什么是帕累托分析？
定义：帕累托分析的起源很有趣。强大的数字营销概念可以追溯到意大利。意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto，1848-1924 年）发现，他的祖国大约 80% 的财富掌握在 20% 的人口手中。
这位意大利学者在世界各国进行了类似的研究后，被结果迷住了。
他的发现导致了 80/20 法则的非凡诞生，该法则适用于人类生活的任何领域。
帕累托原则指出，大约 80% 的影响可以追溯到大多数事件的 20% 的原因。
帕累托分析对中小企业 (SMB) 有着深远的影响，尽管它的想法简单而深刻： 80% 的结果来自 20% 的努力。
再坚持三分钟，您将了解有关如何使用 Pareto 分析来实现最大收益的强大技巧和启示，尤其是如果您属于 SMB 类别。
帕累托分析对中小型在线企业的好处？
在商业环境中使用时，80/20 规则非常强大。想象一下，有能力专注于最小但有影响力的努力，以实现最大和积极的结果。
以下是数字营销中 80/20 规则的一些实际示例，您在其他任何地方都不会读到。
- Google Ads：80% 的转化来自 20% 的关键字。
- 电子商务：80% 的销售额将来自 20% 的产品。
- 联盟营销：80% 的佣金来自 20% 的联盟计划。
- 亚马逊 FBA：您在亚马逊上 80% 的收入来自您 20% 的产品列表。
这对你意味着什么？
少数人法则确实对您的在线业务的增长和盈利能力至关重要。
如何？
您需要确定哪 20% 的 PPC 广告活动、产品或操作促成了 80% 的预期结果。
不要浪费时间，让 PPCexpo 向您的中小型在线企业 (SMB) 揭示帕累托原则的5 个强大优势。
帕累托分析的 5 大强大优势
以下是您可以牢记的要点：
1.将您的品牌树立为思想领袖
您知道您可以使用该原则来建立品牌信誉吗？
使用新发现的问题解决工具，您可以轻松赢得客户的信心和信任。想象一下，使用最少的努力和资源来推动最大的用户参与度和投资回报率 (ROI)。
如果您遵循该原则，您会注意到大约 20% 的客户最有可能贡献了您整体转化的 80%。
想象一下，通过激动人心的相关内容提高参与度，将大量资源集中在这 20% 的对您的业务很重要的客户身上。当然，您的广告支出回报率 (ROAS) 可能会飙升至新的水平。
2. 节省时间和金钱
帕累托分析是大多数经验丰富的付费搜索营销人员用来节省宝贵时间并尽量减少广告活动浪费的因果模型之一。
如何？
好吧，正如我之前所说，想象一下能够以最佳方式将您的稀缺资源引导到产生最大结果的领域。
多么酷啊？
Pareto 工具提供的深入见解可帮助您和您的企业只关注重要的事情。您不再需要将宝贵的时间和营销预算浪费在对您的整体成功影响很小或没有影响的问题上。
80/20 规则可帮助数字营销人员减少对表现不佳者的损失，并最大限度地关注“全明星”水准的表现者。
3. 确定最有利可图的客户
在市场细分方面，帕累托工具非常有用。该工具的战略定位是为您提供对贡献 80% 销售收入的客户的深入洞察。
即便是跨国品牌有时也难以确定其主要客户以重新分配资源，这已不是什么秘密。在当今的数字营销中，定位似乎是一种成功的策略。
由于冠状病毒，Facebook 和其他社交媒体品牌越来越多地寻求这种选择，以帮助中小企业从衰退中复苏。好消息是，帕累托分析可以让您轻松定位对您的业务很重要的在线用户。
许多在线企业家的梦想是让“众所周知的鹅”乐于收集“金蛋”。让为您贡献 80% 收入的少数客户感到满意并不需要强调。
您是否知道只有 20% 的客户群产生了大约 80% 的投诉？
明智地使用你的精力和时间！
4. 突出最重要的贡献者
80/20 图表可帮助 SMB 识别对他们在数字营销活动中取得成功的重要和非重要贡献者。
您知道吗，根据这个原则，您 80% 的流量来自 20% 的关键字组？
大多数在线企业花费大量宝贵的时间来形成关键字策略并整体应用它。
这是关于搜索词的一个令人惊讶的事实：只有少数经过优化且以意图为中心的搜索词将大量流量吸引到您的挤压页面或网站。
从本质上讲，该工具使您能够识别需要紧急纠正措施的表现不佳的关键字。
5. 智能内容创作策略
帕累托分析是一种流行的工具，经验丰富的搜索引擎营销人员使用它来减少策划营销内容所需的时间。
在典型的数字营销人员的生活中，内容创建是令人头疼的重要来源之一。一些营销人员将互联网营销中令人不快但至关重要的部分外包出去。原则因素可帮助您将 80% 的精力集中在整个考验的关键方面，即营销。
令人遗憾的是，到了 2021 年，一些营销人员仍将 80% 的宝贵时间用于策划内容，而仅用 20% 进行宣传。
你有没有收到这样的备忘录：“只有 20% 的内容产生了 80% 的电子邮件订阅者或社交媒体平台上的分享？
如果您已经拥有 Analytics 中的数据，那么应用该规则就像在黄油上撒面包一样容易。
转到 Google Analytics 中的“行为 > 网站内容 > 所有页面”以查看您的所有帖子以及他们拥有的页面浏览量。
何时是使用 Pareto 分析的最佳时间？
想象一下，你被提升为一家财富 500 强公司的 CEO。
股东和高层管理人员赋予您重任，将跨国品牌带回盈利。
高层管理团队对你和你的能力过于乐观。董事会主席甚至称你为“梦之队队长”。
与任何其他业务一样，该品牌面临着无数问题，例如不断变化的竞争、经济、公共卫生和技术环境。
作为“梦之队的队长”，您在如何引导企业恢复盈利以及最重要的是为股东创造价值方面充满了创意。
理想情况下，您希望专注于解决对财富 500 强公司影响最大的挑战。
但是，您如何决定要解决什么以及放弃什么？
有一个被许多绰号称为百年历史的概念，即：“因素原理，重要少数定律，或 80/20 规则”。
- 在分析有关中小型在线业务中特定流程中挑战或原因频率的数据时
- 在与您的团队或客户就广告活动数据进行沟通时
- 当您的广告活动存在多个障碍时，您希望专注于具有最大积极成果的障碍。
- 通过查看其特定组成部分来分析广泛原因时
帕累托分析图示例 – 80/20 在行动
市场上有哪些工具可以帮助您无缝地进行帕累托分析？
当今全球数字营销行业有许多营销分析软件。这些工具中的大多数都是智能的，并且支持有洞察力的决策，因为它们是人工智能驱动和以数据为中心的。
PPCexpo 是目前数字营销领域的热门参与者之一，它推出了一种智能工具，可提高您的销售智能以制定制胜战略。
洞察力驱动的ChartExpo旨在使 SMB 能够完成以下任务：估计短期和长期的未来销售额，深入了解收入增长、市场渗透和现金流。它配备了最新的可视化仪表板，使您能够做出明智的数据驱动决策。
帕累托分析和 ChartExpo 有什么关系？
为了让您享受 80/20 规则的宝贵好处，您需要一个满足以下条件的工具：
- 中小型在线企业 (SMB) 负担得起
- 易于使用和友好的用户界面，即使是不太精明的营销人员
- 以数据为中心的智能工具
- 容易安装和使用
您还没有意识到，但在接下来的几秒钟内，您将了解适用于中小企业的数据可视化工具，经验丰富的营销人员和业内专家使用该工具进行帕累托分析，以实施行动驱动的洞察。
ChartExpo 使您可以轻松地在您的在线业务中执行帕累托分析，以改善以下核心领域：管道管理、预测规划和增加收入。
您可以快速评估绩效指标，以最佳方式转移您的时间、精力和其他资源，以获得最大效果。
可以监控产生最显着影响的销售活动或号召性用语 (CTA)。对于许多用户来说，最常用的报告输出格式是电子表格。
为什么不在电子表格中直接运行您的 80/20 营销分析？
对于竞争的数据可视化应用程序，如上所述，事实并非如此。ChartExpo为 Excel和Google 表格提供了一个插件，让您可以做到这一点！
如何使用 ChartExpo 对 Excel 进行帕累托分析？
帕累托图是现在著名的 80/20 原理的图形表示。
在 Microsoft Excel 中，它是由垂直条和水平线组成的直方图的直观表示。条形按降序绘制以表示值的相对频率。更重要的是，曲线描绘了累计总百分比。
在 Excel 中绘制帕累托图根本不应该是火箭科学。Excel 的一个显着弱点是其对广告活动进行实用帕累托分析的可视化能力有限。
解决方案是什么？
有一个用于 Excel 的 ChartExpo 插件，易于安装和使用，因为它带有一个内置且扩展的图表模板库，包括帕累托图。
要开始使用 ChartExpo for Excel 插件，请按照以下步骤操作：
- 打开您的 Excel 桌面应用程序。
- 打开工作表并单击“插入”菜单，您将看到“我的应用程序”
- 单击“我的应用程序”，然后单击“查看全部”。
- 如上面的屏幕截图所示，您将被带到一个空白电子表格。
- 您应该会看到您的加载项“ChartExpo for Excel ”。如果没有，请单击“刷新”
- 选择此加载项并单击“插入”
- 加载项将添加到您的 Excel 应用程序中，如上面的屏幕截图所示。
- 使用 Microsoft 帐户登录或通过单击“创建新”链接按钮创建新帐户。
- 输入您新创建的帐户并开始使用 ChartExpo插件。您只需要第一次登录。下次，ChartExpo 不会再询问您的详细信息。
- 现在您可以开始使用 ChartExpo™ for Excel 来享受出色且可自定义的数据可视化。
- 登录后，现在单击创建图表开始。
- 您将看到一个广泛的可视化图表库，分为六个不同的组。
- 更重要的是，您可以通过单击任何组来展开它以查看可用可视化列表。
- 单击提供的选项，如上面的屏幕截图所示。
- 根据您的需要，您可以选择使用Pareto条形图（上图中红色框突出显示）或Pareto柱形图。
现在是时候使用“探索样本数据”对样本数据进行帕累托分析了。
想象一下针对美国不同地理市场开展营销活动，上图显示了您的假设数据。
您有兴趣了解表现最佳和表现不佳的市场，以了解您的广告支出将在哪些方面对您的整体销售收入产生最大影响。
幸好你很聪明。您决定进行帕累托分析，以确定谁贡献了您总利润的 80%。
假设您的营销活动的目标是削减成本并专注于推动 80% 成功的几个重要原因。
因此，您决定试一试 ChartExpo，因为您没有什么可失去的，也没有什么可得到的。
单击“探索样本数据”按钮后，将在几秒钟内生成易于阅读的图表，如下面的屏幕截图所示。
让我们使用下图探索结果。
从上图可以清楚地看出，在可能的 10 个州中，只有 6 个州贡献了 80% 的销售收入。该工具描绘的关键洞察力是您不必专注于所有州来最大化您的利润。
上述场景中的逻辑和数据驱动选项是将大量营销资源集中在六个州以推动更多利润。
上面的屏幕截图显示了如何部署 80/20 营销规则来优化关键字以获得更多流量和长期转化。
关键字 1、关键字 2、关键字 3 负责带来 80% 的流量。将大量资源分配给三个搜索词以最大化利润和广告支出回报率 (ROAS) 是有意义的。
您如何使用 ChartExpo 对 Google 表格进行帕累托分析？
- 如需安装，请转到 Google 表格应用。
- 单击工具栏上的附加组件并搜索 ChartExpo。
- 安装后，单击“创建图表”以访问仪表板中可用的不同图表模板。
- 选择帕累托条形图
- 瞧！你准备好了。
您可以使用 Excel 进行如上所示的类似练习。我向你保证，结果将是相似的。
帕累托营销规则对您来说至关重要，因为它提醒您关注 20% 的相关因素。
您如何使用 ChartExpo 创建智能排列图？
- 打开ChartExpo。（按照前面提到的 Excel 和 Google 表格中的步骤进行操作）
- 然后单击Pareto 柱形图或条形图。
- 选择工作表名称
- 用 x 轴上的原因和 y 轴上的计数（出现次数）填充垂直条形图。
- 创建图表。
包起来
我希望您确信帕累托规则对中小企业具有深远的影响，尽管它的想法简单而深刻：80% 的结果来自 20% 的努力。
为什么你认为“奶油”阶层在任何社会中总是很小的？
意大利学者认为任何国家 80% 的财富都由 20% 的资产阶级持有和控制的想法适用于当今世界，尽管它是在 19 世纪中叶构想的。
你知道世界上所有的亿万富翁只占总人口的不到 10% 吗？
即使在当今的数字营销领域，帕累托原则也非常重要。例如，80% 的销售收入来自 20% 的营销内容，这是一个普遍的事实。80% 的网络流量仅由 20% 的关键字组驱动。
这告诉你什么？
是时候在有可能推动最大产出的领域中优化使用您的时间、精力和营销资源了。为什么要浪费您的时间和精力将您的资源平均分配到所有广告活动中，而其中只有 20% 的广告活动贡献了您近 80% 的销售额？
2021 年应该是您消除浪费、节省时间并依靠洞察力驱动的营销方法的一年。帕累托分析让您清楚地了解您的整体成功的最高和最低贡献者。这反过来又可以帮助您以最佳方式重新分配营销资源，以获得最大的投资回报 (ROI)。80/20 原则告知在哪里分配最少的资源以获得最大和积极的结果。
可以毫不费力地错过洞察力，例如您的投资与整体结果之间的隐含关系。中小型企业需要价格实惠且易于使用（友好的 UI）的智能数据可视化工具。
Excel 等电子表格应用程序对数字营销人员来说非常方便，因为它们能够使用内置公式计算价值。但是，它们缺乏对 Pareto 图的智能可视化功能。
解决方案是什么？
ChartExpo 是一款人工智能驱动的数据可视化应用程序，让您能够使用其智能帕累托图即时掌握数字中隐藏的事实。它对 SMB 来说是负担得起的，并提供与 Google 表格和 Excel 的无缝集成。
当您尝试 ChartExpo 并在您的数字广告活动中获得一切时，您不会有任何损失。
您目前使用什么工具对您的按点击付费广告活动 (PPC) 进行帕累托分析？