您希望 Google Ads 广告系列顺利投放，这需要中标。但是您如何获得中标，尤其是在不超出预算的情况下？了解 Google Ads 出价调整以及如何从您的出价中获得最大收益。
什么是出价调整？
在进行 Google Ads 出价调整之前，您需要了解基于意图的关键字研究以最大限度地利用您的搜索广告系列，然后进行出价调整。在 Google Ads 中，术语出价调整是指您降低或提高出价的百分比。进行出价调整是一种策略，可让您根据用户搜索的方式、时间和地点调整广告频率。出价调整会影响个别出价，但不会影响您的总体每日广告预算。
Google 还提供了根据效果调整出价的功能。该策略可以帮助您获得投资回报。
出价调整示例
如前所述，您将出价调整设置为百分比。例如，假设您的起拍价为 1 美元。如果您要针对某些情况（例如移动访问者）将出价提高 20%，您的新出价将为 1.20 美元。调整看起来像 $1 +（$1 的 20%）。
如果您想在台式机上将相同的 1 美元出价降低 20%，则最终价格为 0.80 美元。计算结果如下：1 美元 –（1 美元的 20%）。
如何设置出价调整
无论您是要添加还是删除出价调整，过程都非常相似。请记住，搜索网络和展示广告网络的步骤略有不同。
- 从您的 Google Ads 帐户，访问搜索网络的“位置、广告投放时间、设备……”页面或展示广告网络的“受众群体”、“受众特征”、“展示位置”或“主题”页面。
- 点击“高级出价调整”。
- 您将看到一个交互页面。使用此页面为受众、人口统计或呼叫设置出价调整。为此，只需访问相关行并选择标有“Bid adj”的列中的铅笔图标。
- 您将被要求选择“减少”或“增加”以及一个百分比。
- 单击保存。
出价调整的类型
在设置 Google Ads 出价时，您会注意到您只能进行一些特定的出价调整。其中一些比其他的更高级，但都是可能的 Google Ads 出价调整。
您还会注意到，每种出价调整类型在您可以使用它们的情况下都有自己的情况，并且有自己的可用调整范围。当您设置出价调整时，Google 会提醒您注意这些限制，但您仍应注意这些限制。
在查看可用的调整范围时，请记住降低 100% 会阻止您的广告展示。选择此选项可让您完全选择退出在那种情况下展示广告。
广告排程
广告投放时间调整让您可以根据一天中的时间或一周中的某天更改广告出价和频率。使用这些 Google Ads 出价调整需要您先设置自定义广告投放时间。该时间表设置简单，可让您轻松调整广告展示的日期和时间。
您可以在广告系列中使用广告投放时间调整。
将出价降低多达 90% 或将其提高多达 900%。
人口统计
您还可以根据人口统计数据进行调整，包括家庭收入、年龄和性别。这是 Google Ads 的人口统计定位要素之一。
您可以在广告系列和广告组的 Google Ads 新体验中使用此类调整。
您可以将出价降低 90% 或提高 900%。
设备
设备出价调整让您可以根据搜索者使用的设备调整广告的频率，包括移动设备、平板电脑、智能电视和计算机。
您可以在广告系列和广告组中使用此类调整。请记住，如果您同时为广告组和广告系列设置调整，Google 将使用广告组调整。
您最多可以将出价降低 100%，这将停止在该设备上展示广告。另一方面，您最多可以将出价提高 900%。
交互或调用调整
这是一个略有不同的调整 Google Ads 出价的选项。您无需调整常规出价，而是专门针对来电广告调整出价。出价调整将改变来电专用广告和附加电话信息向用户展示的频率。
您可以在全新的 Google Ads 体验中对广告系列使用这些调整。
您最多可以将出价降低 90% 或将其提高 900%。
地点
位置调整让您可以根据观看者的位置调整广告出现的频率。可以根据城市和国家等地理区域设置位置。将此与附加地址信息定位相结合，为距离您的业务较近的客户提供不同的出价。
您可以对广告系列使用位置出价调整。
您可以将地点出价降低 90% 或提高 900%。
再营销列表（搜索广告）
您可以选择的更高级的 Google Ads 出价调整之一是针对搜索广告的再营销列表。您需要设置再营销名单才能使用此出价调整，但这很容易做到。
您可以在广告组或广告系列中使用再营销名单出价调整。
您可以选择将出价降低最多 90% 或将出价提高最多 900%。
定位方法
定位方法出价调整是一项高级设置。这使您可以为展示广告网络上的广告展示位置和主题等定位方法创建出价调整。
您可以对广告组和广告系列使用定位方法出价调整。
您可以将此出价降低 90% 或最多提高 900%。
热门内容
如果您在展示广告网络或 YouTube 上展示广告，则可以使用此高级出价调整。它适用于谷歌确定更受欢迎的内容，具有更高的观众参与度和流量以及每天更多的展示次数。您的广告必须符合显示在该内容上的条件。在这种情况下，您的出价调整可以提高您的出价。
热门内容出价调整适用于广告组。它适用于由网站和应用组成的 Google 展示广告网络以及 YouTube。
您不能通过调整降低出价。您最多可以将其增加 500%。
如果您在一个广告系列中进行多次出价调整，会发生什么情况？
在大多数情况下，您在广告系列中所做的任何出价调整都会成倍增加。位置和设备出价调整除外。
同样重要的是要记住，所有出价调整类型的最大增幅为 900%，即使有多个出价调整也是如此。最大下降90%也是如此。
设备出价的多项调整
如果您设置了两者，Google Ads 将对广告组而不是广告系列使用您的出价调整。唯一的例外是，如果您将广告系列级别的设备调整设置为负 100%。在这种情况下，Google 将使用该调整并忽略您的广告级调整。
位置出价的多项调整
Google Ads 不会合并多个位置出价调整。相反，它使用更具体的调整。例如，假设您对巴黎进行了一项调整，对法国进行了另一项调整。来自巴黎的用户只会从巴黎获得出价调整。
展示广告网络出价调整
您会注意到，Google 允许您通过几种方式在展示广告系列中设置出价调整。您可以在您的定位方法上为广告组设置它们，这是使用“显示”选项卡完成的。您还可以在热门内容的“设置”选项卡中设置它们。结果是，如果您的广告可能出现在热门内容的特定展示位置，则有两种可能的出价调整。它们将分别基于您的特定定位方法或热门内容。
出价调整和自动出价
如果您使用 Google 的自动智能出价策略，则无需进行出价调整。这些策略已经自动调整您的出价以最大化您的转化目标。事实上，这些策略不会让您手动调整智能出价策略。
但是，对于目标 CPA 策略，您可以更改 CPA 目标。
Google 列出了每种出价策略可以使用的出价调整类型。如果您的策略是最大化点击次数，则可以进行任何类型的出价调整。否则，您只能针对设备进行出价调整。此外，您可以对设备进行的唯一出价调整类型是目标展示次数份额、目标 ROAS、最大化转化和最大化转化价值自动化策略的负 100%。
快速复习自动智能出价策略
为了帮助您在选择是否使用智能出价策略以及使用哪种策略时随时了解情况，请牢记以下内容：
让您专注于转化的策略包括：
- ECPC（增强型每次点击费用）
- 最大化转化
- 最大化转化价值
- 目标每次转化费用（每次操作费用）
- 目标 ROAS（广告支出回报率）
如果您想关注点击次数，则需要考虑以下智能出价策略：
- 最大限度地提高点击次数
- 每次点击费用人工出价
如果您的目标是知名度，您将需要考虑以下出价策略：
- CPM（按展示次数付费）
- tCPM（您设置的平均值）
- vCPM（手动策略）
- 目标展示次数份额
为什么使用出价调整？
任何精明的营销人员都希望使用 Google Ads 出价调整的原因有很多。
提高针对性
通过使用出价调整，您可以通过调整将大部分广告预算花在谁身上来改善定位。例如，如果您知道自己更有可能在特定时间进行销售，则可以增加该时间段的出价调整。
通过改进定位，您会发现自己可以更有效地使用预算。结果应该是提高投资回报率。
测试活动
出价调整也是测试各种活动的一种简单方便的方法。例如，您可以通过提高对移动设备的出价或降低对其他设备的出价来测试您当前的一个广告系列作为“仅限移动设备”的效果如何。
如果一切顺利，您可以考虑将其变成一个单独的活动。如果没有按预期进行，只需删除出价调整即可使一切恢复正常。
像专业人士一样进行出价调整的技巧：出价策略
既然您对 Google Ads 出价调整有了更好的了解，请花时间了解一些 Google Ads 出价策略和技巧。
了解你的目标
在设置出价调整和总体出价策略时，您需要牢记自己的目标。您的目标将决定您提高哪些广告系列和广告的出价以及降低哪些广告系列和广告的出价。
查看您的数据
在规划您的 Google Ads 出价策略时使用真实数据。这包括花时间了解您在各个细分市场中的表现。注意不同受众、地点、设备和时间的变化。
在查看数据时，尽量不要着急。具体来说，请确保您等待的时间足够长，以便将转化延迟计算在内。或者，您可能需要等待更长的时间才能获得足够的数据来提供有用的见解。
使用出价模拟器
Google Ads 有一个出价模拟器。您应该着重使用它来帮助您确定出价的良好起点。
考虑智能出价
进行出价调整的最简单方法是让智能出价为您处理。这些策略会根据各种因素自动调整您的出价。Target ROAS 和 Target CPA 对每次拍卖都这样做，并针对时间、地点、受众和设备进行优化。
了解何时使用人工出价
在 Google Ads 中选择人工出价可以防止您意外地过于接近或超出预算。虽然 Google Ads 确实允许您设置预算，但您仍然可能会发现自动出价策略的出价高于或低于您的预期。如果您希望保持完全控制，请坚持手动出价。
了解何时使用自动出价
虽然手动出价有其优点和缺点，但自动智能出价策略也有其优点和缺点。它们对那些必须运行多个广告系列的人特别有用。它可以防止浪费时间。
这里需要注意的是，您应该等到您已经拥有一些数据后才开始使用自动出价。专家通常建议从人工出价开始，以获得您需要的数据。一旦您拥有了相当数量的数据并取得了一些初步的成功，您就可以考虑切换到自动出价。
许多专家的临界点是您的广告系列每月大约 30 次转化。一旦达到这一点，您应该强烈考虑切换到自动化策略。
了解何时使用每种自动出价策略
除了了解一般情况下何时使用自动出价外，您还想熟悉何时使用特定策略。例如，目标每次转化费用智能出价策略非常适合提高转化率。但是，您会希望随着时间的推移逐渐切换到此策略以收集足够的数据。
另一个例子是增强型每次点击费用策略非常适合最大化转化价值和转化次数。它将智能出价与人工出价相结合，是最具成本效益的策略之一。
制作投标管理系统
无论您是否使用智能出价使流程自动化，创建某种系统来管理您的出价。Google Ads 建议创建可让您实现总体目标的基本出价。从那里开始，通过出价调整处理设备类型或位置等细分市场之间的性能差异。
您的策略还应考虑与出价调整的任何重叠。请记住 Google Ads 如何针对受众、一天中的时间和位置等因素处理重叠的出价调整。
进行有效的出价调整
您可以采取一些措施来最大限度地提高出价调整的效率。首先尝试坚持在广告系列级别进行调整。仅当广告活动在其中的表现存在显着差异时才进行组级调整。这不仅效率更高，而且还允许您根据更大量的数据进行调整。毕竟，关于活动的数据会多于广告，因为它们是更大的分组。
另一个有效的策略是尝试整合您的广告系列。请记住，即使您合并了广告系列，您也可以使用细分来微调您的出价调整。
将预算分配给不同的出价
在设置 Google Ads 出价时，请确保将预算分配给各种策略。这是一个智能安全网，因为它可以确保您不会损失全部预算，即使活动或出价策略没有产生结果。
好好研究关键词
即使您选择了正确的出价调整和出价策略，您也需要拥有正确的关键字才能取得最大成功。尝试寻找每次点击成本低且搜索量不错的关键字。对于大多数公司来说，这是获得足够点击次数和遵守预算之间的折衷办法。
您还应该寻找具有完全匹配的长尾关键字。这些关键字往往会带来高额的广告支出回报，因为它们背后有很多意图。它们也往往缺乏竞争力，因为它们是特定的。
除了标准关键字之外，不要忘记研究否定关键字。这有助于防止您浪费预算和精力来吸引不太可能转化的搜索。
不要瞄准第一名
如果您位居榜首，您将在 Google Ads 中获得更多点击，但这不一定最适合您的预算和每次点击费用。在许多情况下，您在第二个位置获得的点击次数几乎与在第一个位置获得的点击次数一样多。尽管事实上第一个位置的出价可能是第二个位置的出价的两倍或三倍。
虽然您可能会因为瞄准第二个位置而不是第一个位置而错过几次点击，但您的每次点击成本会更低，并且仍然会看到足够多的结果，让您的努力物有所值。
作为奖励，排名第二还可以帮助您提高跳出率和转化率。这是出于人性，事实上许多人甚至在确认它相关之前就倾向于点击第一个链接。相比之下，如果他们正在查看第二个或第三个点，他们可能需要几毫秒来确认它是否相关。结果是提高了您的转化率，并减少了为未转化的点击支付的费用。
优化您的广告文案和着陆页
请记住，您的 Google Ads 出价的最终目标是获得转化为转化的点击。为了增加转化的机会，请花一些时间优化您的广告文案和着陆页。它们都应该准确地传达您的产品或服务以及让您与众不同的地方。他们还应该使用相似的术语，最好在标题中使用完全相同的措辞。这将大大降低您的跳出率。
包起来
通过 Google Ads 出价调整，您可以根据设备、位置、人口统计、再营销、日程安排和其他因素轻松地为特定访问者自定义出价。这可以让您更有效地使用预算。它还可以减少您创建单独的广告系列和设置不同预算所需的时间。一旦您习惯了设置出价调整，它就会成为 Google Ads 出价的一个直观部分。将调整与其他出价策略和提示相结合以获得最佳结果。