在竞争中保持领先地位是企业努力实现的目标。但对于尚未在营销中采用数字化的公司而言，这可能是他们永远无法实现的。你可能有一个很好的外展营销策略，但如果你没有明确的方法来跟踪你的绩效指标，你的营销活动有多有效。
在营销活动中使用数字工具的最大好处是，您能够有效地针对所提供的产品或服务定位合适的受众群体。例如，您会发现一个网站可以方便地将潜在客户带到您的实体店。虽然情况如此，但如果未能采用搜索引擎优化、电子邮件营销或按点击付费广告等数字营销策略，您离击败竞争对手还有很长的路要走。
这篇博文将探讨什么是在线营销，以及营销数字化如何改变了企业家进行营销运营的方式。此信息应该可以帮助您更好地了解如何为您的运营成功建模营销工作。
第 1 部分：什么是在线营销？
与存在于实体营销、电话通信和印刷广告中的传统营销形式不同，在线营销发生在网上或通过互联网以电子方式进行。通过使用数字媒体，品牌可以考虑很多选择，例如社交媒体、视频和电子邮件。基于网络的营销也有不同的机会，数字化利用数字技术改变营销模式，同时提供创造价值的机会。
如今，大多数品牌都有自己的网站，如果没有，则说明它们在不同的社交媒体平台上，或者实施了数字广告策略。数字内容和营销在希望更多地了解特定品牌的客户中很受欢迎。
鉴于数字营销具有大量与之相关的策略和选项，因此可以发挥创意，并且您可以在预算紧张的情况下轻松尝试多种营销选项。如果您在您的企业中实施了在线营销，则可以在衡量您的 PPC 投资回报率和活动成功时利用分析工具。这比平面广告或广告牌等传统促销内容要好得多。
一世。数字革命如何改变营销？
在营销中采用数字化对业务运营的不同方面产生了深远的影响，尤其是营销。互联网极大地改变了客户购物和购买商品的方式。虽然广告、传单和广告牌等直接营销策略是王道，但现在扩大您的在线形象至关重要。
这意味着如果他们的产品或服务要获得正面评价，企业需要在社交媒体上并且仍然拥有博客。比较也是企业应该参与的数字消费不可或缺的组成部分。通过确保您的营销部门采用数字技术，您一定会获得一些好处。
二. 更精简的流程
通过将数字技术集成到您公司的营销部门，它将在您的交付和开发过程中派上用场。例如，您可以有效监控促销电子邮件分发等任务的有效性。尽管如此，您仍然可以使用 Google Ads Dashboard 等技术最大限度地减少在创建和实施广告系列之间损失的时间。
这意味着以数字为中心的企业可以从更有针对性和更快的营销活动中受益。这最终可以为您的公司节省宝贵的工时，否则这些工时将得到宝贵的使用。
三. 您将受益于增强的灵活性
简化的自动化营销系统可以大大提高您的业务的灵活性。由于以数字为中心的活动，公司可以更快、更简单地提升他们的营销策略。这使得他们可以方便地有效应对不可预测的市场变化。
请注意，拥抱这种技术体验的企业比以前通过传统方法获得的自由要多得多。
四. 有效的数据收集
数据收集是任何营销活动的重要组成部分，因为数字数据对于确保您了解客户如何购买商品和服务至关重要。尽管如此，您仍可以使用这些数据来挽救无效的营销活动或实施更具响应性的营销活动。数字流程的好处在于它们为可以解释这些数据的企业提供了大量数据。
相互通信的编程和大数据接口为企业提供了对客户行为的深入洞察，这可能会改变营销活动。
v. 更明智的在线客户细分
作为企业主，您应该明白，更好地了解您的目标市场对于最大化您的网络营销实践的回报至关重要。您的潜在客户信息是许多网络营销人员使用的合格信息。这就是确保将促销内容与正确类型的客户联系起来至关重要的原因。
进行此过程的原因是将特定产品的属性与潜在在线消费者的需求相匹配。您定位的潜在客户也很可能会从您提供的促销优惠中受益。要记住的一件事是，每个可以访问互联网的人都可以成为潜在客户。在总人口中，在线社区的特定部分代表您提供的服务或产品的潜在客户。
仍然需要注意的是，在线客户细分与传统的市场细分方法几乎相似。互联网营销人员必须在制定促销内容之前分析消费者行为，并在细分在线客户时应用他们的发现。这种做法最终可以帮助他们在您已经了解的客户之外了解客户的行为。
六. 营销数字化的主要优势
营销数字化在提高不同营销流程的效率方面起着至关重要的作用。重要的是要注意，创意数字解决方案可以在营销中带来竞争优势，因为它们有助于提高质量、重塑盈利能力和促进一致性。
他们仍然可以；
- 帮助防止人为错误
- 降低运营成本
- 消除冗余并缩短通信链
- 提高业务增长的连续性
在线营销涉及通过数字渠道投放广告，包括移动应用程序、电子邮件、社交媒体、网站和搜索引擎。
请注意，当今的在线营销是一个庞大的渠道系统，营销人员必须将其品牌纳入其中。然而，要获得在线营销的好处，营销人员必须更深入地挖掘当今错综复杂的跨渠道世界，以探索通过参与营销产生最大影响的策略。
参与营销涉及根据您随时间收集的数据与潜在客户和回头客形成有意义的互动。当通过数字环境吸引客户时，您不仅要将自己定位为行业思想领袖，还要建立品牌知名度。
设置全渠道数字营销策略后，您可以更好地了解潜在客户的行为，这提供了更新的客户参与方法。
七. 在线营销如何运作
在线营销利用移动营销、论坛和社交媒体等数字平台来推广服务、产品或品牌。在线营销的技巧涉及制定在线营销策略，将您置于潜在客户经常光顾的区域。
例如，您可以为您的内容采用搜索引擎优化 (SEO)，这样只要有人搜索与特定行业相关的关键字，它就可以轻松显示。在跟进目标受众时，您仍然可以使用电子邮件营销，以便他们可以收到他们一直在寻找的解决方案。另一种选择是使用社交媒体分享内容，然后以关注者和朋友的身份与潜在客户互动。
请注意，有不同形式的在线广告。了解可用于特定业务的数字工具集对于帮助您规划如何有效实现营销目标至关重要。
八。为什么在线营销很重要？
随着技术的不断发展，当今的市场越来越数字化。因此，如果您希望改变营销策略并使其多样化，您应该了解数字营销策略的重要性。
查看一些最重要的好处。
九。提供可衡量的结果
单向在线营销已经成功地超越了传统的营销形式，因为它提供了可衡量的结果。在最终进入回收站之前，无法衡量有多少人查看过您的广告牌或阅读过您的传单。当您采用在线营销策略时，您将获得有关点击特定链接或查看您的电子邮件的人员的准确报告。借助人工智能和机器学习算法启用的特殊工具，如果您的活动即将遭遇灾难，可以帮助您提前节省大量预算。PPC Signal 是其中一种工具，它可以在您的广告系列中发生任何好事或坏事时向您发出信号。
X。提高客户忠诚度
大多数企业发现吸引或转化新客户比留住现有客户更具挑战性。您需要知道，建立客户忠诚度可能具有挑战性，但如果做得正确，那么您的麻烦是值得的。虽然与潜在客户完成销售可能是重要的一步，但留住相同的客户更有价值。
为实现这一目标，您必须保持持续的沟通，而在线营销使这一过程比以往任何时候都更加容易。例如，您可以鼓励您的客户关注您的社交媒体平台。一旦他们进入您的社交渠道，您就必须让他们参与相关且有用的内容，这些内容会让他们感到高兴和鼓舞。这样，每当他们需要您的服务时，他们很可能会从您的公司购买。
当您了解您的客户时，您可以发送个性化优惠，例如独家访问新产品发布和相关产品的季节性折扣代码。这不仅让您的客户感到受到重视，而且还有助于推动重复销售。
第 2 部分：客户参与和实现目标的其他挑战
在数字营销流行之前，很少有人知道客户旅程，因为它很难理解和分析。在大多数情况下，人们会在看到报纸或电视上的广告后前往实体店，并为店内的服务或产品付费。就在线营销而言，可以跟踪客户从被触发购买产品时所执行的步骤。
由于营销数字化，客户可以在网上看到广告，在去商店之前在多个网站上搜索相同的产品，或者在线购买。通过使用移动应用程序购物，客户可以利用比较工具，帮助他们更好地了解购买过程。使用移动应用程序的购物者仍然可以享受特别优惠和优惠券。
无论您的潜在客户选择通过何种渠道找到您的业务（Instagram、展示广告、Facebook 广告和 Google 搜索），您都可以轻松地与他们互动。通过这种方式，您可以帮助他们解决任何可能最终影响他们购买决定的问题。
一世。瞄准你的观众
如今，鉴于大多数数字营销平台可以让您更轻松地定位特定受众，因此细分受众要容易得多。甚至还有在线工具可以跟踪个人的人口统计信息和在线活动。数字营销人员甚至可以使用此类数据为用户提供他们可能感兴趣的特定服务和产品。
例如，如果访问者点击品牌展示广告，无论是在搜索引擎还是社交媒体上，他们都可以成为相关广告的目标。如果他们发现的内容是基于他们的在线行为和兴趣，则可以产生积极的强化作用，使购物体验更轻松、更充实。
尽管如此，还是可以根据受众在购买过程中所处的阶段，用内容来定位他们。例如，电子邮件营销可以帮助培养潜在客户，直到他们进行购买。可能，潜在客户可能已经订阅了您的博客，并且更经常打开您的博客更新电子邮件。几个月后，他们访问了您的关于和服务页面。
此时，您向他们发送一封有针对性的电子邮件，其中已经有报价。他们可以选择点击要约并决定请求报价。
二. 一致的铅管道
创建销售渠道是营销的主要目的之一。销售漏斗是一个系统，可帮助您从流量中产生一致的潜在客户和销售流（将流量转化为品牌爱好者）。
得益于在线营销，您可以轻松地以系统且可预测的方式产生潜在客户。此外，由于您的大多数潜在客户必须在收到任何报价之前提交他们的电子邮件，因此企业可以始终通过电子邮件营销与客户保持联系。
三. 提高转化率
只需点击几下即可在线转换潜在客户。潜在客户不必来到您的商店，拿起电话号码，就可以成为客户。如今，只要您实施正确的策略，购物者就可以找到他们需要的关于您的公司及其产品的信息，并轻松转化为客户。
四. 公司在网络营销中面临的常见挫折
公司在数字营销活动过程中会遇到很多挑战。从在社交媒体上举步维艰到在预算有限的情况下苦苦挣扎，以下是常见的在线营销挑战以及针对每个挑战的最佳解决方案。
- 从小预算中获得更好的回报
小型企业面临的最大障碍是如何在不需要庞大的在线营销预算的情况下在大型同行中脱颖而出。如果您的预算很少，则必须考虑延长预算。在在线营销中，最大化营销投资回报的最佳方式是细分受众。通过将您的客户细分，可以更轻松地向您所接触的人群进行更有效的营销。
请注意，细分类别主要取决于您经营的业务类型。您可以根据行为、生活方式和人口统计数据对受众进行细分，但您实施的本地营销策略在很大程度上取决于您的业务。这意味着您应该使用有用的功能和高级属性（例如帖子、聊天和问答）来增强您的“Google 我的商家”页面。
如果您将您的业务列在其他业务目录（如本地城市特定站点）中，这也会有所帮助。这些努力对于帮助您在移动搜索中获得更好的排名并最终改善您的本地数字营销指标至关重要。
如果您的营销预算很紧，那么最好明智地了解如何在不同的社交媒体渠道中进行营销。鉴于您的企业与您的竞争对手之间的预算差异，不可能在每个社交媒体渠道上竞争。
明智的做法是选择表现最好的渠道，然后从战略上控制它们，以避免同时管理多个社交媒体资料的压力。如果您与行业和当地有影响力的人建立关系，这也会有所帮助。推荐和宣传/传福音是传播正面口碑的一种不可思议的方式。
- 更多点击，更少转化
在某些情况下，企业的点击次数很多但转化率较低。花钱吸引更多客户却看不到销售额的提升可能会令人沮丧。如果您面临这个不幸的永恒在线营销问题，有几件事可以解决这个营销问题。
如果您遇到过大量流量，但转化率低下，可能的原因之一是观众。您可能正在将您的在线营销工作引导到效果不佳的渠道并瞄准了错误的受众。出现这种情况的另一个原因是您有来自无意向您购买的用户的流量。
也可能是您的网站设计和文案不适合您要访问网站的受众。另一个原因可能是您的受众无法购买。
可能导致低转化率的另一个方面是您的着陆页。您需要了解，如果您的着陆页无效，您可能会拒绝极具潜力的客户。您可以想象点击一个半价滑雪缆车票的广告；然后您将被带到一个网站，该网站正在为不同的运动冒险做广告。很可能您甚至不会费心去研究这项运动冒险的广告交易。
如何有效地设计着陆页本身就是一个话题。但是，要记住的一件重要事情是页面需要简单但有用。如果他们有一个复杂的设计是最好的，因为这样可以让用户留在页面上。登陆页面仍然需要快速。在网站加载方面，您的潜在客户非常不耐烦。这意味着如果您的网站在客户点击后几秒钟内没有加载，它可能会被放弃。
- 一场艰苦的排名赛
SEO 竞争可能很激烈，具体取决于您的行业和位置。你可能有成千上万的竞争对手正在努力抢占谷歌首页的第一页。最糟糕的是弄清楚如何最好地从竞争中脱颖而出。无论障碍如何，在页面排名方面，您都可以采取几个行之有效的步骤来竞争。
在大多数情况下，在激烈的排名竞争中竞争的最佳方式是尝试不同的东西。说到搜索引擎优化，你应该尽量不要在流行的短语上竞争。请注意，短尾短语/关键字具有较高的点击率但转化率较低。通过使用长尾关键字，可以吸引那些在您的销售渠道中处于较低位置但正在考虑向您购买的购物者。如果您正在寻找高效的关键字研究工具，那么您应该尝试使用PPCexpo Keyword Planner。
如果您的预算和资源限制使您的排名几乎不可能，那么这并不是 SEO 行的终点。如果您发现很难在 Google 第一页上排名，您应该尝试在 YouTube 的第一页上排名。YouTube 比任何其他搜索引擎竞争对手都强大的原因在于它拥有超过 60 亿小时的内容观看时间，并且每月接待超过 10 亿的访问者。
也就是说，如果您确信视频营销能够更好地展示您的产品和服务，那么您应该非常重视 YouTube。您甚至可以在 Google 搜索结果的“视频”部分中排名靠前。推翻激烈的排名竞争的另一种有效方法是确保您的网站对用户友好。如果您的潜在客户体验到流畅的在线体验，他们很可能会转换。
在大多数情况下，Google 搜索结果算法旨在返回搜索查询的任何相关来源。当您的网站优先考虑客户体验时，Google 算法会注意到用户喜欢访问您的网站，并且他们会以更高的排名奖励您。
- 实现社交媒体目标
对于任何寻求免费、轻松、快速地与目标受众互动的公司来说，社交媒体是最好的媒介之一。虽然情况可能如此，但它仍然是大多数企业未能正确处理的一种媒介。这是因为大多数公司并没有以帮助他们获得竞争优势所需的复杂性来处理社交媒体。您需要了解您的帖子频率主要取决于您的社交媒体渠道和您的业务类型。如果您是每月发布一次的企业类型，那么您很可能很快就会被遗忘。
如果您正在寻找高参与度，在 LinkedIn 和 Facebook 上发布一篇帖子可以提高您的参与度。如果您使用 Snapshot 或 Twitter 等平台，您的发帖频率应该更高。但是，您需要确保提供有价值且有用的内容。
同样重要的是要注意，一些表现最好的社交媒体活动涉及在平台上吸引您的客户。无论您的社交活动是关于转发客户生成的内容、回复 Facebook 上的评论还是参与讨论，与您的潜在客户建立联系都有助于显着提高您的社交媒体成功指标。
但是，最好以适合您的社交媒体平台的方式与您的受众互动。请注意，通过在线营销建立口碑可能具有挑战性，但这是您可以通过社交媒体轻松实现的一件事。
您必须使用您的社交媒体来招募满意的客户，以在社交媒体上订阅或关注您的业务。如果您激励或要求他们在帖子中标记您的产品或撰写正面评论，这将有所帮助。
第 3 部分：您应该知道的在线营销活动
如果您不熟悉数字营销并希望获得有关在线营销策略的信息，请记住以下几点。
一世。搜索引擎优化 (SEO)
SEO 涉及优化您的网站，使其在搜索引擎结果页面上排名靠前。这最终会增加您网站的自然流量。从搜索引擎优化中显着受益的一些渠道包括：信息图表、博客和网站。您仍然可以通过多种方式使用 SEO 来为您的网站产生合格的流量。他们包括;
二. On-Page SEO – 这种类型的 SEO 主要关注在查看网站时存在于“页面上”的所有内容。当您研究关键字的意图（含义）和搜索量时，可以为读者回答问题并最终在这些问题的搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高。
三. 页面外 SEO – 这种类型的 SEO 在优化您的业务时发生在“页面外”。如果您想知道在您的网站之外会发生哪些类型的活动但仍会影响您的排名，答案是入站链接或（反向链接）。请注意，链接到您的发布商及其相对“权威”会影响您对关键字的排名。
当您与其他出版商建立联系时，尤其是通过在网站上写客座文章然后链接回您的网站，更容易引起外部关注。这可以为您赢得将网站提升到搜索引擎结果页面所需的反向链接。
四. 技术搜索引擎优化– 技术搜索引擎优化更多地关注网站的后端，主要是页面的编码方式。CSS 文件优化、结构化数据和图像压缩是一些有助于提高网站加载速度和排名的技术 SEO。
五、内容营销
内容营销涉及创建和推广内容资产以产生潜在客户、增加流量和提高品牌知名度。在您的内容营销策略中发挥关键作用的一些渠道包括：
六. 博客文章– 当您在公司的博客文章上撰写和发布文章时，它不仅仅展示您在该行业的专业知识。它还可以帮助您产生自然流量，这对您的业务增长至关重要。最终，这为您提供了一个很好的机会，可以将您的网站访问者转化为您的销售团队的潜在潜在客户。
七. 白皮书和电子书——定期为您的企业出版白皮书或电子书有助于教育您的网站访问者。这也是为读者的联系信息交换内容的好方法，这对于帮助您为您的业务创造潜在客户非常重要。
八。信息图表 –有在线读者在寻找只展示而不讲述的企业。对于这样的人，信息图表是他们将您希望他们学习的概念形象化的好方法。
九。社交媒体市场营销
社交媒体营销 (SMM) 涉及使用社交媒体平台来产生潜在客户、吸引流量并提高品牌知名度。一些常用的渠道包括；Pinterest、Snapchat、Instagram、LinkedIn、Twitter 和 Facebook。
X。按点击付费 (PPC)
按点击付费涉及为您的网站增加流量，但您必须在广告被点击时向发布商付费。Google Ads 是 PPC 的最好例子之一。您可以用于 PPC 的其他渠道包括；
十一。Facebook 付费广告 –在这里，您需要付费才能自定义幻灯片、图片发布或视频，然后 Facebook 将这些内容发布到与您的业务受众相匹配的人员的新闻源中。
十二。推特广告——这些是营销活动，您需要在将您的个人资料徽章或多个帖子放置到特定受众的新闻源之前付费。这是为了确保您实现公司的特定类型的目标。在这种情况下，目标可以是应用程序下载、推文参与或更多 Twitter 关注者。
十三。赞助的 LinkedIn 消息——在这里，您需要在向特定 LinkedIn 用户发送消息之前付费，具体取决于他们的背景和行业。
十四。联盟营销——这种营销形式是一种基于绩效的广告。这意味着当您在您的网站上推广他人的服务或产品时，您将收到佣金。营销人员使用的一些联属网络营销渠道包括从您的社交媒体帐户发布联属网络营销链接或使用 YouTube 合作伙伴计划托管视频广告。
十五。原生广告
原生广告是以内容为主导但与其他非付费内容一起展示的广告。一个很好的例子是 buzz Feed 赞助的帖子。大多数人还将社交媒体广告视为“原生”Facebook 广告和 Instagram 广告。
十六。营销自动化
营销自动化是使一些基本营销操作自动化的软件。这样，他们最终可以自动完成原本可以手动完成的重复性任务，包括：
十七。电子邮件通讯——电子邮件自动化不仅要求您自动向订阅者发送电子邮件，而且您可以缩小和扩展您的联系人列表。这样，您的时事通讯就会发送给想要查看它的人。
十八。社交媒体发布计划——如果你想扩大你的商业社交媒体影响力，你需要定期发布。您可以使用计划工具将内容发布到您的社交媒体渠道，而不是手动在社交媒体上发布。这有助于您花更多时间专注于内容策略。
xix 培养潜在客户的工作流程——企业明白这是一个产生潜在客户并最终将潜在客户转化为客户的漫长过程。要使流程自动化，如果您的潜在客户符合设定的标准，您需要发送特定内容和电子邮件；可能是他们打开或下载电子书时。
xx。电子邮件营销
大多数企业使用电子邮件营销来向他们的潜在客户传达重要信息。电子邮件对于促销活动、折扣以及同时将潜在客户引导至网站至关重要。您可以在电子邮件营销活动中发送的一些电子邮件包括。
- 忠诚度计划会员的假期促销
- 客户欢迎邮件
- 节日促销
- 博客订阅通讯
xxi. 网络公关
在线公关涉及使用博客、数字出版物和其他基于内容的网站来保护您获得的在线报道。它几乎类似于传统的公关，但这发生在数字空间。您可以使用的一些渠道来最大化您的公关工作包括：
二十二。在您的网站上发表评论 – 发表对您博客的评论与您回复公司评论的方式类似。当您回复在您的网站上收到的反馈时，您有助于围绕您的行业产生富有成效的对话。
xxiii. 社交媒体记者外展——当你在 Twitter 上与记者交谈时，你与媒体建立了关系，为你的企业创造了媒体机会。
xxiv. 为您的企业进行在线评论——在大多数情况下，当有人在线评论您的公司时（无论是好是坏），您的第一直觉很可能是不要碰它。然而，重要的是要了解，参与公司评论对于帮助您使品牌人性化并最终传递有助于保护您的声誉的强大信息至关重要。
xxv. 赞助内容
对于赞助内容，品牌需要向不同的实体或公司付费，以创建和推广以某种方式讨论特定服务或品牌的内容。最受欢迎的赞助内容类型之一是影响者营销。这种形式的赞助内容聘请品牌赞助商负责在社交媒体上发布与企业相关的视频或帖子。
另一种类型的赞助内容可以是为突出品牌、服务或主题而撰写的文章或博客文章。
第 4 部分：对数字营销的一般理解
一世。在线营销和入站营销之间有什么明显的区别吗？
大多数人认为在线营销和入站营销是一回事；这是因为他们的主要重点是创建供人们消费的数字内容。在线营销与推拉营销策略（入站和出站方法）没有任何不同，因为它们都在在线营销的保护伞下。
在线营销旨在将营销信息传递给在线空间中的尽可能多的人——无论他们是受欢迎的还是相关的。一个很好的例子是在大多数网站顶部可见的花哨横幅广告，这些广告将促销或产品推送给不一定准备好接受它的人。
营销人员采用的最佳入站营销策略之一是使用在线内容通过确保他们提供对他们有用的资产来吸引潜在客户访问他们的网站。最简单但有效的入站营销资产之一是博客，因为它有助于利用您的潜在客户正在搜索的条款。简而言之，入站营销是一种利用在线营销资产来取悦、吸引和吸引在线客户的方法。
另一方面，数字营销是描述在线营销策略的通用术语，无论是出站还是入站。
二. 在线营销是否最适合所有企业？
重要的是要了解在线营销适用于任何类型的业务，无论公司销售什么。在线营销还考虑了买家角色的构建，以便在线创建有价值的内容并确定受众需求。然而，这并不意味着企业需要采用相同的在线营销策略。
三. 企业对企业 (B2B) 在线营销
如果您有一家企业对企业 (B2B) 的公司，那么您的大部分在线营销工作很可能会以潜在客户生成为中心，最终目标是让某人与销售人员交谈。这意味着您营销的最终目标应该侧重于通过您的网站为您的销售人员吸引和转化高质量的潜在客户，同时支持您的在线营销渠道。
除了您的网站，还有许多以业务为中心的途径可以让您集中精力，例如 LinkedIn。
四. 企业对消费者 (B2B) 在线营销
假设您有企业对消费者 (B2C) 类型的业务；您的在线营销活动的最终目标很可能是在无需与销售人员交谈的情况下将潜在客户转化为客户。这意味着您不太可能关注“潜在客户”，而是更加关注构建更快速的买家旅程（从潜在客户访问您的页面到他们进行购买）。
在大多数情况下，这意味着您的内容中的产品功能在您的营销渠道中将高于 B2B 业务。这也表明您必须使用更强的号召性用语 (CTA)。就 B2C 公司而言，Pinterest 和 Instagram 等渠道比 LinkedIn 等大多数以业务为中心的平台更有价值。
第 5 部分：要创建的数字内容类型
您计划创建的数字内容类型很可能取决于受众在整个购买过程中的需求。在最基本的层面上，您的在线内容应该帮助您的客户实现他们的目标并克服他们的障碍。同样重要的是要注意他们何时准备好将内容消费到他们在购买过程中所处的阶段（内容映射）。
- 内容营销旨在根据以下内容定位内容；
- 消费者的特征（这是买家角色的用武之地）
- 买家进行购买的亲近程度（他们的生命周期阶段）
在购买过程的不同阶段，您应该考虑采用多种选择。这里有几个方面要记住。
一世。意识阶段
博客文章——如果博客文章与有用的关键词和 SEO 策略相结合，它可以有效地增加有机流量。
信息图表–信息图表非常适合在其他人分享您的内容时增加您在社交媒体上被发现的机会。
短视频——短视频不仅可以分享，而且可以通过在 YouTube 上发布来有效地帮助您的企业吸引新的观众。
二. 考虑阶段
电子书——电子书是企业寻找潜在客户的绝佳平台，因为它们比信息图表或博客文章更深入。在大多数情况下，人们必须交换他们的联系信息才能收到它。
研究报告——这些是非常有价值的内容，在潜在客户生成方面仍然有效。来自您所在行业的研究报告和新数据可以很好地提高知名度，因为行业新闻和媒体通常会选择它们。
网络研讨会 ——这些是更具交互性和更详细的视频内容形式，因为它们提供的内容比短视频或博客文章更全面。
iii.决策阶段
案例研究–对您的网站进行案例研究至关重要，因为对于任何希望做出购买决定的人来说，它都是一种特殊的内容形式。这是因为它有助于积极影响他们的决定。
感言——如果您找不到最适合您业务的案例研究，您必须在您的网站周围放置简短的感言。对于 B2B 品牌，您可以稍微宽松地考虑客户评价。例如，如果您是服装品牌，它可能是人们如何设计裙子或裤子的照片。
第 6 部分：数字营销战略增长
一世。为什么制定数字渠道战略很重要？
如果您正在冒险进入在线营销领域并且没有战略方法，那么您将很难获得您渴望的成功。以下是制定有效的在线营销策略至关重要的一些原因。
二. 您缺乏明确的战略增长
大多数不利用在线营销的企业几乎没有与现有客户建立关系或获得新客户的战略目标。如果您没有使用 SMART 在线营销目标设定任何目标，您很可能不会投入足够的资源来实现目标，并且您对如何实现这些目标没有明确的分析。
三. 您对您的市场份额或在线受众一无所知
服务 大多数没有做足够研究的企业主都低估了客户对在线需求的重要性。如果不利用在线服务，您就很难了解您的数字市场。在线市场动态不同于传统渠道，其特点是营销传播、竞争以及客户概况和行为的不同选择。
您可以使用许多工具来了解客户需求水平。最简单的方法是使用 Google Keyword Planner 进行搜索差距分析。这将帮助您更好地了解您如何利用搜索意图或查看对您的服务或产品感兴趣的人数。
四. 你可能会失去你的潜在客户
如果您没有将足够的资源投入到在线营销中，或者采用没有可靠策略的临时方法，您将失去许多潜在客户给您的竞争对手。
v. 你没有在线价值主张
如果您有针对不同客户角色的明确定义的数字客户价值主张，您可以轻松区分您的在线服务。通过这种方式，您可以鼓励新老客户保持忠诚。确保您的客户保持忠诚的一种方法是运行有竞争力的内容营销策略。
有竞争力的内容营销策略对于帮助您通过博客、电子邮件营销和社交媒体等渠道与目标受众互动至关重要。
六. 您对在线客户一无所知
谷歌被认为是最理想的可衡量媒介。但请务必了解，Google Analytics 和其他类似工具只会告诉您访问量，而不是访问者的想法。这就是为什么有必要使用不同的网站用户反馈工具来了解您的弱点并加以解决的原因。
七. 你一定会在重复上浪费时间和资源
虽然您可能拥有足够的资源，但最终可能会被浪费掉。这在大公司中很常见，在这些公司中，营销部门的不同部门会购买多种工具或使用其他机构来执行相同的在线营销任务。
八。缺乏优化技术
大多数拥有网站的公司都有分析功能，但大多数高层管理人员的问题是他们不确保他们的团队可以审查并据此采取行动。如果您有一个可以帮助您打好基础的策略，您就可以轻松地进行持续改进，例如社交媒体营销、网站用户体验和搜索营销。
第 7 部分：常见问题 (FAQ)：
一世。网络营销是什么意思？
在线营销是一种利用互联网和其他在线技术媒介（例如手机和台式电脑）来推广服务和产品的营销形式。它在 20 世纪 90 年代中期到 2000 年初的发展改变了服务和产品使用技术进行营销的方式。
随着越来越多的数字平台融入您的日常生活，大多数人越来越多地使用数字设备而不是光顾实体店。
二. 网络营销的类型
- 移动广告
- 病毒式营销
- 联盟营销
- 电子邮件营销
- 内容营销
- 社交媒体市场营销
- 按点击付费
- 搜索引擎优化
- 搜索引擎市场
三. 我怎样才能开始在线营销生涯？
如果您正在开始在线营销职业，这里有一些您现在应该考虑做的事情。
- 学习网络
- 获得值得信赖的认证
- 制作出色的简历
- 发挥你的创造力
- 创建在线形象
四. 在线营销所需的一些基本技能是什么？
任何冒险进入在线营销的人都需要不同的技能。这里有一些。
- 有说服力
- 精通技术
- 内容营销
- 搜索引擎优化
- 创建视频内容。
- 理解基于设计的规划和思考
v. 数字媒体的三种主要类型
数字媒体主要分为三种类型；
自有媒体–这些是您可以控制的在线资产，例如管理员或您自己是社交媒体频道（Youtube 频道）、社交媒体 (Facebook) 群组或网站的所有者。
赢得媒体——这是您的客户通过社交媒体或口耳相传推荐您或分享您以进行宣传的地方。例如，如果有人从您的网上商店购买了一些衣服，然后他/她在其社交媒体资料上分享了您的产品链接，并告诉他/她对该产品感到满意，那么您就可以通过该客户赢得营销。
付费媒体——这涉及推广在线内容以提高第三方渠道、广告平台、网站或影响者推荐的流量
六. 网络营销容易吗？
您需要了解学习营销数字化很容易。这是因为大多数在线平台都让您可以方便地注册和创建您的活动。您需要做的就是专注于您的目标。
七. 您如何开始在线营销？
在寻求了解营销数字化时，您必须密切注意几件事。
Try Things Around –作为一名营销人员，可用性最佳实践、WordPress 和 HTML 的基本知识对于使您的在线营销更加轻松至关重要。
了解基础知识——数字营销人员应了解基本术语，例如 SEO、SEM 和 PPC。这些都是不同的术语，如果你不知道如何区分它们，那说明你是一个业余爱好者，需要开始学习营销数字化。
如果您了解在线营销术语，就可以更容易地确定对您的营销活动有效和无效的元素。
创造——你必须学会创造自己的想法，而不是等待顶级行业领导者的意见。了解在线营销中，并非一切都是非黑即白的。可以为您带来结果的方法与最佳实践之间存在灰色地带。
专注于成功——虽然可能有很多社交媒体营销渠道需要考虑，但您应该关注前六名；谷歌、Instagram、Pinterest、LinkedIn 和 Facebook。
在线营销的 5D
在线营销通常围绕这五个 D；
- 数字技术
- 数字资料
- 数字媒体
- 数字平台
- 数码设备
八。数字营销人员的职责是什么？
数字营销人员的主要任务是通过不同的数字渠道（付费和免费）推动潜在客户的产生和品牌知名度。营销人员使用的一些渠道包括公司的博客、展示广告、搜索引擎排名和社交媒体。
大多数数字营销人员关注不同渠道的特定关键绩效指标 (KPI)，以衡量公司在每个渠道中的绩效。例如，负责 SEO 的数字营销人员负责衡量网站的“有机流量”，这些网站访问者是通过 Google 搜索找到该页面的。
今天的营销承担着多重营销角色。例如，许多小公司都有一位拥有不同营销策略的通才。在大公司中，这种策略有不同的专家，他们专注于特定品牌的一个或两个数字渠道。数字营销人员还必须查看分析报告，然后相应地进行优化。
九。技术如何用于营销？
在数字营销领域，许多公司都在使用人工智能 (AI)，通过使用聊天机器人和预测搜索来更好地了解他们的受众。这些技术还帮助公司为用户提供卓越的体验，同时更好地推销自己。有许多技术和工具可以帮助数据可视化，从而帮助数字营销人员更好地了解他们的活动。
X。数字营销人员可用的最佳工具是什么
您可以利用 PPCexpo 的一系列工具，包括：
- PPCexpo Keyword Planner – 用于 PPC 和 SEO 内容的关键字研究
- PPCexpo PPC 报告 – 高效而有洞察力的谷歌广告报告。
- Google Sheets 和 Excel 的 ChartExpo 附加组件——用于自定义数据分析，在 Excel 和 Google Sheet 中具有吸引人的可视化效果。
- PPCexpo 组合计算器——了解您的 Google Ads 帐户的复杂性。
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您可能了解构建网站是扩展在线业务的关键组成部分。虽然它是可以帮助改善您的业务运营并为您提供竞争优势的工具之一，但它并不是您可以确保成功的唯一途径。您的网站应该采用有效的营销策略来吸引潜在客户访问您的网站。
如果您有一个没人能找到的网站，您如何期望他们向您购买？如果您想为您的网站带来更多客户，则必须利用有效的营销技术，例如社交媒体营销、内容营销、PPC、SEO 等。
这些营销策略中的数字化不仅具有成本效益，而且在创建可以吸引具有相同兴趣的受众的定制活动方面发挥着关键作用。营销活动对于跟踪定义的目标很重要，同时有助于数据分析，这对于以更好的方式扩展和优化活动至关重要。
不同的营销技巧和工具对于确保企业主获得有意义的见解以更好地了解他们的竞争和扩大业务运营的机会也很重要。本指南对创建、实施和运行有效的数字营销活动的最佳方式提供了深入的见解。
通过利用本详细评论中强调的策略，您应该会发现运行有效的策略会很方便，从而产生您的企业期待已久的结果。