如果您正在寻找低风险的业务增长策略,那么市场渗透策略应该是您的首要考虑因素之一。在继续之前,重要的是要了解什么是市场渗透以及它是如何实施的?
本文将为您提供市场渗透示例,并帮助您了解如何将此策略用于您的业务。
现在让我们开始吧。
在我们查看市场渗透示例之前,让我们定义市场渗透。
什么是市场渗透率?
市场渗透(有时称为市场份额)是在给定市场中达到一定数量客户的行为。
这是企业跟踪的一个重要指标,因为它可以洞察公司在其产品或服务方面的表现。
已经实现强大市场渗透的公司可以被认为在其行业中取得了成功。并且它们也有可能在未来继续发展壮大。市场渗透率高的公司比市场渗透率低的公司更有可能繁荣。这是因为他们有更多的客户购买更多的产品和服务。
为什么市场渗透很重要?
在我们查看市场渗透示例之前,重要的是要了解为什么市场渗透如此重要。
市场渗透率可用于估计产品的潜在市场规模。如果新进入者有可能获得市场份额,那么进入一个大市场可能会很有吸引力。
例如,如果一个拥有 6500 万人口的国家有 3 亿人拥有手机,那么手机的市场渗透率将约为 22%。
新增 2.35 亿手机用户或 78% 的人口的理论潜力仍未开发。根据渗透率数字,手机制造商可能有增长潜力。
由于市场渗透,公司可以深入了解他们的客户和整个市场如何看待他们的产品。使用这些数据,您可以评估公司在销售方面的表现以及其产品和服务与竞争对手的对比情况。
什么是市场渗透示例?
以下是市场渗透示例,可以帮助您更好地了解市场渗透。
智能手机
智能手机是一个很好的市场渗透例子。iOS 和 Android 平台总是相互竞争。随着苹果 iPhone 以其惊人的操作系统吸引了所有人的注意力,三星以渗透定价策略进入了这一行列。结果,三星能够以较低的价格提供智能手机,从而增加了销量。使用相同的策略,许多品牌后来也纷纷效仿。
数字娱乐公司
随着智能手机的出现,Netflix、Amazon Prime 和 Spotify 等数字娱乐公司正受到广泛关注。作为公司营销工作的一部分,新的 Netflix 订阅者将获得为期一个月的免费订阅。
食品工业
食品行业通常使用渗透定价。包装食品行业通常会以低于竞争对手的价格推出产品以获得知名度。随着知名度的提高,他们提高了价格。
市场渗透公式?
为了理解市场渗透的例子,我们先来讨论市场渗透公式。
对于计划进入市场的新公司来说,衡量市场渗透率至关重要。他们的市场份额和收入是通过根据他们对行业及其潜力的评估计算这个比率来估计的。渗透率公式还可以帮助企业主确定客户购买他们的产品和服务相对于他们估计的总市场的积极程度。
要计算费率,您必须知道您有多少客户以及您的目标市场有多大。这是您可以用来轻松估算业务比率的公式。
市场渗透率=客户数量/目标市场规模*100
获得渗透率后,请不断关注它,看看它是否发生了变化。考虑在开展营销或销售活动后对其进行估算。您可以通过增加或减少多少来衡量您的活动是否成功。
什么是市场渗透策略?
在讨论市场渗透示例之前,我们需要了解的第一件事是市场渗透策略。
提高渗透率可以帮助您:
- 成为您所在行业的领导者
- 接触更广泛的受众
- 并获得更大的市场份额。
为了实现这一目标,您可以采用多种策略。让我们发现其中最好的。
考虑教育你的听众
如果您刚刚进入市场,您的第一步应该是告知人们您的产品或服务。使用各种营销工具来吸引知名公司加入您的品牌,例如社交媒体广告、按点击付费广告和优化您的网站。例如,Cabot Creamery 品牌使用社交媒体和 Pinterest 广告来宣传其切达干酪。
使用更多的分销渠道
多样化的分销渠道对于旨在发展的公司也很重要。不要仅仅依赖传统渠道,尤其是在数字渠道不断增长的情况下。要销售您的产品,您可以利用:
- 直接和间接渠道
- 双重分配
- 还有互联网
实施创新
如果你想实现这个目标,试着想办法增加你的市场份额。改进客户喜欢的现有产品。如果您了解产品的优缺点,您将比竞争对手拥有巨大的优势。通过添加可能的技术优势和基于这些见解添加新配件来增强产品。
到达新的地理
公司经常考虑将其服务扩展到其他地方。因此,您可以扩大规模、进入新市场并覆盖更多受众。但是,与任何业务一样,它也面临财务风险。要取得成功,您需要有一个出色的价值主张和与竞争对手竞争的计划。
定位特定位置
某些产品在某些地理区域和某些季节很受欢迎。研究是了解对您的产品或服务需求最大的地方的关键。以防晒霜制造商为例,比较他们在洛杉矶和西雅图的需求。洛杉矶无疑是一个阳光充足的地方,所以需求量更高。
简化您的采购流程
在您的网站上建立一个良好的在线购物系统是您需要做的第一件事。简单的购买流程会导致更多客户结账。毫无疑问,买家不想浪费时间和精力填写长表格。他们的偏好是寻找另一家提供更方便和更短流程的公司。此外,您应该为您的客户提供不同的付款方式。
市场渗透的利弊?
在探讨市场渗透示例之前,让我们先看看市场渗透的利弊。
低价被用作市场渗透战略,以增加产品需求和市场份额。由于生产量更大,组织能够在需求增长的同时节省产品创建成本。然而,在某些情况下,对于给定的业务或产品,不同的营销策略比市场渗透策略效果更好。
优点
快速增长
市场渗透战略是扩大消费者基础的最有效方式。当您提供比竞争对手更优惠的价格时,更容易吸引竞争对手的客户。因此,快速增长与低价格密切相关,价格越低,影响越大。
经济优势
尽管这是一个负责任的决定,但如果您的业务发展按计划进行,市场渗透可以带来成本优势。当价格低时,您可以增加从供应商处订购的产品数量,从而获得更高的利润。一些公司还通过在实施渗透定价之前批量购买(以获得折扣)来承担更大的风险。
战斗竞争对手
与竞争对手作战是市场渗透的最佳方面之一。假设您有许多竞争对手正在努力进步和发展。您正在失去客户,因为他们从您那里窃取了他们。这会对您的收入和利润产生负面影响。考虑到您打算继续保持市场领先地位,您唯一的选择就是超越他们。例如,较低的前期价格将迫使您的竞争对手根据不同的定价规则改变策略。因此,您将吸引失去的客户并使您的竞争对手处于守势。
缺点
未满足的生产成本
你不能总是随心所欲地降低产品的价格。生产产品的成本可能很高,小企业往往难以生产足够的产品来降低产品价格和生产成本。与大公司竞争更加困难。在这种情况下,小型企业将受益于专注于:
- 产品包装
- 营销
- 和公众形象
这是因为这些策略可能与降低价格一样有效。
错过的机会
奢侈品牌倾向于犯错误,例如将产品推销为便宜货。谈到奢侈品,顾客肯定会避开那些被宣传为“廉价奢侈品”的产品。因此,如果您销售的是奢侈品,请记住,较低的价格可能会使它们看起来不那么优雅。
糟糕的公司形象
如果您有多个产品线(包括奢侈品线),则使用市场渗透策略可能对您的公司有害。对一种产品实施市场渗透战略可能会对您的其他产品线产生负面影响。如果他们经常使用廉价产品,您将失去您的奢侈品客户。这是因为如果他们使用便宜的产品,他们会忘记你也生产奢侈品。因此,该品牌将很快失去其作为奢侈品生产商的声誉。
降低行业价格
市场渗透战略会损害整个行业。如果竞争对手销售类似产品,而其中一个决定降低价格,其他人自然会尝试与他们匹配以创造平衡并避免消费者转移。
此外,最先降价的竞争对手将不得不继续这样做,以保持其市场领先地位。因此,结果可能会很严重,因为竞争对手最终可能会以极低的价格销售他们的产品并且几乎没有利润。
PPC 信号如何帮助优化 PPC 活动以支持市场渗透?
您的主要目标应该是为您的业务产生大量潜在客户。当您运行 PPC 活动时,您可以查看您的活动是否为您的业务带来了新客户。您可以使用 PPC Signal 优化和管理广告系列中的指标。如果您这样做,您将提前知道您的广告系列是否有问题导致您的广告效果不佳。
当您运行多个广告系列时,手动分析这些指标是一项挑战。分析活动的所有数据可能会耗费大量资源和时间。PPC Signal 使用 AI 和机器学习来生成信号以优化您的活动。通过这样做,您可以通过广告获得更多潜在客户。
如果您正在为您的在线业务投放广告系列,那么点击次数是一个非常宝贵的跟踪指标。他们会告诉你你是否在吸引客户。如果您没有收到任何点击,您的客户就不会关心您的广告。
在 PPC Signal 中,您会在仪表板上看到大量信号。甚至您可以选择指标或其他参数来过滤掉结果。然后会显示一个自动信号,告诉您哪些指标影响了您的点击率不足。您还可以探索信号以获得更多洞察力。
第一个信号表明您的数据存在异常。这意味着您获得了更多点击,但没有获得更多转化。因此,为了吸引客户,您必须在着陆页或 CTA 上工作。您可以通过单击探索按钮了解有关此数据的更多信息。
这些数据也可以以表格形式呈现,以帮助您更好地理解它。
该信号可以指导您在浪费时间和预算之前迅速采取行动。例如,如果您的广告获得了 180 次点击但只有 3 次转化,这意味着您的广告有问题。您的目标网页需要更多相关的关键字等。使用此工具,您将能够在更短的时间内优化您的广告系列,同时吸引更多客户。
常见问题解答:
什么是好的市场渗透率?
一般而言,消费品市场渗透率介于 2% 至 6% 之间。10% 到 40% 的渗透率是商业产品的理想选择。一些品牌在季度末计算市场渗透率,而另一些品牌则在每个广告和营销活动结束时计算。
市场渗透的类型有哪些?
增加市场份额可以通过四种不同的方式来实现,例如:
- 在现有市场中获得主导地位
- 通过驱逐竞争对手来改革成熟市场
- 或增加客户消费
市场渗透的目标是什么?
市场渗透战略旨在推出产品、快速进入市场并尽快占领重要的市场份额。在某些情况下,市场渗透率可用于确定产品在市场上的表现如何。
包起来:
为了促进您的业务,您可以利用市场渗透。这涉及通过瞄准新市场或增加当前市场的市场份额来增加您的市场份额。有几种不同的方法可以做到这一点,具体取决于您的业务。我们分享了市场渗透示例,以激发您的营销努力。
使用 PPC Signal 可以帮助您管理和优化您的 PPC 活动以支持市场渗透。这将帮助您从广告中获得更多潜在客户和转化。此外,PPC Signal 可以帮助您解决广告系列中可能阻止您获得点击或转化的任何问题。