一个例子来解释。

将数字营销策略视为您的顶级计划,它决定了如何进行在线营销工作。因此,您的数字营销计划包括许多较小的战略和战术。

例如,该计划将涵盖您的社交媒体营销策略及其目标、策略、时间表等。您的数字营销策略还将包括您的内容营销计划、PPC 营销活动等。

您希望在您的策略中包含任何属于数字营销范围的内容。

数字营销策略师做什么?

数字营销策略师与企业(或在内部与其他营销人员)合作,制定实现客户主要目标的有效计划。

一旦这个计划完成,战略家的角色可能会结束。但是,有时战略家也负责该计划的执行和管理。

什么是好的营销策略?

最有效的营销策略会考虑目标受众、市场、竞争对手和许多其他关键细节。你在这些因素上收集的情报越多,制定制胜策略就越容易。

包起来

什么是推动在线业务的良好营销策略?虽然您的营销策略没有完美的配方,但您可以采取措施制定更有效的营销策略。

规划至关重要。营销策略的每个部分都需要服务于直接目的并帮助您实现业务目标。

如果您没有投入适当的时间来规划您的策略,您的整体营销体验将会受到影响。

如果您将 PPC 广告纳入您的营销策略(您应该这样做,因为它是目前最有效的策略之一),我们建议您查看 PPC Signal。

它不仅可以让您的生活更轻松,还可以让您更快地响应广告活动的变化,限制风险并最大限度地提高性能。

如果您发现自己难以跟上您的广告帐户,PPC Signal 是最好的解决方案。

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