国内五金市场上游产业包括钢铁、铝材、钛合金等基本金属，下游以五金产品为主，如：交通、建筑家装、机械设备、民用安全防范。五金行业品牌营销应该怎么做？我们用数据来帮助这些企业挖掘新的市场需求。
这边可以借助Google工具来分析五金行业的走势，首先从谷歌的搜索量趋势来看，与有淡季的产品相比，波动率并不大，五金行业全年整体波动比较平稳，仅在2月份出现了小的低谷期。移动端设备趋势是搜索量最大的，而同时搜索量在上升，而桌面端则是缓慢下降的。
CTR与CPC的趋势对比
硬件市场品牌营销的最佳途径就是使用搜索引擎，我们以谷歌为例，一次点击的价格分布可以看出，新兴市场印度、越南、墨西哥等地一次点击的价格较低，而加拿大和澳大利亚获客成本较高，那么这部分市场是否会放弃？
其实不必，这种情况下，品牌营销需要采取更多的广告形式，找出单点击性价比高的关键词来投放这些区域，点击成本低廉的区域首先可以从搜索广告开始。那么除了CPC以外，还可以从点击率这个指标来看，仍然是印度、越南、墨西哥这部分地区在CPC和CTR方面都是很有优势的。
顶部国家搜索和CPC的季节变化
根据Top国家搜索和CPC的季节变化，过去三年中每一次点击费变化在0.14-0.39之间。
- 英国的搜索次数最多：11月，而CPC:6月达到最高峰；
- 印度人的搜索数量在12月达到顶峰，CPC在4月达到顶峰；
- 越南人的搜索次数最多，八月达到高峰，一月达到高峰；
- 在墨西哥，搜索次数最高的是10月，其次是CPC:4月。
要做品牌营销和在线行销推广还需要有适合行销的网站，才能更好地开展我们在海外的业务，对于B2B的五金行业客户，怎样的网站才能达到效果最大化？
第一，网站的基本组成要素：网站页面需要展示促销信息，登录表单，清晰的导航条，显著的搜索框，合适的产品图片材料，畅销产品列表，以及网站布局中的色彩搭配，都是非常方便用户浏览的。这是最基本的要素。第二对外贸客户来说，还需要列出电话、在线询盘等便于跟踪订单的功能。
使用Google工具优化站点
定期优化站点也是一个品牌营销很重要的部分。站点加载速度慢，超过3s就会产生网站跳出率过高的问题，可以借助网站测速工具进行，另外手机端的适配性也很重要。
五金行业关键字指南
网站优化后的部分，在进行帐号投放时对关键字该如何选择？硬件产业包含的产品种类很多，关键字也很多。那么是否所有的关键字都可以直接发布出来呢？也不是这样通用机械标准部件，详细的规范和标准编号，这些术语都可以设置。这就需要对非标准件进行定制，不同的国家和行业标准有所不同。对于投放不同国家的广告，我们需要在广告语的描述中增加根据需要定制的词语。
上述通过对行业整体数据的分析，市场需求，投放地点以及关键字的选择，综合制定品牌营销战略才能更好地帮助企业出海。而且，市场不会一成不变，我们要根据市场的变化，以及投放数据的表现，随时做出调整。