安防行业网络整合营销之国外市场现状分析

近几年来,安防行业竞争加剧,国内众多安防企业纷纷转向研究全球市场,尤其是金砖国家市场的需求非常旺盛,选择网络整合营销获客的机会增多。今天我们从四个国家,巴西、俄罗斯、印度和南非来分析安防市场的发展前景。

目前安防行业的企业大概有几百个,出口交货值大约在500亿人民币左右。在这些国家中,俄罗斯、印度、巴西、南非经济保持稳定增长,但由于各种重大国际活动和体育赛事不断,政府机构、民宅和各种商业设施开始大规模安装和使用,催生了对安防产品的巨大需求,并为我国安防行业的出口打开了市场,这也是网络整合营销发展迅速的原因之一。

巴西

巴西是南美最大的经济体,人口已超过2亿,经济增长迅速,但是,由于社会治安问题政府机构、民宅和各种商业设施对视频监控、入口控制等安保设备的需求增加,电子监控占市场的39.6%;入口控制占20.8%;报警系统占19.2%;消防系统占10.4%;以及电子防盗占10%。但不像英国和美国重视产品质量,巴西人更关心价格,巴西制造的安防产品往往规模较小,研发能力较弱,因此,在开发巴西市场时,网络整合营销的推广广告可以集中在价格上,以吸引顾客。

巴西
巴西

俄罗斯

在工矿企业、写字楼、银行密集的俄罗斯城市地区,安防产品的需求量最大,这也是俄罗斯安防市场的显著特征。但是由于俄罗斯的技术力量薄弱,大部分的安全产品都要依靠进口。有需求就有市场,通过网络整合营销,不少企业可以发现自己的客户中很多是来自俄罗斯。

俄罗斯
俄罗斯

在进口设备中,报警器数量占市场的50%~90%,封闭监控系统占市场的80%。在俄罗斯国际足联2018年世界杯安保措施中,可以看到许多“中国元素”。比如中国安防行业的领头羊海康威视,为世界杯安全保障提供了人脸识别、物体识别等智能化技术支持。而作为“一带一路”重要节点国家的俄罗斯,中俄关系一直保持着高水平的友好发展,这为中国安防出口俄罗斯提供了新的商业增长点。

印度

由于印度不同的国家,不同的民族,不同的宗教,不同的国情,所以对安全防范的基本设备的需求也很大;加尔各答和班加罗尔等印度二三线城市的安全需求也同样不断上升。深入分析印度的发展情况,由于印度人对价格普遍比较敏感,因此网络整合营销时可以利用性价比高的优势来刺激消费者购买,另外印度的手机普及率也很高,可以集中在手机端加大投入。

南非

作为非洲经济最发达的国家,南非贫富差距也很大,导致南非安全形势严峻。南非安防市场对进口安防设备的依存度极高,欧美、日韩Aiphone、韩华、安朗杰等知名品牌在本地也较为流行。与欧美产品相比,中国产品具有较高的性价比优势,这为发展中国安防市场提供了良好机遇。

除上述情况外,俄罗斯和巴西特别关注:

俄罗斯和巴西都是小语言市场,俄罗斯使用俄语为主,巴西使用葡萄牙语为主。因此发展这两个市场要注意小语种的使用,网络整合营销推广一定要以本地本地语言为宜。

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