水泵如何在跨境营销中挖掘新市场?

水泵是输送液体的增压机械,也是人们日常生活中常用的一种。但是现在国内的水泵产品已经进入了微利时代,这也促使很多企业把目光投向了利润更高、前景更广阔的海外市场。但是海外市场如此庞大,选择目标至关重要。Advich将在今天与您一起详细分析水泵如何在跨境营销中挖掘新市场这一问题。

欧美企业持续垄断

国外泵市场主要以欧美为代表,还有中东、非洲、东南亚等新兴市场。在中、高端泵类产品中,欧美地区的门槛较高。世界上十大泵业品牌均集中在美、德、意、日等发达国家。市场垄断加上严格的技术认证,中国企业想通过跨境营销进入本地市场非常困难,拿到的订单基本上都是代工订单。

水泵行业
水泵行业

重点关注新兴市场

与发达国家相比,非洲、东南亚等新兴市场的利润更高。在这些国家,制造业普遍落后,而且基本上完全依赖进口。而且由于农业灌溉、工业排水排污等各行各业对泵类产品的需求激增,这两个地区将成为中国泵企跨境营销的主攻市场。在2018年,非洲的水泵销售收入为270.9亿美元,而在东南亚则为95亿美元。上述两地区水泵消耗量占全球水泵行业市场规模50%以上,市场前景广阔!

产品需要结合本地需求

由于东南亚与中国的地理位置相近,地形的相似性使得泵在使用上更加通用。而在非洲,水泵市场主要是干旱的北非、西非地区,基本上都是依靠从其他国家进口。

脚踏泵是非洲农民常用的灌溉工具,在非洲迅速兴起,价格在每台20-100美元,在布基纳法索、埃塞俄比亚、加纳、莫桑比克和赞比亚等非洲国家广泛使用。电泵虽然比脚踏泵效率高,但由于非洲农民看不懂说明书上的文字,自然也不能正常使用。

水泵产品
水泵产品

因此,如果企业要通跨境营销进去非洲市场,,除了有当地语言的网站外,将产品说明翻译成当地语言也是非常有必要的。

保证产品的质量

“中国制造”在很多人的印象中都是靠低价来占领市场,但是在工业品方面,国外买家却往往更关心产品的质量。在保证产品质量的前提下,为客户提供更多的选择空间。这是跨境营销获得更广阔市场的唯一途径!

上述就是我们对泵行业市场的分析,你都了解了吗?

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