跨境电商B2B外贸独立站推广技巧!你还不知道?

B2B外贸独立站如何才能天天得到询盘?应该使用什么样的B2B外贸独立站推广技巧?实际上,B2B的推广要比B2C简单得多,大多数B2B产品的流量渠道并不多。谷歌关键字流量是最合适的,因为B2B对流量的要求很高,例如目标访问者群体是购买者、老板,以及对产品有需求的用户。这一需求非常精确。除谷歌关键字触发广告外,其它流量也无法实现这种精确匹配。

b2b foreign trade independent station promotion skills
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一、两种B2B外贸独立站推广技巧。

1.SEO搜索引擎优化。

2.谷歌关键词广告。

两者是同一个目的,就是“占位”。在用户搜索关键字的过程中,你可以占据其中之一。关于付费广告好还是SEO好的问题,天下没有免费午餐,两者都需要费用,我一直建议两种B2B外贸独立站推广技巧同时做。没有试过的用户肯定对关键词营销没有底气,不知道是否有效果。。B2B关键词广告第一次续订率在50%-60%左右,这一数据并不完全准确,只是几家市场代理商的反馈。但是这一数据意味着有一半的客户询问是通过关键字广告,因此愿意继续输入关键词广告。影响这个效果的主要原因有两个:1产品类型2投放的关键词流量是否与他的网站匹配。

二、B2B外贸独立站推广技巧注意事项。

b2b foreign trade independent station promotion skills matters needing attention
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1.输入关键字广告,被大量的C端零售需求消耗。

每一个关键字都可能包含零售和购买需求,C端的零售流量是无法完全过滤的。

投注关键字的时候,要尽量让B端的关键字占位,如:XXXManufacturer,XXXwholesale,XXXChina等等。但是如果只投放这些关键词,可能流量很少,体现不了效果。因此,投放类别词是不可避免的,只有通过数据累积才能判断其是否有价值,才能进行优化提升。

2.站点提示和引导询问不突出。

B2B网站90%都是针对营销的,所以咨询渠道要突出而明显。有的时候宁可影响用户体验,也要把提示变换位置突出。结合B2B外贸独立站推广技巧,一定要注意这一点。

3.当产品上架时,内容填写不充分。

从标题、规则、图片、细目图、SEO标签、产品详情等方面详细填写产品页面。只要填入详细的内容,就能更大概率产生SEO自然流量,同时也提高了广告流量的转换概率。B2B外贸独立站推广技巧提醒您一定要将内容填写详细完整。

三、B2B外贸独立站推广技巧–关键字技巧

promotion skills of b2b independent foreign trade stations keyword skills
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1.使用付费关键字广告占位B端需求关键字和小分类关键词。

2对B端精确关键字即使出价高,也要抢位。

3做好站内优化,持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。在站点中设置关键字,类别页面用类别词标记,商品页面用长尾词标记。

4.占位需要投入成本,舍得投入,相信科学的营销逻辑。

5注重数据变化,如自然流量数据,询问数据,关键字性能数据等,增强了自信心。

6注重目标关键词排名变化,做好排名监控工作,提升走下去的信心。

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