做好整合营销的方法之谷歌购物广告篇,请注意查收!

想象一下这个场景:2020年8月中的一个周末,天气晴朗,烈日炎炎。一个在家喝冰啤酒看比赛的男人突然意识到,他需要买一件心爱球队的同样的球衣,立刻紧急需要。

您是体育用品的销售商,您的产品处于行业领先地位。但这位直接在谷歌搜索中输入新球衣关键字的男士并未在购物广告中看到您公司的产品。由于您尚未开始投放购物广告,因此您的产品没有出现在搜索引擎结果页面上,所以我们称之为缺乏可见性,结果对您来说只有一个——您失去了潜在客户。下面我们会从购物广告角度介绍做好整合营销的方法。

一、什么是谷歌购物广告?

what is google shopping ads 1
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当用户在Google搜索页面搜索产品时,购物广告无处不在。在电脑上,这些广告会以图片或文字的形式出现在搜索结果页面。

这些广告也会以图片或文字的形式在手机端显示,但广告会在文字旁注明。

mobile shopping ad 1
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据调查机构介绍,搜索广告约占非品牌产品搜索点击量的75%。因此,搜索广告对整个在线广告的比例仍然很大。

二、谷歌购物是如何工作的?

作为一名购物广告主,你必须将你的谷歌广告账户与谷歌商户中心连接起来。下一步,你需要建立你的产品数据流(ProductDataFeed)——这个描述和组织你目录中每个产品的电子表格,这样谷歌就可以很容易地获得所需的信息。在创建Feed时,您需要向目录中的产品提供以下信息:识别、标题、描述、链接、图片链接、可用价格、类别、品牌、状态、商品类别识别、运输等。广告商不需要为谷歌创建单独的广告创意,因为谷歌会自动为商品数据建立索引。当客户搜索产品关键词时,谷歌会自动生成最相关的购物广告。

google shopping ads 1
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三、怎么搭建谷歌购物广告?

build google shopping ads 2
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回到GoogleAds的UI界面,当你创建广告时,Google会先把你所有的产品放进一个名为所有产品的产品组。从那里,你可以自由划分常规产品组,成为尽可能多的不同产品组。

您必须确保您的所有划分都是仔细考虑的。由于一般的广告报价都是针对产品组设定的。根据您的目录,不同的产品有不同的价格,不同的利润率,不同的转化率。假如你把三个指标值相差很大的产品放在同一个产品组里,他们每次点击的最高报价会相同——效率太低。越是昂贵的产品,越是有利可图。转化率越高的产品,你就越希望与之竞争。对品类较简单的中小型广告商而言,消除单个产品组产品差异的唯一方法就是为每个产品提供自己的产品组。

对于大型广告商来说,你应该尝试创建尽可能少的产品组。

这些是你分配最大CPC投标的产品组。就像你看到的,因为你卖的产品很多,所以你不能为每个产品创建自己的产品组(和竞价),但是因为你的产品组足够细分,你确信你不会在不同的产品上出价相同的钱。

如今,已经建立了你的产品组,并为每个产品组分配了一个报价。谷歌现在知道你愿意为每个产品广告的单次点击付出多少。

和Google搜索竞价一样,你的购物广告在搜索结果中的位置取决于你愿意为一次点击付出多少。你愿意付的钱越多,排名就越高。

另一个因素是质量分数。谷歌每次为你的产品做广告,都会给这个广告一个质量分数。以下是提高质量分数的一些方法:

提供尽可能多的产品信息。你提供的信息越多,Google就地匹配你的广告和搜索查询。你提供的信息越准确,你的产品和搜索结果就越匹配。

创建明确的标题和描述。这样可以让谷歌生成的文字更吸引消费者。好的搜索文字产生好的点击率,好的点击率可以提高质量分数。

使用清晰专业的图片。这是提高点击率的另一种方式。

优化客户登录页面体验,越流畅越好。用户浏览你的登陆页面越容易,Google越能给你更高的购物广告优先级。

四、做好整合营销的方法—-优化谷歌购物竞价

google shopping ad placement auction
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设定报价时应考虑三个关键因素:价格、利润率和转化率。然而,当许多广告商开始使用谷歌时,他们不知道产品转化率。针对这种情况,我们将介绍四种做好整合营销的方法。

做好整合营销的方法(1):从低开始

起初,出价低于预算是个好主意。通过这种方式,你可以慢慢地积累数据,更好地了解特定产品的销售情况。举例来说,假设你在运动服购物广告中分配了适当的报价。两个月后,你确信女士的耐克低帮运动鞋是你最畅销的产品,而男士adidas长袖衬衫的销量并不理想。所以你会提高前一组的出价,降低第二组的出价。

若您可以在整个广告campaign中定期进行此操作(关注哪些产品组可以使用更多的费用,哪些产品组可以使用更少的费用),您的整体效果将会越来越好。

做好整合营销的方法(2):用地理位置报价修改

您的产品在某些地区的销售可能比其他地区好。当您收集了足够多的数据来确定需要关注的区域时,只要用户在这些区域搜索您的产品关键字,您就可以使用地理位置竞价修改器来提高您单次点击的最高成本。

做好整合营销的方法(3):关注搜索显示份额指标

搜索显示份额指标是一个重要指标。简单地说,这是你购物广告获得的总显示次数,除以你有资格获得的总显示次数:搜索显示份额指标=显示次数/可能显示次数。

若您的产品搜索显示率较低,则意味着其排名较低。假如您不认可其质量分数较低(如果您已经提供了所有信息,广告点击次数也很好,并优化了目标页面),那么您应该做的就是提高报价。但如果产品和转化率较低的产品在同一组中呢?如果您不想同时提高低转化率的产品,则需要使用定制标签,从不同的产品组中选择特定的产品,并将其放置在单独的组中,以便能够为其分配相同的报价。举个例子,例如,你可能会发现你最畅销的10种产品分散在8个不同的产品组中。此时,您可以使用定制标签将所有10种畅销产品组合在一起,并分配一个相对较高的独特出价。

做好整合营销的方法(4):考虑自动投标策略

delivery strategy
delivery strategy

自动竞价策略是为那些没有时间或能力手动管理购物竞价的广告主设计的。它使用机器学习来监控你的广告表现,并根据你的商业目标自动设置广告竞价。如果你想增加网站访问量,最大化点击次数可以设置竞价,目的是在日常预算的限制范围内吸引尽可能多的点击次数。

如果你想手动控制你的报价,增加转化率,降低CPC可以根据每次点击转化的可能性自动增加或减少你设定的报价。

最后,如果你想在达到一定ROAS水平的同时最大化你的转换价值,目标ROAS会相应地设定你的出价。

以上就是对谷歌购物广告做好整合营销的方法的阐述。目前整合营销的成本太高,想要了解做好整合营销的方法还需要不断的学习。

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