制作有效的广告是一项棘手的工作。
创意、科学、艺术、心理学、市场营销和许多其他元素必须协调工作。甚至还有一点运气成分。
然后，您必须考虑是什么让广告对您的业务有效。点击率（CTR）高吗？或者，它是另一个指标，如广告支出回报率 (ROAS)、展示次数或转化次数？
事实是，无论您的广告目标是什么，都没有完美的配方可以 100% 有效。
即使您制作了出色的广告，客户也可能会失去兴趣或其他因素可能会随着时间的推移对其产生影响并导致其效果下降。
因此，您不应将 PPC 活动优化视为最终结果。相反，它是一个持续的过程，您需要不断地执行。
本次讨论将探讨您为什么以及如何优化您的 PPC 活动，以及是什么使广告有效。您还将了解一个工具 PPC Signal，它有助于以更有效的方式分析您的 PPC 活动数据。
让我们开始吧。
什么使广告有效？了解目标和 KPI
每个企业都是独一无二的，都有自己的目标和目标。因此，每家公司对什么使广告有效都有自己的定义。
例如，一家希望在竞争激烈的领域中声名鹊起的新公司可能会认为观看次数最多的广告非常有效。这些广告最大限度地提高了企业的品牌知名度。
同时，一家已经享有盛誉的公司可能不会那么在意观点。对于这项业务，一切都与点击和转化有关。如果广告具有较高的转化率，则广告会更有效，即使看到该消息的人较少。
也就是说，所有有效的广告都应该共享几个普遍的特征。
相关的
在任何类型的广告中，相关性都是至关重要的。如果您的广告与您的客户及其需求不相关，他们就不会在意与内容互动。
相关性在 PPC 营销中尤其重要。当搜索用户在 Google 中输入他们的查询时，他们会到达一个充满可能答案的搜索结果页面。
如果您希望您的广告引起注意，它需要与该用户的搜索相关。
这就是为什么关键字相关性是谷歌质量得分评级的重要组成部分之一。这些分数不仅会影响 Google 展示您的广告的时间，还会影响您的成本！
品牌
在传统广告中，有一些罕见的例外。一些公司故意模棱两可，通过广告吸引了高参与度。此策略在 PPC 中不起作用。
人们需要知道你是谁，甚至在他们承诺点击你的 PPC 广告链接之前。
否则，您将错过从浏览您的消息的观众那里获得的宝贵品牌知名度。
此外，Google 不再允许发布匿名广告。您需要有有效的业务和目的才能在 Google Ads 平台上投放广告。
清楚的
PPC营销是一个竞争激烈的战场。您的 PPC 性能将始终受到其他宣传类似产品/服务的企业的影响。
您永远不希望您的广告与竞争对手过于相似。潜在客户可能无法辨别差异。
开发独一无二的独特广告信息有助于您的付费内容在人群中脱颖而出。你会吸引眼球远离竞争对手的广告！
引人注目
创建您的品牌独有的广告信息的一部分是它使您的信息更具吸引力。
大量的数字内容和信息在互联网用户浏览时轰炸着他们。让您的信息成为吸引他们眼球的一件事是非常具有挑战性的。
通过使用有效的号召性用语、诱人的优惠和引人注目的文案，您可以制作更有可能吸引用户的广告。
简而言之，引人注目的广告是用户注意到并想要点击的广告！
成本效益
在评估使广告有效的因素时，您必须考虑成本。即使一个广告引起了很多关注，成本也可能太高了。
你付出的比你得到的回报多。
有效的广告商应该一直在寻找降低成本的方法，而不会降低他们的表现。
这是 PPC 优化 101：根据您的预算最大化结果。
什么是 PPC 优化？为什么它是一个旅程？
根据定义，PPC 优化是提高 PPC 活动效果的过程。
为此，营销人员需要仔细分析他们的广告指标并寻找需要改进的领域。从本质上讲，您正在寻找最重要的赢家和输家。
这使您能够利用使您的广告有效的因素，同时删除或修复影响您整体效果的效果不佳的广告。
PPC 优化的问题在于，有许多不同的组件都会影响您的性能。优化所有这些元素可能很辛苦。
更糟糕的是，PPC 性能不断变化。出于各种原因，即使是您最好、最优化的广告也可能开始呈下降趋势。
这就是为什么 PPC 优化应该被视为一个旅程，而不是一个目的地。优化一切是不可能的。相反，您需要从战略上考虑应该关注哪些部分以及何时关注。
正在进行的优化工作可能非常乏味。PPC 数据非常庞大和复杂。与实际分析数据相比，花更多时间筛选数据以找到提高性能的可行步骤很容易。
尽管所有这些艰巨的工作，结果是非常值得的。PPC 优化可确保您在正确的时间使用正确的产品瞄准正确的购物者。
这种广告准确度对您的表现有深远的影响。您将大大增加进行销售和实现 PPC 目标的机会。
它还可以确保将广告成本保持在尽可能低的水平，这对于优化您的投资回报率非常有用！
选择正确的 KPI 以使您的广告有效
我们已经讨论了一些判断有效广告的一般特征：相关性、品牌、独特性等。
这些是必须拥有的关键要素，但它们太无形而无法衡量。如果您想量化您的广告效果，您需要建立您的关键绩效指标 (KPI)。
KPI 是与衡量广告目标成功与否密切相关的指标。
例如，希望产生品牌知名度的新企业可能会将印象和印象份额视为他们的主要 KPI。或者，以增加流量为目标的广告客户将拥有与点击相关的 KPI。
选择 KPI 时需要考虑以下几点
从目标设定开始
由于您的目标将决定要关注哪些 KPI，因此您希望从创建目标开始，以帮助您的业务取得成功。
目标设定是一项组织工作，不应在 PPC 营销泡沫中处理。应该就目标是什么以及广告如何帮助实现这些目标达成明确的共识。
您需要每个人都同意目标并完全理解它们。如果对目标的理解不正确或不完整，您的团队可能会朝着略有不同的方向发展。
还值得一提的是，公司并没有被束缚在一个目标上。您可能同时开展多个活动，每个活动都有自己的目的。
了解点击率和意识
在处理以意识为导向的目标时，您必须批判性地考虑您的 KPI。
由于许多人会滚动浏览付费广告搜索结果，因此展示次数可能是不准确的衡量标准。您的展示并不能保证搜索用户确实看到了您的广告或了解了您的品牌。
因此，点击率可以成为常见的品牌知名度 KPI。它展示了您的广告在吸引点击方面的效率。
即使该点击不会产生有价值的网站流量，它也是用户看到广告并与之互动的更强烈信号。
点击率的问题在于点击会花费您，因此名称为“按点击付费”。这使其成为成本效益较低的 KPI。
您必须自己决定哪些指标最适合您的目标，并且应该成为您的 KPI。
跟随弹跳球
许多指标都有密切的关系。同样，这是 PPC 优化的挑战之一。您有许多需要跟踪和分析的活动部件。
KPI 为您提供了一个焦点，但您通常需要多个指标才能真正了解您的广告系列中发生了什么。
例如，假设您的主要目标是产生网站流量。CTR 是 KPI 的一个显而易见的选择，但您需要从其他角度来衡量其全面影响。
毕竟，并不是所有的网站流量都是一样的。您不想知道您的广告在产生流量（即点击率）方面的效率；您想知道您的广告如何有效地产生有价值的流量。
要确定这一点，您需要查看跳出率、网站停留时间和其他数据集以了解整体情况。
跟随弹跳球意味着跟踪您的 KPI和影响它们的指标。您需要考虑整个广告流程以及每个组件如何影响您的成功。
着眼于长期
在建立 KPI 时，您需要考虑长期问题。这可以追溯到 PPC 优化是一个旅程而不是一个目的地。
虽然每个人都喜欢 PPC 转换，但它并不能深入了解您的广告系列的寿命。您的目标不是产生一次转化；您的目标是在未来几个月内继续产生收入。
您必须批判性地思考哪些指标符合您的目标，并让您看到长期前景。
换句话说，KPI 应该使您能够衡量您当前的绩效并预测您的业务和战略的未来增长。
优化您的 PPC 性能以制作有效的广告
使广告有效的通常是围绕它的活动。您可以在有效的广告系列中投放无效的广告，但反之则不然。
如果您优化您的广告系列，您将制作更有效的广告并提高您的 PPC 整体表现。
本节将重点介绍保证 PPC 活动优化的几种方法。
适当的受众定位
我们讨论了相关性在广告中的重要性。您的消息需要与用户的搜索词保持一致。
相关性还意味着开发与受众的态度、需求和偏好相匹配的广告内容。
您必须仔细地将每个广告系列定位到最有可能点击和转化的受众群体。您可能有几个几乎相同的广告系列，每个广告系列都满足不同受众的需求。
如果您将广告系列设置为针对所有受众，则无法确保相关性。您的广告可能会迎合这些人中的大多数人，但也会有少数人认为内容无关紧要。
请记住，您正在尝试将正确的购物者与正确的内容联系起来。
管理渠道和活动
数字营销和广告涉及许多独特的渠道。通过这些渠道，您将开展多个活动，每个活动都有自己的目标。
对于 PPC，您的渠道可能包括 Google Search Network、Google Display Network、YouTube、Gmail 等。
提高 PPC 绩效的一个关键部分是确定哪些渠道和活动产生了最有利的结果。
然后，您可以将时间、预算和其他资源分配给获得最佳结果的策略。
关键字优化
与大多数数字策略一样，PPC 营销是围绕关键字构建的。您选择的关键字将决定：
- 谁会看到您的广告以及哪些搜索结果页面展示了您的广告。
- 您的广告费用是多少，因为热门关键字吸引了更多出价。
- 观众的意图和他们搜索的目的。
- 哪些内容、产品/服务、优惠等对客户最重要。
- 您的网站流量的质量，因为某些关键字比其他关键字更有价值。
- 和更多。
您可以使用 PPCexpo 关键字规划器工具为您的 PPC 活动列出最适合的关键字列表。
考虑到关键字的重要性，必须选择正确的目标关键字。
这需要数据驱动的方法。您认为最能描述您的公司和产品的关键字可能不是人们实际输入 Google 搜索框的关键字。
数据使您可以深入了解客户的思维方式，并准确了解他们想要什么以及他们如何搜索。
使用否定关键词
当您选择要定位的关键字时，Google 还会在许多相关搜索中展示您的广告。问题在于，Google 认为与您的关键字相关的内容与实际相关的内容通常会有所不同。
例如，像“自行车”这样的关键字可能会导致您的广告针对与自行车和摩托车相关的搜索进行展示。
为了限制不相关关键字造成的潜在预算浪费，您应该充分利用您的否定关键字列表。
此工具与您的关键字定位相反。它本质上是您不希望广告出现的关键字列表。
您添加的否定关键字示例越多，Google 就越能将您的关键字与相关搜索和受众进行匹配。
分配广告支出
在广告中，您可以使用有限的预算。你的工作是用这笔钱产生最好的结果。
在这项工作中取得成功有两条途径，都需要加以利用。
首先，您想利用最好的广告机会。这些是产生最高结果的获胜关键字、渠道、广告组等。
接下来，您希望减少广告系列中浪费金钱的区域。这些是您的 Google Ads 帐户中花钱的部分，但很少有回报。
优化预算支出方式的棘手部分是当这两条路径开始重叠时。例如，您可能有一个在纸面上看起来很有希望的活动。它会产生大量点击，进行一些转换，并选中一个高效策略应具备的所有框。
问题是成本太高。尽管有所有好处以及高指标计数让您感觉多么好，但您的支出超过了广告系列的实际生产量。
按时间调整
有效的受众定位和预算优化的一部分是知道做广告的最佳时间。您想要评估受众何时活跃且最有可能转化。
时间也会影响您的预算，因为您可以按一天中的时间调整出价。您想分析哪些时间最有利可图。
Google Ads 的默认设置是尽可能投放您的广告，无论几点。然而，搜索用户可能会采取行动的可能只有少数几次。
在这些时间之外发生的点击不太可能实现您的目标，从而损害您的回报并浪费您的预算。
请务必注意，您希望查看一天中的每个小时和一周中的每一天的数据。这将使您最大限度地了解最有价值的广告时间。
按位置调整
您还可以按位置进行出价调整。
在这里，默认设置是向美国各地的用户展示您的广告。如果您正在运营本地或区域广告系列，则此设置无效。您需要让 Google 了解您的客户所在的位置。
设置好位置后，您需要监控性能。即使您可以默认在美国各地做广告，也可能有一些地点会损害您的回报而不是帮助他们。
这与优化广告时间的过程相同。您想寻找具有高性能和低性能的位置并进行相应的调整。
按设备调整
随着移动设备成为搜索信息和与信息交互的最流行方式，通过不同设备（移动设备、台式机、平板电脑、SmartTV 等）进行预算调整非常有意义。
由于每种设备的信息搜索、呈现和交互方式都不同，因此广告商通常会开发针对特定设备的广告系列。
要优化您的 PPC 性能，您需要查看您的广告系列如何针对每种设备类型发挥作用。
PPC Signal 如何帮助您优化 PPC 性能
如您所见，在优化您的 PPC 活动时需要考虑很多事情。您必须从各个不同角度评估绩效，并做出明智的、数据驱动的改进决策。
为了帮助理解您的 PPC 大数据，您需要一个高质量的 PPC 优化工具。PPC Signal 是营销分析自动化的最佳示例之一。
该系统使用最新的人工智能技术和机器学习算法来监控和分析您的 PPC 性能 24/7。这就像有一个专职监视员来检测您的 Google Ads 帐户的任何重大变化。
本节将介绍 PPC Signal 的工作原理。
它始于一个信号
PPC Signal 重塑了营销人员处理搜索引擎广告的方式。PPC Signal 不是无休止地分析您的数据以深入了解数字背后发生的事情，而是为您做一些跑腿工作。
系统检测到的任何潜在见解都会作为信号呈现，这就像对您的帐户有用的警报。
当您访问 PPC Signal 时，主仪表板会在一个位置显示您的所有活动信号。
每个信号都包含您了解性能变化以及如何对其做出反应所需的所有详细信息。
这是一个示例：
在这个小窗口中，您可以看到发生了什么变化、何时开始、变化有多大、帐户的哪些部分受到影响等等。您甚至可以确定这是一种机会主义的变化还是有风险的变化。
所有这些细节都提供了变化背后的背景，并帮助您决定下一步如何行动。
进一步调查洞察力
探索按钮打开信号的更深视图。
在这里，您可以近距离接触数据。初始信号窗口中包含的所有信息都显示在顶部，以及一些附加的细节。
可视化扩展，让您更仔细地了解性能变化。您可以使用多种功能与此图表进行交互。
- 使用缩放滑块来调整图表时间轴上的特定时间段。
- 将指标添加到图表以查看此信号如何影响您帐户的其他部分。
- 将图表转换为数据的表格视图。
- 将数据导出到电子表格或其他工具。
- 编辑平均线、轴和其他组件。
立即采取行动
PPC Signal 使发现见解更容易实现。通常，PPC 营销人员拥有丰富的数据，但缺乏洞察力，因为数据过于庞大，无法进行一致的分析。
随着 PPC Signal 消除了监控和分析 PPC 性能带来的大部分乏味，更容易深入了解是什么使广告有效。
您可以更快地决定如何优化您的 Google Ads 效果。行动越快，行动的潜在价值就越大。
以样本信号为例：
随着每次转化成本以如此惊人的速度上升，您在每次转化上的超支也越来越多。这会削弱您的回报，甚至可能导致您亏损。
您越早发现这种风险，您就能越快做出反应并停止浪费开支。
PPC Signal 可让您实时利用您的 Google Ads 数据。
常见问题解答：
什么是 PPC 优化？
按点击付费优化或 PPC 优化是分析您的 PPC 活动以找到提高性能的方法的过程。随着您的 PPC 广告系列不断变化，不断优化您的 Google Ads 帐户至关重要。
为什么要优化按点击付费的广告？
PPC 优化可确保您的广告系列具有针对性和高性能。由于广告的成本和竞争性质，此过程可确保您在给定的广告预算下最大化您的结果。
你怎么知道广告是否有效？
任何广告的目标都是帮助您的企业实现其目标。要衡量广告的有效性，您必须了解它如何影响您的关键绩效指标或 KPI。这些是直接影响实现业务和营销目标进展的指标。
PPC 优化如何帮助您提高投资回报率？
PPC 优化的一个重要部分是确定您帐户的最佳和最差部分。通过确定广告系列的优势和劣势，您可以优化支出。您将从效果不佳的广告系列中转移资金，并在有利可图的广告策略上投入更多资金。减少浪费和最大化回报是提高投资回报率的保证方式！
包起来
使广告有效的是活动本身。
如果您的 PPC 活动经过优化，则更容易检测哪些广告有效，哪些无效，最重要的是，检测原因。
然后，您可以就如何提高 PPC 性能和开发更强大、更有利可图和更相关的广告体验做出准确的决策。
PPC Signal 是最好的 PPC 优化工具，将帮助您制作更有效的广告。
通过主动跟踪您的 Google Ads 效果的当前变化，您可以做出以数据为依据的合理决策，以改进您的广告和策略。
始终如一地对您的帐户进行这些类型的积极更改可以建立无与伦比的优势。
这就是使用 PPC Signal 的好处！