“我没有失败。我刚刚发现了 10,000 种行不通的方法。”
-托马斯·爱迪生
广告一直是一项艰巨的挑战。成功的广告需要科学、心理学、创造力和经验。
然而，没有完美的方法可以让广告 100% 有效。
事实上，平均点击率 (CTR) 约为 2%，即使是令人惊叹的广告也只会在一小部分时间内“发挥作用”。这意味着广告商，即使是伟大的广告商，失败的次数要多于成功的次数。
尽管所有这些失败，PPC 经理需要保持积极的前景。当你让消极和怀疑潜入你的思考过程和决策时，结果很少是积极的。
在竞争激烈的 PPC 营销领域保持积极态度并非易事。大多数人习惯于专注于他们的失败而不是他们的成功。
要成为一名成功的 PPC 经理，您必须专注于积极的方面，有时还要忽略竞争激烈的竞争。
本次讨论将探讨消极和积极的想法如何影响您的 PPC 工作。我们将探索营销人员可以部署以保持积极心态的策略。
什么是 PPC 中的消极思维？
“为什么我的广告系列不起作用？”
这是所有 PPC 经理（从初学者到老手）都会问的一个常见问题。紧随其后的是一系列其他更具体的查询，例如：
- 为什么我没有吸引到合适的客户？
- 我的广告文案不够好？
- 为什么我的预算不足以实现我想要的结果？
- 为什么我的点击率低于平均水平？
- 我所有的广告钱都去哪儿了？
- 我的竞争对手在做什么而我没有？
- 我的定位设置有问题吗？
所有这些不安全感都会导致作为 PPC 经理的消极心态。
你不是在问建设性的问题。相反，您允许您的消极态度决定您对帐户绩效的看法。
这被称为“消极偏见”。这是一种心理现象，它会触发大脑比积极事件更生动地回忆不利事件。
反过来，这使得我们的失败比成功更难，这可能对 PPC 经理产生毁灭性的影响。
当您第一次创建新的广告系列时，会有一个轻微的学习曲线。您必须了解哪些策略会获得回报并产生最佳投资回报率。在此期间，您将经历更多的跌宕起伏。
所有这些早期的“失败”都会造成长期的消极态度。实际上，这些所谓的失败是宝贵且必要的学习经验，将在未来产生积极的投资回报率。
不幸的是，您可能需要数月甚至更长时间才能完全掌握 PPC 广告系列的成功因素。这段广泛的学习期就像是消极思想的温床。
PPC 需要广泛的测试、关键词研究、预算规划等等。所有这些任务都需要时间。您需要数月的数据才能开始准确地优化您的广告系列。
消极思维如何影响您的 PPC 工作？
如果没有积极的思考，很容易对您的广告失去信心。这种失败主义的态度给您的广告系列和您作为营销人员带来了多重问题。
自我实现的预言
当您预测某事会发生并根据该预测改变您的行为时，就会发生自我实现的预言。这样一来，您就可以使预测成为现实。
如果您允许负面绩效使您陷入 PPC 经理的困境，您就会开始假设您部署的每个策略都会失败。
在没有意识到的情况下，这种消极态度会改变你的心态和管理实践。您停止战略性思考或积极尝试改进您的战略，因为您已经预见到他们的失败。
这可能是一个难以摆脱的恶性循环。
学习失败
当您只关注您的广告系列的缺点时，您会建立一种预期，即您的策略会失败。业绩下滑被视为常规且不可避免的事件。
这可以防止您将这些损失视为宝贵的学习机会。重复爱迪生的智慧：“我没有失败。我刚刚发现了 10,000 种行不通的方法。”
信不信由你，您的 PPC 活动也有数以万计的组合需要测试和衡量。
每次您的广告系列表现不佳时，都不是失败。相反，这是一个没有成功的组合。
您可以使用此信息来告知您的 PPC 策略的其他部分。在某些情况下，你可以从失败中学到比成功更多的东西。
即使是最不完美的广告，也只是看到价值的问题。
减少预算
随着越来越多的失败累积，管理层对 PPC 的信心开始下降。利益相关者将认识到您无法解决问题，并对 PPC 和您作为经理失去信心。
不仅不可能说服公司或客户对PPC 广告进行更多投资，而且他们甚至可能会削减开支。
预算越少，您就越难取得成功。
您需要对自己的策略充满信心，并向这些利益相关者灌输同样的信心。当你不能摆脱消极心态时，这是不可能的。
对成功过度自信
消极偏见的另一面是高估你的成功。您的 PPC 帐户中表现良好的任何部分都不会受到影响。不要修复没有损坏的东西，对吗？
这本身并不坏，但它会阻碍您的广告系列的发展。如果您不明白为什么您帐户的这些领域表现如此出色，那么您就无法将相同的技术应用于较弱的广告系列。
另外，PPC 性能经常变化。您现在帐户中最好的部分并不能保证将来会如此有益。
如果您总是认为这些广告系列、广告组和关键字是最好的，那么您将无法发现这些变化，直到为时已晚。
这可能会花费您的金钱并损害您的回报。
PPC 中的积极思考是什么？
通过积极的方法，PPC 可以很有趣，而不仅仅是努力工作。这听起来可能很愚蠢，但是看到指标的小幅改进并观察您的广告系列越来越高可能会令人兴奋。
你必须接受你的失败并从中吸取教训，但你也必须了解你的竞选活动中哪些方面做得很好，并利用这些信息为你带来优势。
积极的思考将这些消极的问题转化为建设性的机会。
（负面）为什么我没有吸引到合适的客户？
（正面） 是否有不同甚至更好的受众在与我的广告互动？
（负面）为什么我的预算不足以达到我想要的结果？
（正面）如何更好地优化我的广告支出以进一步扩展我的预算？
（负面）我的竞争对手在做什么而我没有？
（正面）我如何使用竞争对手的数据从他们的成功中学习？
拥有积极的态度意味着让自己对 PPC 的成功持开放态度，即使它今天没有成功。它的理念是，当您的思想处于正确的位置时，好事就会来临。
积极思考如何影响您的 PPC 努力？
这些“好东西”中有哪些可以来自积极思考？以下是这种态度如何有助于使广告商有效和成功的几个例子。
与客户、同事等建立更好的关系。
您的 PPC 活动并非凭空存在。PPC 是更广泛的数字营销策略的一部分。
因此，出色的沟通和人际交往能力对于 PPC 营销至关重要。您经常必须与其他营销部门合作，以确保凝聚力和品牌信息。
如果您要管理客户的 Google Ads 帐户，则还需要与该人保持健康的关系。公司的经理和利益相关者也是如此。
积极的心态是有感染力的，会让你更平易近人。人们希望与态度良好的人合作和工作。另一方面，不良态度会阻止人们甚至想与您联系。
更多的创造力和热情
创造力和热情是 PPC 经理成功的必备属性。
如果你没有以创造性、热情和积极的态度来处理你战略的每一个方面，这就像试图在没有风的情况下航行。比赛一定会通过你！
创意策略和广告可能存在风险。您可能正在尝试以前从未做过的事情，即使是竞争对手。然而，正是这些类型的策略可以帮助您脱颖而出。
积极的人是更好的冒险者，因为他们知道，即使一个想法失败，他们永远乐观的人也会从糟糕的经历中找到价值。
当你总是消极思考时，你甚至不会费心尝试开箱即用的想法，因为你会自动假设它们注定要失败。
你需要保持乐观并相信你的策略，即使不能保证它们会奏效。
更多能量！
态度直接影响你的精力。如果你心情不好，你就没有太多的动力去完成任务并取得成功。
作为一名经理，这意味着你很快就会因为面前的大量工作而感到疲倦和不知所措。您最终会花费越来越少的时间在您的广告系列上。
这不是一个成功的策略！
另一方面，积极的态度可以让你振作起来。PPC 经理有很长的职责清单。这种增加的能量将帮助您继续完成任务并完成更多工作。
您需要这种能量和乐观态度来应对 PPC 营销的频繁挫折和障碍。即使在暂时失败之后，您也将有动力继续前进。
你的态度要么驱动你，要么打败你！
长期成功
成功的 PPC 营销需要坚持和持续改进。这不是短跑，而是马拉松。
作为一个充满活力的乐观主义者，您有动力继续前进并改善您的帐户。你明白，只要你为之努力，退一步很快就会被两步取代。
这正是你产生长期、指数增长所需的态度。
有一个普遍的误解，认为进步是递增的。假设您的目标是在年底前通过 PPC 广告获得 100 个新客户。
在中点，你只设法获得了 30 个。以一种短期的、渐进的心态，你假设你将达不到你的年终目标。您现在应该有 50 个新客户！
这是有道理的，对吧？如果你必须开车到一个小时外的目的地，你应该在 30 分钟内到达一半。
问题是增长不是有限的，就像距离一样。你朝着进步努力的时间越长，成长就越快。
即使您在中点只积累了 30 个客户，但指数曲线可以在下半年再产生 70 个客户。
您需要积极思考的能量和乐观情绪来维持课程足够长的时间来体验这种指数级的进步。
如何建立基于积极思考的成功 PPC 计划？
我们已经确定，积极是使广告客户有效的因素之一。然而，保持积极的态度说起来容易做起来难。
同样，人们自然倾向于关注失败而不是成功。在管理新的 PPC 活动的早期阶段，您会遇到许多缺点。
在本节中，我们将介绍一些帮助您保持积极思考的技巧。
计划反思的时间
PPC 经理经常同时处理多个目标。每个活动通常都有自己的目的或使命。
在所有这些目标之间，很容易失去焦点或忘记你想要实现的目标。更不用说，你的目标会随着时间的推移而改变。
在创建或编辑您的广告系列之前，请花一些时间来反思和解决问题的心理方面。说明您的目标是什么以及您计划如何实现这些目标。
另外，对你的态度和心态进行心理盘点。您如何看待您的目标和计划？如果你发现自己心情不好，试着寻找改变这种想法的方法。
从错误中学习并向前迈进
没有人是完美的，错误必然会发生，尤其是在广告方面。如前所述，每一次失败或错误都可能是一次学习的机会。
使广告商有效的是他们能够从最糟糕的失败中获得最大收益。重要的是你如何处理错误。
说明错误发生的原因、涉及哪些指标和维度以及如何解决它。
问题解决后，继续。你在失败中徘徊的时间越长，消极态度就越开始蔓延。
管理您的日程安排
您的日常工作量很快就会失控，尤其是在您管理庞大的 Google Ads 帐户时。
当这种情况发生时，很容易变得不知所措和疲倦。疲劳开始出现，你失去了保持积极所需的活力和乐观。
请务必在您的日程安排中为自己腾出空间。花时间重新组合，放松并重新评估您的进度。
有很多生产力和时间管理工具可以帮助您优化您的一天并减轻您的日常压力。
承诺愿意改变
在PPC营销中，变革是一把双刃剑。一方面，变化创造了改进你的活动和取得成功的机会。
然而，变化也会产生问题和障碍。作为 PPC 营销人员，您的大部分时间都花在管理帐户中的更改上。
如果您不注意这些变化、趋势和其他波动，可能会导致严重的问题。即使是您最好的广告系列之一的意外更改也会削弱性能。
您必须为这些变化做好准备，并准备好适应。如果你回避改变，你就会被竞争甩在后面。
PPC 信号——在 PPC 中培养积极思维的工具
管理 PPC 帐户是一项艰巨的任务。有这么多可能的变化同时发生。这是一场战斗，只是为了保持领先地位！
您的广告系列始终需要关注。从来没有一点可以让您制定策略而忘记它。
这给你作为经理带来了巨大的压力。这种压力成为消极情绪和思想的温床。
不仅很难检测到所有这些持续变化，而且确定哪些变化最需要关注也令人沮丧。换句话说，什么变化对你的成功很重要？
这就是 PPC Signal 大放异彩的地方。
什么是 PPC 信号？它是如何工作的？
PPC Signal 是一种 Google Ads 管理工具，它使用人工智能和机器学习来自动检测、分析和呈现您帐户中值得注意的变化。
作为一名经理，这意味着您不再需要花费无数小时来监控数据的变化。PPC Signal 为您做到这一点。
系统检测和确定的每一个重要变化，无论是正面的还是负面的，都会出现在 PPC 信号仪表板上。活动信号的总数显示在页面顶部。
在左侧，有过滤选项可按帐户、广告系列、广告组、关键字、位置、设备、时间、指标、质量和类型对信号进行排序。
例如，您可以过滤信号以仅显示与点击率相关的更改。
让我们仔细看看一个信号，看看包含了哪些信息。
- CTR 突出显示以表明这是受影响的指标。它也在文本中加粗并加下划线。
- 变化的方向是红色的，表示它是负的。如果这是一个积极的变化，文本将以绿色突出显示。
- 分数用于描述变化的重要性——更多的分数代表更剧烈的转变。
- 包含更改的开始日期是为了让您知道这种波动的开始时间。
- 包括当前和以前的 CTR 值，因此您可以准确了解指标受到的影响。
- 受影响的广告系列、广告组和关键字也会显示以显示受影响的内容。
- 趋势线出现在信号的底部，因此您可以实际看到导致此变化的数据表现如何。
您可以单击底部的“探索”按钮以查看数据的扩展视图。
PPC 信号对积极思考的影响
这个易于使用的系统可让您更好地保持对 PPC 成功至关重要的积极心态。
您总是会遇到影响您的广告系列的负面变化。PPC Signal 将这些风险放在首位，因此您可以及时解决它们。
如果您不确定如何解决问题，该工具甚至会建议您采取措施。这意味着您总是有办法改进您的帐户。
您永远不必纠结于您的错误或失败，因为 PPC Signal 为您解决帐户面临的任何低迷指明了道路。
这意味着您可以将 100% 的时间和精力集中在改进和取得成功上。
即使您开始每天只解决一两个信号，它也会开始建立您需要的指数级进展。
您将风险最小化，机会最大化，并建立一个竞争对手无法达到的成功帐户！
包起来
积极的心态是广告商在 PPC 行业取得成功的原因。这是您需要始终如一地努力维护的东西。
每隔一段时间，您就需要评估自己的精神状态，并掌控自己的思想、态度和习惯。你保持积极和积极吗？
或者，您是否允许消极和失败感染您的思维过程并产生自欺欺人的态度？
PPC Signal 致力于改进您的管理流程，但它也帮助您保持这种积极的态度。
通过不断地为您提供改进的信号和机会，您将没有时间专注于您的错误。
您将忙于对您的广告系列做出积极的改变，以建立无与伦比的增长！