看数字营销服务商如何制定LED市场营销战略

LED行业分为LED照明和LED显示两大类。LED照明需求持续旺盛,LED显示屏需求开始向一些小间距显示屏等市场趋势靠近。作为专业的数字营销服务商,今天我们将从LED灯饰、LED显示屏两大产品的出口数据中,结合行业发展趋势,制定出相应的市场营销战略。

1.LED照明数据

根据2012-2020年全球LED封装市场出口数据来看,整体趋势是稳步上升的。在2020年之前,预计将达到190亿美元。随着未来LED产业的发展,红外、紫外和量子点LED开始受到越来越多的关注。

全球LED封装市场数据
全球LED封装市场数据

国内LED照明产品出口主要是室内照明产品,而户外照明产品中以庭院灯、投光灯、舞台灯和路灯为主的出口比重在逐步增加。另外出口总额较小,车船灯、防爆灯、植物灯等高附加值产品增长速度加快,比重提高。

LED照明出口,机遇与挑战并存。数字营销服务商在长期为外贸企业提供服务的过程中,我们发现,国内LED出口增长放缓,品牌意识淡薄,逐渐失去成本优势。因此大家更应注重优化产品结构,分区域推广产品,并注重培育和树立品牌意识。

2.LED显示屏数据

目前,香港、美国的LED显示屏独占鳌头。日本、韩国等新兴市场也表现不俗,越南和德国所占比例的增长,也是我们需要特别关注的地方。越南注重产品的性价比,德国则更注重产品的质量,因此我们的产品在这两个地区的策略也要因势利导。

LED显示屏出口主要市场
LED显示屏出口主要市场

越南、印度占据了一带一路沿线国家的两位数。在马来西亚,泰国和新加坡也都占了5%以上,在其他非亚洲国家中,土耳其和俄罗斯市场也同样是我们可以作为业务增长点的地区。

3.LED行业上下游分析

上中游行业的显示屏和灯饰行情一样,不同的是,LED显示屏下游发展已十分成熟,因此除了产品质量的提升,个性化和增值服务正成为显示屏应用市场的主流。

数字营销服务商发现,近年来,体育赛事的增多带动了LED显示屏需求的增长,小间距市场需求旺盛。因此可以在强化品牌推广的同时,突出小间距产品的优势。

4.TOP10搜索趋势

再次看看各个国家LED照明和显示屏TOP10的搜索趋势。美,英,德国和法国都有明显的淡季季节变化,四月是淡季,夏季到秋季这个时间段是上升的,然后我们针对淡季的不同,制定了不同的市场发展战略。

LED照明&显示屏 TOP10 搜索趋势
LED照明&显示屏 TOP10 搜索趋势

美国市场对LED显示屏的需求最为旺盛,美、德、日、法和越南也都有明显变化。年中高峰出现在十月,与越南在一月和七月出现的季节低谷不同。近两年来,印度一直呈现明显的增长趋势。

5.LED营销

由于LED产业自身产品的特殊性,数字营销策略可从平台的电商化、专业化和本土化三个维度展开。

第一,网站电商化

官方网站更容易接触到中小客户,可以在短期内快速提升询盘规模,但相应的对网站质量、物流供应链、以及人员的内部协调等方面也提出了较高的要求。

我们建议在网站上添加清晰的说明,增加购物车的视觉区域,显示步骤,同时在网站上体现安全操作步骤以赢得信任,提交表格也要尽量简化,在购买过程中将繁琐降至最低。

第二,选择专业化的B2B平台

LED照明和显示屏的功能特点不同,应用场景也不同。然后针对不同产品的功能特点,以及不同的应用场景,关键词的选择,广告语的描述等也要有所区别。

选择专业化的B2B平台
选择专业化的B2B平台

第三,B2C的本土化

接下来要定制好B2C本地化战略。数字营销服务商可以帮助客户通过搜索广告迅速打开市场;然后结合视频广告,以吸引对LED产品感兴趣的观众;当然还可以添加显示广告,以吸引更多的顾客群;不仅如此,我们还可以添加GSP广告,以从日常邮件往来中发掘潜在的询盘。同时让客户能够随时通过各种渠道找到我们。

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