宝石评估与弄清楚如何优化着陆页有什么共同点？
电影《未切割的宝石》中有一个场景，亚当·桑德勒饰演的角色拥有的一颗未打磨的蛋白石最终以其估价的一小部分被拍卖。
它引发了一系列事件，对他来说结局非常糟糕。
虽然您不必与高利贷者和喜怒无常的 NBA 超级巨星打交道，但误读目标网页的价值仍然会让您损失相当大的利润。
幸运的是，两个简单的广告系列指标可以帮助您将任何着陆页归类为四个同时考虑性能和潜力的部分之一。
要关注的两个指标
每个付费搜索专业人士都熟悉点击率 (CTR) 和转化率——PPC 数据的主要内容，可以告诉您人们如何吸引人找到您的广告及其着陆页。
您还需要为每个指标设置阈值：高和低。
在本文中，您将了解我们如何帮助付费搜索专业人员分析我当前工作中的登录页面。
这四个类别需要几分钟来填充，并且可以更轻松地确定维持或提高性能的正确步骤。
您将很快能够确定：
- 给定广告及其着陆页的效果如何。
- 需要什么程度的优化。
- 是否需要对广告或着陆页进行这些修复。
Crown Jewels：点击率高，转化率高
皇冠上的珠宝是任何活动成功的巅峰之作，人们从四面八方蜂拥而至一睹为快。
此类别包括您表现最好的广告，将获得点击的广告与带来销售（或其他转化）的着陆页相结合。
这些“赢家”通常建立在严格测试和优化的基础上，因此您的大部分辛勤工作都已完成。
但仅仅因为您找到了顶级装备并不意味着您无法维持该性能或进一步提高它。
如何优化此着陆页
- 探索出价调整以获得或保持最高位置。继续添加不相关的查询作为否定关键字，以避开昂贵的流量。
- 使用清晰的语言来传达可用性、运输和周转时间以及影响购买决策的其他关键细节。
- 改善页面的生命力，尤其是加载时间。前五秒是最关键的，不到四秒的加载时间是最佳选择。
隐藏的宝石：点击率低，转化率高
隐藏的宝石并不总是很容易找到，但是当您找到时会获得很高的回报。
因此，如果您发现点击率较低但目标网页转化率很高的广告，则表明您的广告没有达到应有的吸引力。
因此，如果您吸引更多流量，您的转化率应该转化为更多的销售额。
这些组合通常可以通过优化效果不佳的广告来解决。
因为您的着陆页显然不是问题所在，所以这可能是开始寻找线索的最佳位置。
如何优化此着陆页
- 查看您的低点击率广告所在广告组的关键字列表。针对过多关键字的广告将难以获得展示次数，而不相关的关键字则会将您的广告展示给错误的受众。
- 您的低点击率广告投放的时间越长，谷歌就越了解它不相关并且投放频率降低。开始使用高性能着陆页中的语言测试新的广告变体。
- 如果您没有启用广告附加信息，Google 的研究表明通过更改它平均点击率提高 10-15%。有很多选项——从站点链接到标注——因此请仔细研究并选择与您的产品最相关的选项。
闪亮的对象：点击率高，转化率低
闪亮的物体吸引了很多注意力，但并不以用物质来支持它而闻名。您认为稀有的银币可能会变成一文不值的瓶盖。
如果说前一类是优秀着陆页的堡垒，那么这一类就属于差的。
点击率高但转化率低的广告是数字营销中“过度承诺和交付不足”的体现。
幸运的是，针对这些类型的着陆页的建议太多了。
着陆页测试的范围很广，有很多方法可以提高转化率。
如何优化此着陆页
- 事实证明，在着陆页上解决买家的担忧可以将转化率提高 80%。克服异议可能是犹豫和销售之间的区别。
- 意图匹配是关键，因此请确保您的着陆页副本包含您的广告定位的关键字。您不希望篮球球衣广告指向夹克着陆页。
- 包括至少一种形式的社会证明或推荐——36% 的表现最好的着陆页都这样做。客户的话会给您的品牌带来额外的信任和信誉。
煤块：点击率低，转化率低
几乎没有人愿意捡起一块煤；这是沉闷和乏味的。那些这样做的人往往会后悔自己的决定，并迅速放弃。
当您的目标网页几乎没有任何流量并且无法转化为数不多的访问者中的任何重要部分时，这表明您的广告系列可能无法从头到脚发挥作用。
不幸的是，如果您的销售人员认为您的广告和着陆页都不相关，那么您将无能为力扭转这种特定组合。
如何优化此着陆页
因为很多搜索引擎营销都是基于用户行为和信号，这种广告页面组合已经在搜索引擎和社交媒体平台上赢得了坏名声。
在低点击率、低转化率的情况下，从头开始几乎总是更容易。
重新构建时，一定要从一开始就采用最佳实践来提高点击率和转化率，以避免重复导致最初失望的错误。
注意：当点击率和转化率同时从之前可接受的水平下降时，您可能希望破例。在这种情况下，有必要在擦干净石板之前进行调查。
未来全在于意图
谷歌每次搜索都会分析数量惊人的用户信号，从而产生了人类历史上最大的聚合数据集之一。
这使 Google 可以确定您搜索某些内容的原因，而不仅仅是您想要的内容。
通过设定在线搜索的步伐，谷歌将意图作为该过程的关键部分。
广告和着陆页不再在包含关键字时获胜，而是在与用户意图紧密匹配时获胜。
强烈的视觉元素和良好的用户体验会产生信号，告诉 Google 人们想要访问（并留在）您的页面上。
一旦您熟悉了基础知识，就可以准备探索更多非常规的 CRO 策略，例如增强现实和个性化视频。
一个全新的搜索世界正在向您走来。