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营销4P:了解营销组合的秘密

成功的营销是将正确的产品在正确的地点、正确的时间和价格投放的行为。

营销4P

在纸面上,这听起来像是一个简单的过程,但我们知道事实并非如此。问题是有数以百万计的错误产品、地点、时间和价格。

您必须投入数小时的研究和测试才能满足这种看似简单的混合条件。如果一个元素是关闭的,你的整个营销策略是有缺陷的。

了解营销的4P非常重要。如果您没有良好的营销组合,即使是最具创新性和令人兴奋的产品或服务也可能会失败。

营销组合是公司用来确定其产品的最佳交付方式的最古老的工具之一。

在数字时代,拥有适当的营销组合更为重要,因为您需要管理的渠道、策略和竞争对手比以往任何时候都多。

本指南将探讨营销的 4 P:

  1. 产品——您提供的商品或服务
  2. 价格——消费者支付什么
  3. 地点——产品/服务销售的地点或渠道
  4. 促销——广告本身

营销4P

了解营销的 4P:

让我们讨论一下您应该如何使用 4P 来提供有效的、有市场价值的策略,让客户做出反应。

产品

营销组合的产品象限是指贵公司向市场推出的商品或服务。

完美的产品应该满足现有的消费者需求。换句话说,在您拥有成功的营销组合之前,必须对您的产品有需求。

或者,您可以创建一个非常引人注目的产品,让客户相信他们需要它。

营销组合的产品方面要求您考虑产品的许多品质和特征。

为了帮助展示您的营销组合的产品方面,让我们看一个示例。

PPC Signal 是一种工具,可帮助 Google Ads 用户管理他们的多个广告系列,通过查看此工具生成的不同信号来了解意外或突出的行为。

PPC Signal 的营销人员在产品方面必须考虑许多因素:

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设计

营销组合的这一方面与产品的方便程度和美观程度有关。在此阶段,您应该考虑到产品包装的所有内容。这是为了提供尽可能好的用户便利。

如果您查看 PPC Signal 界面的屏幕截图,您会看到一个很酷、有效但简单的设计。

用户会立即被其广告活动的最新警报所吸引。他们不必寻找或循环通过乏味的菜单来找到他们需要的功能或工具。

示例:您的产品设计有助于定义您的品牌形象。这是你供品的外观,就像它的衣服一样。你想随便穿吗?运动型还是奢华型呢?

汽车就是这个想法的一个很好的例子。每辆车本质上都是四个轮子、一个发动机、一个电池、一个方向盘等。然而,它们看起来都完全不同。

面向家庭的小型货车和高端豪华车之间存在很大差异。每辆车的设计都突出了这一角色。

您应该考虑您的产品设计如何帮助提升他们的形象。

特征

尽管设计选择使每种产品看起来都不同,但功能是将您的产品与市场上类似产品区分开来的地方。

功能建立在产品的初始目的之上。例如,PPC Signal 是一种 PPC 管理工具,它具有人工智能和机器学习算法,可以检测用户帐户中发生的异常行为,无论是好是坏。

PPC Signal 还提供各种过滤选项,以帮助用户获得他们最需要的数据。为了更易于分析,每个数据信号都被可视化,因此查看者可以立即识别出最有价值的信息。

这些类型的功能使产品脱颖而出。您可以随着时间的推移开发附加功能来解决用户痛点或解决未来的问题。

品牌

谁制造产品?他们在该领域有哪些专长?消费者希望从他们可以信任的品牌购物。

例如,PPC Signal 由 PPCexpo 开发,这是一家专门为 PPC 数据提供数据分析工具的软件公司。在名称中包含“PPC”有助于展示产品的用途。

他们广泛的软件工具有助于巩固他们在该领域拥有广泛背景知识和专业知识的品牌名称。

示例:您还可以使用品牌名称来发展更强大的品牌个性。

贝蒂·克罗克(Betty Crocker)是一个虚构的人物,用来为客户的来信撰写个性化的回复。这个角色后来成为了当今世界知名的烘焙产品公司的品牌名称。

是什么让 Betty Crocker 成为如此有效的品牌,除了他们美味的产品之外,就是这个角色。Crocker 角色被描绘成一位专业的家庭面包师,这正是公司希望为客户提供的体验。

价格

定价始终是营销的重要组成部分,尤其是当您在竞争激烈的空间中运营时。

这是消费者将为您的产品或服务支付的金额。价格的价值需要与产品的真实价值和感知价值保持一致,这需要考虑几个因素,包括:

  • 供应、生产和分销成本
  • 利润率
  • 折扣、回扣和其他优惠
  • 竞争对手的价格
  • 产品质量
  • 定价计划、期限和其他政策

这些特征很少容易确定。例如,向客户提供折扣可以吸引更多感兴趣的人。但是,有一个权衡。打折的产品可能给人的印象是它不像其他选择那样独特或不那么奢华。

有些产品需要更全面的定价策略。例如,订阅服务可能有多种定价计划,从免费版本到高级版本。

其他工具,如 PPC Signal,使用累进定价模型。使用这种策略,成本与用户帐户的大小有关。

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最终,您需要使您的定价策略与您的整体营销目标保持一致。你想吸引新用户吗?然后,您想要一个不会阻止人们围观的较低价格点。

另一方面,如果您想最大化收入,您应该制定定价策略以吸引高端客户。

提示

地方

关于地点的营销决策旨在回答两个关键问题:

  1. 产品应该在哪里销售?
  2. 您如何最好地运送到这些地点?

产品应该在哪里销售?

有很多方法可以定义您的产品销售地点:

  • 您希望产品可用的物理位置。
  • 在商店的展示中放置或排列产品。
  • 在线销售产品与店内销售,或两者兼而有之。
  • 向消费者销售产品与向其他企业销售产品之间的选择。
  • 为产品引起关注的媒体展示位置和渠道。

所有这些地方的横截面都是你的市场。这是您的客户最有可能聚集和购买的独特空间。

您如何最好地运送到这些地点?

现在,有如何的问题。同样,您有一个广泛的术语,其中包含许多不同的元素:

  • 分销渠道
  • 仓储决策
  • 产品处理协议
  • 运输
  • 库存管理
  • 订单处理
  • 覆盖范围

任何有助于您的产品进入市场的方面都属于这一类。

最佳交付方式将根据您销售的是实物商品还是数字商品而改变。

由于 PPC Signal 是一种软件服务,其对分销渠道、产品处理协议等的定义与销售实物商品的公司略有不同。

例如,PPC Signals 的分销渠道包括兼容多种浏览器等。如果 PPC Signal 通过应用程序或软件营销场所吸引客户,这将是分销渠道的另一个要素。

晋升

营销组合的促销和地方部分有着密切的关系。地点决定了您的市场在哪里,促销旨在将客户带到那里。

两者之间甚至有一些交叉,促销和安置相遇,特别是在数字渠道上。例如,您的产品广告定位到哪些搜索页面涉及展示位置和促销。

最后阶段的目标是吸引和说服客户。您试图向客户展示他们为什么需要该产品以及为什么它物有所值。

您可以免费审核您的广告系列,并检查需要注意的区域的广告系列效果。

为了实现这一目标,营销人员必须实施许多不同的促销策略,包括:

  • 传统广告
  • 按点击付费的广告
  • 个人销售
  • 公共关系
  • 直销
  • 社交媒体
  • 打折促销

PPC Signal 使用免费试用作为其最有效的营销工具之一。此优惠可帮助潜在用户了解该产品如何对他们的 PPC 管理产生积极影响,以及为什么这是他们的策略需要的东西。

他们在许多不同的渠道上推广此优惠,以吸引更多客户来测试他们的产品。

为什么营销的 4 Ps 很重要?

4P是一种打破复杂而广泛的营销行为的机制。它们是成功定义产品并将其推向市场的四个重要因素。

它可以帮助您确定:

  • 客户想要什么?
  • 他们的产品如何满足这些需求?
  • 消费者对他们产品的看法。
  • 他们如何在竞争中脱颖而出?
  • 如何最好地与目标受众互动?
  • 和更多

提示

4 P 是确保您的产品已准备好上市并准备成功的基本因素。它们对营销至关重要的原因有很多。

促进您的活动的成功

4 P 可帮助营销人员从头到尾回答有关其产品的所有问题或疑虑。通过围绕 4 P 构建营销,您可以学到有关客户的宝贵经验。

创造协同效应

您的每一项营销都有一个特定的目的,并在此过程中发挥着至关重要的作用。当您将产品、价格、促销和地点混合在一起时,它会创建一个协调一致的策略。

俗话说,“整体大于部分之和”。

激发品牌忠诚度和价值

由于营销组合的主要目标之一是识别和满足客户的需求,因此他们的满意度是重中之重。反过来,这为您赢得了巨大的客户忠诚度和令人信服的品牌声誉。

在消费者和组织之间建立联系

4 P 的组合在您的公司和客户之间创造了持续的“对话”。这是一个开放的沟通链接,您可以在其中持续倾听客户的意见并完善您的策略,以尽可能最好的方式满足他们的最新期望。

在市场上雕刻您的独特空间

大多数公司都面临着来自多个竞争对手的压力。分析竞争是营销组合的重要组成部分。此活动可帮助您找到使您的产品与众不同的功能、品质和其他元素。当您可以在市场上获得自己的空间时,它可以帮助您吸引更多的业务。

更高的销量

可以说,上述所有努力的最引人注目的结果是更高的销售额。调整营销组合的所有四个领域可以提高客户满意度和忠诚度,从而转化为更大的市场份额和更多的销售额。

包起来

您提供了出色的产品或服务,您已经投入了大量时间来完善和完善。

这是一个很好的开始,但并不能保证营销成功。为此,您需要实施营销的 4 P。否则,您将无法建立适当的形象并在正确的地点、时间、价格等处吸引您的受众。

换句话说,如果不咨询营销的 4P,糟糕的营销决策是不可避免的。

如果没有这四个方面,即使是一个惊人的产品创意也很难取得成功。您应该为自己和您的客户正确利用所有 4 P 营销来最大化您的产品价值。还有其他产品可以作为最好的例子,比如 PPCexpo 报告工具,它为您提供简单的界面、漂亮的数据分析可视化,从而为客户需求增加价值。

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