您总是希望看到您的广告资金得到充分利用，而您的转化率可以帮助您了解情况。无论您当前的 PPC 广告系列的转化率如何，您都可以采取一些步骤来改进它。我们在下面概述的每种方法都应该产生结果，并且当结合起来时，您将顺利实现 10 倍的转化率。
如何在 PPC 中计算转化率
在您花时间学习如何提高您的 PPC 广告系列转化率之前，您需要确保您知道如何完成转化率的计算。您的广告分析程序可能会自动为您执行此计算。即便如此，您应该了解此计算的来源，并且能够偶尔执行您自己的计算以确认您的程序报告的那些。
转化率公式为：
（转化次数/广告点击次数）x 100
例如，如果 500 人看到您的广告并点击了它，其中 50 人完成了转化，您将进行以下计算：
(50/500) x 100 = 10%
你的转化率将是10 %。
转化率示例
知道哪些类型的转化率是常见的也是很聪明的，这样你就可以确保你的目标是合理的。
平均 PPC 转化率为 2.35%，而 Google Ads 的相同转化率为 3.75%。为了让您了解可以实现的目标，排名前 25% 的 Google Ads 广告客户的转化率平均为 11.45%。您还需要注意您正在查看的转化率，因为 Google 搜索网络、Google 展示广告网络和电子邮件广告系列的转化率会有所不同。
根据这些数据，假设您想成为领导者之一，10% 是您转化率的一个强有力的目标。大约 5% 的任何值都很好。
记住计算转化率和目标的方法后，您就可以了解如何将转化率提高到 10 倍。
首先计算您的转化率
值得一提的是，在您开始改进转化率的计算之前，您需要知道它是什么。否则，您将无法创建一个现实的目标或跟踪您使用此列表中的其他方法取得的进展。
确保广告与着陆页匹配
提高转化率的最重要的事情之一是确保广告吸引观众的目标网页与广告的内容相匹配。他们应该有相似的语言和目标。例如，如果广告鼓励观众购买特定产品，则着陆页应将他们带到该产品，而不是相关产品。如果它鼓励他们注册您的时事通讯以获得折扣，则登录页面应该是时事通讯的注册页面，而不是您的主页或产品页面。
作为奖励，除了提高转化率外，这还将提高您的 Google Ads 质量得分。这是因为您将获得更好的相关性排名。请记住，质量得分越高，即使出价略低，您也更有可能赢得关键字的出价。
整体改善您的着陆页
除了确保您的目标网页和广告具有相同的目的外，您还应该将目标网页视为一个整体。请记住，着陆页会传达您的第一印象。关注目标网页的一些提示：
一世。引导访问者完成所需的操作
在创建登录页面时，您应该在脑海中有一个目标，该目标特别是访问者将采取的行动。然后，朝着这个目标努力。如果您的转化率低于您的预期，请查看您的目标网页是否令人困惑或显示太多操作让访问者采取。保持简单，并将其限制为您喜欢的动作，或者可能是其他动作。如果您在页面上有多个操作，请执行一些操作以突出您的首选操作，例如使用更大的按钮。理想情况下，您将拥有一个着陆页和每个操作的广告。
ii. 使表格简单
对于包括填写表格在内的所需操作，请使表格易于访问者完成。人们倾向于避免使用长表格，因此请尽可能保持简短。如果您不能保持表格简短，则将其分成几页，但在第一页收集最重要的信息，例如电子邮件地址。这样，如果访问者停止填写表格，您至少有联系信息。
在多页表单的情况下，包括进度条、倒计时，例如“仅剩 3 步！” 或类似的东西。如果人们知道它不会更长，他们更有可能继续填写表格。
iii. 注意标题和内容
此外，花时间优化您的标题。最好的标题应该是简短的、容易看到的、有影响力的。请记住，人们往往更喜欢大约 6 个字的标题，因为它们更容易处理。同时，它们不应该在页面上占用太多空间。
除了标题之外，正文本身也应该很强大，能引起访问者的共鸣。利用该空间讨论您的报价如何使访问者受益，同时保持您的品牌知名的声音。
iv. 检查页面加载速度
不要忘记检查着陆页的页面加载速度。请记住，加载所需的每一秒，您的转化率都会下降。作为奖励，拥有快速登陆页面也将改善您的 SEO 工作。最长，您的页面应在三秒内加载。
v. 使用 A/B 测试
在优化着陆页时，请考虑 A/B 测试。这涉及创建两个不同的登录页面，并将每个页面随机展示给不同的受众。它可以让您查看哪个目标网页的效果更好，因此您可以专注于那个目标网页。
A/B 测试可以针对很小或显着的差异。你可以测试一些简单的东西，比如颜色的变化。但是，为了获得更好的结果，您应该使用 A/B 测试来尝试不同的报价或页面设计。您还可以使用它来测试各种 CTA 按钮，看看哪一个效果最好，或者即使有多个 CTA 会混淆查看者并降低您的转化率。
六。关注整个转化漏斗
花点时间弄清楚您的典型转化是遵循意识、兴趣、决策和行动的“标准”转化漏斗，还是走不同的路线。然后，考虑为漏斗的每个步骤创建不同的登录页面，每个页面都应该根据访问者的目标进行优化。
重新评估您的定位
如果您目前正在努力提高转化率，请花一些时间检查您的定位。也许您无意中定位了对您的产品或服务不感兴趣的受众，或者您的定位过于广泛。
为了帮助定位，创建客户角色（如果您尚未这样做）并将其用作指导。您还应该查看 PPC 平台中包含的高级定位选项。
必要时细分受众
如果您意识到您的目标受众过于广泛，但您仍想针对其中包含的每个人怎么办？这是分段将派上用场的地方。根据人口统计、位置、兴趣或其他因素细分或划分您的受众。为每个广告系列创建一个单独的广告系列和登录页面。这将使您克服定位的广泛性，而不必牺牲任何潜在的观点。
再营销或重新定位
请记住，并非所有转化都会在有人第一次访问您的目标网页时发生。即使他们没有皈依，他们仍然在这个过程中向前迈进了一步并表达了兴趣，所以你不想忽视他们。他们离开您的网站的原因可能有很多，包括在购买前分心或尚未准备好购买。
交叉营销也很重要，因为它可以让您向购买了相关产品的人做广告。例如，如果有人最近买了一辆摩托车，即使它不是你的，你也会向他们推销你的摩托车头盔或其他配件。
再营销或重新定位是指以前访问过您网站的人看到特定广告。最好的方法是让您的广告以观众在您的网站上查看的特定产品为特色。
目标受众
除了重新定位您自己的观众之外，还要利用这个机会为您的产品或服务定位市场上的观众。这些人通过研究或执行其他类似行为对服务或产品表现出兴趣，即使他们没有特别访问您的网站。将此视为前面提到的交叉营销的扩展。
定位有购买意向的受众与重新定位具有类似的好处，因为您知道观众已经准备好进行购买。
创建品牌活动
起初，开展品牌活动似乎没有必要，因为您的品牌名称应该将用户带到您的网站。虽然看起来应该是这样，但 PPC 广告或围绕 SEO 活动设计的活动也并非如此。您的竞争对手通常会使用您的品牌针对关键字进行优化或出价，以此来窃取潜在客户。该策略利用的事实是，即使有人搜索产品的特定品牌，他们也经常愿意购买不同的品牌。
让竞争对手出现在您的品牌关键字中对您的转化率尤其有害，因为您已经付出了足够的努力让潜在客户按品牌搜索您。当他们从竞争对手那里购买时，会浪费您为达到该阶段而投入的时间和资源。
选择品牌关键字时，请选择包含您的品牌以及最受欢迎的服务或产品的关键字。
要将品牌广告系列的转化率提高到一个新的水平，请在您的 H1 中加入品牌，而不仅仅是 H2。这可以显着增加转换的计算量。
仔细选择您的关键字匹配类型
在设置 PPC 广告系列时，您可以选择是词组匹配、完全匹配还是广泛匹配。广泛匹配允许不同的词序，完全匹配需要相同的词序，而词组匹配则以词组而不是核心关键字为特征。
精确匹配往往具有更高的转化率，但更有针对性，因此您不会接触到尽可能广泛的受众。短语匹配和广泛匹配非常适合扩大覆盖面。
使用否定关键字
如果您不使用否定关键字，您很可能会获得不合格的潜在客户，他们正在寻找与您的产品相似但不完全一样的东西。首先查看您引入的关键字的搜索词。注意搜索词背后的意图，看看哪些与您的公司或着陆页不匹配。将这些添加到您的负面搜索词列表中。
选择负面搜索词时要小心，因为您不想意外排除合格的潜在客户。
检查您的搜索展示次数份额
如果您没有查看您的搜索印象份额，那么您可能会错过有价值的数据和策略。您的搜索展示次数份额可让您了解您的关键字、广告系列或广告组获得的展示次数与可能获得的展示次数的百分比。
您在搜索展示次数份额中看到的数据可以让您深入了解如何最好地分配您的 PPC 预算。例如，假设您有一个转化率高但展示次数份额低的广告系列。这提供了绝佳的机会，因为您的转化率可能会保持不变，随着展示次数的增加，您的转化率也会增加。因此，您将在此特定广告系列中投入更多预算。
智能竞价及其影响
拥有可靠的转化数据后，您就可以利用智能出价。智能出价是指谷歌依赖机器学习的自动出价策略。智能出价包括在优化和灵活的性能控制期间使用一系列信号的能力。您还可以从 Google 获得透明的绩效报告。假设您收集了准确的数据，tROAS（目标 ROAS）或 tCPA（目标 CPA）可以额外提高您的转化率。
有什么工具可以帮助提高转化率吗？
当然，还有工具！如果您还没有听说过 PPCSignal 并且还没有尝试过它，那么您必须至少使用它一次，那么您就会知道您实际上缺少什么。如果您开始关注您的广告系列中隐藏的许多机会，您最终会实现转化率的大幅提升。使用此工具，您甚至可以在您的广告系列中开始出现不好的情况时获得早期警告，或者如果正在发生好的事情，您甚至会收到信号。如果您及早知道坏事并开始关注并及时解决问题，那么在一段时间内它会影响您的转化率，您不仅会节省大笔资金，还会产生指数级的投资回报率。
包起来
您对转化率的计算是确认您的 PPC 广告系列运作良好的关键指标。您可以通过改进目标网页、密切关注关键字和否定关键字、调整或细分您的定位以及重新定位等策略来增加它。