看看彩钢行业如何通过全网整合营销走出困境的?

W公司成立于2008年,是一家专业研发、生产、销售各种彩涂钢板的企业,致力于各种彩涂钢板如木纹钢板、石纹钢板等的研究与开发。W公司成立初期,主营和主要客户均集中在国内,但随着行业的发展,产品同质化竞争日益加剧,老客户流失,新客户难以开拓,使公司不得不跳出“圈子”,寻求更广阔的海外市场。一起来看看彩钢行业如何通过全网整合营销走出困境的?

彩钢企业
彩钢企业

自2011年起,W企业进驻某B2B平台进行推广,每年花费10万左右,效果一般,询盘很少。主要因为该平台规则复杂多变,企业难以适应。除了询价质量差,恶毒的价格战也是让企业难以接受的,由下面的图表可以看出,搜索彩钢,共有639家供应商,18万多件同类产品。

价格战
价格战

后来企业通过未迟的全网整合营销走出了这一困境。

未迟数字为W企业制定的全网整合营销方案主要包括网络建设•营销推广•资料分析。

1、自建站

数据自留,有效指导企业战略制定。

不依附平台,有利于品牌提升。

收集顾客行为,再营销,促进询盘转化。

2、GoogleWords推广

一、搜索广告:关键词定位准确,成本可控。

二、转销广告:追踪到网站却没有回复询盘的客户,提高转化率。

3、及时沟通

及时沟通
及时沟通
及时沟通

公司和未迟的优化人员时刻保持良好的沟通。企业所有者对网络营销的思想认识和投入程度,在很大程度上决定了全网整合营销的推广效果。

经过未迟的优化推广,W企业的网站获得了10000多个UV,产品曝光超过60万次。

现在,在Google搜索相关产品时,W公司的广告已经超过了阿里巴巴,中国制造。

从2017年7月至今,W公司投入的资金不足3万元,带来了近200个询盘。现在已经成了三单,其中一单又追单了一个客户,总成交金额超过100万!投资回报率接近40!

成单
成单
成单

经过未迟对数据的深入优化,获得询盘的成本逐渐降低。海外营销在W企业中已进入良性发展阶段。

“智造升级,打造品牌”已成为W企业下一个发展方向。

创业并不难,但是想一想就能创业的人并不多。如何在外贸难做的大背景下,巧用线上渠道,化被动为主动,抢占海外订单,W企业的全网整合营销策略值得借鉴!

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