破冰小技巧:Google Search Ads整合营销关键点

一般来说,GoogleSearchAds通过在后台GoogleAds账号中合理设置产品关键词和文本广告材料,锁定目标市场,进而优化关键词的竞价和排名;一旦目标用户通过Google搜索引擎搜索,可以有效触发广告,潜在客户会上网,及时完成转型操作。如何把握Google Search Ads整合营销关键点?本文未迟er就跟大家谈谈这个问题吧。

key points of google ads integrated marketing
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一、售前我们需要了解谷歌SearchAds如何工作

这个过程的顺利实现需要多个环节的协作,Google Search Ads整合营销关键点有两个:

1.准确匹配目标访问者,即通过搜索广告将准确的客户群吸引到网站。

2.综合网站用户体验。

二、AdRank Threshold

adrank
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众所周知,Google的搜索结果页面有7个广告位,通常称为上四下三,难道每次搜索都有7个广告位吗?

当然不是。我们上次在关于广告排名的文章中明确强调,如果有朋友问,其实很简单。谷歌有专门的AdRankThreshold(广告评级最低要求),决定了你的ads广告能否展示,被潜在客户看到。

AdRank的计算主要基于以下因素:广告主的最高报价、预期点击率、广告相关性、登录页面体验。这三个指标是QualityScore的质量评分,也就是说,为了提高AdRank,可以通过改进以上四点中的任何一点来实现。提高投标价格是最直接有效的方法(但不是唯一的从长远来看,优化的质量分数对账户意义深远)。

Adrank越高,广告就越有竞争力,谷歌Ads每次投标都会对所有参与的投标广告进行排序,然后按照Adrank的顺序显示广告。

图中假设的四个广告的AdRank结果分别决定了广告的优先顺序是b、a、c、d。当用户搜索涉及搜索类型时,谷歌在深入理解上下文和背景后对搜索意图进行分类。

比如用户在搜索一条新闻,广告可能很少或根本没有出现,这是因为谷歌会提前设置一个更高的AdRankThreshold,当我们把最低要求设置到8点时,广告主C和D都不能显示。

这时,相信小伙伴们应该对谷歌排名的机制和内部竞标规律有一个系统的了解,在此基础上,可以结合前面文章中提到的几种常用的竞标方式,为您的广告设定一个合适的竞标报价。

三、最佳广告质量评分

接下来,我们将着重分析如何优化广告评分。

quality score
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四、影响质量分数的三个因素

1.预期点击次数

众所周知,CTR=Click/Impressions,所以优化这个指标,简单来说就是控制点击次数和显示次数的比例关系,在保证广告曝光给所有潜在用户的同时,尽可能提高目标用户的点击次数。

假设广告中包含的关键字覆盖太多,直接效果就是那些不直接相关的词会触发广告。特别是当你使用动态插入关键字时,虽然你的广告内容看起来很符合搜索引擎的意图,但实际上你的服务与产品并无多大关系,所以要灵活运用各种匹配类型。

另外,要积极使用负面关键字,如果推广的产品种类很多,那么,除了过滤那些可能与你的产品无关的搜索词外,如free、hire、secondhand等常见的free、hire、secondhand等。

2.广告相关性

用户搜索词与预设关键字、广告标题是否涵盖关键字、文字描述是否突出显示产品的核心卖点和特征等因素会共同影响该指标,因此建议对同类关键字写3个以上的广告词,并及时跟踪投放比例,做出相应的优化。

3.着陆页体验

不好的登陆页面会让你之前的努力被抛弃。如果你还在毫无区别的将流量导入网站首页,或者体验不好,响应速度慢,或者一些没有正确信息的页面,你应该立即做出回应。登陆页面是成功实现转型目标的功能页面,只有转型的使命。以下是着陆页的整合营销关键点:

(1).匹配用户来源

匹配用户来源,匹配他们访问时看到的广告和登录页面,即显示符合用户需求的产品(标题应与用户搜索术语和广告关键词一一对应)

(2).强调产品重点

强调产品的重点和个性特征,避免产品说明没有亮点和同质化。建议增加能够证明产品性能的信息和可靠性的要素。另外,要注意图像的组合。应用少,纯文字介绍多,不能直观生动。

(3).号召行按钮和互动窗口

加强呼叫按钮和便捷的交互窗口或联系方式,让客户在第一时间与广告客户建立联系,及时获得报价。

(4.)服务器稳定,优化访问体验

确保站点依赖稳定的服务器,提高不同地区用户的访问速度。重视优化网页图像大小,优化HTML、CSS和JS文件,压缩整理。

为移动用户独立建立移动登录页面和AMP移动站点,提高移动用户体验。测试了95%以上的主流浏览器,保证了网站的兼容性,避免了证书过期导致的浏览器安全屏蔽。

不同国家投放占比

serving ratio
serving ratio

如果上面提到的一切都已经明白了,那么未迟er又要考各位了,我们怎么判断自己的广告是否已经覆盖了所有的核心受众,我们的广告在不同国家的投放比例是多少?

不用担心,新版Ads广告对不同国家的广告也有相应的广告指标:

1.页首展示次数占比

清楚地告诉我们广告目前在不同目标市场的份额。因此,我们可以判断下一步是继续保持这种力量,还是需要在此基础上进一步扩大交付。

2.绝对页首展示次数占比

提出了当前广告在某个地区被用户搜索并显示在主页上方的情况。我们可以结合市场调查和客户反馈开展有针对性的交付计划。

通过以上的介绍,您对Google Search Ads整合营销关键点掌握了多少?您可以在官网留言或者电话联系我们,我们是江苏未迟数字技术有限公司。我们可以为跨境出口企业提供一站式整合营销及电商运营解决方案。为您提供更多的海外主流媒介平台资源的整合营销关键点介绍。

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