PPC 营销是一种行之有效的推动潜在客户和发展业务的方法。无论您是本地服务提供商、全球企业、电子商务平台还是其他，都没有关系。

虽然您可能一次又一次地听说 Google Ads 和 PPC 营销功能强大且值得您投入时间，但入门可能是一项可怕的任务。

感觉就像您在山脚下，没有徒步登顶所需的所有工具。更糟糕的是，人们担心你会超出预算，而且几乎没有什么可展示的。

本学习指南旨在减轻这种压力并帮助您完成 PPC 之旅。通过本指南的总结，您将拥有创建您的第一个 PPC 活动所需的所有基础知识和工具，还可以优化该活动并释放您一直听说的在线广告的力量和潜力关于。

事不宜迟，让我们开始吧。

第 1 部分：PPC 的基础知识

在第一部分中，您将了解 PPC 营销的基本知识，包括它是什么、它是如何工作的、您需要了解此策略的关键术语等等。这将构成您的知识基础，这将有助于本指南的后面部分。

什么是 PPC？

PPC 是 pay-per-click 的首字母缩写词。这描述了互联网上大多数广告如何运作的支付模式。这相当简单明了——当有人点击您的广告时，您才会为该点击付费，否则您无需付费。

您可以将 PPC 营销视为支付网站流量的一种手段。这是一种补充现有自然流量的方法。一些网站甚至发现广告流量比自然访问者更有价值，尽管点击成本很低。

如果您使用您的网站来处理您业务的任何部分，无论是销售、潜在客户培养还是其他有价值的活动，那么吸引更多访问者访问这些页面是公司成长和成功的关键。

PPC如何工作？

了解PPC 流程的工作原理是了解 PPC 营销的重要组成部分。

有两种方法可以定义 PPC 流程中的第一步。您可能会争辩说，第一步发生在有人进行搜索或访问具有可用广告位的网站时。当这种情况发生时，会发生确定哪个广告商的消息出现的瞬时拍卖。

也就是说，您也可以争辩说 PPC 流程早在此之前就开始了。当您选择受众资料或关键字目标、输入预算并确定您希望为每次点击花费多少时，它就开始了，因为这些步骤将决定您的广告展示的时间和地点。

选择这些选项并参与广告拍卖取决于您选择的广告平台。Google Ads 是最受欢迎的服务，但有许多平台可供企业使用。

什么是谷歌广告？

Google Ads 不仅是最受欢迎的广告平台，也是最强大、最容易使用的广告平台之一。因此，对于初学者来说，这是一个非常有吸引力的选择。借助 Google Ads，您可以打造几乎覆盖互联网上每一位用户的在线广告体验。

以下是使用 Google Ads 的一些强大优势。

• Google Ads 提供许多广告工具和选项，可以帮助您宣传您的业务、销售产品或服务、提高知名度、增加流量以及完成您可能拥有的任何其他营销目标或目标。
• 您可以随时创建、编辑和/或暂停广告活动，并在需要时进行更改，甚至可以减少预算或更改广告文字。
• 没有限制或最低承诺。许多广告服务要求您每月花费数千美元。借助 Google Ads，您可以设置适合自己的预算并随时更改。
• 搜索广告是最有效的 PPC 格式之一，而 Google 无疑是世界上最强大的搜索引擎。

PPC 活动的类型

关于 Google Ads 和搜索广告系列的主题，重要的是要讨论所有可用的不同类型的 PPC 广告系列。

搜索活动：寻找信息和新产品的现代方法是通过搜索引擎。搜索广告系列允许您将广告放置在搜索结果页面的顶部。像谷歌这样庞大的网络上的付费搜索结果可以产生大量流量，尤其是因为这些广告经常出现在最重要的自然结果之上。

展示广告系列：您在喜爱的网站上看到的图片、视频和其他富媒体广告是展示广告系列的作品。展示广告可以放置在与广告平台服务合作的网站上。这些网站的所有者会从其网站上发生的每次点击中获得一小部分费用。

购物广告系列：如果您要提供广泛的产品系列，您可以将您的库存上传到购物网络。这是一种以产品为中心的广告系列类型，它利用了消费者搜索和 Google 上的“购物”标签。这是进行更多电子商务销售的绝佳策略。

视频活动：可以理解，视频内容最具吸引力，您可以在很短的时间内传达大量信息。视频广告系列允许您在 YouTube 等流媒体网站以及某些网站上投放视频广告。

智能广告系列：这是 Google Ads 中的一项功能，它使用 AI 技术将广告内容与用户匹配。智能广告系列功能旨在最大限度地提高广告相关性。它可用于为您的公司创建一个广告系列，展示多种产品并针对不同的受众群体。

发现广告系列：当您想宣传您的品牌时，发现广告系列是一个很好的选择，它使用 Google 的渠道将信息展示在新的感兴趣的受众面前。

应用广告系列：如果您想为移动应用做广告，或者在应用用户面前发现广告的价值，这是理想的广告系列类型。

您需要知道的 PPC 术语

PPC营销有很多行话。当您开始您的第一个 PPC 活动时，您将接触到广泛的指标和不熟悉的术语。拥有这些术语的有效定义将帮助您了解您的广告系列和整体 PPC 策略的情况。

展示次数：每当您的广告出现在用户屏幕上时，无论是在搜索结果页还是其他网站上，这都是一次展示。

• 展示次数有时缩写为“展示次数”，是对人们如何查看您的广告的粗略估计。
• 值得一提的是，如果用户没有滚动到您的广告所在的页面部分，则不算作展示。
• 广告必须实际出现在他们的屏幕上才能计算展示次数。

点击次数：如果有人点击或点按搜索广告的蓝色链接或以某种方式与您的展示广告互动，则计为一次点击。

• 当点击发生时，用户将被带到您指定的网站上的特定页面。这被称为登陆页面。
• 由于采用按点击付费模式，每次点击广告都会向您收费。
• 即使用户因为不可用而无法访问您的网站，仍然会记录一次点击。
• 即使用户在您的网站完全加载之前快速返回到上一页，也会记录一次点击。

点击率：这是点击率的首字母缩写词，即人们点击您的广告的频率。

• 要计算您的点击率，请将您的总展示次数除以点击次数。例如，如果您在 100 次展示中有 5 次点击，那么您的点击率为 5% (5 ÷ 100 = 0.05)。
• 点击率可以衡量您的广告针对目标关键字的效果。
• 高点击率表明用户发现您的广告对他们的搜索有用且相关。
• 您可以衡量单个广告信息和关键字的点击率。

CPC：这是每次点击费用的首字母缩写词。这是您为每次广告点击支付的费用。

• 您可以将每次点击费用视为您愿意为每次点击支付多少费用的出价。
• 有许多不同的出价策略可以在 Google Ads 上赢得竞价。例如，“最高每次点击费用”是您愿意为单次点击支付的最高金额。
• 您的出价决定了您的广告展示的位置和时间。
• 更高的出价为每次点击花费更多，但可以保证更好的广告排名和更频繁的展示位置。

广告评级：当您的广告出现时，页面上有几个可用的位置。这些被称为广告排名。

• 页面上的广告位置越高，广告排名就越高。例如，搜索结果页面上的广告排名 1 是页面上的第一个结果。
• 更好的排名意味着更高的知名度，从而增加您的展示次数和潜在点击次数。
• 广告排名由定位的关键字、您的每次点击费用金额、质量得分等决定。

质量得分：这是 Google Ads 创建的一种衡量标准，用于评估您的广告体验质量，包括您的关键字、广告文案、着陆页等。

• 质量得分为 1-10 分。数字越高，您的质量得分就越高。
• 此评分会考虑您的预期点击率、您的 Google Ads 帐户的整体历史效果、您的广告与目标关键字的相关性、您的目标网页的质量（及其相关性）等等。
• 谷歌用来确定质量得分的确切公式是一个秘密并且不为人知。
• 质量得分是对您的广告质量和效果的综合评估；它不会在拍卖时用于确定广告排名和点击费用。

 

转化：将用户带到您的网站的最终目标是让他们采取特定的行动。购买商品、订阅时事通讯、下载案例研究——这些都是可以被视为“转化”的有价值的活动。

• 转化是点击转化为收入和增长的地方。
• 您需要为您的企业确定您希望访问者采取哪些行动以及哪些活动是有价值的。
• 转化跟踪是在您的网站上启用的一项重要功能。这使您可以跟踪访问者何时完成这些有价值的操作。如果没有转化跟踪，就不可能准确衡量您的总转化次数。
• 如果您要跟踪多个转化活动，请务必考虑这些操作的实际价值。例如，并非所有购买都是相同的。一位顾客可能会购买 500 美元的商品，而下一位顾客可能只花费 10 美元。

使用 PPC 的好处

您听说过 PPC 活动可以对您的业务产生的积极和重大影响。发布和管理广告活动有很多价值。如果继续忽视这一重要策略，您可能会错过以下一些最显着的好处。

• PPC 有助于实现您的业务目标：无论您是否试图提高品牌知名度、推动销售、增加网站受众、建立思想领导力、提高潜在客户的产生——PPC 营销都是有效的。PPC 活动也可以在本地或全球范围内使用。
• PPC 增加您网站的流量：同样，PPC 营销是支付网站流量的一种方式。对于许多公司而言，在线网站访问者相当于浏览实体店过道的客户。其他企业将实地考察视为品牌知名度之后客户旅程的重要第二步。很难找到一家在网站访问者中找不到价值的现代公司。
• PPC 网络具有巨大的影响力：数字广告网络能够覆盖广泛的互联网用户。例如，谷歌拥有 88% 的搜索引擎市场份额。这意味着您可以使用 Google Ads 覆盖几乎所有互联网用户，尤其是当您在其搜索引擎已经令人印象深刻的覆盖范围之上添加 Google 展示广告网络中可用的网站时。
• PPC 非常可衡量：您希望能够衡量和跟踪您辛勤工作的结果。通过 PPC 营销，这非常容易。像 Google Ads 这样的平台可以通过几个不同的指标（点击次数、转化次数、展示次数等）全面了解您的广告系列的效果。此外，您可以轻松衡量您的支出以及由于该支出而产生的收入。
• 丰富的报告：关于可衡量的话题，PPC营销也产生了很多丰富的报告。这些报告不仅有助于确定您的 PPC 活动的健康和成功，而且还为您提供有关受众、品牌和其他领域的有趣且有价值的见解，从而为您的整体营销策略提供信息。
• PPC 工作速度快：在数字营销的许多方面，您会感到落后竞争对手数光年，因为他们有时间制定自己的策略。例如，匹配竞争对手的社交媒体存在或自然搜索排名可能需要一年多的时间。PPC营销是不同的。您可以快速设置广告系列并开始看到结果。这是进入搜索结果页面顶部的快速通道！
• PPC 活动是可定制的：您的 PPC 活动的任何方面都无法更改或调整以适应您的业务需求。从您选择定位的关键字、您每月花费的金额、广告的文字和创意元素等（只要符合 Google 的广告政策），一切都可以改变。更不用说，您可以随时进行编辑。
• PPC 提供深度受众定位：互联网是一个拥有数十亿用户的广阔景观。找到您的业务需要的确切受众的空间似乎过于拥挤，但这与现实相去甚远。无论您是通过搜索广告系列中的关键字定位，还是通过展示广告系列深入受众档案，您都可以直接找到理想的客户以及对您的业务及其产品最感兴趣的人。您甚至可以定位您过去的网站访问者！
• PPC 具有成本效益：即使您的广告活动预算很少，您仍然可以看到结果并产生收入。出于这个原因，PPC 非常具有成本效益，并且不会受到预算最多的人的喜爱。
• PPC 提供经过验证的投资回报率：虽然总是有可能浪费您的一些预算，但 PPC 营销并不像一些营销人员和企业主想象的那样冒险。如果你学会了如何很好地接近 PPC，本指南正在教你，那么你花在广告上的钱很可能会得到回报，并为你赢得新客户和更多收入。谷歌声称，在谷歌广告上每花费 1 美元，普通广告客户将获得 2 美元的收入。

第 2 部分：成功的 PPC 策略的基础

任何人都可以发起 PPC 活动并开始在线投放广告，尤其是使用 Google Ads 等对新用户非常友好和直观的平台。也就是说，您不想只在网上做广告。你想成功地做广告。

既然您已经掌握了理解 PPC 营销是什么以及它是如何运作的必要基础知识，那么现在是时候开始构建一个成功的策略框架了，您可以将它带到 Google Ads 或其他广告平台上。

下一部分将介绍 PPC 营销的各个阶段，以及制定强大、成功的策略所需采取的步骤。

规划阶段

无论您要涉足营销或业务的哪个维度，都需要进行大量的规划和准备工作。这对于 PPC 营销来说是非常正确的，特别是因为涉及到金钱的直接投资。

定义您的目标：第一步是为您的 PPC 活动设定目标或使命。当您从臀部射击时，任何策略都不会成功。因此，您需要有一个非常明确的方向和目标。批判性地思考您为什么要在网上做广告以及您的企业的最终目标是什么。请记住，PPC 是一种可以朝着任何营销目标或目标取得进展的策略！

设置预算： PPC 营销需要预算。这是另一个需要仔细规划的方面。您需要考虑您的目标，尤其是您的关键字，以及这些目标的成本。您不需要很大的预算，但最好投入足够的资金来管理您的出价并测试新的关键字机会。

分析竞争： PPC 营销是一个竞争非常激烈的空间。您绝对需要了解您的竞争对手在 PPC 市场中是谁以及竞争格局是什么样的。这些竞争对手将直接影响您的策略，包括您需要为某些关键字出价多少、哪些关键字实际上有价值、什么时候最好做广告等等。

分析竞争是如此重要，以至于许多 PPC 营销人员投资于智能 PPC 工具来监控和跟踪竞争对手的动向。Google Ads 还提供一些功能，帮助广告客户通过竞价超越竞争对手。

关键字研究：关键字是 PPC 营销的重要组成部分，尤其是搜索活动。每个搜索广告都以用户在搜索框中输入关键字开始。您需要知道您的目标受众正在使用哪些关键字，以及那些对您的业务有价值且相关的关键字。这需要非常深入和详细的关键词研究，发现短尾（1-3 个词）和长尾关键词（较长的短语，包括三个以上的词）。

研究关键字时，除了长度之外，另一个因素是意图。搜索意图对于为您的业务选择正确的关键字至关重要。理想情况下，您希望选择的关键字表明用户正在寻求完成所需的转化活动，或者处于您希望定位的营销漏斗阶段。

 

例如，如果您想在营销渠道的底部推动销售或定位目标人群，那么投资包含“购买”一词的关键字是一个很好的策略。但是，对于处于渠道早期阶段的用户，您需要实施不同的关键字定位方法。

由于关键字研究的重要性，强烈建议您寻找第三方工具。例如，PPCexpo Keyword Planner 将帮助您识别在 PPC 市场中具有高搜索量和大量机会的关键字。

 

执行阶段

在执行阶段，您将开始设置您的帐户、制作您的第一个广告系列并执行您从上一阶段开始的计划。

帐户结构：设置 Google Ads 帐户非常简单明了。跟随每个步骤应该没有问题。困难的部分是知道您将如何实际构建您的帐户。

帐户结构是指您将如何定义您的广告系列和每个广告系列中的广告组，以及您将如何设置预算。大多数用户都有一些广泛的广告系列，具有更具体的广告组，并且预算在广告系列级别应用。

虽然这是推荐的结构，但它并非一成不变，您可以开发适合您业务的独特帐户结构。

定义您的广告系列：当您进入帐户的各个部分时，第一站就是广告系列。首先，在规划阶段查看您的目标和您在研究期间选择的关键字。您可以决定为每个单独的目标或关键字主题开发广告系列。

例如，如果您销售衣服，您可能会制作一个专注于销售蓝色牛仔裤的广告系列。这是一种按关键字定义广告系列的方法。

定义广告组：下一级是广告组。虽然您的广告系列可能具有非常广泛的广告系列主题，但您的广告组将深入挖掘并更加具体。每个组中可能只有几个关键字。

例如，如果您的广告系列专注于销售牛仔裤，您可能会为与女士牛仔裤、男士牛仔裤、儿童牛仔裤等相关的关键字设置广告组。您希望广告组尽可能紧凑。在某些情况下，每个组可能只有一个或两个关键字。

撰写有效的广告文案：一旦定义了结构、广告系列和广告组，您就可以将注意力转移到广告文案上。当您的广告文案引人注目且与目标关键字相关时，它可以提高您的点击率指标以及您的质量得分评级。

撰写有效的广告文案不是您一夜之间就能实现的。更准确地说，您会在很长一段时间内慢慢改进您的广告信息。最初，您只想尽最大努力将广告文字与目标关键字联系起来。获取一些数据后，您可以开始进行细微的更改并尝试提高广告效果。

以下是编写有效广告信息的一些技巧：

• 在广告标题和正文中都包含目标关键字。
• 使用告诉用户如何行动的行动词。这些操作应该与您的 PPC 目标相关联。
• 尽可能尝试使用数字。这有助于使您的广告文字更易于理解并吸引用户。
• 您没有太多的文本空间，但尽量提及功能和好处。而不是“男士冬季牛仔裤”，您可以写“穿着羊毛衬里男士牛仔裤整个冬天保持温暖”。
• 制作简单、透明的显示 URL。

如果您仍在努力制作出色的广告，请查看竞争对手的表现。您可能会在他们的广告文案中找到一些灵感。也就是说，不要复制得太近。您想从竞争对手中脱颖而出。

开发卓越的登陆页面体验：在您的广告文案之后，登陆页面是下一个障碍。着陆页是您网站上通过广告链接的特定位置。这是用户在点击广告后“登陆”您网站的地方。

登陆页面有很多需要考虑的地方。以下是一些需要牢记的重要策略：

• 您想创造一种有凝聚力的广告体验。因此，您的关键字、广告文案和着陆页内容都应该保持一致且具有凝聚力。
• 您不想只是将客户发送到您的主页。您想将客户放在鼓励转化的页面上！
• 不要超载您的目标网页。页面上太多的元素会分散访问者的转换注意力。
• 注意着陆页加载速度。如果页面加载时间过长，人们可能会在所有内容出现之前点击离开。
• 如有疑问，请保持简单，仅在目标网页上包含最相关和最有用的内容。
• 消除转换过程中不必要的步骤。

请记住，着陆页的主要目标是促进转化。任何阻碍这一点的事情都应该得到解决和补救。

 

优化阶段

随着您的活动计划和执行，您可能认为您的工作已经完成。不幸的是，这与事实相去甚远。PPC 营销的主要职责之一是管理您的活动。这包括经常检查和监控潜在问题，同时探索提高绩效的可能机会。

换句话说，您应该始终对您的活动和广告策略进行调整和修正，以提高您的努力。

识别否定关键字：否定关键字是损害您的广告系列的关键字，而不是帮助它。关键字可能被视为否定的原因有很多。它可能是您不提供的品牌、产品或服务。如果关键字在点击中花费了很多并且没有提供您想要的结果，您也可以将关键字指定为“否定”。

当您将关键字标记为否定时，它会将该字词从您的定位中排除。这可以防止他们进一步浪费您的预算。PPCexpo 搜索查询性能报告是识别广告系列中否定关键字的绝佳工具。

提高投资回报率：评估营销活动是否成功并进行相应优化的最重要方法之一是衡量投资回报率。强劲的投资回报率表明您获得更多而花费更少。这是异常珍贵的！

您的投资回报率在很大程度上取决于您的广告系列目标。在短期内提高投资回报率的一种可靠方法是减少在效果不佳的关键字上的支出，并将这些资金用于广告系列的效果更好的领域。

如果您想要一个更持久的投资回报率策略，那么您需要努力提高您的质量得分评级。同样，质量得分由几个因素决定。增强您的着陆页体验、编写更高质量的广告、更强的关键字匹配以及许多其他策略将帮助您提高 Q 分数。

这种长期方法的投资回报率很简单；更好的质量得分意味着更高的广告排名和更低的 CPC 值。

衡量和报告：如前所述，作为 PPC 营销人员，您将把大部分时间花在管理现有广告系列上，而不是创建新广告系列。如果您不花时间定期衡量和报告您的活动绩效，管理层就会受到影响。

您报告和衡量的方式和内容取决于您的目标。幸运的是，PPCexpo Reports 拥有丰富的选项库，专门针对 Google Ads 广告系列数据，可让您查看帐户任何部分的详细报告。

您可以使用此工具找到的一些基本报告包括：

• 广告系列定位报告：查看广告系列级别的效果。这种对数据的鸟瞰图将帮助您对广告系列朝着各自目标所取得的进展做出一般假设。
  
• 设备定位报告：了解广告在设备级别的效果。您的广告在移动设备上的效果或多或少？回答这个问题（以及许多其他问题）可以帮助您了解如何根据用户的设备分配预算。
  
• HoD 报告：与设备类型类似，小时报告允许您按一天中的特定时间和一周中的几天来衡量性能。当您的广告表现高于或低于标准时，您可以看到确切的时间段。您甚至可以将当前的广告系列效果与上一时期进行比较。
  

报道不止于此。有许多不同的方法可以报告 PPC 数据并分析您的广告系列中发生的事情。你花在这个领域的时间越多，你就会越深入地了解什么有效，什么无效。

还有另一个非常重要的分析工具 PPC Signal，它有助于探索 PPC 中隐藏的机会，并在发生异常情况时及时向您发出信号。

如果您的点击率突然下降或您的每次转化成本变高或您的平均每次点击费用从最近几个点（几天）突然发生变化，您可以探索这些信号，您可以使用此工具探索更多信息。

 

您可以从此处访问 PPC 信号。

第 3 部分：审计和报告的基础知识

报告、审计和管理您的活动的重要性对您的成功至关重要，因此它值得拥有自己的部分。重申前一点，任何人都可以开始使用 Google Ads。但是，拥有一个成功的Google Ads 帐户则完全不同。

 

在本部分中，您将了解如何审核您的帐户并使用报告来查找您的 Google Ads 帐户中承诺和关注的领域。

什么是 PCC 审计？

对您的 Google Ads 帐户的 PPC 审核本质上是一个结构化的检查过程，它将评估您当前工作的整体健康状况。换句话说，这是一个评估您的帐户效率的过程。

当您对您的 PPC 帐户进行彻底审核时，会发生两件关键的事情。首先，您要找出在您的广告系列中造成负面效果的问题。其次，您会发现有关您的广告系列中可能有价值的机会的可操作见解。

Google Ads 审核包含三个基本步骤：

1. 确定值得进一步审查和调查的值得注意的项目。
2. 记录列表中每个项目的状态。
3. 对每个项目做全面的记录，并就审计结束后如何处理这些项目提出建议。

PPC 审计的目标

虽然 PPC 审核的首要目标是检查您的 Google Ads 帐户的状态，但此过程应解决一些更具体的目标。这些目标可以分为四个主要组。

1. 识别并减少浪费支出的领域：您的可用预算是有限的。任何浪费的支出都会错失在可能带来收益而不是损失的领域的机会。在您的 PPC 审计期间，分析可以帮助您彻底研究您的支出效率。通过这个过程，您将查明投资回报率受到影响的关键领域。这些见解将使您能够降低成本并将不良支出分配到积极的领域。
2. 识别新机会：自然，有坏消息（浪费支出的领域），也有好消息。PCC 审核有助于为您的活动识别新的有价值的机会。机会可以用两种不同的方式分类。首先，您可能会在您的广告系列中找到您尚未意识到的高绩效者。这些可能是从第一个审计目标分配新释放的预算的有价值的地方。其次，一些新机会是您尚未探索的新关键字或定位选项。这些选项可让您调整广告并取得更好的效果。
3. 验证假设： PPC 营销涉及大量的反复试验。通常，您可能会发现自己在尝试不同的广告信息、关键字和其他选项，然后只是看看效果如何。审计过程是查看其中一些实验并测试其有效性的好时机。其中一些举措是根据直觉做出的，这完全可以，只要您在审计期间经常验证它们。
4. 更深层次的理解：这是一个容易实现的目标。您审核帐户的次数越多，优化活动越有规律，您对广告系列的了解就越深入。从本质上讲，当您审核您的帐户时，您正在了解是什么让您的广告系列有效。您执行这些任务的次数越多，这种学习就会越深入。很快，您将不会对广告系列做出直觉上的改变。相反，这些更改将基于对您的广告系列和整个 PPC 空间的充分了解。

审核 PPC 帐户的清单

现在您已经了解了 PPC 审核的四个主要目标，是时候查看构成此过程的各个任务了。在进行自己的审核时，您可以将这些任务用作一种清单。请记住，您应该定期审核您的帐户。每当您接管新的PPC 帐户时，都需要进行审核，因为它将帮助您检查状态。

i- 回顾目标

您的 PPC 帐户很大程度上取决于您的营销目标。在您的审计开始时，审查这些目标实际上是什么是一个好主意。这不仅会刷新您自己脑海中的目标，还会帮助您捕捉最近可能发生变化或与您的组织不再相关的目标。

在这个阶段有几个问题要问：

• 贵公司的总体目标是什么？
• 您的 Google Ads 策略的具体目标是什么？
• 您的目标是否因任何原因而改变？
• 您的目标受众是否因任何原因而改变？
• 您是否在跟踪 Google Ads 策略之外的效果？

您对第一个清单项目的任务是明确您的 Google Ads 帐户要完成的任务。

ii- 审查账户结构

在目标之后，接下来是您的帐户结构。您需要考虑这种结构如何支持您的目标。有几种方法可以查看您的帐户的组织方式。您可以通过…构建：

• 商业目标
• 受众角色目标
• 产品线
• 服务线
• 关键词主题

同样，没有通用的“正确”方式来构建您的帐户。我们的目标是组织您的帐户，使您能够最大程度地监督您的广告系列、出价、预算、目标等。

iii- 帐户和活动设置

理想情况下，您过去曾花一些时间分析您的广告系列和帐户配置设置。如果有，这应该是一个相对较快的步骤，您可能只需要进行一些小的调整。

也就是说，您稍后可能需要返回此步骤来调整时段设置、更改预算或切换到新的出价策略。

iv- 查看定位设置

这是审计过程中的另一个快速步骤。如果您正在进行定期审核，那么您应该只需要在这一步花费几分钟。您需要特别注意一些关键领域。

• 网络设置：您的优化方法将因网络而异。优化 Google 搜索网络上的广告系列与优化 Google 展示广告网络广告系列完全不同。
• 移动设备出价调整：移动设备无疑是当今互联网营销的重要组成部分。如果您的广告在移动设备上展示，您应该检查您对这些用户的出价以及调整它们是否有意义。
• 目标位置：如果您的广告系列定位到特定位置，您需要查看这些位置设置并根据需要进行更改。您可能会发现某个特定区域的效果非常好或非常低，这可能需要您调整出价，甚至将某些地点从您的定位中排除。

v- 广告组

广告组是审核过程中的另一个重要步骤。当谈到这个活动组件时，有几个方面需要考虑：

• 您的广告组中的每个关键字都符合主题吗？
• 是否有可以拆分的大型广告组？
• 是否为每个广告组设置了最佳每次点击费用值？
• 您的预算如何在广告组中分配？
• 是否有任何广告组损害了您的帐户效果？

vi- 关键词

关键字是您审计之旅的重要一站。这里有很多需要考虑的地方。更不用说，关键字在成功的 PPC 营销中发挥着重要作用。以下是一些需要考虑的问题：

• 您是否正在利用否定关键字列表并删除不相关的目标？
• 您的搜索字词报告是否显示任何触发您的广告的离题搜索？
• 是否有任何展示次数/点击次数高但转化次数少的关键字？
• 有没有质量得分非常低的关键字？
• 是否有您希望广告展示的关键字，但否定排除导致它们无法投放？
• 查看关键字的最高 CPC 值，它们是否设置得当？
• 是否存在任何超出预期效果或效果不佳的字词或关键字？

vii- 广告文案

您应该随时测试新的广告文案。当您找到正确的方式来构建广告信息时，点击会迅速而频繁地出现。在审核帐户时，请查看您的广告文案变体，并确保每个广告组都在积极测试两种变体。此外，检查每条广告信息的关键字是否正确，以及是否有强烈的行动号召。如果存在质量得分较低的广告文案变体，请考虑修改这些消息。

 

viii- 登陆页面

虽然着陆页在技术上出现在您的 Google Ads 帐户之外，但它们是整个过程中的关键组成部分，需要成为您审核清单上的一站。在查看着陆页时，请考虑以下问题：

• 每个页面是否都有一个好的标题和明确的号召性用语？
• 页面上的所有表单和元素是否都能正常加载和工作？
• 如果页面上有电话号码，是否正确启用了呼叫跟踪？
• 转化跟踪代码是否战略性地放置在正确的位置，以准确衡量这些操作发生的时间和地点？
• 链接到每个着陆页的广告/关键字的质量得分是多少？
• 每个着陆页的加载速度有多快？
• 是否有任何方法可以改进目标网页的转换过程以使其更容易？
• 您是否在进行 A/B 测试以了解更改如何影响性能？如果是，您可以从这些测试中得出什么结论？

PPCExpo 报告如何帮助您进行更好的 PPC 审核

在本指南中，引用了许多 PPCExpo 工具和报告。PPCexpo 是按点击付费活动管理解决方案和工具的先驱。PPCexpo 的目标是让您的 PPC 活动更加有效，从而帮助您实现关键业务目标，帮助您的公司达到更高的成功水平。

为了实现这一目标，PPCexpo 提供了广泛的报告选项库，包括免费的账户审计报告。PPCexpo 武器库中的其他工具有助于缓解与管理活动相关的常见挑战和问题。

简而言之，PPCexpo 提供的工具和解决方案让您可以更深入地了解您的活动的各个方面。PPCexpo 提供以下服务：

• 对您的 Google Ads 帐户进行全面而全面的分析。
• 一种活动配置分析，可查看您的整体帐户结构和设置，以确定它们是否是您的活动和目标的最佳选择。
• 活动级别的评估，以确定活动是否值得改进，或者是否最好暂停这部分帐户。
• 优化建议有助于提高投资回报率并识别速赢机会。
• 有关未来修复和改进广告系列效果的方法的建议。

包起来

恭喜。您刚刚完成了关于有效 Google Ads 策略基础知识的速成课程。您在 PPC 营销领域拥有良好的开端，其中包括您开始所需的所有基本信息，以及使您的活动取得成功所需的策略和步骤。

每当您对自己的广告系列有任何疑问时，都应该使用本指南。我们还鼓励您利用 PPCexpo 的一系列工具，包括：

• PPCexpo 关键字规划师
• PPCexpo PPC 报告
• 适用于 Google 表格和 Excel 的 ChartExpo 插件
• PPCexpo 组合计算器
• PPC 信号

这些工具将使您在每一步（从您的目标到登录页面以及其间的每一步）都更轻松、更高效地管理您的 PPC 活动。上面列表中提到的一种工具是图表库插件，用于对您在 Google 表格和 Excel 中的数据进行自定义分析。