跨境海外营销之探索医疗器械的新市场

近几年来,随着国民经济的高速发展,印度人民对医疗设备的需求急剧增加,这也使得医疗设备市场蕴藏着巨大的商机,那么医疗器械的企业如果走跨境海外营销这条路,该如何开拓这个人口第二大国的市场?

在当地政府的大力支持下,印度成为全球医疗器械市场前20强。根据统计数据,2012~2017年,印度医疗器械市场的年复合增长率在5.7%左右,预计到2021年,这个数字将增长到8.7%。

印度
印度

印度国内主要生产注塑机、针具、导管、集血管、医疗电子、医疗器械、植入器械等低附加值产品。手术器械,癌症诊断设备,矫形和修复设备,成像设备,矫形和种植牙,以及电子医疗设备都需要进口。其中,诊断性影像占31%,而消耗性假肢和矫形性假肢分别占17%和12%,位居第二和第三,跨境海外营销的企业可以选择这一类的产品重点推广。

印度有75%的私立医院,而公立医院只有25%。就设备配置而言,印度私立医院进口的计算机断层扫描(CT)、磁共振(MRI)、正电子断层扫描(PET)等设备远远超过了资金有限的公立医院,进口需求旺盛!美国是印度医疗设备最大的进口国,占印度医疗设备进口额的26.7%。随后几个国家分别是中国,德国,日本和爱尔兰。

医疗器械种类
医疗器械种类

印度是仿制药的天堂,癌症药物的仿制既便宜又有效,这是一个全世界都知道的秘密。与此同时,印度医疗行业最大的竞争优势是低成本,而且相对于西方国家,即使是私人医院,医疗费用的性价比也非常高。它还促进了印度医疗旅游和高端诊断服务的繁荣。海外患者,特别是欧美国家的患者,越来越多的中国患者到印度治疗。这一在海外蓬勃发展的人口到印度旅游和就医的“旅游医疗经济”,也推动了私人医院业务的增长以及对跨境海外营销进口医疗设备需求的增长。

印度医院的采购模式主要是通过当地经销商或代理商渠道进行采购,只有在极少数需要采购高端医疗设备的情况下,才与制造商直接进行联系。那也决定了他们更多的时候采用招标模式,在印度参加外国企业的投标是没有资格的,所以只能依靠发展当地经销商和渠道,一般招标的项目都是中低端医疗器械产品。

印第安人一方面对价格很敏感,但同时也特别重视外国品牌的质量、价格、售后服务。因此,如果想出口到印度,我们建议外贸企业在跨境海外营销时选择一些价格较低,技术含量中等的产品,但同时也要在当地提高品牌知名度和产品技术含量,避免陷入低价竞争的窘境。

总体而言,由于人口长期短缺,印度医疗设备市场存在巨大差距,因此跨境海外营销医疗设备的供应商完全可以考虑好好发展印度市场,尤其是中低端供应商要想占领这个市场,要比其他厂商更加容易。

Scroll to Top

联系我们