制作 Google Ads 广告系列为客户打开了许多令人兴奋的新机会。在吸引这些新客户的兴奋中，一些营销人员犯了一个错误，即忘记了他们当前的潜在客户和过去的客户。
然而，Google Ads 有许多强大的定位选项和受众群体细分工具，可用于创建不容忽视的出色再营销活动。本文将介绍其中一些工具以及如何使用 Google Ads 构建再营销名单。
什么是再营销？
再营销也称为“重新定位”，是指吸引以前浏览过您的网站、使用过您的应用程序甚至在过去进行过转化的互联网用户。
这些人是高优先级的受众，因为他们对您的公司表现出兴趣。战略性地向这些用户进行再营销可以鼓励他们重新访问您的网站并完成该转化，或者再转化一次。
再营销如何运作？
通过在您的网站、应用程序甚至电子邮件消息的背景中插入 JavaScript 标签，您可以在用户的浏览器数据中放置一个 cookie。这是每次客户访问您的网站时用于构建再营销列表的资产。
此 cookie 向谷歌发出信号，表明这是一位过去的行为或活动与您的网站和公司相关的用户。因此，他们是一个值得再次参与的有价值的目标。
再营销过程分为 5 个步骤：
- 潜在客户访问您的网站。
- 在访问期间，cookie 会被放入他或她的浏览数据中。
- 客户离开您的网站。
- 谷歌通过该 cookie 跟踪用户，并允许您在其他网站上向他们投放广告。
- 潜在客户看到广告，点击它并返回到您的网站。
为什么再营销很重要？
您网站的大多数访问者将离开而不会采取任何行动。其中一些访客根本对贵公司及其产品或服务不感兴趣。然而，Google Ads 再营销旨在重新吸引感兴趣但没有转化就离开的客户。
请记住，转换不一定是购买。获得潜在客户转化还意味着让他们注册时事通讯、提出信息请求、下载演示或其他活动。
客户对转换感兴趣但没有按照所需的操作执行的原因有多种。
- 他们还没有准备好
- 他们没有时间，打算稍后再回来
- 他们仍在权衡选择或比较购物
- 他们分心了（毕竟是互联网）
- 他们对价格或功能有疑问
再营销的目标是找到这些客户并吸引他们返回您的网站并完成转化。
建立再营销名单有什么好处？
再营销的明显力量是吸引过去的潜在客户并鼓励他们返回您的网站并完成转化。
也就是说，这个过程还有许多其他值得注意的关键好处。
确保相关的广告信息
相关性是成功的 Google Ads 广告系列最重要的组成部分之一。除非相关，否则潜在客户不会与您的广告互动。反过来，相关的广告内容会提高您的质量得分，Google 会使用该得分来确定广告评级和费用。
由于再营销广告仅针对过去对您的品牌表现出兴趣或活动的互联网用户，因此广告相关性是一种保证。
提高品牌知名度和召回率
如前所述，感兴趣的潜在客户可能在转换之前离开您的网站的部分原因是因为他们仍在进行比较研究，尚未准备好做出最终决定。他们以后可能会记得你，也可能不记得。
在某些情况下，客户可能需要几周甚至几个月的时间才能做出决定。再营销广告可确保在那段时间里，您的业务和品牌在他们的脑海中保持新鲜。
当他们准备好做出决定并进行转换时，您的公司将是第一个想到的公司，因为他们已经反复看到您的广告内容。
跟踪行为和页面访问
再营销数据不仅限于谁访问了您的网站。它还可以深入了解他们在您网站上的位置以及吸引他们的内容。
您可以使用此信息更好地了解哪些功能或信息可以促进转化，然后使用这些线索更好地改进您的广告信息、着陆页和内容策略。
如何通过 Google Ads 进行再营销
确信再营销是对您的 Google Ads 工作有价值且相关的补充吗？然后，您的下一个问题可能是使用什么资产来构建再营销列表以及我如何开始？
第 1 步：在您的网站上标记关键页面
再营销的第一步是选择您网站上的哪些页面应包含跟踪访问者的标签。请记住，此 JavaScript 标记是用于构建再营销列表的资产。
理想情况下，您只想选择在转换过程中起关键作用的页面。例如，一个专门介绍不同软件计划定价的页面比您的主页显示更多的转换意图。
您需要批判性地考虑哪些页面是访问者几乎准备好转换的指标，然后标记这些页面。购物车放弃页面或转换表格是高优先级。
第 2 步：包含规则以创建自定义细分
您希望通过添加规则和细分选项进一步优化您的再营销列表。例如，您需要对再营销列表设置成员资格限制。这将在一段时间后删除人员。
毕竟，如果有人在看到您的消息数周后仍未转换，则他们可能根本不感兴趣。您不想继续浪费时间并用不相关的消息纠缠他们。
第 3 步：考虑特别优惠
在某些情况下，所有客户都需要一点激励。您可能希望围绕一项特殊优惠构建一个再营销列表，以促使这些人进行转化。
对于仍处于决策研究和比较阶段的潜在客户，这种额外的激励可以让您在竞争中占得先机，并使您成为更具吸引力的选择。
常见问题
什么资产用于构建再营销列表？
自定义细分用于构建再营销列表。
结论
用于构建再营销列表的最终资产？优化！与任何营销策略一样，您的再营销列表需要时间和注意力才能完善。
首次发布再营销活动时，请密切注意它获得的成功程度。如果它没有达到您希望的水平，请查看数据以了解原因。
您是否使用了正确的资源来构建您的再营销名单？报价是否足够相关以吸引转化？有什么可以改进的？
您想不断问自己这些问题，直到您的再营销活动达到您想要的水平。您可以进一步了解 Google Ads 中的动态再营销艺术。
奖励：您还可以阅读重定向和再营销之间的主要区别。