使用您自己的数据尝试的四大销售数据分析示例

销售业绩是企业密切跟踪的关键指标之一。

为什么？

转化率和收入增长是企业的命脉。要密切跟踪销售业绩，您需要业务中最好的图表。此外，您需要能够准确了解销售业绩的图表。

是的，你没有看错。

经过测试和验证的销售数据分析图表包括：

• 帕累托条形图
• 情绪趋势图
• 双条形图
• 进度表

Excel 似乎是用于销售数据分析的逻辑工具。但是，该应用程序缺少现成的 Pareto、Sentiment Trend、Double Bar 和 Progress Charts。

不用担心！

您可以通过安装特定的加载项来增强 Excel 的可用性。该插件为您的数据故事提供现成且具有视觉吸引力的销售数据分析示例。

在此博客中，您将发现：

• 前 4 名的销售数据分析示例
• 销售分析的类型？
• 此外，我们将解决以下问题：
  • 什么是销售分析？
  • 为什么要分析销售数据？
• 安装在 Excel 中以访问具有视觉吸引力和即用型漏斗图的最佳插件

前 4 名销售数据分析示例

在直接进入关键主题之前，我们将解决以下问题：什么是销售分析？

什么是销售分析？

销售分析涉及随着时间的推移分析企业的销售数据。

大多数公司都有每周销售分析、每月销售分析或季度销售分析。执行良好的分析可以帮助您了解需要改进的领域。

每家公司都有一个在财政年度开始时设定的销售目标。销售人员可以轻松地实时跟踪他们的表现，以改进他们失败的领域。销售和营销部门始终是任何企业的造雨者。

我们将在下一节解决以下问题：为什么要分析销售数据？

为什么要分析销售数据？

• 提高工作效率

我们将讨论的 5 种类型的业务图表可以提高您业务中员工的生产力和效率。换句话说，您可以利用数据来预测风险，例如生产力下降。

图表可以帮助您实时跟踪生产力指标。借助可靠的业务分析策略，您可以轻松指出工作场所或业务中的差距和改进领域。

• 预测客户的行为变化

在当今世界，客户有更广泛的选择。

如果您的业务与客户的愿望和期望不一致，您很容易发现自己陷入了螺旋式下降。客户在购买过程中不断接触新信息时会改变主意。

凭借大量数据，您几乎不可能了解市场的所有变化。

商业图表的好处之一是它为您提供有关市场变化行为的答案。您可以使用图表轻松指出品味和偏好的重大变化。

及时了解客户行为变化可能是当前竞争格局中的决定性因素。继续阅读，因为我们将在下一节介绍前 4 个销售数据分析示例。

• 商业优惠的个性化

过去，您可以轻松地向客户销售一套标准的产品和服务。

当今市场渴望能够满足其个性化需求的产品和服务。

您可以轻松跟踪目标市场的品味、偏好和需求。您可以利用来自各种归因的数据，例如社交媒体和网站，为市场创建可靠的角色。

• 支持决策过程

大多数企业仍在押注直觉，而不是事实和数据。 

造成这种情况的主要原因之一可能是缺乏对高质量数据的访问来支持决策过程。继续阅读，因为我们将在下一节讨论以下内容：销售分析类型。

销售分析图表的类型

看看下表

产品	以前的销售	当前销售额
苹果手机	50	60
LG手机	90	30
三星手机	60	80
联想手机	50	50
OPPO手机	70	30
苹果平板电脑	30	70
LG平板电脑	67	33
三星平板电脑	54	46
联想平板电脑	40	60
OPPO平板电脑	50	70

请注意使用帕累托、情绪趋势、双条和进度图可视化上表后的差异。

• 帕累托条形图

可视化设计使您能够根据事件对共同战略目标或目标的影响对事件进行分类。这种可视化设计旨在根据数据的出现频率对数据中的关键变量进行分类。

换句话说，这张图表为您提供了对需要紧急关注和资源的问题的深入和高层次的洞察。

您可以使用帕累托图（销售数据分析示例之一），尤其是当您遇到多个相关问题或业务中存在多种原因的常见问题时。帕累托图基于经典的 80/20 规则。该规则说，20% 的因果因素导致 80% 的总体结果。例如，根据 1992 年联合国开发计划署的报告，世界总财富的 80% 由 20% 的人口持有。

这个易于阅读的图表可防止您通过发现前 20% 的问题来随机攻击原因，从而对 80% 的整体性能产生负面影响。

• 情绪趋势图

情绪趋势图是展示情绪趋势的销售数据分析示例之一。该图表非常关键，特别是如果您的目标是显示关键变量的增长和下降。

图表中的折线曲线显示了特定时期内关键变量的总体模式和趋势。

• 双条形图

双条形图（前 4 个销售数据分析示例之一）在聚集的水平列中显示多个数据系列。每个数据系列共享相同的轴标签，因此水平条按类别分组。

条形图直接比较给定类别中的多个系列。该图表非常容易阅读和解释图表，即使对于非技术人员也是如此。

• 进度表

进度条图是一种可视化设计，可显示任务或项目的进度。您可以使用该图表来监控您的目标并确定其优先级，为战略决策提供关键数据。

该图表（销售数据分析示例之一）使用实心条来显示已完成的计划活动或目标的多少。

继续阅读，因为我们将在下一节讨论以下内容：销售分析类型。

销售分析的类型

• 销售趋势分析

上述方法侧重于在特定时间范围内寻找模式。

使用这种方法来确定微观和宏观趋势。微观趋势涵盖特定产品线一周左右，而宏观趋势可能会跟踪一系列商品数月。

• 销售业绩分析

这通过监控团队的绩效来衡量策略的有效性。

除了跟踪每个代表的销售额和其他 KPI 之外，该方法还需要基于特定时期产生的收入进行财务分析。

此外，您可以定制报告以涵盖赢率、收入增长、利润率和任何其他感兴趣的领域。

• 预测性销售分析

这种分析类型使用历史趋势来预测未来的风险和机会。销售数据分析示例可以帮助您减轻威胁。

• 销售管道分析

上述方法（销售数据分析示例之一）需要在消费者完成销售或放弃购物车之前监控他们的活动。

该报告可以帮助您发现阻碍用户完成旅程的障碍。

• 产品销售分析

大多数企业都会进行产品销售分析，以确定表现最佳和最差的商品。

• 销售效果分析

销售效率分析监控每个销售人员的表现，以提高成交率。

• 诊断分析

这种方法需要找到销售趋势背后的原因，以确定优化以获得更大的成功。您可以轻松识别障碍并制定行动计划。

• 规范性分析

规范性分析考虑新出现的趋势，并就如何根据您的数据处理不同的场景产生见解。

例如，您可以使用此分析类型来确定给定月份中特定产品的客户需求。

• 市场调查

市场研究（销售数据分析示例之一）可以帮助您发现利基市场不断变化的品味和偏好。您可以通过电话或电子邮件直接致电客户来轻松收集数据。收集的见解可以提升您的竞争力。
在接下来的部分中，我们将介绍销售数据分析示例。

如何进行销售数据分析：

进行销售数据分析并不是在公园里散步，尤其是在您没有合适的可视化工具的情况下。

Excel 是一个值得信赖的数据可视化工具，因为它很熟悉并且已经存在了几十年。

但电子表格应用程序不应成为您的首选销售数据分析图表制作工具，尤其是在您想利用高级洞察力的情况下。

这个免费增值的电子表格工具缺乏现成的、视觉上令人惊叹的销售分析图表，例如帕累托条、情绪趋势、双条形图和进度图。

我们了解切换工具并非易事。

我们并不是在提倡您放弃 Excel 转而使用其他昂贵的数据可视化工具。

有一个易于使用且价格实惠的可视化工具，作为插件提供，您可以轻松地将其安装在 Excel 现成的销售分析图表中。该工具称为 ChartExpo。

那么，什么是 ChartExpo？

ChartExpo 是一个非常直观的插件，您可以轻松地安装在 Excel 中，而无需观看数小时的 YouTube 教程。

ChartExpo 具有独特且令人惊叹的即用型可视化效果，可将您复杂的原始数据转化为引人入胜且易于理解的可视化渲染，实时讲述绩效评估故事。

您将在下一节中看到销售数据分析示例。

在 Excel 中创建销售数据分析示例：

本节将使用进度表（销售数据分析示例之一）来显示对下表的见解。

产品	以前的销售	当前销售
苹果手机	50	60
LG手机	90	30
三星手机	60	80
联想手机	50	50
OPPO手机	70	30
苹果平板电脑	30	70
LG平板电脑	67	33
三星平板电脑	54	46
联想平板电脑	40	60
OPPO平板电脑	50	70

• 将上述数据导出到 Excel 中。
• 前往我的应用程序部分以访问 ChartExpo 插件。

• 在搜索框中输入“进度表”。

• 显示进度图表后，单击从选择中创建图表按钮，如下所示。

• 如果您按照上述步骤操作，然后编辑属性以添加前缀（美元符号）和数据，那么您的最终图表应如下所示（下图）。

常见问题解答：

销售分析的重要性是什么？

销售分析涉及随着时间的推移分析企业的销售数据。

大多数公司都有每周销售分析、每月销售分析或季度销售分析。执行良好的分析可以帮助您了解需要改进的领域。销售人员可以轻松地实时跟踪他们的表现，以改进他们失败的领域。

什么是销售中的数据分析？

数据分析是指与数据收集、清理和展示相关的活动。您可以利用分析来优化您的销售流程以获得更大的成功。数据提供了客观的见解，让您了解您应该采取哪些措施来克服或匹配您的竞争对手。

您可以使用分析为利益相关者制作数据故事。

包起来：

销售业绩是企业密切跟踪的关键指标之一。

转化率和收入增长是企业的命脉。要密切跟踪销售业绩，您需要最好的业务图表。此外，您需要能够准确了解销售业绩的图表。

是的，你没有看错。

经过测试和验证的销售数据分析图表包括：Pareto Bar、Sentiment Trend、Double Bar 和 Progress Charts

Excel 似乎是用于销售数据分析的逻辑工具。但是，该应用程序缺少现成的 Pareto、Sentiment Trend、Double Bar 和 Progress Charts。

我们建议在 Excel 中安装第三方应用程序，例如 ChartExpo，以访问现成的销售分析图表。

ChartExpo 是一个加载项，您可以轻松下载并安装在 Excel 电子表格中。

标志性的可视化工具加载了现成的图表来解释销售数据分析示例，例如进度图表，以及大量更具视觉吸引力的可视化设计。

• ChartExpo 是云托管的，这使得它非常轻便。您可以 100% 保证您的计算机或 Excel 不会变慢。
• 您可以以 JPEG、PDF、SVG 和 PNG 格式导出美观、易于阅读且直观的图表。
• 免费试用期结束后，ChartExpo 插件每月只需 10 美元。
• ChartExpo 有一个内置库，其中包含令人惊叹的易于自定义的图表，可提供 360 度数据视图。

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