PPC平台到底是什么？
PPC（按点击付费）平台是一种数字广告平台，每次用户点击他们的广告时都会向广告商收费。PPC 广告显示在网络搜索结果以及各种网站和应用程序中。
PPC 广告模式的想法始于 1996 年的一家名为 Planet Oasis 的公司。Planet Oasis 是谷歌搜索引擎的前身。
与 Google SERP 类似，它在其主页上展示了各种品牌“广告”，以及各种娱乐和媒体类别。他们最初向每个广告商收取固定费用，以便在那里进行赞助。
然而，Planet Oasis 以数字城市的形式出现，而不是我们今天所知的 SERP（搜索引擎结果页面）。在主页上，每个品牌都出现在其中一座城市建筑上，点击后会带您进入该品牌的页面。
随着 Planet Oasis 的发展，他们开始向广告商收取每次点击其特色品牌的特定费用（当时并没有得到很好的认可）。
回溯到今天，尽管现在许多 PPC 平台让您可以选择以其他方式收费（例如，每 1,000 次展示 (CPM)），但它们通常仍被视为 PPC 平台。
世界各地的广告商使用这些平台来获得品牌曝光度，瞄准网络上的高意向市场，并将他们的销售额推高。
利用 PPC 平台的长期利益
有这么多广告商依靠 PPC 广告来大规模建立业务是有原因的。其实有很多 原因。
PPC 在过去十年中发展迅速，我们的 PPC 平台选项不断扩大。
随着每一个新的 PPC 机会，PPC 广告的好处列表变得越来越长。但是，我们将让您了解您可以从 PPC 中获得的一些最大的普遍好处。
好处 1：PPC 是可衡量和可跟踪的
传统的广告方式有很多种，无论是在电视上、在报纸上、在广播上等等。许多广告商似乎仍然把这些广告方式放在首位。
但是所有这些传统的广告方式所缺乏的是可追踪性。
你把你的品牌信息放在眼前，但这些渠道是否真的开始了未来销售的种子是悬而未决的。
另一方面，PPC 可以使用 cookie、单平台转换跟踪和跨平台归因等技术从第一次接触到最后一次进行跟踪。
某些平台（例如 Google Ads）甚至具有归因模型，将部分转化功劳归因于有助于整体转化的每个步骤（基于位置的归因）。
其他平台（例如 Google Analytics）甚至可以帮助您跟踪跨平台和跨设备的转化。
使用 PPC，您可以更轻松地为您获得的每次转化归因功劳，因此您可以了解所有付费努力的价值。
优势 2：灵活而强大的定位选项
使用传统的广告媒体，您通常是向任何人和每个人做广告。
当然，有时您可以根据某个人群更有可能观看的电视频道或他们倾向于收听的广播电台来定位不同的人群。
但是观众的兴趣和购买意图的复杂性无处不在。
通过 PPC 广告，所有 PPC 平台都有自己的方法，可以根据他们的兴趣、行为甚至对您网站的访问等内容准确定位更具体的受众。
许多基于兴趣和行为的受众是由机器学习和算法构建的，这些算法在任何给定时间预测消费者的倾向要聪明得多。
付费搜索平台还受益于针对人们正在搜索的特定内容，这使得付费搜索成为最高意图的平台选项之一。
您不再需要满足于在如此广泛的受众中获取网络，以至于您无法指望猜测他们每个人在消费旅程中的位置。
PPC 平台可帮助您深入了解对您的业务和投资回报 (ROI) 更有价值的特定目标市场。
好处 3：PPC 是可测试的并且总是可以改进的
由于 PPC 发生并实时支付（而不是预先构建和支付），您始终可以在您选择的 PPC 平台中测试和更改营销活动的不同方面。
PPC 平台非常灵活，大多数编辑都可以在您方便的时候进行。可以随时测试新广告、添加新受众和启动新广告系列，同时保持在您所需的预算范围内。
添加新的广告、受众或活动本身并不一定要花费比计划更多的钱。如果您只想每月花费 10,000 美元并在已有的广告系列之上添加新的广告系列，您可以这样做。（您只需适当调整每个广告系列的预算份额，以免超出每月限额。）
更不用说，PPC 平台不断发布新的创新，以帮助广告商表现得更好，尤其是在日益注重隐私的数字世界中。因此，您可以期待在您多年从事 PPC 广告的过程中，您选择的平台将与您一起成长。
好处 4：更高的意图使获胜、潜在客户和销售额飙升
我来自广告牌和广播广告支出巨大的 PPC 行业。
在我的客户每月数万美元的广告费用中，他们通常将其中的 85% 用于广告牌和广播广告。我们把剩下的钱花在了 PPC 上。
现在，我并不是说广告牌和广播广告毫无用处——就其本身而言，它们试图播下品牌知名度的种子，这是必要的。
但是这样想：一个月内 你有多少次看到 广告牌并想在那个地方购物？
PPC 的最大好处之一是平台之间更高的可用意图。
通过付费搜索，您可以在有人专门搜索您的产品或服务时展示您的品牌和报价——他们正处于购买的心态或正在采取措施进行购买。
借助社交媒体平台，您仍然可以使用高度准确的受众定位来吸引对您提供的产品表现出兴趣的潜在客户。如果您的广告足够出色，您就会对它们产生足够的兴趣，从而获得点击（并希望获得转化）。
意图就在那里，如果您想要更多的潜在客户或销售，值得您利用它。
好处 5：随时启动和关闭
最后，关于 PPC 最好（也是最令人欣慰）的事情之一是它的预算灵活性。无论您决定喜欢与否，为将继续运行的活动进行预付费的日子已经一去不复返了。
PPC 平台允许您随心所欲地花费，随时开始您的广告系列，并在您需要时暂停它们（停止支出和广告）。
这对于新成立的小型企业尤其有用，因为它们的可用广告收入可能会随着起步而波动。
没有足够的资金在本月的最后一周继续在 Facebook 上投放广告？没问题。关闭它并在可以时重新启动它。
你需要知道的10个PPC平台
现在我们进入多汁的部分。所有关于 PPC 平台的一般性讨论都是很好的信息，但您可能已经准备好开始确定您的选择。
在我们为您提供广告商正在尝试的顶级 PPC 平台列表之前，让我给您一个警告……
并非每个平台都适合每个企业。
每个平台都有不同类型的受众，无论这种差异是他们的意图水平还是那里的大多数人口统计数据。
虽然拥有某种平台组合是个好主意，但大多数（如果不是全部）企业不会同时 在所有这些平台上做广告。不用担心。
通常，我们建议从至少两个平台开始。但是，如果您的预算很小，并且您仍然对 PPC 感到很陌生，那么从一个平台开始是完全可以接受的。
话虽如此，让我们深入研究该列表。
1. 谷歌广告（以前的谷歌 AdWords）
最流行和使用最广泛的广告平台之一是 Google Ads。您将与 PPC 策略就位的大多数广告商都将其包含在他们的平台组合中。
Google Ads 是一个具有更高意图的优秀平台，对于初学者和有经验的企业来说都是一个很好的起点。它有助于使用关键字广告模型为企业带来更高的点击率 (CTR) 和更高的转化率。
你会接触到谁
使用 Google Ads，您将主要根据人们在 Google 搜索网络或搜索合作伙伴网站上搜索的内容向他们展示您的广告。Google Ads 是一个付费搜索平台，主要围绕关键字列表运行。
从本质上讲，您决定要定位哪些关键字，并且您的广告将针对与该关键字完全相同或相当接近该关键字的用户搜索展示，具体取决于您选择的关键字匹配类型。
您的搜索受众完全基于用户的搜索与您所定位的关键字的关系。因此，您不可避免地会在他们积极购物、研究或考虑的时候抓住这些用户。（这就是使它成为一个高意图平台的原因。）
您还可以通过 Google 展示广告网络（一种低意向的 Google Ads 网络）或 YouTube 使用 Google Ads 覆盖某些预先构建和定制的受众群体。
展示广告网络将在用户浏览该网络中的各种网站时向他们展示广告 。您的 YouTube 广告将展示在 YouTube 视频、YouTube 搜索结果或某些网站上。
因为在展示广告网络或 Youtube 上浏览的人并没有主动搜索您提供的东西（而是根据机器学习确定他们感兴趣的受众群体成员），因此这里的意图远没有那么精确。
可用的广告格式
Google Ads 总共提供三种基本广告格式：搜索广告、展示（图片）广告和视频广告（由 Youtube 托管，我们将在单独的部分中讨论）。
搜索广告显示为带有可点击标题的文本块（又名 Google 上的搜索结果，位于页面顶部或底部）。
在下面的示例中，如果您的关键字之一是“红色高跟鞋”，那么当有人在搜索栏中键入该关键字时，您的搜索广告可能会显示在 Google 搜索引擎结果页 (SERP) 上。
另一方面，展示广告是一种图片广告，可以在展示广告网络网站的页眉、页脚、页边距或弹出窗口中显示。
我们将简要介绍视频广告，因为我们稍后会讨论这些内容，但它们通常是简短的，有时可跳过的视频，在 YouTube 视频的开头、整个或结尾（或在某些网站上显示）网）。
出价策略
Google Ads 上可用的出价策略是
- 人工每次点击费用
- 智能点击付费（智能点击付费）
- 最大化点击次数
- 最大化转化
- 目标每次转化费用 (CPA)（浓缩为最大化转化）
- 最大化转化价值
- 目标广告支出回报率（浓缩为最大化转化价值）
- 目标展示次数份额
- CPM（每千次展示费用）
- tCPM（目标每千次展示费用）
- vCPM（每千次可见展示费用）
平均定价
Google Ads 定价非常灵活，这意味着您可以随心所欲地花费多少。
请注意，Google Ads 部分根据您的出价来确定您的广告排名，因此您需要足够的广告支出才能出价足够高才能获得良好的排名。
但是，为了让您了解可以降低多少，您可以 将每个广告系列的每日预算设置为低至 1 美分。（您不应该这样做，因为您的广告不会获得任何吸引力。）
如果您对 Google Ads 的平均每次点击费用感到好奇，它会因行业而异。
让您了解一下，2021 年保险业的平均水平是 Statista 记录的最高平均水平，为 20.12 美元。电子行业的平均每次点击费用最低，为 0.77 美元。
以下是下图中各个行业的平均每次点击费用的概览：
谷歌广告的优点和缺点
您应该知道的一些 Google Ads 优点：
- 您可以利用高薪搜索意图
- 谷歌是最常用的搜索引擎，所以你的广告会出现在很多 人面前
- 丰富的广告功能使您可以轻松编写引人注目的广告，为您提供足够的空间来吸引注意力并说服某人点击
- 广告附加信息为您提供更多机会来扩展您的广告，使其更具相关性，并从竞争对手那里占据更多的搜索页面
您应该知道的 Google Ads 的一些缺点：
- 谷歌付费搜索非常有竞争力，这意味着您正在与许多其他竞标相同关键字的竞争对手竞争
- 取决于行业，知名度可能很难
- 利基或新行业或产品有时难以在 Google Ads 上生存，因为其最相关关键字的搜索量太低
- 一些行业的每次点击成本非常昂贵，这使得很难获得良好的广告支出回报 (ROAS)，并使低预算企业的竞争更加激烈
底线
许多广告商从 Google Ads 开始，甚至更多的广告商将其保留在他们既定的平台组合中。
该平台的付费搜索部分具有很高的转化意向潜力，这是其最大的吸引力。但它双重包含展示和视频等渠道，以帮助您建立品牌知名度。
归根结底，Google Ads 是一个多功能且有价值的平台，大多数企业都可以使用它来开始宣传意图和品牌知名度，一举两得。
2. Facebook 广告（现称为元广告）
Facebook 于 2004 年推出，当时，大多数社交媒体参与者才刚刚开始修补 Myspace 等平台。
Facebook 最近更名为 Meta，但这并没有阻止许多广告商使用其最初的“出生”名称来指代该平台（至少目前如此）。也许化妆品品牌重塑发生得太晚了……
如今，任何在 Facebook 上浏览的人都知道，他们大约每 3 到 4 个自然帖子就会看到一个赞助广告。不仅如此，我们大多数人都知道它们通常是奇怪的相关广告……
这就是 Facebook 广告的美妙之处——其复杂的算法在后台运行，以决定哪些帖子和哪些广告 与用户在他们的 feed 中看到的最相关。
Facebook Ads 是一个基于受众的平台。因此，您不是定位关键字（就像您在 Google Ads 上那样），而是 根据人们的兴趣、人口统计、行为或他们在您的网站上采取的行动来定位他们的受众。
成员根据他们表达的各种信号被添加到这些受众中，例如用户关注的人、他们互动的页面或他们过去互动过的帖子。
例如，关注有机、负责任采购咖啡卖家的人可能会被添加到“咖啡爱好者”兴趣受众中。
通常情况下，Google Ads 和 Facebook 是大多数广告商开始使用的两大平台——这是正确的。
你会接触到谁
在 Facebook 上，您接触到的用户正在滚动浏览他们的 Facebook 提要（以前称为“新闻提要”）、在 Facebook Marketplace 上购物、查看一些 Facebook 搜索结果等等。
这些用户通常在 Facebook 上休闲，他们不会主动搜索您的产品。就像谷歌展示网络上的广告一样，Facebook 上的一般用户意图通常有点冷淡。
这并不意味着您无法在 Facebook 上获得出色的 ROAS。很多广告商都这样做，而 Facebook 盈利的秘诀在于明智的受众定位、完整的渠道和我们之前提到的算法。
值得知道的是，虽然 TikTok 等其他社交媒体平台拥有更年轻的用户群（其中最多的是 10 至 19 岁的年轻人），但 Facebook 的用户群如今平均年龄更大一些。事实上，25 至 34 岁的男性用户在 Facebook 上占多数。
可用的广告格式
Facebook 广告都包含视觉媒体，您可以将这些视觉资产与主要文本、标题、描述和号召性用语按钮配对。
在这种视觉格式中，有多种不同的广告类型可供选择，包括
- 单图广告
- 单视频广告
- 轮播广告
- 故事广告
- Facebook 信使广告
- 幻灯片广告
- 收藏广告
- 可播放广告
- 即时体验广告
- 潜在客户广告
- 活动广告
- 动态产品广告 (DPA)
- 动态广告
阅读更多： 100 多个 Facebook 广告示例
出价策略
Facebook 广告包含自动和手动出价策略的混合。可供您使用的选项取决于您是在使用广告系列预算优化 (CBO) 还是在广告组级别进行预算。
投标策略最近也发生了变化。
原来的选项是
- 最低成本（自动化）
- 最高值（自动）
- 最低 ROAS（自动）
- 成本上限（手动）
- 出价上限（手动）
新的出价策略是
- 最高数量或价值（自动）
- 每个结果目标的成本（自动）
- 出价上限（手动）
平均定价
与 Google Ads 一样，您可以根据需要在 Facebook Ads 上花费多少。正如 Facebook 所说，“有些人每天在咖啡上的花费比他们在广告活动上的花费还要多。” （同样，这并不意味着你应该 这样做。）
就 Facebook 上的平均每次点击费用而言，2022 年 3 月所有行业的平均每次点击费用为 1.02 美元。但请记住，每个行业的平均每次点击费用略有不同，有些行业比其他行业更具竞争力。
还值得一提的是，很多广告商实际上并没有选择为 Facebook 上的点击付费。他们选择为每 1,000 次展示 (CPM) 付费。也就是说，2022 年 3 月的平均每千次展示费用为 14.08 美元（每次展示约 1.4 美分）。
Facebook 广告的优点和缺点
您应该知道的 Facebook 广告的一些优点：
- 在这个平台上有很多可见度，受众更广泛，这意味着它对品牌知名度很有帮助
- 非常小众的产品或行业更容易在这里取得成功，因为他们不依赖大量搜索量来取得成功
- 视觉媒体广告让您更容易通过引人注目的图片、GIF 或视频脱颖而出
- 电子商务企业甚至可以建立一个 Facebook 商店，用户无需离开 Facebook 就可以浏览、购物和购买。
- Facebook 广告与任何其他帖子一样在其上可见社交证明（评论、喜欢、分享），如果您的客户是快乐的露营者，这可以提高您的产品或服务的可信度
您应该知道的 Facebook 广告的一些缺点：
- 此处的意图通常较低，因此有时赢得销售或漏斗底部转化可能更具挑战性
- 如果您的广告被认为令人讨厌或过于明确地针对访问者，他们可以选择隐藏它，这会降低您的广告质量排名并阻止广告在 Feed 中显示较高
- Facebook 用户现在可以在他们的提要中优先考虑他们“收藏夹”中的内容，这意味着来自企业的广告和帖子将播放第二香蕉而不是收藏的有机内容
- Facebook 算法经常变化，这些变化会使品牌（尤其是新品牌）更难获得知名度
底线
如果您建立了适当的渠道，Facebook Ads 是一个建立品牌知名度甚至产生巨大积极投资回报率的绝佳平台。
由于其受众定位功能，许多新的或非常小众的企业在 Facebook 上取得了更大的成功。成熟的企业可以在 Facebook 上通过合适的受众获得同样的成功。
但是，如果您想吸引更年轻的受众（18-24 岁），其他一些社交媒体平台可能比 Facebook 更适合这样做。
3. Instagram 广告（Facebook 广告的一部分）
令人惊讶的是，Instagram Ads 并不是一个独立的广告平台。由于 Instagram 归 Facebook 所有，因此 Instagram 广告位包含在 Facebook 广告中。
如果您想在 Facebook 广告中仅在 Instagram 上做广告，您可以通过创建包含手动版位的广告集并仅选择与 Instagram 相关的版位来实现。
你会接触到谁
Instagram 是另一个高度可视化的平台。与 Facebook 相比，Instagram 在帖子、故事和卷轴中包含大量视频内容。
您将接触到正在滚动浏览他们关注的其他 Instagram 用户的内容的 Instagram 用户。然而，与 Facebook 不同的是，人们关注的许多 Instagram 帐户将是他们不认识的内容创建者。在 Facebook 上，人们关注的许多用户都是他们认为有价值的朋友、家人、群组或页面。
如果您的广告包含有趣的图片以及符合平台感觉的相关信息，那么自然地潜入某人的供稿可能会更容易一些，而不会看起来像广告那么明显。
可用的广告格式
您可以投放的 Instagram 广告类型有
- 图片广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 故事广告（IG 故事）
- 卷轴广告（IG 卷轴）
- 店铺广告（IG店铺）
出价策略
Instagram 广告可用的出价策略与 Facebook 广告可用的出价策略相同。
平均定价
与 Facebook 广告一样，您可以根据需要在 Instagram 广告上花费尽可能少的费用。
为了给你一个基准，2022 年 3 月 Instagram 广告的平均每次点击费用为 1.43 美元。
同样，由于许多 Facebook 和 Instagram 广告商按 CPM 而不是 CPC 付费，因此 2022 年 3 月 Instagram 广告的平均 CPM 为 10.50 美元。
所以 Instagram 的 CPC 比 Facebook 高一点，但 Instagram 的 CPM 比 Facebook 低一点。
Instagram 广告的优缺点
您应该知道的 Instagram 广告的一些优点：
- 一个好的广告“融入”到 Instagram 环境会更容易一些，因为许多帮助你做广告的内容创建者不是用户的个人关系
- Instagram 在卷轴和故事中提供身临其境的全屏移动视频广告机会
- Instagram 广告功能包含在 Facebook Ads 中，这使得在更多平台上的广告更容易
您应该知道的 Instagram 广告的一些缺点：
- 如果您的广告不够突出以阻止人们滚动，有时可能更难吸引注意力
- 像 Facebook 一样，因为人们在 Instagram 上并没有打算购买，所以要激发漏斗底部的兴趣可能会有点困难
底线
Instagram 是另一个获得品牌知名度的绝佳视觉平台。因为它包含在 Facebook 广告中，所以很容易集成到现有的 Facebook 广告中。
虽然它最大的功能是提高品牌知名度，但完全有可能通过精心构建的渠道从 Instagram 广告中获得良好的投资回报率。
4. 微软广告（以前的必应广告）
Microsoft Ads 是另一个流行的付费搜索平台。
许多已经在使用 Google Ads 的广告商选择将 Microsoft Ads 集成到他们的平台组合中，因为他们可以轻松地将 Google Ads 广告系列导入他们的 Microsoft Ads 帐户并立即开始投放。
Microsoft Ads 界面在很多方面反映了 Google Ads 界面，以使平台之间的广告系列导入或多或少无缝。
Microsoft Ads 在 Bing、AOL、Yahoo! 和 MSN 等少数搜索引擎上展示付费搜索广告。
你会接触到谁
与 Google Ads 类似，Microsoft Ads 是一个基于关键字的平台。如果该查询与您的关键字匹配或接近，它将向在 Microsoft 搜索网络引擎中输入查询的人展示您的广告。
因此，您将接触到更愿意购买您的产品和服务的人，因为他们可能正在积极搜索它们。
Microsoft Ads 还具有展示功能，可以在 Microsoft Audience Network（一个较低意图的渠道，就像 Google Display）上展示图片广告。
重要提示： 并非所有企业在 Microsoft Ads 上都像在 Google 上一样成功，这部分是因为 Google 和 Microsoft Ads 的用户人口统计数据不同。20% 的 Bing 搜索引擎用户是 45-54 岁（这个年龄组占所有 Bing 用户的大多数），其中只有 11% 的年龄在 18-24 岁。
如果您的产品更能吸引年轻受众，Microsoft Ads 的效果可能不如 Google。
可用的广告格式
Microsoft Ads 能够展示付费搜索广告以及展示（图片）广告，这与它们在 Google 搜索结果和合作伙伴网站上的显示方式非常相似。
出价策略
Microsoft Ads 上可用的出价策略是
- 人工每次点击费用
- 智能点击付费（智能点击付费）
- 人工每次观看费用（每次观看费用）
- 最大化点击次数
- 最大化转化
- 最大化转化价值
- 目标每次转化费用
- 目标广告支出回报率
平均定价
与许多其他 PPC 平台类似，您可以在 Microsoft Ads 上花费尽可能多或尽可能少的费用。
该平台的平均 CPC 约为 0.84 美元，一般来说，我们看到，对于大多数行业来说，Microsoft Ads CPC 低于 Google Ads CPC。
微软广告的优缺点
您应该知道的一些 Microsoft Ads 优点：
- 每次点击费用往往较低
- Microsoft Ads 的竞争并不那么激烈，因此您可能更容易获得头把交椅而无需付出高昂的代价
- Google Ads 广告系列导入可让您轻松设置平台
您应该知道的一些 Microsoft Ads 缺点：
- 您将展示广告以偏向老年人的大多数人群，这可能不适合某些企业
- 搜索流量往往要低一些
底线
Microsoft Ads 是一个易于上手的平台，尤其是在您已经运行 Google Ads 广告系列的情况下。这是因为您可以将这些广告系列从 Google Ads 直接导入 Microsoft Ads。
但是，尽管就每次点击费用而言，Microsoft Ads 是一个通常更便宜的平台，但 Microsoft Ads 对所有企业的效果都不如 Google Ads。
5. 领英广告
啊，LinkedIn Ads，B2B 公司必须尝试的平台。
这并不是说其他类型的企业不能在 LinkedIn 上取得成功，但由于其定位选项和典型的用户群，B2B 广告往往在这里做得更好。
LinkedIn 是一个面向工作专业人士的社交网络平台。用户展示他们为之工作的公司，并与来自同一家公司和其他公司的其他用户建立联系。
LinkedIn 的一个鲜为人知的事实是，它于 2002 年推出，甚至早于 Facebook。然而，它直到 2007 年才开始流行并开始盈利。
微软在 2016 年收购了该平台并将其带入了聚光灯下，那时我们中的许多人都听说了这个嗡嗡声并最终赶上了这股潮流。
你会接触到谁
LinkedIn 的界面类似于 Facebook 的界面，用户可以在其中滚动垂直提要并查看来自他们的连接、相关业务和广告的帖子和喜欢的内容。
LinkedIn 用户在使用该平台时往往更倾向于工作心态 ，因为来自同行和其他企业的大部分内容都是以职业为导向的。因此，您将接触到更有可能考虑自己的工作、公司和团队的人。
LinkedIn 的受众也以工作为中心。你可以根据他们的工作地点、他们从事的行业、他们的职位等来定位他们。
您可以看到这对 B2B 企业有何好处。B2B 可以吸引那些可能更倾向于考虑他们的工作可能需要的产品或服务的人群，并且他们还能够针对特定的与工作相关的受众，以进入正确的市场。
因此，如果您知道公司的副总裁通常是决定购买您的产品、服务或软件的人，您可以直接向他们展示广告。
可用的广告格式
LinkedIn 主要是一个视觉媒体社交媒体平台，允许您将图像和视频资产与广告文本结合使用。然而，LinkedIn 的右栏广告位置也允许一些文字广告选项。
可用的广告类型是
- 单图广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 活动广告
- 对话广告
- 留言广告
- 潜在客户表单广告
- 文字广告
- 聚焦广告
- 追随者广告
出价策略
LinkedIn上目前可用的出价策略是
- 最大交货
- 目标成本
- 手动的
平均定价
虽然没有上限，但任何 LinkedIn 活动所需的最低每日预算为 10 美元。最低终身预算为 100 美元。
通常在 KlientBoost，我们建议避开 LinkedIn，除非您每月至少有 10,000 美元的广告支出分配给它。LinkedIn 确实往往是一个更昂贵的平台，因此预算低于 10,000 美元的人往往很难获得性能。
在发布时，LinkedIn 的平均 CPC 基准约为 5.58 美元。而且，如果您要关注高级决策者，则平均每次点击费用约为 6.40 美元。
当然，这也因行业而异。目前，最昂贵的行业基准是信息技术，平均为 7.90 美元 CPC。
LinkedIn广告的优点和缺点
您应该知道的领英广告的一些优点：
- B2B 企业可以在这里获得更好的知名度和更多的兴趣
- 不同的定位选项为任何可能通过与工作相关的受众信号进行更好定位的人打开了新的大门
您应该知道的 LinkedIn 广告的一些缺点：
- 通常要贵得多
- 每个广告系列只能使用一种广告类型，如果您想测试多种广告类型，这可能会导致结构混乱
底线
LinkedIn 是一个很好的平台，可以测试任何可能从以工作网络思维方式定位的人中获益更多的企业。独特的受众选项和广泛的可用广告类型使其有别于其他社交媒体广告平台。
但它价格昂贵，因此我们建议您准备好投入 1 万美元以上的广告支出来投入到这个平台上。
6. 推特广告
在 Twitter 上，人们正在发推文……但你知道你也可以在那里摆弄一些广告吗？
借助 Twitter 广告，您可以创建有针对性的广告活动，以增加您的品牌关注度，甚至推动更多转化流量。
从本质上讲，您的广告是一条推文，您需要付费以在更广泛的用户群中分发，并牢记竞选目标。
Twitter Ads 是稍后推出的广告平台之一。最初，广告商只有在收到邀请后才能使用该平台，但在 2013 年，Twitter 广告的可用性扩展到美国的任何人
你会接触到谁
与许多其他社交媒体平台不同，Twitter Ads 具有受众 定位功能和关键字定位功能。这一功能将 Twitter 广告推向了具有更高意图生成的平台空间，有助于更有效地推动漏斗底部的转化。
因此，您将针对正在浏览他们关注的人的推文的人。但是您可以根据他们的人口统计数据、他们的对话、他们过去的推文参与度、他们的兴趣以及 人们搜索或包含在推文中的关键字来决定定位这些人。
可用的广告格式
Twitter 广告上可用的推广广告类型是
- 图片广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 瞬间广告
- 文字广告
出价策略
Twitter 广告上可用的出价策略是
- 自动出价
- 最高出价
- 目标出价
平均定价
Twitter Ads 是另一个没有最低或最高支出门槛的平台，因此平均总体价格与您想要花费的一样多。
为了让您快速了解一下，2020 年第一季度 Twitter 广告的平均每次点击费用为 0.58 美元——与其他平台相比，这是一个便宜得多的平台。
Twitter 广告的优缺点
你应该知道的 Twitter 广告的一些优点：
- 就平均每次点击费用而言通常更便宜
- 您可以定位关键字和受众
- 文字广告也可让您的广告更具原生感
你应该知道的 Twitter 广告的一些缺点：
- 该平台可能会被帖子压得喘不过气来，这会使其难以脱颖而出并提高参与度
- 在这里使用转化跟踪更具挑战性，并且可能不太准确
底线
Twitter Ads 正在努力在搜索意图和社交受众定位之间架起一座桥梁，这使其成为一个更高意图（并且平均更便宜）的社交媒体平台来进行测试。
但是，在此处正确设置转化跟踪有点困难，尤其是在转化复杂的情况下，因此您的结果可能不那么准确。
7. Pinterest 广告
Pinterest Ads 往往是鲜为人知的广告平台之一，但我们仍然看到相当一部分客户对 Pinterest 上的广告感兴趣。
这是一个有趣的统计数据： Pinterest 购物者在任何其他平台上的花费大约是购物者的 2 倍，并且通常比其他平台购物者拥有大 85% 的购物篮。
如果您在电子商务领域……现在听起来可能还不错。
Pinterest 是一个社交媒体平台，用户专门去那里发现——无论是他们可以尝试的项目还是他们可以购买的产品。
它往往是一个非常新的品牌友好平台，也是开始培养品牌忠诚度的绝佳场所。
Pinterest 于 2010 年推出。然后，Pinterest Ads 于 2013 年推出其第一个促销图钉，并从那时起越来越受欢迎并发展成为一个广告平台。
你会接触到谁
借助 Pinterest 广告，您将接触到专门的购物者和 pin 浏览器的受众，他们通常具有更高的购买意愿。
Pinterest 是另一个社交媒体平台，能够同时定位受众（如兴趣、人口统计和展示位置）或 关键字，从而将其推向更高意图的广告空间。
关于 Pinterest 的受众群体，值得一提的是，其 44% 的总用户是 25 至 44 岁之间的女性。
可用的广告格式
Pinterest 广告上可用的广告类型是
- 静态广告
- 视频广告
- 最大宽度视频广告
- 轮播广告
- 购物广告
- 收藏广告
出价策略
Pinterest 广告上可用的出价策略是
- 自定义出价
- 自动出价
平均定价
Pinterest 广告没有最低或最高支出门槛，因此您想要支出的金额取决于您的预算。
就平均每次点击费用而言，2021 年 Pinterest 广告的平均每次点击费用约为 1.50 美元。
Pinterest 广告的优缺点
您应该知道的 Pinterest 广告的一些优点：
- Pinterest 用户群的购买意愿更高
- 除了受众定位之外，还有关键字定位选项
- 用户更容易接受新兴品牌
您应该知道的 Pinterest 广告的一些缺点：
- Pinterest 的人口结构严重偏向 25-44 岁年龄段的女性，这可能不适用于所有企业
- 自动化机会很少
底线
对于电子商务企业，Pinterest 广告可能正是您所需要的。Pinterest Ads 将社交媒体环境与搜索意图相结合，新品牌很容易在这里获得关注。
但在考虑您的品牌和产品是否适合 Pinterest 时，请注意 Pinterest 以女性为主的用户群和生活方式。
8. YouTube 广告（Google Ads 的一部分）
我们都在等待我们尝试观看的 YouTube 视频开头的广告。如果您决定下一步要做的是视频广告，并且希望在 YouTube 上看到您的广告，那么这就是广告的展示方式——在 YouTube 视频中、YouTube 搜索结果中或 Google 视频合作伙伴网站上。
谷歌于 2006 年收购了 YouTube，这为这两个平台在广告领域的会面打开了大门。
如今，YouTube 广告活动托管在 Google Ads 中，如果您已经运行了 Google Ads，则可以轻松测试或过渡到视频广告。
你会接触到谁
YouTube 广告可以定位到与您的 Google 展示广告相同的受众群体，无论是市场内、亲和力、人口统计，甚至是重新定位和类似的受众群体等。
因此，您可以通过 YouTube 广告覆盖的人群在很大程度上因您使用的受众类型而异。
就年龄而言，77% 的 15-25 岁年龄段的人和 77% 的 26-35 岁年龄段的人使用 YouTube，因此该平台稍微年轻一些。
然而，其他人口年龄范围并不遥远，这使得 YouTube 的整体人口统计受众相当平衡。
总体而言，YouTube 是一个意图较低（漏斗顶部）的广告渠道，尽管它可以说比展示广告网络上的图片广告更进一步，因为视频广告媒体能够更好地吸引注意力而不是漂浮在网站上的展示广告。
可用的广告格式
您可以在 YouTube 上投放的视频广告类型有
- 插播广告（可跳过）
- 插播广告（不可跳过）
- 保险杠广告
- 标头广告
- 外播广告
- 信息流视频广告（以前的发现广告）
出价策略
可用于 YouTube 视频广告的出价策略是
- 最高 CPV（每次观看费用）
- 目标每千次展示费用（每千次展示费用）
- 最大化转化（仅在使用“推动转化”视频广告系列子类型时）
- 目标每次转化费用 (tCPA)（仅在使用“推动转化”视频广告系列子类型时）
- 每千次可见展示费用 (vCPM)（仅在使用“外播”视频广告系列子类型时）
平均定价
与 Google Ads 上的任何广告系列一样，YouTube 广告系列没有最低或最高预算门槛。
YouTube 广告系列的功能与您在 Google Ads 界面中的任何搜索广告系列或展示广告系列的功能基本相同，只是您无法选择为视频点击付费。
话虽如此，YouTube 上的平均每千次展示费用很难确定，因为它可能因国家和行业而异。例如，美国的平均每千次展示费用为 0.38 美元，而毛里求斯的平均每千次展示费用约为 7.05 美元。
另一方面，我们通常看到 YouTube 广告系列的每次观看费用在 1 到 3 美分之间，但根据使用的出价调节器，我看到它上升到 13 到 45 美分之间。
是的，观点就是那么便宜。
YouTube 广告的优缺点
您应该知道的 YouTube 广告的一些优点：
- 您正在通过比展示更吸引人的媒体广泛接触大量受众
- 您可以选择制作非跳过广告，以确保您的消息被观看，而不是被跳过
- 意见很便宜
- 5 秒后跳过的广告不会按观看次数收费
您应该知道的 YouTube 广告的一些缺点：
- 即使在使用“推动转化”视频广告系列时，YouTube 上对漏斗底部优惠的转化意图通常也不高
- 如果您想投放超过 15 秒的广告，则可在 5 秒后跳过该广告，这不会给您太多时间来传达您的信息
- 不可跳过的广告不计入观看次数（因为观看次数是给定的），因此您必须使用 tCPM 出价策略
底线
YouTube 是一种顶级的广告媒体，是提升品牌知名度和关注度的不错选择。它很容易实施，因为它只是 Google Ads 中的另一种广告系列类型。
但是您需要注意您的视频长度和视频广告类型。如果您不希望人们跳过您的广告，则它必须是 15 秒或更短。
9. 商业版 TikTok
TikTok 是最新的平台之一，成立于 2016 年。TikTok 广告平台 TikTok For Business 直到 2020 年才真正向公众开放。
因此，对于那些考虑将触角伸向 TikTok 广告的人来说，它仍然是一个相对较新的广告平台。我们可能会期望它在其初期的过程中会发生很大的变化和增长。
TikTok 是一个强大的视频平台，自推出以来就获得了令人难以置信的吸引力，用户发布了流行的舞蹈热潮、宠物视频、恶作剧等内容。
你会接触到谁
正如我们之前提到的，TikTok 25% 的用户群（截至 2021 年记录）介于 10 至 19 岁之间，这使得这一年龄人口占主导地位。
从更广泛的角度来看，TikTok 高达 69.1% 的用户年龄在 10 到 39 岁之间，而只有 31.3% 的用户年龄在 40 岁及以上。50 岁以上的用户仅占 11%。
综上所述，您将在这里向主要对娱乐视频内容感兴趣的年轻观众投放广告。
可用的广告格式
TikTok 上可用的广告类型是
- TopView 广告
- 在 Feed 广告中
- 品牌标签广告
- 品牌效应广告
- 火花广告
出价策略
TikTok 上可用的出价策略是
- 出价上限
- 成本上限
- 最低成本
平均定价
尽管没有上限，但如果您在广告系列级别（即每个广告系列）投放广告，TikTok 确实需要至少 50 美元的每日或终身预算。
如果您在广告组级别（即每个广告组）投放广告，则 20 美元是最低每日预算。
TikTok 广告按每千次展示费用（CPM）向广告商收费，最低每千次展示费用为 10 美元，但根据您的行业和竞争，您的每千次展示费用可能会高于此。
然而，一些广告格式可能更昂贵，例如品牌标签挑战，广告商的成本可能高达 150,000 美元。
TikTok广告的优缺点
您应该知道的 TikTok 广告的一些优点：
- TikTok 是一个内容可以轻松传播的地方，因此如果您的广告或有机内容可以在这里传播，这对您的业务来说意味着好事
- 该平台在感觉上与 Facebook Ads 相似，并且相当用户友好，因此易于学习
- 完全身临其境的视频格式有助于提高参与度
您应该知道的 TikTok 广告的一些缺点：
- 每个广告系列和广告组都有最低支出要求
- 有点贵，尤其是像品牌标签挑战这样的广告类型
- 如果您的视频不符合 TikTok 上这么多用户看到的娱乐风格，那么您很可能会被忽视
- 观众偏年轻，所以针对年长观众的广告在这里不会很好
底线
TikTok 是一个拥有大量热门话题和庞大用户群的平台，合适的视频广告有机会传播开来。
虽然它的广告平台相对较新，但它对用户很友好，有大量的受众定位机会。
与其他一些平台相比，TikTok 可能更贵。而且观众的人口结构偏年轻，因此在在这里扩展之前需要考虑这一点。
10. 商务版 Snapchat
Snapchat 是一个平台，允许用户连接到他们的朋友和家人，并向他们发送在 Snapchat 平台内拍摄的照片和视频。用户还可以关注 Snapchat 影响者并观看他们制作的内容。
Snapchat 于 2011 年首次推出，平均用户每天在 Snapchat 上花费约 30 分钟。
你会接触到谁
每天约有 3.32 亿人使用 Snapchat，其中高达 39% 的用户年龄在 18 至 24 岁之间（与其他年龄段相比，绝大多数）。
从更广泛的角度来看上图，Snapchat 82.1% 的用户年龄在 13 到 34 岁之间，是最年轻的受众之一。
与典型的社交媒体平台一样，您将根据人口统计、兴趣和购买习惯等受众在 Snapchat 上吸引人们。
可用的广告格式
Snapchat Ads 上可用的广告类型是
- 单图广告
- 单视频广告
- 收藏广告
- 故事广告
- 镜头AR体验
- 广告
- 过滤器
出价策略
Snapchat Ads 上可用的出价策略是
- 自动出价
- 目标成本
- 最高出价
- 最低广告支出回报率
平均定价
Snapchat Ads 没有最高门槛，但他们做广告的最低门槛仅为 5 美元，总体而言，与 TikTok 这样的平台相比，进入这里要便宜得多。
Snapchat Ads 按 CPM（每千次展示费用）向广告商收费，到 2020 年，这里的平均 CPM 估计约为 8.83 美元，平均比 TikTok 便宜。当然，这将根据您的出价目标、行业和竞争情况而有所不同。
Snapchat 广告的优缺点
您应该知道的 Snapchat 广告的一些优点：
- 虽然有静态广告格式，但它主要是一个视频驱动的平台，有助于提高视频广告的参与度
- 平均而言，在这里开始做广告和每千次展示费用都要便宜一些
- 影响者营销在这里可以产生非常积极的影响
您应该知道的 Snapchat 广告的一些缺点：
- 用户群如此年轻化，以至于在年长受众中做得更好的企业或产品可能不会在这里做得很好
- 没有重新分享选项，这使得将您的广告从用户退回到他们的连接变得更加困难
底线
拥有如此年轻的受众，那些以 18-34 岁年龄段的广告而蓬勃发展的企业可以在 Snapchat 上接触到完美的受众。但对于面向年长受众的公司来说，这可能不是正确的选择。
然而，以较低的起始价格提供完全沉浸式视频广告的机会使其成为希望通过视频提高参与度的企业的一个不错的选择。
在任何平台上要避免的常见 PPC 错误
每个 PPC 广告平台都是不同的。乍一看，要了解他们的每个最佳实践是什么，以及在那里做广告时最好避免什么，这可能是一项挑战。
好消息是，虽然每个平台都有自己的复杂之处需要学习，但无论您使用什么平台，您在 PPC 中应该避免的许多重大错误都是相同的。
这是因为所有 PPC 平台都以（或多或少）通用的基本数字营销原则为中心。
不用担心，我们支持您。以下是在任何平台上设置 PPC 工作时要避免的一些最常见、最重要的错误。
错误1：没有事先定义你的目标
无论是传统的还是数字的，每个营销策略都需要一个目标，而这个目标需要具体。
跳入 PPC 广告说“我想要更多潜在客户”或“我想要更多销售”是行不通的。这些类型的目标使您很难从您的广告工作中看到切实的成果。“更多”是模糊的——而且总是遥不可及。
因此，在您开始使用 PPC 平台之前，请确定您想要更准确地实现的目标，并围绕该平台专门设计的用途 或这些受众在渠道中的位置创建这些目标。
例如，如果您在 Google Ads 上投放高意向搜索广告系列，您可以说：“我希望本月的潜在客户比上个月多 20%。” 或者，如果这是您在平台上投放广告的第一个月，请等待在第一个月制定一些基线 统计数据，并在设定基线后设定目标。
不要把你之前在其他PPC平台或渠道上实现的目标应用到不同的平台上。您在每个平台上的受众不可避免地会有所不同，并且您不能期望每个平台的表现都相同。
例如，如果您在 Google Ads 上投放 YouTube 广告系列，您通常不能期望该广告系列也有“我想要多 20% 的潜在客户”的目标，因为 YouTube 并不是漏斗，转化驱动的媒介。
错误 2：在所有平台上使用相同的广告
正如您从我们的平台讨论中收集到的那样，每个 PPC 平台都将不可避免地拥有自己的环境和独特的用户群。
因此，您不能指望在所有平台上标记的相同类型的广告在所有这些平台上都取得同样的成功。
例如，您在 YouTube 上播放的视频可能更专业、以产品为导向、精心制作等。将同样的视频广告投放到 TikTok 用户群将是失败的，因为他们想要的是有趣的、原生的、用户创建的视频。
错误3：没有足够的测试
所有 PPC 平台都在不断发展，从用户喜欢在那里看到的内容到您在目标市场中面临的竞争。
过去对您表现良好的广告或策略可能并不总是赢家，因此，如果您从未测试任何新事物或没有足够测试新事物，那么您将永远无法真正在这些平台上扩大您的成功。
因此，请确保您不断轮换新广告，以了解最能引起观众共鸣的内容。
测试新的出价策略、新的关键词、新的受众等。
错误四：设定与遗忘
无论您使用什么平台，设置和遗忘都是禁忌。
是的，您的 PPC 工作将继续花钱并日复一日地运行，并在您没有持续关注的情况下达到您的每月目标支出。
但正如我们刚刚提到的，这些平台、你的竞争对手和你的目标受众都在不断变化。
因此，如果您制作了广告系列，然后几个月都忘记了它们，那么您的付出就不会扩大。事实上，随着您的目标市场对您的旧广告失去兴趣并且您的竞争对手接管，它们可能会逐渐下降。
您的 PPC 帐户不像孩子那样苛刻，但您仍然不能让他们不受监督。
错误 5：没有正确进行转化跟踪
对于您希望看到与转化相关的结果的任何平台，正确的转化跟踪都是必不可少的。
如果您从付费工作中获得的只是展示次数，而转化回报对您来说并不重要，那么当然，在这种情况下您可能不需要转化跟踪。
但是，在 PPC 方面做得很好并通过它扩展业务的企业所做的不仅仅是品牌知名度。他们正在跟踪转化，并使用大量的自动 PPC 功能来帮助推动这些转化，这样他们就可以赚到更多的美元。
如果您想通过 PPC 广告系列赚更多的钱，您需要跟踪您的付费广告系列获得的转化，并且您需要正确地跟踪它们。（有时说起来容易做起来难，所以做功课是值得的——或者有一个精通技术的团队可以提供帮助。）
选择您的平台并走向成功
所以，现在您对PPC 平台可以为您的业务做些什么以及您可以选择的一些主要选项有了一个非常非常好的想法。您知道这里讨论的每个平台最擅长什么以及它们所服务的用户受众。
鉴于这一切，现在是您决定哪个平台适合您的时候了（或者如果您正在扩展您的 PPC，下一步该去哪里）。
如果您想继续挖掘并对每个平台进行更深入的研究，我们建议您从我们的 Google Ads 详细指南开始。