您应该评估您在公司内开展的任何广告或营销活动的有效性。这些活动旨在获取新客户并促进销售。但是，你怎么知道它们是否有效？继续在不成功的活动上花钱是没有意义的。
除此之外，您还想弄清楚每次新销售的成本是多少。您可以通过计算每次销售成本来确定您的营销和广告活动的效果。在不花费过多费用的情况下为您的公司增加销售额。本文将帮助您了解如何有效利用 CPS 广告来吸引最大数量的客户。
什么是广告中的 CPS？
每次销售成本 (CPS) 是一种商业模式，在这种商业模式中，广告商为点击广告产生的每笔销售向发布商支付佣金。CPS 广告也称为按销售付费 (PPS) 或每次获取成本 (CPA) 广告。CPS 模式最常用于联属网络营销，但也可用于其他形式的在线广告，例如展示广告和电子邮件营销。
在联属网络营销中，CPS 广告商支付的佣金通常高于其他类型的在线广告，例如横幅广告或按点击付费 (PPC) 广告。这是因为 CPS 模型比其他模型更紧密地结合了广告商和发布商的利益；双方在产生销售方面拥有既得利益。
为了最大化利润和生产力，广告商必须了解和跟踪 CPS。您可以通过将公司在广告活动上花费的总金额除以总销售额来计算 CPS。
所有广告活动都可以通过每次销售成本来衡量，包括电视、广播、印刷和广告牌广告。但是，数字广告是最准确和最有效的，因为可以跟踪广告性能的小细节，例如点击次数和页面浏览量。消费者在点击广告后在商家网站上完成交易。
此外，CPS 为广告商提供了一种比其他模型更准确地跟踪其投资回报 (ROI) 的方法。由于这些原因，CPS 已成为最流行的在线广告模式之一。
如何计算每次销售成本？
必须先设置预算和广告活动日期范围，然后广告团队才能计算每次销售成本。一旦广告处于活动状态，就会跟踪选定时间段内的每次销售。每次销售成本的计算方法是将总活动成本除以销售数量。
总成本/销售总额 = CPS
在计算 CPS 时，考虑活动的所有方面非常重要。在评估每次销售成本和广告效果时，还应考虑许多其他因素。包括以下内容：
潜在客户转化
员工努力将潜在客户转化为可行的销售前景。对于这种转换，您应该考虑福利、直接工资和工资税的成本。
潜在客户转化
潜在买家从潜在买家转变为付费客户的平均时间以及他们为此必须做的活动，例如
- 电话
- 提案
- 和视频会议。
必须考虑这些活动的成本。
基于网络的营销
维护公司网站的成本对于企业来说可能是一笔可观的经常性费用。网站的总投资应包括初始创建成本和持续维护和更新成本。
客户服务
客户服务培训和支持成本也很关键。CPS 计算应考虑这一因素，因为客户服务质量直接影响客户保留率。
委员会
在许多情况下，销售人员会根据订单大小获得佣金。结果，补偿随着订单大小的增加而增加。CPS 计算必须包括这些佣金的成本。
每次销售成本的优缺点
优点
每次销售成本或 CPS 广告是一种定价策略，广告客户为其广告产生的每次转化付费。这种定价模式对广告商和出版商都有利，因为它使双方的利益保持一致。广告商只需在他们的广告促成销售时付费，因此他们更有可能投资于有效的广告。
CPS 活动对广告商的风险也较小，因为他们只需要在获得结果时付费。由于这些原因，CPS 广告对于广告商和出版商来说都是一个双赢的主张。
缺点
虽然 CPS 广告可以成为推动销售的好方法，但它也有其缺点。
CPS 广告有一些缺点。首先，它可能比其他形式的广告更昂贵，例如在线或印刷广告。这是因为您不仅要为广告本身付费，还要为销售人员赚取的佣金付费。
您可能不知道广告带来了多少销售额，或者如果您的跟踪不正确，投资回报率是多少。这可能会导致难以确定广告是否成功。
如何降低每次销售成本？
有两种方法可以最大限度地降低每次销售成本。通过提高转化率并降低成本，您可以提高盈利能力。
提高您的转化率
要超越竞争对手，您需要脱颖而出。登陆页面是一个很好的起点。无论您的报价看起来多么漂亮，免费咨询和折扣都足以推动定期转化。要覆盖您的目标人群，请使用 Google 展示广告。
降低成本
当您刚开始使用付费搜索时，您不应该在上面浪费您的预算。不要在搜索中使用广泛匹配的关键字。
由于偶尔的关键字可以覆盖更多的受众，因此可以产生高质量的潜在客户。长尾关键字可以让您接触到具有更高购买意愿的特定用户范围。广告可以使用限定词出价功能通过 Google Ads 中的特定关键字进行限定。影响关键字的因素有很多，包括：
- 地点
- 设备
- 还有许多其他人。
PPC Signal 如何帮助优化不同的 PPC 指标以充分利用 CPS 广告？
与传统的营销方法相比，每次销售成本营销可以帮助您的品牌覆盖更广泛的受众，而不会产生高风险或成本。为您的品牌使用 Google Ads 的优势在于您只需为每次销售付费。
运行 Google Ads 广告系列并非易事。由于这些广告价格昂贵，您应该仔细管理和优化它们。此外，如果您在同一个帐户中运行多个广告系列，这一点尤其重要。借助 PPC Signal 等工具，您可以管理您的 PPC 活动数据。通过这种方式，您可以在广告系列中的问题耗尽您的全部预算之前发现它们。
假设您正在为您的在线业务投放广告系列，并且您想要优化转化。您可以从 PPC Signal 的仪表板中选择指标，然后单击转换。然后，您会看到一个信号，显示您的转化情况。您还可以探索信号以获取更多信息。
当您点击探索按钮时，您可以获得更多关于您的转化率下降了多长时间的详细信息。
此外，您可以以表格格式查看数据以检查其他活动指标。
这些信号可让您检查转化效果并了解其他广告系列指标如何影响它们。如果您采用这种方法，您将能够以更少的努力获得更好的结果。
您可以利用这些见解更快地做出决策并采取行动，帮助您停止浪费您的广告系列预算。通过这种数据分析，您可以获得有助于增加销售额的可行见解。因此，使用此工具，您可以快速改进您的 PPC 活动，从而增加您的销售额。
常见问题解答：
CPS 在广告中代表什么？
在 CPS 广告中，每次销售成本 (CPS) 用于确定为广告产生的每次销售支付多少钱。它也称为按销售付费 (PPS)。
为什么使用 CPS 广告？
CPS 广告模式涉及企业仅在产生销售时支付广告费用。因此，CPS 广告对于寻求快速产生销售的企业来说是一个很好的选择。
包起来：
CPS 广告可以成为接触消费者的有效方式。但是，重要的是要了解它如何充分利用它的来龙去脉。通过了解 CPS 广告的工作原理以及所涉及的内容，您可以创建更有可能成功的广告系列。
简而言之，CPS 广告是一种基于效果的广告形式，它根据广告的结果向发布商付费。这意味着您只需为产生潜在客户的广告付费。这可以帮助您节省资金并更有效地控制广告预算。