五金行业品牌营销,用数据挖掘新市场

国内五金市场上游产业包括钢铁、铝材、钛合金等基本金属,下游以五金产品为主,如:交通、建筑家装、机械设备、民用安全防范。五金行业品牌营销应该怎么做?我们用数据来帮助这些企业挖掘新的市场需求。

Google工具分析五金行业的走势
Google工具分析五金行业的走势

这边可以借助Google工具来分析五金行业的走势,首先从谷歌的搜索量趋势来看,与有淡季的产品相比,波动率并不大,五金行业全年整体波动比较平稳,仅在2月份出现了小的低谷期。移动端设备趋势是搜索量最大的,而同时搜索量在上升,而桌面端则是缓慢下降的。

CTR与CPC的趋势对比

硬件市场品牌营销的最佳途径就是使用搜索引擎,我们以谷歌为例,一次点击的价格分布可以看出,新兴市场印度、越南、墨西哥等地一次点击的价格较低,而加拿大和澳大利亚获客成本较高,那么这部分市场是否会放弃?

CTR与CPC的趋势对比
CTR与CPC的趋势对比

其实不必,这种情况下,品牌营销需要采取更多的广告形式,找出单点击性价比高的关键词来投放这些区域,点击成本低廉的区域首先可以从搜索广告开始。那么除了CPC以外,还可以从点击率这个指标来看,仍然是印度、越南、墨西哥这部分地区在CPC和CTR方面都是很有优势的。

顶部国家搜索和CPC的季节变化

根据Top国家搜索和CPC的季节变化,过去三年中每一次点击费变化在0.14-0.39之间。

  • 英国的搜索次数最多:11月,而CPC:6月达到最高峰;
  • 印度人的搜索数量在12月达到顶峰,CPC在4月达到顶峰;
  • 越南人的搜索次数最多,八月达到高峰,一月达到高峰;
  • 在墨西哥,搜索次数最高的是10月,其次是CPC:4月。

要做品牌营销和在线行销推广还需要有适合行销的网站,才能更好地开展我们在海外的业务,对于B2B的五金行业客户,怎样的网站才能达到效果最大化?

第一,网站的基本组成要素:网站页面需要展示促销信息,登录表单,清晰的导航条,显著的搜索框,合适的产品图片材料,畅销产品列表,以及网站布局中的色彩搭配,都是非常方便用户浏览的。这是最基本的要素。第二对外贸客户来说,还需要列出电话、在线询盘等便于跟踪订单的功能。

网站的基本组成要素
网站的基本组成要素

使用Google工具优化站点

定期优化站点也是一个品牌营销很重要的部分。站点加载速度慢,超过3s就会产生网站跳出率过高的问题,可以借助网站测速工具进行,另外手机端的适配性也很重要。

网站测速
网站测速

五金行业关键字指南

网站优化后的部分,在进行帐号投放时对关键字该如何选择?硬件产业包含的产品种类很多,关键字也很多。那么是否所有的关键字都可以直接发布出来呢?也不是这样通用机械标准部件,详细的规范和标准编号,这些术语都可以设置。这就需要对非标准件进行定制,不同的国家和行业标准有所不同。对于投放不同国家的广告,我们需要在广告语的描述中增加根据需要定制的词语。

上述通过对行业整体数据的分析,市场需求,投放地点以及关键字的选择,综合制定品牌营销战略才能更好地帮助企业出海。而且,市场不会一成不变,我们要根据市场的变化,以及投放数据的表现,随时做出调整。

Scroll to Top

联系我们