建立品牌整合营销生态的六大策略

随着互联网的迅速发展和网络营销的兴起,整合营销已成为企业营销模式中不可缺少的一种,什么是品牌整合营销生态呢?,品牌整合营销生态是指集合企业智能建站、B2B平台整合利用、搜索引擎营销、社会化媒体营销、移动互联网推广和企业SAAS应用软件商城等结合为一体的一种新型营销推广方式。那么一个企业如何建立品牌整合营销生态呢?

brand integrated marketing ecology
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建立品牌整合营销生态的六大策略

1.建立消费者数据库。

这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点,数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。集成行销与传播行销沟通的最大区别在于整合行销传播是把整个焦点放在消费者、潜在消费者身上,因为所有厂商、营销机构,无论是销售额还是利润,最终都取决于消费者的购买行为,消费者数据库的建立是品牌整合营销生态重要组成部分。

consumer database
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2.消费者研究。

第二个重要步骤是尽可能利用消费者和潜在消费者行为方面的信息作为划分市场的依据,相信消费者”行为”信息比”态度与意想”等其他资料更能清楚地显示消费者在未来将采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3.参与管理。

联系管理指的是企业能够在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通,这是90年代市场营销中一个十分重要的课题,在过去消费者自己都会主动寻找产品信息的年代,决定”说什么”比”何时与消费者联系”重要。但是,当今市场中信息过载、媒介众多,造成“噪音”干扰极大。现在最重要的问题是决定”如何、何时与消费者联系”,以及采取什么方式与消费者联系。

4.制定通信交流战略。

对于大多数企业而言,在何种沟通管理下,传播什么样的信息,然后,为整合行销传播计划制定一个明确的营销目标,对于大多数的企业来说,营销目标必须十分准确,而且本质上必须是数字化的。举例来说,一个善于竞争的品牌,其营销目标可能有三个方面:促使消费者试用其品牌产品;消费者试用后,积极鼓励继续使用和增加用量;促使其忠诚度转化为品牌并建立忠诚度。

communication strategy
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5.创新销售手段。

市场营销目标一旦确定,第五步就是决定要使用什么样的营销工具来实现这一目标,显然,如果我们把产品、价格、通路都看作是与消费者交流的要素,品牌整合营销生态整合机构将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪个结合最能协助企业达成传播目标。

我们所处的时代,是一个网络开放赋能的时代。推动互联网、大数据与实体经济深度融合,培育新增长点、形成新动能,已经成为了我们国家发展互联网产业的一个新方向。品牌整合营销生态将助推我们互联网行业向更高层次,更深广度发展,中国的中小企业也将享受品牌整合营销生态带来的营销蓝海红利。

marketing blue ocean
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