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15个成功的游击队营销示例

游击营销是一种流行的营销策略,由 Jay Conrad Levinson 在其 1984 年的著作《游击营销》中推广。游击营销是一种有效的策略,因为它可以节省 90% 的广告成本,通常成本低,并且期望的结果通常很高。

游击营销示例

游击营销是一种有效的营销策略,可以让您的产品、服务或信息以令人难忘的方式呈现在目标受众面前。使其发挥作用所需的关键品质是;想象力,足智多谋和嗡嗡声。

什么是游击营销?

游击营销是一种创造性的、非常规的方式来宣传您的产品或服务。它涉及使用低成本或免费的策略来传达您的信息,例如街头特技、游击广告和社交媒体活动。

为什么要投资游击营销?

游击营销可以通过以下方式对小企业有益:

它具有成本效益:

游击营销具有成本效益,因为您不需要雄厚的资金来创建活动。您所需要的只是一些创造力、时间和对品牌充满热情的人。

它很灵活:

您可以通过游击营销策略开发创新方式来推广您的产品或服务。一些企业聘请专业的游击营销人员。

它具有创意且非常规,因此在人群中脱颖而出:

游击营销活动肯定会在人们的脑海中留下印记并留在他们的记忆中。

如果执行得当,游击营销可以为小企业带来最好的结果。它有助于建立品牌知名度并推动销售转化。

它在接触目标受众方面非常有效:

吸引目标受众的注意力,尤其是对于小型企业而言,并非易事,但游击营销可以帮助您突破并获得关注。

它可用于为您的企业宣传:

除了宣传您的产品或服务外,游击营销还可用于为小企业宣传。

游击营销将帮助您与客户互动并与他们建立牢固的关系。您将让更多人谈论您的品牌,从而增加您业务的潜在客户数量。

它有助于建立品牌知名度并为您的公司树立正面形象:

如果做得好,游击营销可以帮助您的公司成为您所在行业的可靠和创新参与者。

您如何创建游击营销?

既然您知道游击营销的好处,那么如何开始您的营销活动呢?

  • 利用您的创造力和对业务的热情来开展能够吸引所有人注意力的活动。它必须是相关的、聪明的和有趣的。
  • 在启动任何活动之前制定计划,因为它需要组织并与您的整体营销目标保持一致。

在制定游击营销策略时,您还应该考虑以下几点:

  • 想想你的主要目标,无论是提高品牌知名度、为销售转化创造潜在客户,还是获得宣传。然后制定如何实现这些目标的计划。
  • 你的目标受众是谁?
  • 你怎么能引起注意?
  • 了解您的目标市场对于任何成功的营销活动都至关重要。
  • 你需要想出一个策略来帮助你在竞争中脱颖而出。这可能涉及使用醒目的视觉效果或位置来传达您的信息。
  • 在设计您的策略时,您还应该考虑用于宣传它的媒体。
  • 你的预算是多少?
  • 游击营销可能成本很低,但在为您的企业创建有效的活动时,您仍然需要考虑一些成本。
  • 确定您愿意在营销上花费多少,并为每个广告系列分配预算。

你准备好承担风险了吗?

  • 游击营销并非没有风险,但如果计划和执行得当,回报可能会很大。准备好在此过程中面对一些挑战,但不要让那些阻碍你实现目标。
  • 准备好用拳头滚动并用脚思考。
  • 确保您拥有一支对活动感到兴奋并愿意付出额外努力以使其成功的团队。
  • 请记住,游击营销不是一次性事件。它应该是一个不断发展的持续过程。
  • 您需要不断测试和衡量您的广告系列。不要在没有任何研究的情况下将它们全部放在一起,认为它们会自动工作。游击营销是一个渐进的过程,需要耐心和一致性才能有效。

 

15个游击营销的真实例子

以下是游击营销成功吸引人们注意力的 15 个例子:

1.奥利奥——黑暗中的扣篮

当 2013 年超级碗的灯光熄灭时,奥利奥利用这种情况在推特上发布了一张奥利奥的照片,标题是“你仍然可以在黑暗中扣篮”。

这条推文在几分钟内被转发了 10,000 次,并为该品牌引起了很多轰动。它是迄今为止最好的实时营销示例。

主要内容:奥利奥利用了一个重要的事件来发挥他们的优势,并使其在这种情况下为他们工作。

2. Red Bull – Stratos Jump

红牛对游击营销噱头并不陌生。2012 年,他们通过赞助第一次成功的 Stratos 从太空跳跃而实现了重大政变。

这一跳跃为该品牌带来了大量宣传,并受到全球数百万人的关注。

主要内容:你可以通过做一些以前从未做过的事情来引起人们的注意。

3. Chipotle——稻草人

Chipotle 是一个知名品牌,它已成功地将游击营销技术用于其活动。

2013年,该公司发行了一部三分钟获奖动画短片《稻草人》。该视频旨在宣传该品牌的可持续农业实践。

主要收获:不要害怕使用创造性和非传统的方法来传达他们的信息。

4. ALS 冰桶挑战

2014年,“冰桶挑战”在社交媒体上火了起来。这一特殊挑战要求人们将一桶冰冷的水倒在头上,并挑战其他人在 24 小时内也这样做,或者向 ALS 基金会捐款。

该活动成功地为慈善事业筹集了大量资金,并为 ALS 引起了广泛关注。

主要收获:如果您想脱颖而出,请尝试一些新的和不同的东西,即使人们参与其中可能会有点吓人。

5. Dove – 真正的美女素描

2013 年,Dove 发布了一个名为“Real Beauty Sketches”的广告,作为其反对不切实际和过度香水化的美丽形象的一部分。该视频显示女性向法医素描艺术家描述自己,然后让另一个人根据其他人的描述来描述她们。

活动取得了成功;在那一年,Dove 的销售额从 25 亿美元增加到了 40 亿美元。

主要内容: Dove 使用了一个感人的故事来传达他们的信息。

6. Pepsi Max – 令人难以置信的巴士候车亭

2014 年,Pepsi Max 发起了一项户外活动,旨在制造轰动效应并让人们谈论他们的产品。他们使用增强现实体验将新牛津街的一个公共汽车候车亭改造成超现实的 CG 视频。

人们对这些视频感到惊讶和好笑,该活动在 YouTube 上获得了 800 万次观看。该活动还为百事可乐赢得了最多 95% 的印象和媒体报道。

主要内容:百事可乐使用尖端技术创造了一个独特而引人注目的活动。

7. Domino 的足球主题披萨

2018 年,达美乐推出了一款名为“Meatfielder”的特别版披萨,以配合 2010 年世界杯。

这种披萨在英国的 1,000 多家商店有售。此外,达美乐还推出了一个 Pizza-nini 贴纸专辑,其中包含 Domino 流行的披萨类型的足球灵感名称,例如 Romaldo、Mighty Messi、Vegi Volkaneo 和 Pepereina Passion。

该活动取得了成功,达美乐在英国的比萨销售额达到了 820 万。

主要内容: Domino’s 制作了一个与世界杯相关的有趣且喜庆的活动。

8. 索尼爱立信 2002 年使用演员推广可拍照手机

索尼爱立信于 2002 年发布了一款拍照手机,该公司使用了多种游击营销技巧来推广该产品。

在一项特定的活动中,他们在公共场所使用演员来要求人们为他们拍照。目的是让人们试用这款拍照手机。

然后他们会去告诉人们手机有多棒。

主要内容:名人是对您的产品产生兴趣的好方法。

9. GoldToe 连衣裙 Statues Underwear 和 Undershirts

2010 年,GoldToe 穿着其新推出的汗衫和内衣在纽约市的著名雕像中穿着。该活动恰逢纽约时装周,最著名的华尔街公牛身着超大号白色内衣,为 GoldToe 带来了极大的轰动。

主要内容:有趣和有创意的活动真的可以让人们谈论你的品牌。

10. Kelleth Cuthbert 又名#FijiGirl 在金球奖颁奖典礼上

2019 年,模特 Kelleth Cuthbert 在金球奖颁奖典礼上用她的斐济水瓶托盘轰炸了几位名人,成为头条新闻。

这个特技取得了巨大的成功,凯莱思·库斯伯特接受了主要媒体的采访,并一夜之间引起轰动。

主要内容:如果您想引起注意,请找到一种独特的方式让您的品牌脱颖而出。

11. 修女的 YouTube 恐怖点

2018 年,华纳兄弟影业在 YouTube 上发布了一个不可避免的 90 秒恐怖电影预告片广告。目的是为“修女”恐怖电影的上映建立预期。

尽管 YouTube 在公众强烈抗议后删除了该广告,但该广告已经达到了让人们谈论的目标。这部电影在美国的票房收入为 3.8 亿美元。

主要内容:如果你想引起轰动,跳出框框思考,做一些令人震惊或离谱的事情。

12. Sam Conniff Allende 的橱窗广告

2017 年,伦敦企业家萨姆·康尼夫·阿连德 (Sam Conniff Allende) 使用一种非正统的策略来宣传他的新书《Be More Pirate》。

他利用企鹅兰登书屋伦敦办公室一楼的窗户作为广告空间来宣传他的书。

出版商没有批准山姆康尼夫阿连德作为承包商潜入工人的广告。

主要收获:如果你有创意,你可以想办法在不花很多钱的情况下将你的品牌信息传达出去。

13. WePay 向 PayPal 大会发起战争

2010 年,支付处理公司 WePay 在 PayPal 会议前倾倒了 600 磅冰块,冰块下面有几美元,从而破坏了 PayPal 会议。

这个噱头是一种创造性的方式来告诉人们 PayPal 冻结付款。

主要收获:如果你想引起人们的注意,跳出框框思考,做一些意想不到的事情。

14. 红麻雀的多伦多之谜

2018 年,加拿大二十世纪福克斯公司在多伦多开展了一场激动人心的营销活动,宣传间谍惊悚片《红麻雀》。

在活动中,20 名模特穿着一模一样的衣服,穿着劳伦斯在电影中穿的同样的衣服,走在多伦多的街道上。他们聚集了一群人,引起了行人的注意。

尽管这部电影收到了褒贬不一的评价,但营销活动成功地引起了轰动。它的票房收入为 1.516 亿美元,预算为 6900 万美元。

主要内容:您可以使用模型和演员来吸引人们对您的营销活动的关注。

15. Anytime Fitness 的紫色自行车

2017 年,当紫色自行车开始神秘地出现在街道上时,华纳湾的居民感到惊讶。抢眼的紫色自行车引起了公众的兴趣,他们想知道神秘自行车的背后是什么。它们停在显眼的街道上,不容错过。

这场特技表演是由在 50 多个国家/地区运营的健身连锁店 Anytime Fitness 组织的。他们打算在春季提高人们对积极生活方式的认识。

主要内容:创造一种神秘感是吸引营销活动注意力的完美方式。

衡量数字营销中的活动绩效

引领营销、销售和业务流程的数据驱动方法带来了巨大的回报。现在是数字营销时代,广告是有形的。广告商可以轻松地跟踪广告在一天中的什么时间、地点和时间在哪个设备上显示。用户是否点击了广告?到达登陆页面后,​​用户是否点击了愿望按钮等等。

Google Ads 是 PPC 的先驱。只有当用户点击您的广告时,您才需要付费。您不能仅仅依靠传统的报告方式。如果你想参加今天的比赛,你需要加倍努力。您需要使用智能工具,这些工具可以创建数据的多种组合,并为您提供以前从未预料到的结果。即使通过手动分析,它们也无法实现。只有在人工智能和机器学习的帮助下,你才能达到这个级别的报告。

PPC Signal 在这方面就是这样的宝石。此工具会为您提供信号,或者您可以将其称为警报,因为如果您的广告系列中发生任何异常情况,您可以及时了解任何不好甚至是好的情况。

游击营销示例

如上图所示,仪表板上有多个可用信号。您可以单击探索按钮以查看该信号的详细信息。

PPC Signal 工具专为小型和大型企业持有者设计。尽管您的广告系列很少或有数百个广告系列,但此工具可以轻松同时处理它们。您只需要连接您的帐户,您的帐户的健康状况就会自动以信号的形式出现在仪表板上。

 

常见问题解答:

哪些公司使用游击营销?

不同的公司使用游击营销策略。红牛、索尼、可口可乐、达美乐、奥利奥和百事可乐等大公司继续使用游击营销来推销他们的产品和服务,因为它们具有影响力、成本更低且有效。

游击营销的效果如何?

游击营销非常有效。大多数营销人员使用游击营销策略将广告支出减少了 90%。此外,与其他类型的营销相比,拉动游击营销具有影响力且成本更低。

包起来:

游击营销与主流营销解决方案相反。它创造了一种神秘感和惊奇感,从而吸引了观众,让他们想更多地了解你的产品或服务。

它还具有成本效益和影响力,因为它会影响人们的思想和记忆,消费留下的印象会影响他们对您的品牌的想法和看法。

如果您正在寻找一种创造性的营销解决方案来帮助您的品牌在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,那么 Guerilla Marketing 是您的最佳选择。

衡量和监控您的数字营销活动也是如此。如果你想站稳脚跟,那么你必须使用支持人工智能和机器学习的工具,它们可以帮助你以一种新颖的方式分析你的活动数据。

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