小企业主的营销策略可作为公司在线营销业务的指南。制定此营销计划是制作广告系列的第一步，也是最关键的一步。
制定良好的营销策略完全取决于活动经理。没有适用于小型企业营销的万能模板。
有了明确而有条理的策略，您的团队将保持正确的路线，以充分利用您的时间和平均营销预算来为小型企业服务。从本质上讲，您的营销策略是实现营销目标的路线图。
本讨论将强调使用测量和分析营销数据的工具的重要性。这将帮助您为您的业务制定最佳计划，以清晰准确地实现您的所有 PPC 活动目标。
让我们开始吧。
为什么您需要小型企业的营销策略？
作为小企业主与您的客户建立联系非常重要。虽然许多人在小企业购物以支持“小人物”而不是大企业，但这还不够。
制定营销策略有助于为您的企业提供品牌和声音。一旦您制定了此策略，您的企业将建立品牌认知度，并且您会发现开始记住您的客户超过了您公司的规模。
如果没有这个营销计划，您的企业很容易从雷达上消失并从人们的脑海中消失。
即使您已经获得了客户并获得了第一次销售，继续为您的产品打上品牌和营销将鼓励他们返回并再次购买。
为了确保您的小型企业营销取得最大成功，您需要开发有凝聚力的信息和品牌，以迫使您的受众进行转化和花钱。
每个小企业主都应该考虑采用数字营销策略，原因如下：
1-为您的策略制定方向和目的
采用明确的战略目标可以帮助您决定用您的时间和金钱投资哪些营销工作。
许多渠道、平台和策略都属于“数字营销”的范畴。有了明确的方向，就很容易决定使用哪些，忽略哪些。
看看您的数据分析，您将很快确定某个特定的活动或策略是对您的业务有利还是有害。
2-停止猜谜游戏
如果没有为您的小型企业营销制定可靠的方法并进行详细的市场研究，您正在使用您的最佳猜测来了解您的受众客户正在寻找什么。
这个猜谜游戏不仅浪费您的时间和资源，而且您还很难跟上竞争对手的步伐。
您可以排除猜测，并使用正确的工具充分了解您的营销氛围。这包括了解您的竞争对手如何为小企业主制定营销策略的关键要素。
借助此英特尔，您可以在市场中找到宝贵的差距和机会，与您的受众已经从这些其他业务中看到的情况相反。
3-制定无与伦比的价值主张
在如此竞争激烈的市场中，您的企业脱颖而出至关重要。详细的小型企业营销策略是发现和加强您独特价值主张的最佳方式。
这是您的小型企业营销策略的精髓，因为它是其他人无法提供的，无论是更低的价格、出色的客户体验还是其他方面。
无与伦比的价值主张为您的小型企业营销策略提供了吸引客户的独特优势。没有这个钩子，你就有可能融入竞争，成为“另一家公司”。
4-更好地了解您的受众
您的受众掌握着如何处理和改进小型企业营销的关键。
通过利用网站分析、营销指标和其他反馈工具，您可以深入了解客户的想法。
这些受众洞察可帮助您发现最能吸引兴趣和注意力的内容，从而突出您最成功的营销策略。
深入了解您的客户还将向您展示您在哪里失去了他们的兴趣并错过了宝贵的转化。
5-避免浪费时间和其他资源
如果没有明确的营销计划，您可能会因投资错误的营销途径而浪费资源。
时间和金钱一样重要。你不想浪费在行不通的营销上。
您可以通过优化小型企业广告预算的使用方式来轻松消除资源浪费。
6-提供更具凝聚力的营销体验
营销是一个包罗万象的领域。将您的数字营销与其他传统营销媒体相结合至关重要。
您的客户体验需要感觉完整和有凝聚力。如果每个渠道的消息传递和方法之间存在脱节，客户可能会失望。
更糟糕的是，他们可能没有意识到这是同一家公司！
适合小型企业实体的营销策略使您的所有各种策略和努力保持在同一条路上。观众会立即将您的策略与其他策略区分开来。
如何为小型企业制定有效的营销策略？
建立小型企业营销策略没有关键秘密。不能保证对您的竞争对手有效的方法为您的公司产生相同的结果。
真正的秘诀是制定适合您的小型企业营销策略。
同样，这个过程不应该是一个猜谜游戏。相反，您想使用您的数据和分析工具来绝对了解您的小型企业的最佳营销策略。
数据驱动的方法将产生更多的收入、更高的投资回报率等等。
1-关键词研究
优化营销的重要步骤之一是选择正确的关键字。
了解您的受众搜索内容将帮助您选择在营销中使用的最佳关键字。这些术语和短语有利于您的小型企业营销的多个领域，包括 SEO、按点击付费广告、社交媒体、博客等。
关键字研究工具使您能够确定目标受众最常搜索的单词和短语。
作为一家规模较小或新兴的企业，您可能会发现在竞争激烈的关键字上与更知名的品牌竞争更加困难。在这种情况下，最好从更具体、竞争力更弱的长尾关键词开始。
例如，避免使用模糊、简单的关键字，例如“沙发”或“鞋子”。相反，请使用包含更具体细节的更长搜索词，例如“橄榄绿超细纤维沙发”或“女子田径跑鞋”。
长尾关键词的特殊性可帮助您将客户匹配到适合他们搜索的确切内容、产品和优惠。PPCexpo 关键字规划师是用于为您的广告系列过滤掉关键字的最佳工具。
2-搜索引擎优化
SEO是为搜索引擎优化您的网页和内容的过程。这可以帮助您在 Google 搜索结果页面上显示得更高，让客户更容易找到您的公司网站。
可以提高 SEO 的几种方法是：
- 创建“Google 我的商家”帐户。
- 请求客户的评论。
- 使用有效的关键字优化您的网站。
- 使用本地关键字或位置。
- 创建与您的关键字相关的博客文章或内容。
- 提高页面上信息的可读性。
- 使用元标记使您的网站可以被搜索引擎算法读取。
- 还有更多关于 SEO 的知识。
3-每次点击付费广告
SEO是增加网站流量的好方法，但它需要很多时间。即使您遵循所有最佳做法，自然地到达搜索结果页面的顶部也可能需要数月或更长时间。
每次点击付费搜索广告是一种付费到达搜索结果顶部的方式，就像游乐园的快速通行证一样。
PPC 就像听起来一样；您为广告收到的每次点击付费。这是一种支付网站流量的方式。
您可以对特定关键字（例如“我附近的药房”）出价，并创建与该词组相关的广告和着陆页。
然后，Google Ads 等广告平台将在与您的目标关键字词组相关的搜索结果中展示您的广告。
在针对小企业主的所有营销策略中，PPC 是最有效的营销策略之一。它也可能是最昂贵的。因此，您必须密切关注您的 PPC 性能指标。
这些数据将帮助您检测产生最佳结果和最高利润的关键字、广告系列和其他组件。
4-电子邮件营销
每个人都使用电子邮件，这使其成为接触受众最普遍的方法之一。
通过电子邮件营销，您可以构建个性化消息，从而与您的客户建立新的和持续的关系。
您可以开发特定于您的小型企业营销目标的电子邮件活动。例如，发送预定的时事通讯有助于提高品牌知名度和认知度。其他电子邮件活动可能专注于通过向客户提供特别优惠来增加收入。
以下是使用电子邮件营销的一些技巧：
- 根据人口统计或他们过去的活动制作客户名单。
- 使用客户关系管理工具和企业发布系统在最佳时机自动发送电子邮件。
- 开发和测试引人注目的主题行，以确保打开更多电子邮件。
- 避免向客户发送过多电子邮件。
5-社交媒体营销
社交媒体是具有巨大渗透率的小企业主的另一种营销策略。当客户不在您的商店时，这是与客户互动和接触他们的最佳方式之一。
如今，普通客户每天会在社交媒体上花费 3 个小时。这为您的企业提供了相当大的机会之窗。在网站上设置业务页面后，您可以通过发布内容在这些社交媒体平台上做广告。
社交媒体通过提供有意义的品牌与受众互动空间来提升您的营销和客户体验。正是这些小型交易所鼓励客户选择您的业务而不是竞争对手。
您还可以使用您的社交媒体互动来了解您的目标受众。他们有什么问题和顾虑？他们喜欢什么类型的内容？他们如何度过他们的时间？他们的兴趣是什么？
为您的企业考虑以下社交媒体平台：
- Facebook：发布图片、状态更新和客户成功案例。
- Twitter：分享新闻、客户成功案例并轻松回答观众的问题。
- Pinterest：传播图片、信息图表和电子书等视觉内容。
- YouTube：发布品牌视频内容。
- Instagram：显示高分辨率图片以展示您的产品和服务。
6-内容营销和博客
开发和发布有关您的业务的内容的行为称为内容营销。
内容是一个广义的术语，不仅仅指博客和文章。视频、播客、信息图表、图像和其他格式都属于“内容”的范畴。
这些不同的格式类型使内容成为小企业主最通用的营销策略之一。
一旦您了解了您的受众最喜欢哪种形式，您就可以开始研究更具体的内容策略，例如：
- 向观众展示为什么您是您所做工作的专家的思想领导力作品。
- 信息性文章，解释了受众了解您的产品和服务所必需的复杂概念。
- 帮助客户从您的产品中获得最大收益的操作说明。
- 客户成功案例和推荐，以鼓励潜在客户转化。
- 使您的业务人性化的公司背景和里程碑。
请记住战略性地安排您的内容资产！
7-登陆页面优化
登陆页面是潜在客户第一次真正了解您的业务的地方。他们点击了广告或其他消息并到达了您网站上的此指定页面。
这是您吸引他们注意力并可能增加销售额的机会。但是，您只有一个很短的窗口来执行此操作。如果您错过机会，访问者将退出该页面。
您希望确保您的目标网页是吸引客户投资您的最佳选择。
登陆页面优化有一些注意事项：
- 请确保您的目标网页与您之前的消息相关。
- 不要在您的销售/转换过程中包含太多步骤。
- 务必将内容添加到您的目标网页，以吸引观众的注意力并鼓励他们进行转化。
- 不要用太多会分散转化的内容来使您的目标网页超载。
- 请测试您的着陆页速度以确保快速加载时间。
- 不要忘记检查您的目标网页是如何加载并出现在不同类型的设备上的。
小型企业营销策略中的数据驱动方法
大型、成熟企业的营销与为小型企业制定营销策略非常不同。
虽然它们可能在同一个市场中运营，但它们的目标受众和融资安排往往大不相同。有效的小型企业营销策略必须是个性化的，并且必须使用数据和洞察力自下而上地发展。
1-数据驱动的小型企业营销的优势
当您从创意方面看广告时，营销可以被视为一门艺术，但有效的营销完全取决于数据。数据驱动的方法为您提供了更好地理解、验证和量化营销选择结果的工具。
数据将原始数字和证据置于客户想要和不想要的背后。它消除了决策中的任何假设或猜测，使您能够始终如一地就您的营销策略做出正确的决策，以取得小型企业的成功。
以下是数据驱动营销的一些好处：
- 借助大量数据和分析工具，营销人员可以过滤关键数据并确定要使用的最相关和最准确的数据。
- 数据驱动的营销可以帮助您细分目标市场，确保您将个性化内容发送给正确的各方。
- 个性化营销是您的品牌与目标市场联系并提供更具相关性和吸引力的信息和体验的好方法。
- 使用数据驱动的营销，通过反馈表或客户调查改善用户体验，并深入了解您的受众喜欢看什么。
- 数据驱动的营销可以帮助降低产品故障的风险，同时还可以通过研究客户的需求来帮助未来的产品生产。
2-为什么正确的工具对小型企业营销成功至关重要
数据驱动的营销对您的业务非常有益。但是，您绝对必须准备好正确的工具来处理和分析您的数据。
您还需要正确的数据。您应该深入了解哪些营销指标对您的目标至关重要。您可能还想考虑数据的来源。它是可信赖的来源吗？
PPC 数据集通常非常庞大且不断增长，因此很难跟踪您的关键绩效指标。
除了跟踪您的数据之外，您还必须对其进行分析以找到新的见解，以帮助您改进小型企业营销活动。
正确的工具可以使这些复杂的数据集和广泛的分析变得更加容易。
该工具是PPC Signal。
3- PPC 信号：自动按点击付费优化
作为市场上最好的 PPC 优化工具之一，PPC Signal 可以自动检测您的 PPC 数据中的模式和趋势。
所有这些数据都由 PPC Signal 跟踪和分析，为您节省大量时间。您可以将这段新时间花在业务的其他领域。
无论您的公司大小，PPC Signal 都能简化您的 Google Ads 帐户监控。
您将收到来自 PPC Signal 的实时见解和提示，无需费力。您不必经常查看数据并直接关注指标的变化。
PPC Signal 为您做到这一点。
为了更好地了解 PPC Signal 的工作原理，让我们看一下该工具的主仪表板。
在这张图片中，系统在 Google Ads 帐户中检测到 17 个活动信号。您可以在灯泡图片旁边看到活动信号。页面中心的每个图块都是一个完整的见解，反映了您的广告系列的重大变化。
让我们看一个例子。
PPC Signal 检测到转化率正在下降，可能存在您对点击感到满意的情况，但另一方面，您的转化率在过去几天一直在下降，您必须通过查看此工具来注意到这一点。
阅读上面显示的更改摘要后，您可以单击“探索”按钮以了解有关此信号的更多信息。此功能将向您显示数据的更详细的图形表示。
您可以导出结果并下载，也可以在此处查看数据的表格视图。
常见问题解答：
什么是最有效的营销策略，为什么？
最有效的营销策略旨在找到您的最佳目标受众并向这些客户进行营销。找到受众后，您必须了解他们的观点，才能为这些客户提供最有效的广告。
另一个关键因素是找到合适的时间向您的受众传递广告信息。通过跟踪客户响应最多的时间，您可以计划在这些时间发送消息，以确保获得最多的广告流量。
小型企业的最佳营销策略是什么？
数据驱动的营销是找到最忠诚和最活跃的客户的最佳工具。您将能够预测客户的需求、愿望和未来行为，以提供最佳营销策略来发展您的业务。通过跟踪数据，您的企业可以创建和完善这些个性化营销策略，并获得有关如何获得最高回报的宝贵见解。
包起来
许多针对小企业主的营销策略都承诺让您的公司成为成功的故事。
现实情况是，小企业营销的成功并不容易，也没有秘诀或防弹计划。
您必须走出去看看什么对您的业务和品牌有用！一些公司通过高度针对性的 PPC 活动获得了巨大的成功，而另一些公司可能会避免一起投放广告，但仍能达到相同的结果。
因此，推销小型企业的最佳方法是依靠过去互动的数据。您将从这些数据中学到的见解将帮助您确定最佳和最差策略。
这就是您开始切实改进营销策略所需的全部情报。
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