付费搜索优化清单:谷歌推广PPC广告成功的10种方法 | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

付费搜索优化清单:谷歌推广PPC广告成功的10种方法

按点击付费 (PPC) 优化是一场马拉松,而不是短跑。各种类型的企业主和营销人员都发现在线广告要取得可持续的结果是多么困难。造成这种困难的主要原因之一是谷歌及其算法的不可预测性。

付费搜索优化清单

高性能 Google Ads 的具体公式可能会在一夜之间发生变化,而且通常没有任何警告。对企业而言,利用互联网从未像今天这样重要。然而,让您的销售、销售线索和订阅依赖于 Google 变化无常的需求可能会造成危险情况。

赢得 PPC 的关键是拥有可靠的付费搜索优化清单。这样,您就可以更有效地构建您的广告系列,从而获得更高的投资回报。以下清单将为贵公司的 PPC 活动提供一个很好的起点。它包括行之有效的策略,同时它仍然足够灵活,适用于任何行业和谷歌未来做出的改变。让我们开始吧。

1. 从 SMART 目标开始

太多的营销人员错误地认为他们会在进行过程中“弄明白”。任何计划的第一步,更不用说付费搜索优化清单了,就是要确切地知道您的目标是什么。没有目标,您将不知道您的竞选活动是否成功,因为您在此过程中没有任何可参考的东西。

如果您的广告或活动的主要目标是产生销售、潜在客户、注册、粉丝、信息或其他内容,您需要预先决定。但并非所有目标都是平等创建的。

如果您使用 SMART 方法来设定目标,您的 Google Ads 结果将会成倍增加:

一、具体

正如我们提到的,您的目标需要具体才能有效。“提高转化率”的目标与“实现 40% 的转化率增长”目标之间存在巨大差异。第一个有百万种解释,而第二个是精确的。在营销中,精确制胜。

二。可衡量的

确保您的目标是可衡量的至关重要。您应该能够通过使用 Google 的分析工具(或您的首选工具)来确定您是否符合您的标准。这让您的团队一周又一周保持积极性和目标。

 三、可实现

如果可能,您会尝试将每个新广告系列的转化率提高 1000%。虽然大目标是鼓舞人心的,但它们需要在某种程度上是合理的。这样,您就不会失去动力。瞄准一个可以扩展你的团队但仍然可以实现的目标,只要有足够的努力、一致性和运气。

 四、相关的

有些目标可能是具体的和可实现的。他们甚至可能很容易。但是,如果它们与您业务的最重要方面无关,那么它们只是一种干扰。付费搜索优化清单就是为了让您走上正轨以获得更好的结果。相关目标是您和您的团队真正希望尽快实现的目标。

五、有时限

您设定的目标应该附有时间元素。如果我们不讨论截止日期,这就不是付费搜索优化清单。您希望有明确的截止日期,以便在此期间集中您的精力。否则,您的广告系列可能不是最理想的,因为没有改进的时间压力。如果没有时间限制的目标,您会发现自己花费了更多的广告资金来获得平淡无奇的结果。

提示

 

2. 团队选择

使用 Google Ads 取得成功在很大程度上取决于领导力。即使您不是正式的项目负责人,您也应该能够始终如一地从团队成员那里获得所需的信息和结果。

因此,无论您担任什么角色,都要从多个方面持续评估您的团队。

例如:

您的团队是否具备合适的技能?

是否有任何技能差距需要立即解决以满足主要利益相关者的需求?也许你有很棒的广告文案,但你的着陆页设计很差。或者您的页面速度非常好(提高质量得分),但您的团队缺乏实施具有速度问题的重要新插件的专业知识。

先解决这些技能差距。由于您已经设定了宏伟的目标,因此最需要哪些技能将一目了然。

您的团队有足够的支持吗?

您的团队需要正确的工具、指导和资源来实现您的活动目标。他们需要更多的人力资源吗?是否有特定的技术可以提高生产力或消除耗时的工作,让您的团队专注于他们的关键能力?请记住,在在线广告领域,您需要投资自动化流程和应用程序以扩大您的运营规模。

您的团队知道对他们的期望是什么吗?

您可以使用最好的工具组建最好的团队。但是,如果他们不知道需要满足哪些具体指标,他们就无法茁壮成长。请务必定义他们的角色和对可交付结果的期望。这样,每个人的困惑就会减少,乐趣就会增加。

3. 优化活动策划流程

使用基于优化的规划,您可以为您或您客户的业务带来更好的结果。这是付费搜索优化清单中必不可少的一步。

从本质上讲,基于优化的规划采用多种策略进行竞争,以查看哪种策略最符合您的关键绩效指标 (KPI)。你的计划涉及创造各种角度和想法来接近市场。

在短时间(例如几个月)之后,您可以根据您的发现创建持续时间更长的活动。

基于优化的计划更像是一个框架来处理您的活动。因此,您可以自定义您的计划以适应各种地区、预算和产品。

以下是一些需要考虑的要点:

  • 获得利益相关者的预先同意——就暂停或继续活动的目标和标准达成共识。一旦完成,您就可以自信地购买广告,因为您知道要衡量什么并且有足够的预算。
  • 设定一个明确的截止日期——决定何时进行第一轮优化。确保你坚持这一点。
  • 确定您的仪表板——拥有一个平台作为您的主要活动报告模块。
  • 留出一些预算用于创建高质量的设计资产——包括网页、照片和视频。这些可以帮助您的广告系列产生更好的转化。
  • 设立主要项目经理——此人最终将对活动的制作和结果负全部责任。如果没有特定的人对结果负责,您成功的机会就很低。PPC 专家知道客户的期望以及交付的内容。
  • 始终如一地与客户和团队沟通——这可能是要记住的最关键的一点。更好的沟通有助于在问题发生之前将其消除。

 

提示

 

4.预算优化

您不需要数百万美元的广告预算来获得盈利结果。但是您需要根据您的业务此时的盈利情况来定义预算范围。

如果您有能力以 100 美元的价格产生一次转化,而该转化为您带来 500 美元的利润,那么您就拥有了一个很棒的系统,其中您的广告可以以 5 倍的幅度收回成本。

但是,如果您的企业从每次转化中赚取 100 美元,而您又花费 100 美元获得转化,那么您就收支平衡了。

您的活动应该能够以低于 100 美元的价格实现转化(潜在客户、销售或其他),才能被视为真正的竞争者。但是,最好是,它的成本远低于此。

这就是通过了解如何计算活动预算来快速访问数据的能力变得重要的地方。

5. 在上下文中查看数据

有了付费搜索优化清单,您将看到大量数据。经常查看您的报告以确保您保持在目标上。您可以查看哪些事件可能导致了流量或转化的激增或损失。这对于剔除广告系列中表现不佳的方面至关重要,例如资产、着陆页、广告和关键字。

但数据只有在与您的目标相关时才有用。如果您有太多数据而没有太多洞察力,您应该只关注需要切断或改进的活动要点。这缩小了您每天必须分析的数据范围,并为您的团队节省了宝贵的时间。

6. 注意-兴趣-欲望-行动 (AIDA)

AIDA 是一个四步流程,可以从上到下快速评估您的广告漏斗,看看哪些方面需要改进。

让我们分解这四个步骤以及如何在分析您的广告系列时应用它们:

一、注意事项

您的话语是通过 Google Ads 吸引注意力的最有效方式。您需要使用他们脑海中的词语虚拟地“呼唤”您的潜在客户。

这就是关键词分析如此重要的原因。打开 Google Keyword Planner 或您首选的关键字管理平台。熟悉反馈及其含义。这种方法有助于确保您的标题、主题行和描述产生足够的点击次数,从而降低您的成本。

二。兴趣

一旦您获得了观众的初步关注,您就可以创造更多的兴趣。您可能已经发现您的初始广告获得了很高的点击率 (CTR),但是一旦访问者到达您的目标网页,您的渠道就会停滞不前。如果您没有引起足够的兴趣,则需要传达更多信息、添加视觉元素或重新措辞您的文案。

 三、欲望

如果您已经对您的产品或服务产生了足够的兴趣,那么您就可以建立欲望了。这是重要的一步。“兴趣”阶段是关于逻辑的,而 AIDA 过程的这一步使用的是情感。你想帮助你的潜在客户想象自己使用你的产品来获得积极的感觉。最好,您有很棒的产品照片或视频,可以刺激访问者的视觉感官并促使他们立即拥有您的产品。如果不是,请尽可能详细地描述您的产品将对客户的生活产生多大的影响。

 四、行动

任何营销活动的真正目标都是让人们采取行动。根据您的客户、产品、销售周期、时机等,您的目标操作可能会有所不同。无论如何,如果没有人采取行动,您的竞选活动就不会成功。确保您使用的是号召性用语 (CTA)。即使是简单、久经考验且真实的 CTA,如“立即购买”或“立即注册”,在多个行业中也始终有效。如果您的着陆页没有突出的号召性用语,它可能会使访问者感到困惑,并导致您错过无数次对话。虽然我们的付费搜索优化清单无法为您编写网页,但网上有很多资源可以从文案角度改进您的营销。您可能会遇到点击但没有转化的情况,在这种情况下,

7. 推动转化

您的广告系列有多个方面可能会影响您的转化。了解您需要改进哪些内容将有助于您创建更强大的广告系列来实现您的目标。以下是一些需要评估的方面:

登陆页面

您的着陆页会以多种方式对您的 Google Ads 产生影响。您需要确保内容与广告中的内容相匹配。否则,可能会对您的质量得分产生负面影响。

此外,请确保您的着陆页易于使用、快速且外观专业。今天的消费者期望有很多不合格的网站,如果您的网站质量不佳,他们可能对您的报价不感兴趣。

广告文案

您在文本、照片和视频中使用的词语应该传达一个信息,说服访问者采取行动。这可以通过注册电子邮件列表、购买您的产品、在社交媒体上分享内容、致电您的公司等形式出现。使用我们之前介绍的 AIDA 框架来解决任何可能会影响您转化的复制问题。

有创造力的

有时,糟糕的创意资产可能会破坏出色的营销活动。这可能是由于您的照片、视频、音乐和整体设计的规划、执行或相关性所致。关于您的创造力,有两点需要考虑。

首先,确保它们看起来高品质和专业。不要偷工减料,而是尽可能多地投资于引人注目的照片、精美的产品视频或营销活动的其他视觉方面,以增加对品牌的依恋度。

渠道

该渠道还可以对您的广告系列产生重大影响。与 YouTube 广告相比,搜索引擎广告带来的转化率可能更高。或者,您可能会发现在用户与某个渠道互动后动态再营销更有效。使用 Google Analytics 深入了解这些细节并了解您最有利可图的渠道,以便将更多资源和广告投入其中。请参阅您的付费搜索优化清单,确保您的频道为自己付费,或在必要时进行一些削减。

八、营销漏斗优化

您可以通过多种方式优化您的营销渠道。首先,您可以对列表进行细分。这涉及在您的电子邮件软件中自动处理不同的消息和回复。

例如,点击促销广告的人可能会收到更多有关该促销的电子邮件,以引导他们完成购买之旅。

提示

 

9.可视化您的产品和服务

如果做得好,您的产品和服务的视觉方面总是会增加转化率。人们对视觉效果有反应,您可以用精美的照片或视频使您的产品戏剧化。

考虑一个展示您的产品的产品视频。如果您改为提供服务,请在您的着陆页上放一段简短的视频来介绍该品牌,并以其他方式传达您的价值主张。

如果您目前没有出色的图像,请务必为将来的图像预留预算。这是付费搜索优化清单中最关键的方面之一。改善具有高相关性的着陆页,您的广告在搜索结果中的排名就更高。

10. 地理定位反馈

寻找您的客户、客户或其他潜在客户居住的关键地点。根据反馈提高这些领域的广告支出并降低其他领域的广告支出可能是有意义的。您必须了解基于地理定位的数字营销策略,以促进您的业务发展。

优化 Google Ads 时的 6 个额外注意事项

提前安排复习时间。这样,您就有时间坐下来对您的广告系列做出正确的更改。

1.报表优化

如果您可以优化报告,就不会迷失在细节中。您可以在几秒钟内快速分析最重要的指标。请务必将您的工作站设置为尽可能易于使用。理想情况下,您将在优化报告时手边有付费搜索优化清单。

2. 自动报告

如果您管理 PPC 活动,您可能会生成大量报告。您需要设置自动报告,这样您就可以在大部分时间从收件箱运行您的广告系列。您可以在 PPCexpo 报告中找到具有最佳可视化效果的不同报告。

3.谷歌广告脚本

Google Ads Scripts 可用于很多场景,以节省您的时间。考虑使用一个自动化 Excel 数据传输或实施第三方工具。

4.竞争对手分析

了解你的竞争对手在做什么是关键。您可以查看您的广告与竞争对手重叠的频率以及您的广告出现在结果顶部的频率。您需要从不同来源监视竞争对手的数字营销策略,并对此保持警惕。

5.衡量正确的事情

您可以衡量广告系列的许多方面。然而,使用 Google Ads 取得成功的关键是选择正确的重点。毕竟,您和您的团队只有这么多的注意力和时间。因此,选择一些能够为您的企业或客户带来有利结果的 KPI 是掌握所有可用数据的第一步。

大多数营销人员不会因缺乏信息而受苦。事实上,恰恰相反。他们试图一次摄入太多。这会导致混乱和不知所措。所以为了避免这种情况,问问自己:“这真的需要有充分的理由来衡量吗?”

6. 向利益相关者提出好的问题

问你的团队和你的客户好问题。询问他们想要什么、需要什么和不想要什么。通过偶尔与他们联系,您可以加强关系,同时也可以更快地保持同步。学会用正确的问题来预测团队的需求。正如上面已经提到的,报告非常重要,如果您已经很好地研究了您的活动,您可以构建您的问题甚至答案。您必须生成以结果为导向的报告,对其进行分析,并与您的利益相关者共享。通过这种方式,您将在 PPC 性能方面保持一致。

包起来

今天的每个企业都需要运行 PPC 活动以保持竞争力。它们可以帮助您吸引更多客户、转化他们并找出您的市场真正需要什么。

然而,实现这一点说起来容易做起来难。有这么多的工具、设置和营销策略,可能很难确定正确的步骤和策略。考虑到谷歌喜欢对其平台(包括谷歌广告)进行更改的频率,这一点尤其正确。

那么获得更多转化、潜在客户和销售额的最佳途径是什么?答案是使用付费搜索优化清单。上面的列表让您领先于竞争对手。如果您实施它并保持您的广告系列顺利运行,您可能会看到付费广告结果出现惊人的增长。

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