谷歌广告无疑是复杂的。虽然 Google 广告提供了独特的机会，可以立即出现在有积极性和高度针对性的受众面前，但它也有一些大多数广告商尚不了解的秘密。您很快就会发现，这一切都归结为以下问题：Google 如何赚钱？
虽然 Google 按点击付费 (PPC) 广告比许多其他类型的广告便宜，但如果您不小心，您的广告费用可能会增加。
以下是一些严酷的事实：
- 质量得分经过专门加权，可为点击率最高（点击率）的广告提供更多链接，因为每次用户点击您的广告时它们都会赚钱。
- Google Ads 的建议并不总是符合您的最佳利益。事实是，此建议通常会通过鼓励您增加预算或对更多关键字出价来帮助 Google 从您那里获得更多收益。
- 默认设置会耗尽您的帐户并导致您花费比转化所需更多的钱。
在本文中，我们将概述 Google 如何从其广告商那里赚钱，并向您展示成功的广告系列需要关注的重点。
Google Ads 广告商和 Google Ads 之间有什么关系？
作为搜索引擎的巨头，谷歌为广告商提供了多种机会。当谷歌从其广告商那里获利时，它还提供支持、解决方案来帮助分析性能和自动化工具来加强这种关系。
- Google Ads 可以增加广告商的潜在客户。
- Google Ads 广告商优化他们的搜索，以便将那些想要购买他们的服务和产品的人带到他们的网站。
- Google Ads 适用于所有类型和规模的组织。
- Google Ads 广告客户可以轻松定制广告系列以专门针对在线受众。
- Google Ads 使广告商能够根据他们愿意支付的金额设置预算。
- 使用 Google Ads 意味着您只需在有人点击您的广告时付费，从而确保可观的投资回报率。
Google 究竟在寻找什么？
谷歌的首要目标是赚更多的钱。这就是为什么谷歌的建议通常围绕着鼓励你花更多的钱——而不是为了提高竞选效率把钱装进你的口袋。
谷歌是让您的企业增加广告支出的大师。该公司还热衷于让全球供应商和广告商通过广告与该平台互动，以保持其在搜索引擎竞赛中的第一名。
正如谷歌所相信的那样：如果您的业务取得进步，我们就会取得进步。
Google 与广告商之间的利益冲突
正如我们所见，Google Ads 是 Google 的赚钱机器。广告商在 Google Ads 上的支出越多，Google 的利润就越多。
大多数 Google Ads 建议都涉及某种类型的帐户扩展。无论是通过出价调整还是关键字建议，其中许多建议都围绕着确保广告商不会“错过”在理想目标受众面前展示他们的广告。
通常，这些建议需要广告商花费更多，这突出了 Google Ads 与广告商之间的利益冲突。
事实变得很清楚，因为无论您的广告是否有利可图，谷歌都会获利。
自动出价是如何产生偏差的？
对于简单地“设置并忘记”出价的广告商而言，Google 的自动出价会产生奇迹。放弃对广告系列的控制权意味着您无法根据自己的喜好调整出价——这可能会影响某些方面，从网页排名到展示次数份额。
该系统还禁止您在有利情况下调整出价。提高完全匹配关键字的出价往往是个好主意。但是，自动出价无法做到这一点。此外，如果广告商忘记设置最高每次点击费用 (CPC)，他们最终可能会为点击支付比他们希望的多得多的费用。
要成功使用自动出价，您的帐户必须具备以下条件：
- 良好的帐户历史记录——如果您没有良好的帐户历史记录，那么您将越多的控制权移交给 Google 就越好。
- 转化量超过点击量——要使自动出价成功，您的帐户应该每天收到大量转化。没有高转换量，目标选项将产生负面结果。
- 测试预算——这与任何新帐户测试一起进行。在尝试在整个帐户范围内进行测试之前，请务必先进行小规模测试。这意味着，如果您满足上述两个条件并想尝试此功能，您应该先决定您愿意花多少钱再使用它。
例如——在 Google Ads 广告系列中可以观察到自动出价偏差的一个例子，该广告系列被设置为测试两个不同的着陆页，这两个页面都在使用自动出价的同一广告系列中。谷歌可能会停止将流量发送到列出的第一页，但相反，他们可以将大部分流量发送到第二页。这完全取决于 Google 如何向用户展示您的广告。
Google 如何赚钱：自家广告会影响广告商吗？
Google 通过 Google 自家广告管理和运行自己的广告系列。这些广告通常涉及公共服务信息或 Google 产品促销。这意味着除非你愿意付出更多，否则不要考虑在这个广告圈与谷歌竞争。
Google 运行着一个广告拍卖系统，广告商可以在该系统中对关键字进行竞价。作为“拍卖人”，谷歌表示它不设定广告价格，而是由市场决定价格，换句话说，就是广告商竞价的集合。
作为拍卖指挥或拍卖师的这一职位已成为人们对谷歌在搜索广告市场上令人难以置信的份额不信任的主要辩护理由。当谷歌通过谷歌广告购买自家广告时，谷歌的地位就会崩溃。在这些情况下，谷歌作为广告商参与竞价，同时进行竞价，造成了严重的利益冲突。
让我们更深入地看看这种矛盾的情况。
当谷歌参与拍卖时会发生什么？
当 Google 在 Google Ads 中投放自家广告时，Google 不会自付费用。这种行为缺乏可验证性——没有人知道谷歌在幕后做了什么。
与任何其他广告商相比，Google 可以访问信息来帮助优化出价。由于缺乏可验证性，虽然该信息可能无法提供给投标的个别员工，但外部人士也不确定。
Google 拍卖不在赢者通吃的系统下进行。相反，它专注于“第二价格拍卖”，其中每个投标人支付维持页面定位所需的最低金额。这是下一个最低出价者的出价金额。
为了更好地了解这是什么样子，假设一个关键字具有以下出价：
- 投标人 1 的出价为每次点击 1.50 美元
- 投标人 2 每次点击出价 0.85 美元
- 投标人 3 每次点击出价 0.30 美元
因此，根据第二价格拍卖，出价者 1 为每次点击支付 0.85 美元，这是出价者 2 的出价金额。如果出价者 1 只出价 0.85 美元，他们仍将是最高出价者。投标人 2 将为每次点击支付 0.30 美元以保持在第二位。尽管在这种情况下，投标人被收取的金额略少，但他们失去了地位。所以谷歌仍然通过降低他们的位置来赚钱。
Google 何时在拍卖中出价？
现在让我们看看当谷歌在同一次拍卖中出价时会发生什么。这种降低的位置可以改变检查链接的客户的整体商业价值。换句话说，点击第二个广告的消费者可能会获得与点击第一个广告的消费者不同的潜在利润。在少数情况下，位置较低的广告点击可以带来更多利润，因此很难判断这对广告商来说是好事还是坏事。
广告展示位置取决于每个广告的质量得分——谷歌承认他们拥有“非常高的质量得分”。这自动为他们提供了优于任何其他广告商的出价优势。然而，话又说回来，除了 Google 自己之外，没有其他人可以验证或审核 Google 的质量得分。
关于谷歌的隐藏事实
Google 可以通过其他方式从关键字广告中获益，而不会破坏其拍卖的完整性。
首先，谷歌可以从第三方购买关键词广告。谷歌已经定期这样做，包括从雅虎和必应购买广告。
其次，正如谷歌有时所做的那样，谷歌可以在 Google Ads 之外专门为自家广告创建新的广告单元。在单独的广告单元中运行广告将避免谷歌在拍卖中与广告商竞争的需要。但是，您可以想象一些广告商仍然会对任何点击虹吸感到恼火。
第三，谷歌可以根据谷歌选择用于自家广告的条款拒绝所有广告商的出价。如果谷歌这样做，广告商也不会感到兴奋，但它会保持这些条款的拍卖完整性。这将是 Google 处理令人反感的有机搜索结果的最快捷方式，尽管在 Google Ads 之外创建一个新单元也可以。
广告商对 Google Ads 的信任程度如何？
作为全球最大的搜索引擎，Google 通过为广告商的网站和广告吸引极其相关的流量来支持广告商。这使得谷歌在这方面值得信赖。但是，如果您是 Google Ads 的新手或刚刚开始管理广告，请务必留意 Google Ads 的默认设置，以确保不会耗尽预算。
默认网络类型设置如何耗尽您的预算
在没有洞察力或先验知识的情况下使用 Google Ads 默认设置可能会导致预算耗尽。但是，通过更改其中一些默认设置，您将能够最大限度地减少 Google Ads 费用并在此过程中提高投资回报率 (ROI)。
点击欺诈
虽然谷歌声称拥有用于检测和防止活动点击欺诈的复杂算法，但在某些情况下机器人会表现得更好。
即使使用 Google，您也可能会收到无效或不相关的点击，这些点击最终会以零投资回报率彻底耗尽您的预算。只有被谷歌标记为无效活动的活动才会退款。弄清楚如何解决和防止点击欺诈是您维持成功活动的最重要工具之一。
帐户暂停
在 Google 政策中，您会注意到 Google 提到暂停违反所列任何政策的广告商的帐户。但是，广告商必须清楚，如果帐户被暂停，损失有多大。如果广告商创建了另一个帐户，则该帐户有可能再次被暂停。
您的活动和数据安全吗？
虽然谷歌的隐私政策声称他们不会共享您的数据，但他们可以在您同意的情况下共享数据——您可能会错误地提供这些数据。
Google 也可能有权直接联系您的客户，就他们的广告系列寻求帮助或咨询。
包起来：
谷歌是如何赚钱的？
这个问题的答案可能会让一些广告商感到震惊。您在 Google Ads 上花的钱越多，Google 赚的钱就越多。
考虑到这一点，您不应该假设 Google 会把您的最大利益放在心上。永远不要因为 Google 的地位或他们经营的是您投放广告所依赖的业务而盲目信任 Google。
对于 PPC 活动的每一步，三思而后行，并教育自己应该采取什么行动以及为什么。