无论您经营何种业务，您都希望您的目标受众采取所需的行动。采取所需的行动意味着完成您的行动号召。但是你必须强迫他们这样做——这就是直接反应广告的用武之地。
不了解直接响应广告原则的营销人员和销售团队正在把钱留在桌面上。首先要知道的事情之一是实现它的几个渠道——这就是你必须考虑直邮广告、数字平台以及介于两者之间的所有渠道的地方。
如果您认真对待改进广告工作，那么密切关注直接反应广告并不是一个坏主意。
在本指南中，您将了解什么是直接响应广告、如何专业地使用它，以及将这种方法纳入您的营销策略的好处。
什么是直接响应广告？
直接响应广告是一种销售和营销策略，有助于产生潜在客户，并奖励客户执行所需的操作。期望的操作可能是指朋友或分享链接。
但为什么这种广告模式有效？
好吧，它鼓励客户与您的品牌建立联系以换取一些激励措施。直接响应广告的示例包括：
- 新客户推荐奖励。
- 订阅时事通讯的奖励（或折扣）。
- 产品或服务产品的免费试用或演示。
- 购买超过指定金额免费送货。
- 购买产品或服务时的折扣。
直销是否具有成本效益？
是的，直销是有效的。这是因为您可以向目标受众展示个性化的内容。它非常适合不针对大量人群的营销人员。在成本方面，运行它的成本相对低于传统活动的成本。为什么？您的广告通常是个性化的——转化率更高。高转化率是由于可能有更多人对您的产品或服务感兴趣。
直接营销的一个例子是向那些在购物车中添加了一些产品但没有完成购买过程的人发起一项活动。这些客户群更有可能购买您的产品或服务——与第一次访问您网站的新客户相比，他们更容易转化。
与您不确定潜在客户向您购买的机会的一般广告相比，直接响应广告非常有效。尽管直接响应广告有巨大的好处，但转化很大程度上取决于其他指标。
如何有效监控您的直接反应营销活动？
如果您正在运行 PPC 广告系列，则需要密切关注您的广告系列并监控正在发生的一切。但这对于管理多个广告系列的人来说非常困难。如果没有可靠的方法来监控您的活动，您最终可能会浪费精力、资源和时间。这就是 PPC Signal 工具等营销工具的用武之地。
PPC 信号工具提供了一种数据驱动的方法来帮助您密切关注您的广告系列。它还以信号的形式提供信息。但是您可以通过使用过滤器来生成这些信号。
该图显示了 PPC 信号工具的仪表板。
使用 PPC Signal 工具，您可以使用转化和成本等指标来监控您的广告系列。对于此示例，您可以使用过滤器来选择转化指标。之后，将以信号的形式展示相关信息，如下图所示。
从上图中，您可以看到成本和转化如何在屏幕上显示，这几乎可以帮助您深入了解广告系列。
为什么直接反应广告会成功？
以下是直接反应广告的一些好处。
1. 提供可衡量的结果：
与其他广告模式不同，直接响应广告很容易追踪，它可以让您衡量您的活动是否成功。可以使用电子邮件地址、电话号码或 URL 跟踪直接响应广告。这样，您就可以监控已完成号召性用语的客户数量。
优惠券代码是最大化您的营销渠道的可靠方法。使用不同的优惠券代码，您可以自信地跟踪为您的品牌产生最多结果的营销渠道。对直接响应广告的深入研究可帮助您为品牌做出明智的决策。
2. 在客户心中制造紧迫感：
创造紧迫感是一种迫使客户采取您想要的行动的方式。无论此类行动涉及下载您的电子书还是注册免费试用您的服务产品——营造紧迫感都是促使更多人采取行动的一种方式。
为了营造一种紧迫感，您所需要的只是为您的独家优惠设置一个时间限制。例如，如果您管理辅导服务，您可以考虑为在注册的前两周内注册的客户提供折扣。缩短销售周期是在有限的时间内产生更多收入的一种方式。
3. 提升您的品牌知名度：
直接响应广告有助于增加社交媒体受众和推荐率。作为营销人员，您可以考虑向推荐次数最少的客户或通过推荐带来销售的客户提供折扣。
或者，可以选择为折扣服务或免费产品举行线下抽奖活动。为了参加抽奖活动，客户必须在他们的社交媒体账户上分享品牌的帖子。这样，在线查看公司内容的人数就会增加。观看次数的增加几乎会导致更多的销售。
4. 为客户提供价值：
直接反应广告的有效性在于它的价值——它为客户提供价值。在开始直接响应广告之前，营销人员通常会进行彻底的研究，以确定最有可能迫使客户做出购买决定的情感触发因素和价值观。通过了解客户角色的情感触发因素，他们可以创建吸引他们的引人注目的报价。
例如，汽车经销商可能会进行研究，以确定吸引该地区驾驶员的服务计划和保证。这样，他们就可以创建一个引人注目的报价，这可能是该地区司机最喜欢的保修计划的折扣。这样的保修计划将在下一次销售活动中充分宣传。
什么是直接响应广告活动示例？
以下是一些直接反应广告的例子。
1. 社交媒体广告：
社交媒体拥有大量受众，并且定位选项非常出色。因此，如果您正在考虑直接响应广告，那么社交媒体广告是一个很好的起点。为了充分利用社交媒体广告，您需要简短而准确的广告文案。此类广告应通过引人注目的 CTA 展示紧迫感，促使客户采取行动。
2. 推荐计划：
推荐计划是跟踪您的活动效果的好方法，如果您正在考虑将它们用于直接响应广告，那就去吧！您必须考虑为现有用户提供促销代码和 URL，并可能要求他们分享这些东西以换取一些奖励。
激励措施可能是 10% 的折扣或任何其他有价值的东西。当新客户被推荐时，您可以使用推荐代码对其进行跟踪。
3. 展示广告：
展示广告包括网站部分或专用广告频道中的横幅。它们通常是显示紧迫性的简短副本和说服潜在客户采取行动的 CTA。
4. 电子邮件：
电子邮件是让客户了解限时抢购、废弃购物车或即将举行的活动的可靠方式。
5.直邮：
一些专家可能会争辩说，直接邮寄有些过时，但它是直接响应广告的渠道之一。摘要、优惠券、时事通讯或小册子等元素是直接广告的可靠渠道。另一方面，在您的资产最终成为垃圾邮件之前，您必须格外小心。
直销渠道有多少种？
大多数时候，直接响应广告是营销人员和广告商奖励客户参与他们的报价或完成他们想要的行动的一种方式。为了与目标受众进行交流，营销人员可以使用这些广告模型中的任何一种。
1.直邮广告：
直邮广告是最受欢迎的广告渠道之一，而且非常有效。如果您希望从您的行业中吸引更多人，那么直邮广告可能最适合您。
2. 电子邮件广告：
如果您正在寻找一种提高品牌知名度和产生潜在客户的方法，那么您必须考虑电子邮件广告。您可以使用电子邮件广告来宣传奖励，例如免费试用您的产品或服务。如果您正在考虑发放一些优惠券和折扣代码，那么电子邮件广告将帮助您做到这一点。
三、网站内容：
如今，大多数公司都使用他们的网站发布内容——这些内容可能是视频或博客文章。信息内容是帮助您的客户更多地了解您的产品或服务的好方法。但是您可以将它们用作直接响应广告的渠道。一种方法是将号召性用语纳入您的数字内容中。
例如，如果您经营一家美发沙龙业务，您可以添加一个链接，帮助您的客户直接从您的网站预订免费咨询服务。您的潜在客户会采取您想要的行动，这可能会立即带来业务。
4. 社交媒体广告：
在所有社交媒体平台上拥有数十亿每日活跃用户，您应该考虑使用社交媒体来吸引更多人并提高您的品牌知名度。您可以从推广您的页面开始，并鼓励您的客户关注和分享您的页面内容，以换取未来的一些奖励。
有一些分析软件可以帮助您衡量使用社交媒体链接加入您网站的客户数量。这样，您就可以计算出接受您的报价的人的百分比。
5、广播电视广告：
电视和广播广告是为选择了您的产品或服务的客户提供额外福利的方式。营销人员使用这种策略来说服客户采取他们想要的行动——这可能是完成购买或与品牌互动。
为了充分利用您的广播和电视广告，您必须在广告中提供一些优惠券代码。这样，客户可以轻松访问您的促销优惠。
直销面临哪些挑战？
直接响应广告并不乐观——以下是您在直接营销过程中可能会遇到的一些挑战。
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侵入性：
直接营销有点侵入性和烦人，对于上门销售和电话营销来说也是如此。其他客户群不喜欢营销邮件并将其视为垃圾邮件。如果客户认为您的营销信息是偷偷摸摸的，那么您的品牌可能与负面情绪有关——这对企业不利。
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环境：
重纸的直邮和传单不适合环境。为了消除这些营销方法带来的负面看法，您必须选择电子邮件活动或尝试使用回收材料。
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竞赛：
从竞争中脱颖而出非常困难，尤其是当您的客户收到来自类似品牌的直邮和营销电子邮件时。
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成本：
直邮和电话营销等策略会带来一些财务成本——而且您需要资源才能开始。
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法律问题：
您需要很好地掌握指导数据保护和隐私的法律。作为一般经验法则，您应该只向同意接收您的品牌信息的人发送邮件。
常见问题解答：
直接反应营销的最大优势是什么？
通过直接响应广告，您可以密切监控您的广告系列绩效数量。从长远来看，您很可能会做出明智的决定，而不是依赖假设。例如，直接响应广告可以帮助您了解打来的电话的确切数量以及它们来自的渠道。
什么是直接广告和间接广告？
简而言之，直接营销是当您与客户保持密切联系并要求他们购买（或使用）您的产品或服务时。但是，间接营销涉及建立更多的品牌知名度，这将很快带来更多的业务。
什么是直接响应广告？
直接响应广告是一种营销策略，鼓励客户立即采取行动。这是产生新线索的可靠方法之一。
什么是成功的直接响应广告的示例？
通过订阅、购买、下载或演示安排等来说服您的客户立即采取行动是成功的直接响应广告的完美示例。
包起来：
直接反应广告是一种营销模式，旨在让目标受众立即采取行动。如果它没有触发客户的立即响应，那么它可能不是直接响应广告。这种营销模式的主要目标是产生新的潜在客户。
直接响应广告具有成本效益，但如果您希望获得更好的结果，则必须密切关注您的广告活动的各个方面。为此，您需要像 PPC Signal 工具这样的营销工具。
现在您已经很好地掌握了直接反应广告，您将使用营销模式推广哪些产品（或服务）？