整合营销成本控制——如何减少Facebook广告花费?

整合营销成本控制是外贸企业一直考虑的问题,推广的渠道有很多,推广需要的资金也没有限制,学会控制广告投入是基本要求。今天我们一起了解如何减少Facebook广告的花费?

facebook
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1 精简Facebook的广告结构,降低广告费用

简单化的Facebook广告账户结构让系统有足够的灵活性,可以收集尽可能多的竞拍信号,加快机器学习阶段的完成速度。整合营销成本控制在于,简化Facebook的广告结构,广告转化率提高17%,CPA费用降低15%。

Facebook的广告结构
Facebook的广告结构

Facebook建议根据转换目标的不同价值将Facebook广告系列进行拆分,一般建议每个Facebook广告系列放置3-6组广告,每个广告组放置2-5个广告,黄金比例为:1:3-6:2-5。

2 在Facebook上快速通过机器学习5个主要技巧

由于广告一直处于机器学习阶段,广告效果并不稳定,所以尽快脱离Facebook机器学习非常重要。这里有5个快速离开机器学习的小提示,请一起来看看下面这些。

Facebook 机器学习
Facebook 机器学习

建议1:扩大Facebook的受众群体

扩大再销售时间窗口

保证重新销售时间窗口和网站访问量的匹配。

增加相似对象的比例

比如:0-1%,1-2%,3-5%,5-10%

将利益和行为高度重叠的对象合并

保证不同的受众群体采取相同的创意策略。

尽量减少受众的重叠

运用适当的顾客排除条件,确保不让曾经购买过商品的顾客进入。

建议2:提高预算的灵活性

选择合适的报价策略

基于一周完成的50个目标转换计算每日预算。就像现在一次转换1元,那我一个星期的预算应该是50元,那一天应该是7元。

使用Facebook广告(CBO)系列预算优化

在广告层面检验创意

针对不同的创意材料建立独立的广告群。

定期审查和综合预算

过度的预算增加会使广告进入学习阶段,但也会使广告尽快完成学习阶段。

建议3:合理报价

选择合适的竞价策略

一定要根据您的目标和费用要求,大促期间可以选择加速交付,以确保大促预算得到有效利用。

努力为受众明确其价值

在促销期间,根据终身报价,提供可接受的最高报价。

如采用竞价上限,应确保最高限价足够高

Facebook推荐的上限高于实际目标,并且在促销期间不能设置上限。

绝不要经常更换

Facebook推荐的上限高于实际目标。

建议4:灵活的排版显示

使用Facebook自动版位,Facebook会为你在Facebook、Instagram、AudienceNetwork和Messenger上设置的所有版位添加广告,这样效果会更好。有了Facebook自动版,一次转换成本减少了71%,覆盖人群增加了7%,广告效果提高了2.1倍。

建议5:选择正确的Facebook优化目标

对小批量销售或价值较高的商品,可以尝试优化漏斗中较高层次的转换事件,如广告目标从启动结账→加入购物车等,转换事件越多,就越有利于快速完成机器学习,提升整体优化效果,加强整合营销成本控制。

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