跨境营销平台大讲堂:广告效果新定义

手机时代,消费者有了消费需求,尽管他们在寻找所需信息时优先选择移动设备,但随后可能会转换到其他类型的设备,以继续消费过程。实际上,61%的网络用户和80%以上的千禧一代在线购物的整个过程将通过不同的设备分阶段完成。这节跨境营销平台大讲堂正是要告诉各位,有关广告效果的新定义。

购买过程变得越来越复杂
购买过程变得越来越复杂

顾客的购买过程变得越来越复杂,各种各样的设备、渠道和媒介也在这个过程中得到了更加复杂的综合运用。而在手机端,用户不仅可以搜索产品信息,阅读其他用户的评价,还可以查看产品视频和定位附近有库存的实体商店。没有营业时间、地点的限制,是消费者选购商品的不二选择。

结果是,手机端的购物率逐年上升。在短短三年里,移动端VS PC端的用户比例从2013年的47%上升到了79%,“掌上购物”成为了人们购物的主要方式。

手机端购物
手机端购物

数码广告齐展身手,效果需要综合衡量

3年前,Google推出了cross-deviceconversions,帮助市场营销人员全面衡量消费者在跨设备购买过程中“首先通过一个设备或浏览器点击广告,然后再通过另一个设备进行操作”。

世界各行业的广告商利用跨设备洞察力来获得更准确、更全面的业绩数据,采用这种测量方法的平均会话量超过16%。

数字化渠道的考量方法

市场营销人员可以借助跨境营销平台的各类工具,综合考量投放到搜索和展示的广告,从而更清楚地了解消费者如何与产品或服务进行交互。

这种深入的数据也很容易操作:使用Google analytics,所有同类会话会显示在同一列中,市场营销人员可以快速地为相关会话启用自动报价,以实现优化。

观察用户行为也很重要

在市场活动之外衡量用户行为同样重要。Google分析不仅可以测量用户的表现,包括点击次数和销售额,还可以深入了解用户是如何发现和使用网站或者应用程序的,以及如何吸引他们频繁“光顾”。

观察用户行为
观察用户行为

手机时代的消费者行为在不断变化,营销模式也在不断变化,跨境营销平台上的主角还是Google的一系列广告产品。Google紧随时代而动,推出了展示广告网络、视频广告、手机应用推广等解决方案。市场营销人员需要深入了解消费者行为,在这个充满机遇和挑战的时代赢得商机。

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