在按点击付费 (PPC) 广告的世界中，挑战总是存在的。然而，随着冠状病毒的后果，为新的现实做好准备变得更加重要。由于新的经济和社会现实，每个行业及其广告都会受到影响。新的需求、偏好和人口结构将要求您改变对品牌的态度或客户对 Google Ads 的态度。
不要错过潜在客户、销售和其他转化，而是使用正确的计划让自己在竞争中处于领先地位。学习以正确的方式为您的广告系列向您的受众传达正确的信息。
在本文中，我们将探讨提高 PPC 转化率的最佳技巧和策略。我们将从规划开始，然后介绍可以帮助您实现活动目标并最终通过 PPC 广告获得更多利润的具体策略。让我们深入了解如何开始 PPC 活动：
1.设定现实的目标
拥有明确的目标对于任何 Google Ads 广告系列都是必不可少的。无论您的产品、服务或行业如何，都是如此。您将根据预算、时间表和市场特征为您的活动制定具体目标。有一个框架开始网点，您可以让您的活动保持正轨，而不会在表现不佳的活动上浪费金钱。请牢记全球 COVID-19 大流行如何改变您的市场，使您的市场变得更好或更坏，并设定切合实际且可实现的目标，这样您就不会急躁和犯错。
2.研究消费者数据
大多数行业的格局都发生了变化。虽然有些人看到流量增加，但其他人看到他们的流量下降而成本上升。您需要能够适应持续的市场变化并相应地更新您的策略。甚至可能需要从头开始重新启动您的广告系列。但是旧数据和历史数据始终具有其重要性。您可以根据该数据预测结果，但该结果必须受到当前大流行情况的影响。您还可以找到不同的趋势来识别用户意图及其变化方式。
3. 使您的目标与新战略保持一致
虽然您的目标与大流行之前会有一些交叉，但现在是时候看看您的新目标了。查看它们如何与您创建的策略保持一致。根据你现在所知道的，这个策略似乎是有效的吗？要回答这个问题，这里有一些值得关注的好东西：
增加流量
您的流量可以说是广告系列中最关键的部分。作为渠道的顶部，它是将访问者吸引到您可以真正完成购买或转化的目标网页的最快方式。
旨在增加流量时，需要关注三个方面：
- 广告相关性
您的广告必须尽可能准确地定位您的受众。您应该使用他们可能搜索的关键字或相关术语。例如，您可以包括城市名称、产品尺寸、颜色或其他可能相关的方面。这会提高您的质量得分（降低您的成本）并有助于转化。
- 广告文案
除了使用相关的关键字外，您还可以添加其他文案元素来增加广告的转化率。使用各种号召性用语 (CTA) 变体和支持文案。您永远不知道某个特定功能是否是产生更多点击的关键。此外，确保您的标题不仅相关而且吸引人。它需要将注意力从搜索引擎结果页面的所有其他元素上移开。
- 提高品牌知名度
如果您需要提高品牌知名度，您的目标和策略将有所不同。您不仅仅是为了获得最多的转化，而是试图吸引更多的目标受众并让他们踏上漫长的旅程。
对于此策略，您可以使用 Google 展示广告网络。将您的影响范围扩大到搜索引擎结果之外。您的广告可以出现在与您的市场相关的各种网站上。您可以将这些活动与社交媒体等其他策略结合起来，以制定全面的策略。
4. 策略更新
在进行过程中，您会想要了解如何开始 PPC 活动策略更新。在提出有助于实现目标的新指标时，您应该始终关注一些因素。例如：
- 您的信息适合当前情况吗？–语气、文案和意象会影响人们接收信息的方式。如果没有正确的上下文，它可能会失败。
- 您的产品相关性高吗？–降低成本和提高点击率的一个好方法是确保高度相关的广告文案。如果适用，还可以使用产品照片以不同方式吸引观众。与您的广告和着陆页互动所花费的时间会影响您的质量得分。
- 你的号召性用语有效吗？–有时，您需要将 CTA 更改为更清晰、直接甚至间接。尝试不同的，直到找到明显的赢家。
- 不同的广告方法——您可能希望将流量发送到登陆页面以捕获信息。或者，也许您想引导访问者拨打电话或使用应用程序。根据您的产品，您的渠道可能看起来不同。有些产品可以立即销售，而另一些产品可能需要视频或其他元素才能进行转换。唯一知道的方法是通过投放各种广告来了解市场的反应。
5.更新您的出价以获得更好的每次点击费用
您的每次点击费用可以通过更好的出价管理来降低。避免提高非品牌关键字的出价。原因是您的竞争可以推高费率，因此您的每次点击费用将达到顶峰。您希望展示次数份额达到一个很好的平衡，以证明您的广告支出是合理的。
有很多方法可以使用 Google 的数据自动出价，这些数据可能对您的广告系列有益。同时，尝试尽可能频繁地自定义您的出价，以了解自大流行以来情况发生了怎样的变化。
6.更新你的预算
当竞争不再害怕再次花在广告上时，您的每次点击费用可能会上升。随着经济接近正常和限制解除，预计会有更多的经济活动。这将使企业有现金流再次投资于广告。您希望在一致的基础上解决预算范围问题，以确保为每个广告系列分配正确的预算。
7. 查看再营销的可能性
再营销可能是一项巨大的投资。通过向以前的访问者或市场的其他相关部分展示广告，您可以通过多个渠道与他们互动。
例如，您可以选择显示 50% 折扣的广告，并鼓励他们再次访问您的产品页面。
使用相同的广告公式，您可以通过多个渠道向网络上的客户展示广告。
8.品牌
如果您的预算很少，您可能希望专注于直接响应广告，例如让您的电子邮件列表注册。但是，如果您可以将预算增加到基础之外，那么品牌推广就会成为一种可行的策略。
直接反应广告通常非常注重转化，而品牌活动则涉及将您的名字和形象多次展示在观众面前。目标是提高品牌知名度和亲和力。
9. 排位赛
您可能会发现，由于您的广告系列缺乏适当的资格，您的转化率受到了影响。
这些是要问您的市场的一些重要问题：
您是否需要或想要此优惠？
确保您的目标用户是积极想要您的产品或服务的用户。如果您的广告系列目标更长期，您可以在进入购买窗口前不久开始向细分市场展示广告。随着未来的广告包含更多 CTA 来推动销售和转化，这将创造更温暖的线索。
您多久需要这个产品？
测试客户需求的紧迫性至关重要。如果某人即将准备好购买，您可能希望花费更多来获得该客户。否则，慢慢提高您的报价和广告展示位置的频率可以帮助您在合适的时候实现较低的每次点击费用。
您希望产品具有哪些功能？
一起测试各种颜色、包装和价格。尝试为每个痛点或选项发送一个版本，以了解您的市场真正想要什么。
在您的下一个广告系列中尝试上述策略。您可以让潜在客户通过登陆页面上的表格、菜单或产品选项告诉您他们的答案。
如果您通过准确找出他们想要什么来进一步限定您的受众群体，您可以在每次点击时向他们展示越来越相关的广告和页面。结果是您的 PPC 活动成为吸引流量和产生转化的强大而灵活的工具。
10. 优化关键词
对于任何 PPC 活动，管理您的关键字都至关重要。您需要能够确定具有最低相对成本的效果最好的关键字。这使您可以更有效地进入市场。您可以使用关键字规划师查找新关键字，然后使用匹配类型和否定关键字来降低每次点击费用。最后，您的广告系列的这一方面总是在不断发展，因此请保持领先地位。
11. 确定你最好的客户
许多出色的活动都来自于缩小目标市场。在您的一般市场中，您可以确定最有利可图的客户。然后，使用您拥有的数据，您可以创建一个代表您的客户头像的配置文件。
要吸引这些客户，请寻找以下特征：
- 频繁购买
- 经常登录
- 参与社交和电子邮件活动
- 取消数量少
- 和更多
在营销中了解客户角色非常重要。如果您注意到养狗且喜欢跑步的客户会大量购买您的狗粮并且很少要求退款，您可以展示特定广告或将预算的一部分专用于此细分市场。查看您的数据可以让您根据人口统计和行为数据创建有意义的活动，而不是将机会留在桌面上。
12.使用创意策略
不要觉得局限于老派的销售渠道。通过增加流量和增加转化率的方式发挥创意。以下是一些帮助您入门的示例：
扩大你的渠道
不要忘记查看漏斗顶部的想法。通常，将匹配类型与否定关键字相结合可以产生更有针对性的细分市场。从这里，您可以找出这些用户可能对广告感兴趣的其他诉求。
复制竞争对手
您不想一直落后于竞争对手一步。然而，有时您需要研究您的竞争对手正在做什么以及哪些似乎有效。如果他们向您的目标市场投放成功的广告，您可以分析要在您自己的 PPC 活动中使用的方面。密切注意并巧妙地监视您的竞争对手。
创建新产品
有时，您会想出新的产品供应，通过向客户提供与您已在销售的产品或服务相关的东西来扩大您在某个细分市场的收入。最后，他们将培养品牌忠诚度并通过多次购买增加您的底线。
测试
没有理由不使用当今存在的各种测试工具来这样做。利用大规模测试多个活动和广告的能力。对于每个活动，创建多个广告集来测试每种方法。
如果可能，一次只测试广告系列的一个元素。例如，您可以同时投放两个广告，唯一不同的是标题。
一旦出现明显的赢家，您就可以依次测试广告文案或相关性的其他元素。最终，您将优化广告，以最有效的方式实现您的目标。
优化你的渠道
在 PPC 营销的世界里，品牌并不总是在前端获利。也就是说，在漏斗的下方进行一些调整可以产生很大的不同。
如果您的 Google Ads 正在以有利可图的方式吸引流量，请寻找在渠道的其余部分中最大化收入的方法：
登陆页面
Google 使用质量得分来确定您的广告评级。其中一个重要部分是着陆页。通过相关内容，您可以提高质量得分。
您可以通过更好的关键字放置、更具吸引力的内容和更高的页面元素转化率来提高相关性。
除了适应算法之外，还要牢记人性化的一面。访问者越深入地探索您的网站并与您的网站互动，您的转化率就越高。
铅捕捉
不要忽视 Google Lead Form Extension 提供的功能。考虑用新的副本和图像更改您的潜在客户捕获表格。有时，简单的更改会产生令人惊讶的结果。
OTO（一次性优惠）
OTO 是销售渠道时代的一种追加销售。您可以在访问者到达购买过程的关键点后立即提供限时优惠。
以下是在您的漏斗中包含 OTO 的不同位置：
- 在用户点击离开您的报价页面后
- 一旦用户购买了第一个产品
- 在用户选择加入免费报告后
通过正确安排 OTO 时间，您可以在同一笔交易中销售更多产品。这将增加您的客户生命周期价值 (CLV)，并允许您在拍卖中出价更高。
收集联系信息
能够跟进您的客户对于重复业务和延长销售周期非常重要。因此，您的渠道应该引导收集电子邮件、号码或实际地址。否则，您的整个广告策略都取决于第三方。
通过直接访问您的潜在客户和客户，您可以更好地为他们服务。您可以以最低的成本提供独家折扣、信息和促销活动，而无需担心您的通信是否符合社交媒体或其他平台的主观标准。
13.后续想法
无论您是为电子商务、本地服务、商业机会还是其他任何事物运行 PPC 活动，您都应该使用您的联系人列表实施后续计划。
以下是一些可以通过与市场的持续沟通使您的品牌更有利可图的策略：
- 每日电子邮件– 提供每日提示或交易，以保持您的打开率和转化率。
- 每日视频——视频可以像其他媒体一样吸引人，所以用它来提供与您的品牌的不同互动，并加强您与市场的关系。
- 每周综述——如果你能成为你所在行业的权威，订阅者就会收看你要说的话，从而进一步提高你的可信度。
- 故事——以您的市场可以从您的产品中获益的有趣方式安排后续活动。尝试使用反映客户最重要的痛点或愿望的真实推荐和示例。
- 电话——有时，更老式的方法比高科技解决方案更有效。一个简单的电话脚本可以帮助您安排进一步的咨询、网络研讨会或其他销售产品，您可以在这些产品中创造更多价值来销售高价教练和其他计划。
包起来
随着世界努力应对“新常态”，您需要调整您的 Google Ads 广告系列策略。世界在短时间内发生了变化。知道如何开始 PPC 活动从未如此重要。
既有短期挑战，也有长期挑战。但伴随这些挑战而来的是机遇。对于使用正确策略的聪明广告商来说，许多新的活动角度都可以盈利。
关键是应用上面的建议。继续调整你的目标和策略，并不断地测试想法。随着时间的推移，您可以让您的品牌形象和活动策略成为目标，以实现您的业务目标，并在这些不确定的时期发展您的业务。