谷歌不断创新，这使得有时很难跟踪所有可用的广告格式。Google Discovery 广告已经出现了一年多，但这并不意味着每个人都知道如何使用它们。
当您充分利用它们时，您可以使用这些发现广告来吸引浏览器在橱窗购物时的兴趣。至少，您会提高公司的知名度。通过使用这些广告，您还可能会增加网络流量并提高销售额。
仔细看看什么是 Google 发现广告，以及如何利用它们来发挥自己的优势。
什么是 Google 发现广告？
Google 发现广告会跨设备显示在 Google 供稿中。在移动设备上，观众会在他们的发现提要中看到它们。它们出现在 YouTube 和 Gmail 的移动供稿中，特别是在促销和社交标签中。
根据 Google 的说法，出现在这些提要中可以让您访问多达数十亿使用各种 Google 程序的客户。
除了它们出现的位置之外，发现广告的独特之处在于它们是个性化的和高度可视化的。您使用每次操作费用出价支付并设置预算。
您可以调整和不能调整的内容
了解 Google 发现广告的一个重要部分是您可以控制和无法控制的方面。
Google 不允许您调整某些设置。相反，这些都是自动化的，可以根据您的目标、预算和出价最大限度地提高您的绩效并节省您的时间。请记住，您无法调整：
- 广告轮播
- 内容相关定位
- 运输方式
- 设备定位
- 频次上限
- 手动出价策略
- 展示位置定位和附加信息
Google 如何决定展示哪些发现广告？
Google 会根据其算法期望观众感兴趣的内容来展示 Discovery 广告。为了找出这些兴趣，Google 会查看 Discovery 上关注的内容、YouTube 上观看的视频以及其他因素。
部分发现广告
您可以使用单张图片或多张图片轮播创建发现广告。在您制作广告时，Google 会要求您添加以下内容：
- 标题（最多 40 个字符，每个广告最多 5 个）
- 说明（最多 90 个字符，每个广告最多 5 个）
- 单图广告的图片（Google 建议横向 1.91:1，但接受纵向 4:5、方形 1:1、徽标 1:1；每个广告素材最多 20 个）
- 用于多图像轮播的卡片图像（总共 2 到 10 个；只有 1.91:1 或正方形，并且都具有相同的纵横比）
- 公司名称（最多 25 个字符）
- 徽标（理想情况下为 1:1，1200×1200）
- 最终到达网址（默认着陆页）
- CTA 文本（可选，带有“自动”选项）
为什么要提供多个标题、描述和图像？
如果您正在创建单个 Discovery 广告，您可能想知道为什么要提供多个标题和描述。对于单张图片广告，图片也是如此。
您提供这些倍数，以便 Google 的算法有更多选择来向您的受众展示什么。Google 使用机器学习从您在每种情况下的各种图像、标题和描述中进行选择。这个想法是，您可以始终为给定的受众获得最佳的广告组合。
谁可以从发现广告中受益？
任何网站或公司都可以从使用发现广告中受益。如果您想大规模推动转化、通过媒体接触新客户或重新与有价值的客户建立联系，它们特别有用。
由于发现广告的流行和活力，发现广告可以帮助您大规模地推动转化为您的营销目标。您可以使用它们来增加网站访问量、新闻通讯注册、销售或实现其他目标。
广告的视觉丰富性有助于吸引新客户的注意力。发现广告的广泛覆盖范围进一步推动了这一点。结果是能够激发新客户的兴趣。谷歌的算法会在观众最有可能对尝试新事物感兴趣的时候显示广告，这一事实进一步推动了这一点。
在与有价值的客户重新建立联系方面，随着人们不断在他们的 Google 供稿上看到您的内容，您会发现自己有越来越多的机会来推动行动。为了让这一点变得更好，谷歌的算法可以判断哪些人最有可能再次与您的品牌互动。
如何制作发现广告
设置发现广告系列非常简单，并为您提供了很多关于要包含的内容的选项。您将从设置广告系列开始，然后您可以在其中设置广告。
以下步骤将指导您完成整个过程：
- 登录 Google Ads 后，转到左侧页面菜单并选择“广告系列”。
- 单击蓝色的“+”按钮，然后选择“新广告系列”。
- 选择您喜欢的营销目标（从销售、网站流量、潜在客户或无目标）。
- 选择活动类型为“发现”，然后单击“继续”。
- 输入您的语言和地理定位。
- 选择你的观众。定位选项包括有购买意向的受众、再营销和自定义意向受众。
- 从目标每次转化费用中选择一种出价策略，或者最大限度地提高转化次数和平均每日预算。
- 保存广告系列。
- 转到发现活动。
- 查看左侧菜单，然后单击“广告和附加信息”。
- 选择蓝色的“+”按钮，然后选择“发现广告”或“发现轮播广告”。
- 输入相关信息（标题、描述、图片或卡片图片、公司名称、徽标、最终到达网址、移动网址、CTA 文本）。
- 保存广告。
请记住，您需要给您的广告系列和广告一些时间来增加。
为什么使用 Google 发现广告？
Google 为其发现广告提供了许多与其他类型广告相同的功能。其中包括设置标题、徽标等的能力。您还可以获得一些独特的功能，帮助发现广告从其他类型的 Google 广告中脱颖而出。
制作更相关的广告
使用发现广告还可以让您提高广告对观众的相关性和意义。Google 的算法可确保您的广告在人们了解您的产品的适当时间出现。这些算法还可以让 Google 定位最有可能对您的广告内容感兴趣的人。
制作视觉丰富的广告
发现广告不仅更相关，而且无论它们出现在哪里，它们都提供了视觉上更丰富的机会。这是因为 Google 使用机器学习和各种广告格式让您的广告在所有设备上无缝展示。结果是所有观众都能获得您想要的体验。
只需一项活动即可扩大覆盖面
如果您要使用其他 Google 广告方式，则需要制作多个广告系列以达到与发现广告相同的覆盖面。请记住，发现广告可以覆盖多达 30 亿人。这要归功于它们出现在发现提要、社交和促销的 Gmail 选项卡、观看下一个 YouTube 提要和 YouTube 主页上。
这实质上意味着发现广告可以让您以最小的努力最大限度地扩大覆盖面。
您可以选择自动出价
与其他广告类型一样，Google Discovery 广告允许自动出价。您可以使用目标每次转化费用或最大化转化等策略，以最小的努力实现您的目标。自动出价可减少您花在管理出价上的时间，让您将更多时间花在其他重要任务上。
现在您了解了 Google 发现广告是什么，您可以查看各种策略和技巧，让您充分利用它们并吸引橱窗购物者和浏览器。
知道如何选择预算
如果您不确定要为 Google 发现广告分配多少预算，Google 会提供一些建议。他们建议的预算是您的目标 CPA（每次操作费用）出价的 10 倍或更多。
不要指望立竿见影的结果
与您创建的任何其他类型的广告一样，您不能期望立即看到结果。因此，您希望等待进行更改。谷歌建议等到至少有 40 次转化后再进行任何更改。如果您想进行更多更改，则应至少再等待两到三周。
这个策略会给你足够的时间来开始看到结果。它还可以帮助您收集足够的数据，以使您的发现活动能够更好地执行。一旦您获得更多数据，您应该期望您的广告系列开始体验到效果的改善。
创建高质量且视觉丰富的创意
在您为发现广告开发创意时，Google 建议您使用高质量的图片，最好是 1200×1200 像素或 1200×628 像素。这将提高观众对您的广告的参与度。这是因为高质量的图像更有可能吸引观众并激励他们采取行动。
使用来源图片
您可以选择上传自己的图片，搜索 STOCK IMAGES。您甚至可以粘贴 URL，Google 会自动扫描您网站上的图片。
设置横向和方形图像
在选择图像时，请尽量同时包含方形和横向图像。这可确保发现活动有足够的选项来自动选择效果最佳的图像尺寸。
理想情况下，您希望为单张图片广告添加至少五张横向和方形图片。对于轮播，至少包含五张图片以获得最佳效果。请记住，Google 会按照您上传的顺序显示您的 Discovery 轮播广告图片。
密切关注图像要求
Google 对发现广告中的图片的要求与对其他类型广告的要求略有不同。如果您不小心提交了包含不符合准则的图像的发现广告系列，它将不会显示，从而浪费您的时间。
为确保您的图像符合要求，请记住以下几点。
一般图像要求
您需要在发现广告中加入徽标。您应该上传一个 1:1 的方形徽标，Google 有时会将其做成一个圆圈。您将能够在设置此圈子时对其进行预览。理想情况下，您应该选择居中的徽标和透明的背景。Google 建议您的徽标为 1200×1200 像素，但最小尺寸为 128×128 像素。
单图广告要求
如前所述，谷歌建议对单图广告使用 1.91:1 的横向图片，您最多可以上传 20 张图片。您的完整图像选项列表包括：
- 1.91:1 的风景图片——谷歌推荐 1200×628，但它们可以小到 600×314。
- 1 : 1的方形图像——谷歌推荐 1200×1200，但它们可以小到 300×300。
- 长宽比为 4 : 5的肖像– Google 推荐 960×1200，但它们可以小至 480×600。
不要只使用肖像图像，因为它们不会出现在 YouTube 上。因此，如果您只有纵向图片，您的广告就无法在 YouTube 上展示。
您还应该记住，文件大小不能大于 5 MB。Google 支持静态 GIF、PNG 或 JPG 图片。
多图片轮播广告的要求
对于此类广告，您只能使用横向或方形图片。重要的是，只有当您的所有卡片都包含具有相同宽高比的图像时，Google 才会允许您保存广告。因此，它们必须全是风景或全是正方形。您还可以为每个位置提交横向和方形图像。在这种情况下，每个 Discovery 广告实例将仅使用所有横向或所有方形图像。
不能包含的图像
Google 对您可以在发现广告中包含的图片和广告素材类型有一些限制。您的图片不能引用或描述以下内容：
- 受管制物质，包括酒精、烟草和娱乐性药物
- 犯罪或武器
- 赌博
- 竞赛、彩票和现金抽奖
- 体液
- 性暗示内容
- 不必要暴露的身体部位
- 侵入性医疗程序
- 负面的生活事件，如财务问题、人身伤害和离婚
- 死亡，包括动物
- 恢复
- 人为或自然危机
- 疼痛或创伤，包括哭泣或悲伤
上述限制有一些例外。例如，您可以在提及虚构作品或非犯罪或暴力背景（例如万圣节服装或美工刀）中加入武器和犯罪行为。
负面事件也有例外，只要它们是虚构的。保险、离婚服务、殡仪馆和其他一些公司还有其他例外，只要它们不包含一些特定的内容。
使用多图像轮播广告创建故事
选择多图像轮播发现广告让您有机会轻松创建故事。只需利用您可以加载多个图像的事实，它们总是按顺序显示。考虑在打开产品后炫耀客户旅程或有人在使用您的产品。或者，发挥创意。
仔细创建标题和描述
在为 Discovery 广告制作描述和标题时，请尽力突出促销活动或有关您的产品的其他相关信息。折扣和促销会带来兴趣。
用句案例
在编写描述和标题时，谷歌建议坚持句子大小写。这创造了更真实和有机的体验。
检查语言
花点时间确认您的发现广告系列设置为正确的语言。如果您的广告素材使用您不常用的语言，这一点尤其重要。
选择正确的目标观众
在创建发现广告时，无论是在开发创意还是设置广告系列时，都要仔细选择您的受众。如果您根据视频广告、展示广告和搜索广告的表现选择转化机会较高的受众群体，您可能会看到最好的结果。例如与当前客户群相似的用户、访问过您网站的用户以及现有客户。
据观察，在您的发现广告中添加类似的受众、再营销、客户匹配和自定义意图可以将您的每次转化费用降低 25%，并将转化率提高 81%。
使用受众扩展或自动定位
通过受众扩展将这种定位提升到一个新的水平，该工具可帮助您找到与当前受众具有共同特征的观众。
默认情况下，此工具会保守地扩大您的覆盖面，而不会浪费您的预算。如果您愿意，可以调整设置以最大化覆盖范围。
从最大化转化的出价策略开始
如前所述，您可以设置发现广告系列，以将您的出价策略设置为目标每次转化费用或最大化转化次数。您可以选择从任一开始，但通常最好从最大化转化开始。
这是因为目标每次转化费用出价策略在具有相关数据时效果最佳。使用最大化转化策略至少几周可以让谷歌有足够的时间来收集基线数据。
如果需要，您应该能够在一两周后成功切换到目标每次转化费用出价策略。
为所有漏斗阶段创建发现广告
理想情况下，您需要为销售和转化渠道的每个阶段开发 Google 发现广告。通过一些简单的调整，您可以轻松适应此类广告的各个阶段。
从再营销开始
虽然您的目标应该是最终在多个阶段使用发现广告，但如果您不确定从哪里开始，请从再营销开始。这是理想的策略，因为再营销通常会给您带来最佳效果，因为受众已经熟悉您。
一旦您对使用发现广告进行再营销充满信心，请使用 Google 提供的自定义意图和有购买意向的受众群体来扩大您的受众群体。要选择首先扩展到哪些受众，请查看您的 Google Analytics（分析）或检查哪些受众在您的搜索广告系列中表现最佳。
不要忘记跟踪您的发现活动
与您使用的任何其他类型的广告或数字营销一样，您应该重点衡量发现广告的效果。毕竟，如果您不查看数据，您将不知道它是按原样成功还是需要更改。
有很多方法可以跟踪您的活动并确保您拥有最新信息。其中一种方法是查看资产级报告。这些报告将让您知道哪些资产做得最好，并提示您可以采取哪些措施来改进其他营销活动。
您还应该查看受众级别的报告。这将帮助您找出哪些客户带来最多的销售或转化。根据这些信息，您可以调整广告的创意内容以进一步吸引他们或调整出价。
确保您已启用站点范围的标记。这将让您衡量您的转化，包括访问者在点击您的广告后在您的网站上执行的操作。
包起来
既然您对什么是 Google 发现广告以及使用它们的一些最佳做法有了清晰的了解，那么您就可以利用这些发现广告系列来吸引您的受众了。您不必立即合并所有提示。从一些最基本的开始，然后随着您的广告系列的发展而加入更多。就像所有其他 Google 广告类型一样，发现广告的学习曲线会很短，但有很多资源，比如这个，可以指导您并引导您走向成功。