每年，品牌在营销上的花费超过 2000 亿美元，但他们做得并不好。据说营销资金被公司浪费了，或者没有产生结果。最有可能的是，如果您在那条船上，您正在寻找避免再次发生这种情况的方法。增长营销与需求生成是目前最热门的两个营销趋势。
公司已使用这两种策略来增加潜在客户并推动收入增长。为了促进您的业务增长，增长营销和需求生成是您应该评估的两种策略。无论您是想从低迷的一年中恢复过来，还是想扩大营销规模，这都是如此。
什么是您业务的最佳选择？在本文中，我们探讨了增长营销与需求生成之间的差异。
让我们开始。
什么是增长营销？
增长营销是一个术语，用于描述数据驱动的营销方法。增长营销人员不依赖传统营销方法，而是使用数据和分析来识别增长机会，然后制定利用这些机会的策略。这种方法可用于：
- 产生潜在客户
- 增加销量
- 培养观众
增长营销是增长营销与需求产生辩论的一方面。究竟什么是增长营销？继续阅读以了解更多信息。
因为增长营销基于数据，所以它在不断发展。随着新数据的出现，增长营销人员可以调整他们的策略以继续推动增长。因此，对于任何想要在竞争中保持领先的企业来说，增长营销都是必不可少的工具。
与专注于品牌知名度和覆盖尽可能多的人的传统营销不同，增长营销完全是为了推动结果。这意味着增长营销人员总是在测试新想法并使用数据来衡量他们的结果。如果某些事情不起作用，他们会很快转向其他事情。
增长营销的目标是以具有成本效益的方式获取和留住客户。为此，增长营销人员专注于三个关键领域：
- 获得
- 激活
- 保留
通过在这三个领域取得成果，他们可以创造一种飞轮效应，推动指数级增长。对于任何想要扩大规模的企业来说，增长营销都是一项必不可少的策略。
使用数据，增长营销人员可以确定哪些营销活动在推动转化方面最有效。然后，他们使用这些数据来优化他们的活动并继续推动增长。
通过使用数据来识别和抓住机会，企业可以确保它们始终在增长。随着世界变得更加由数据驱动，拥抱增长营销的企业将成为成功的企业。
什么是需求生成？
需求是增长营销与需求生成辩论的另一半。让我们探索它是什么。
需求生成可以定义为对产品或服务产生兴趣和意识，以推动销售。换句话说，就是让人们举手说：“我想要你所拥有的！”
需要注意的是，需求生成与潜在客户生成不同。潜在客户生成是需求生成的一个子集，专门指联系信息的收集（通常通过登录页面上的表格）。
需求生成包括广泛的营销活动，从内容营销和电子邮件营销到事件营销和网络研讨会。共同点是，所有这些活动都集中在提高对产品或服务的认识和兴趣，以推动销售。
如果您正在考虑为您的企业启动需求生成计划，则需要牢记一些事项。
首先，您需要清楚地了解您的目标受众以及他们在寻找什么。
接下来，您需要创建有吸引力且引人入胜的内容来满足他们的需求。
最后，您需要通过各种渠道推广您的内容，包括电子邮件、社交媒体和付费广告。
需求生成活动通常会提供可供销售的高质量潜在客户。但是，使用的确切策略因公司或行业而异。
产生需求是任何成功营销策略的关键部分。通过花时间来提高知名度并引起对您的产品或服务的兴趣，您将能够推动更多的销售并发展您的业务。
随着公司努力更有效地产生潜在客户，产生需求已成为营销组合中越来越重要的一部分。因此，需求生成已扩展到包括潜在客户生成、潜在客户培育、品牌知名度和市场教育。
增长营销策略或收入
增长营销框架包含了几种提高客户生命周期价值的策略。如果您的电子商务业务只销售几种产品，那么您可能赚不到足够的钱。
订单价值低，利润不包括购置成本。在这种情况下，您可能会使用交叉销售和追加销售来说服客户第一次购买更多产品。此外，您可以使用参与策略来增加他们的购买频率。
第二次或第三次销售不会产生任何购置成本，尤其是在您使用电子邮件营销的情况下。您应该专注于以下策略来增加收入：
专注于回头客
你应该专注于获取新客户，但你不应该忘记你已经拥有的客户。向已经从您那里购买过的客户出售产品会更容易、更便宜。此外，如果他们第一次有积极的体验，他们更有可能再次购买。
通过分析您的分析来改善您的回头客体验。培养品牌忠诚度是产生更多收入的关键。您应该每次都专注于提供出色的客户体验。
推广“吸睛”产品
有些产品比其他产品更能吸引客户。您应该专注于这些“引人注目”的产品，以提高您的转化率。
为了找到这些产品，您应该分析您的产品页面分析。查看查看次数最多的产品，并将它们与您的销售数据进行比较。被浏览最多但未被购买的产品是你的“吸睛”产品。
此外，考虑推广与其他产品配合良好的产品。这样，您可以在以后增加注册和销售额，从而为您的业务带来更高的收入。
磨练您的定价策略
您为产品定价的方式会对您的转化率产生重大影响。如果你卖的产品太贵，顾客就不会买。另一方面，如果您销售的产品太便宜，客户会认为它们质量低劣。
您应该通过测试不同的定价策略来找到您的产品的最佳选择。提供折扣并查看它如何影响您的转化率。也许你可以提高价格。忠实的客户可能会为您的产品付出高昂的代价。
什么是需求生成策略？
让我们探索需求生成策略，以简化增长营销与需求生成。
需求生成策略是一种计划，用于提高对您的产品或服务的认识和兴趣。需求生成策略的目标是推动更多销售并发展您的业务。
以下步骤将帮助您构建成功的需求生成策略。
建立意识
在当今竞争激烈的销售和营销环境中，品牌知名度对于产生高质量的潜在客户至关重要。实际上，建立品牌知名度不仅仅是获得潜在买家的关注。成功的品牌知名度活动的目标是：
- 给潜在客户留下对企业的持久印象。
- 当该业务为他们的挑战提供解决方案时，使他们更有可能信任该业务。
建立品牌知名度的一些有效方法包括：
- 内容营销
- 搜索引擎优化（SEO）
- 和社交媒体营销。
制定内容策略
除了建立品牌知名度外，建立行业专业知识对于可靠地产生需求至关重要。行业专业知识使潜在客户从第一次互动开始就将您的品牌视为该领域的权威。提供这种专业知识的企业可以建立客户信任，并为有关客户痛点的重要对话奠定基础。
创造行业专业知识需要一种内容营销策略，该策略在买家旅程的每一步都提供及时、有用的见解。从潜在客户发现您的产品或服务到他们决定购买的那一刻，沟通解决障碍的解决方案。如果有疑问，请考虑买家选择产品或服务提供商的主要原因。
培育优质线索
优质潜在客户是已通过参与过程并表现出对您的产品或服务感兴趣的销售准备就绪的潜在客户。培养高质量的潜在客户对于成功产生需求至关重要，因为这是真正的销售转化发生的地方。
培养潜在客户的过程不应在销售后停止。事实上，即使在客户购买之后，继续与客户建立关系也很重要。这有助于创建可以帮助将您的产品或服务推广到他们的网络的品牌拥护者。
培养潜在客户的一些有效方法包括：
- 领先评分
- 领导培育电子邮件
- 和内容营销。
结合基于帐户的营销
一旦您开始看到来自需求生成策略的稳定的潜在客户，您可能希望快速跟踪高价值的潜在客户。成功的基于帐户的营销策略可以帮助您实现这一目标。
基于客户的营销是一种有针对性的销售方法，涉及与特定客户而不是潜在客户建立关系。目标是通过为客户提供更个性化的体验，从更少的客户那里获得更多的收入。
了解您的客户和受众对于建立基于客户的营销策略至关重要。使用基于账户的营销 (ABM) 涉及战略性地选择账户并通过定制的参与和支持来培养他们。
您应该根据最有可能转化和成长的高价值客户来创建目标公司角色。了解他们的业务目标和价值观是什么，以及购买这些帐户之前的主要步骤。
您可以将营销内容定位到目标角色的独特痛点和问题。
投资合作伙伴营销
最近业务互动从面对面到虚拟的转变更加突出了对数字营销的关注。随着企业继续与员工和客户进行安全的面对面互动，数字互动只会增加。在线营销对公司来说是必不可少的，但单独管理按点击付费 (PPC) 活动可能具有挑战性。
您可以通过与第三方提供商合作来吸引经过策划、预先筛选的受众。通常，公司从一些最受欢迎的搜索或社交媒体平台开始，但随后努力缩小他们的信息传递范围。
寻找具有固定受众的在线合作伙伴是一种更简单的方法，可以快速接触到合适的人。几乎任何产品或服务都有潜在客户。合适的第三方合作伙伴可以将贵公司的产品或服务展示给合适的买家。
什么是增长营销示例？
增长营销示例可以帮助我们更好地理解增长营销与需求生成。
在下一节中，我们将研究一些实际的增长营销活动示例。各种增长营销策略可用于支持各种目标，包括：
- 激励现有客户推荐他人
- 吸引新客户
- 吸引顶级客户
增长营销示例包括以下内容：
忠诚
您的业务目标是留住您努力争取的客户。在当今世界，客户在购买地点和购买内容方面拥有比以往更多的选择。因此，品牌必须不断赢得客户忠诚度。
您可以通过向他们展示他们不仅仅是数据库中的名称和美元符号来提高客户忠诚度。通过忠诚度活动，让参与的客户回归很容易。
作为对他们忠诚度的认可，请考虑激励您的会员计划的方法。您可以通过以下方式验证持续的忠诚度：
- 促进独家访问
- 抢先预览
- 和分层的状态奖励
通过细分的忠诚度活动，您的品牌可以根据历史转化来强化客户的期望行为。
推荐计划
为了吸引新用户，营销人员通过他们最有效的广告来源：现有客户来测试和优化优惠。根据尼尔森的一项研究，83% 的消费者比其他来源更信任家人和朋友的推荐。因此，推荐是吸引新用户的有效方式，因为它可以作为社会证明。
您可能希望细分受众群体并为一组和另一组提供不同的激励措施。寻找能够最大限度地提高每花费一美元的推荐转化率的最佳点。
优秀的推荐计划可以在成功的 SaaS 公司中找到。例如，Dropbox在新用户推荐时免费提供 500MB 的存储空间。结果，该公司能够大幅减少广告支出，并将注册人数增加 60%。
入职
在新客户注册您的产品或网站后，您的品牌有机会获取更多数据，从而让您建立更好的客户体验。
在设置入职顺序时，考虑新用户的旅程很重要。因此，请确保您在此过程中包含有价值的内容。
例如，您可以从一个初始的“欢迎！”开始。信息。之后，您可以询问用户他们最感兴趣的产品。另外一条消息可能会询问他们希望如何接收通知，例如通过电子邮件或手机。然后，根据用户表达的偏好，您可以继续排序并优化未来的报价以最大限度地提高参与度。
什么是需求生成示例？
我们将探索需求生成示例，以确定需求生成在增长营销与需求生成中的位置。
需求的产生不会自动发生。这需要奉献精神和一致性。尽管需求产生过程因人而异，但基本原则保持不变。为了帮助您建立正确的方法，我们为您提供了 8 个令人惊叹的需求生成示例。
赠送免费的东西
最常用的需求生成策略之一是免费赠送东西。通过提供免费赠品，您可以吸引潜在客户有机会获得某些东西而无需付费。谁不喜欢免费的东西？
当然，您不会免费赠送整个产品。但是您可以提供免费试用、产品样品，甚至是首次购买时的折扣。
例子：
Dropbox 提供其付费订阅的免费试用，允许用户在购买前探索服务的所有功能。
来宾发帖
来宾发帖是接触新受众并同时产生潜在客户的好方法。通过为其他网站撰写文章，您可以在一群全新的人面前展示您的名字和品牌。
例子：
Neil Patel 为各种网站撰写客座文章，包括企业家、福布斯和赫芬顿邮报。他将其称为最佳入站营销策略之一。
社交媒体市场营销
社交媒体营销是与潜在客户建立联系并对您的产品或服务产生兴趣的好方法。通过在社交媒体上分享相关且引人入胜的内容，您可以吸引新的潜在客户并将其转化为客户。
确保发布有趣且有用的内容，并且不要忘记包含 CTA。您还可以使用社交媒体广告来定位特定受众并将您的信息传达给更多人。
例子：
Buffer 是一种社交媒体管理工具，它使用 Twitter 与受众分享有趣的文章和博客文章。
互动内容
交互式内容是一种需要读者做某事的内容，例如回答问题或参与投票。这种类型的内容是吸引观众并使他们参与到您的品牌中的好方法。
互动内容可以采取多种形式，例如：
- 测验
- 调查
- 信息图
- 游戏
例子：
约会网站 OkCupid 使用测验形式的互动内容来帮助用户找到他们的完美匹配。
广告活动
广告活动可能是产生潜在客户和推广品牌的好方法。通过在 Google、Facebook 或其他平台上投放广告，您可以获得大量潜在客户。
在制作广告活动时，请确保仔细定位您的受众并制作相关且有趣的广告。您还应该在广告中加入 CTA，例如“立即注册！” 或“了解更多”。
例子：
耐克在各种平台上开展广告活动，包括电视、广播和互联网。
电子邮件营销
电子邮件营销是与潜在客户和现有客户保持联系的好方法。通过定期发送电子邮件，您可以建立关系和信任，并最终将潜在客户转化为客户。
创建电子邮件营销活动时，请确保个性化您的消息并包含 CTA。您还可以细分您的电子邮件列表，以确保您将正确的消息发送给正确的人。
例子：
亚马逊使用电子邮件营销与客户保持联系并推广新产品。
举办网络研讨会
网络研讨会是产生潜在客户和推广品牌的好方法。通过举办现场活动，您可以接触到大量的人，让他们对您的产品或服务感兴趣。
在计划网络研讨会时，请确保选择与您的听众相关的主题并创建引人入胜的演示文稿。您还应该提前宣传您的网络研讨会，以确保人们了解它。
例子：
营销软件公司 HubSpot 使用网络研讨会来吸引受众并产生潜在客户。
影响者营销
影响者营销是一种营销类型，涉及与影响者合作推广您的品牌。影响者是在社交媒体或其他在线平台上拥有大量追随者的人。
通过与有影响力的人合作，您可以接触到更多的受众，并将您的品牌推广给对您所提供的产品感兴趣的人。
例子：
彩妆品牌丝芙兰利用影响力营销来接触目标受众并推广其产品。
增长营销与需求生成
增长营销与需求产生的争论已经存在了一段时间。让我们来看看两者之间的区别：
增长营销是一种更全面的方法，着眼于从认知到转化的整个客户旅程。
另一方面，需求产生更侧重于产生潜在客户并让人们对您的产品或服务感兴趣。
此外，增长营销更关注长期增长，而需求产生更关注短期。
另一个关键区别是增长营销强调建立一个可持续和可重复的过程，而需求产生更多的是一次性活动。
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无论您在增长营销与需求生成方面的立场如何，PPC 无疑都很重要。
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常见问题解答：
增长营销与需求生成一样吗？
不，不是。增长营销侧重于端到端渠道优化，以从长远来看提高流量、收入和投资回报率 (ROI)。在需求生成中，潜在客户通过需求管道移动以增加销售额。
增长营销和数字营销是一样的吗？
数字营销一词是指以数字方式应用的一组营销策略。数字营销包括从 SEO 到电子邮件营销再到 PPC 和数字广告的所有内容。增长营销的一个组成部分是目标设定、数据分析以及测试和实验。
包起来：
那么，增长营销与需求生成哪个更好？
在确定哪种营销方式更好时，没有简单的答案。增长营销和需求生成是企业发展的两种不同但互补的策略。增长营销侧重于通过各种渠道获取新客户，而需求生成侧重于识别和吸引已经对您提供的产品感兴趣的潜在客户。
哪种策略更适合您的业务取决于您的目标和业务阶段。最终，增长营销和需求产生对于想要增长的企业都很重要。