教你几招,做好SEM搜索引擎营销!

一、什么是SEM搜索引擎营销?

也许你已经听过很多次SEM搜索引擎营销了,但是是否还没有完全弄明白SEMSEM搜索引擎营销的意思?第一,不要把SEM和SEO这两个术语混为一谈!以前,搜索引擎营销(SEM)是一个用来描述搜索引擎优化(SEO)和付费搜索广告的术语,只要是通过搜索引擎进行的营销都属于SEM。但是,目前SEM几乎是用来代表付费搜索广告的。

SEM search engine marketing
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二、为什么做SEM搜索引擎营销?

据“2016消费者洞察报告”统计显示,69%的网友将会先透过搜索引擎查询资料,而搜索引擎是网上购物最主要的信息来源。所以,即使是社交媒体,通讯工具作为最当红的网络工具,也是许多企业优先考虑的实施重点,但SEM搜索引擎的存在依然是无比重要的,不被时代淘汰,并对业务发展起到推波助澜的作用。

将来,搜索引擎的重要性可能比现在来得更重要,因为搜索引擎仍然是找到信息最快捷、最方便的途径,而执行SEM的速度最快。

SEM的流量比社区广告要精确得多,因为它来自于用户的主动搜索,而非被迫看到广告。另外,只有搜索用户点击广告才需要付费,SEMSEM搜索引擎营销可以说是商家营销预算的一种有效方法。

What are the benefits of SEM search engine marketing?
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三、SEM搜索引擎营销能带来什么好处?

提升品牌认知度:自然搜索和付费搜索排名较高的品牌,将有更多机会与相关消费者建立联系,而搜索排名更靠前的通常也会使人们觉得该品牌更值得被挑选。

帮助扩大客户数量:您的目标受众很可能每天、每小时都在查找产品信息,但如果您不在首页搜索,则会错过约90%的曝光。使用SEM搜索引擎营销可以保证品牌在最有利的搜索位置。

精确的需求:在消费者对传统广告越来越抗拒的情况下,SEM搜索引擎营销平台提供了一个主动为被动宣传的机会。所以,SEM不会主动把广告推给用户,而是让用户主动来找你,也可以通过特定关键词来连接特定需求的用户,从而提高广告投资回报率。

可量度的效果:就像其他数字广告一样,SEM也有转换跟踪的功能。比如:可以监控广告点击率,广告的购买率等等。

四、什么是SEM搜索引擎营销平台?

SEM平台是最大的搜索引擎,最著名的SEM搜索引擎营销平台就是Google。

Google Ads是世界上使用最广泛的PPC平台,每天要处理数十亿的搜索次数,所以它能帮助商家吸引最多的用户。

百度推广可以触及中国大陆地区的搜索用户,也可以将广告投放到合作伙伴的广告位置。

对SEM新手的5条建议。

1.分析搜索引擎的营销平台。

你选择做SEM搜索引擎平台的时候,你可以问自己以下问题:

  • 对象的年龄范围有多大?
  • 在购买之前,他们通常是在哪里找的?
  • 竞争者是否执行SEM?
  • 希望取得什么样的结果?

理解上面的问题有助于你选择一个特定的平台是否有效,或者是应该采用搜索引擎营销。举例来说:如果你打算把产品卖给特定年龄的观众,却很少上网寻找信息,那么最好把营销预算用在其他渠道,比如Facebook广告或者LINE广告。

2.学习关键词不能少。

关键词是执行SEM搜索引擎营销策略的基础和核心,建议如下:

  • 哪些关键词是分析竞争对手的网站锁定的?
  • 理解他们的需求是什么,以及他们需要用哪些词语来解决问题或者满足需求。
  • 利用Google关键词规划工具,Google趋势,或者使用其他类似工具来查找,并决定搜索数量。
  • 对已研究或发现的关键词进行分析,将与品牌相关的关键词和搜索量保持在一起,最终分类。

3.从小开始,先聚焦,然后放大。

假如你是一位预算较低的广告商(月预算1万以下),或者请不起专业SEM人才,自己对SEM也不了解。

因此,我建议首先从一些广告宣传活动开始,因为如果没有好的运营经验,当你一次投入过多的广告宣传活动时,很容易迷失方向,也没有足够的时间和能力来进行数据分析和优化。

推荐可以从大约3-5个广告活动开始,并首先针对主要产品,然后根据数据和效果逐步扩大预算和投放规模。

4.优化网站和AB测试必不可少。

许多老板或微型企业对官网不够重视,或者是在投放广告前,没有对网站进行优化。其实,网站的好坏对广告效果有着很大的影响。

在网站上进行优化可以提高广告的质量分数,从而减少平均一次点击的成本。对站点进行优化有很多工作,必要时还要进行A/B测试。

与此同时,一定要选择合适的登陆页面,不要让用户在点击广告后点击,然后引导用户进入与广告相关性不高的首页。.

5.定期检查数据并优化。

营销活动中最大的一个错误就是看不到好的数据,也不去改进它,对SEM搜索引擎营销也是如此。如果希望通过广告获得最大的收益,就必须不断地检视数据,如:增加文案版本,增加新关键词,排除关键词,提高或降低投标报价。

对于SEM搜索引擎营销新手来说,分析数据是很难的,但只要把握好要领,即使广告预算不多,也能获得不错的投放效果。

此外,广告功能中的“自动规则”也可以帮助您进行广告调整,例如:在达到特定费用时暂停广告、增加预算、改变报价等等。

常用数据分析重点:

每天的工作流程如下,我将不再详细说明,而是主要的介绍。其中包括

基于检索的字词数据,判断是否要排除关键词、暂停关键词、添加关键词,并根据数据调整关键词匹配方式。

请参考系统的官方建议,评估是否要调整关键词报价。

尽量改善关键词的质量分数。

根据点击率数据进行相应的调整,例如:删除,调整或者添加广告文案;删除,调整或者添加关键词。

对转化率的影响因素进行分析,并作出相应调整,特别是对着陆页进行优化。

五、需要调整广告预算和投标策略?

Need to adjust advertising budget and bidding strategy?
Need to adjust advertising budget and bidding strategy?

企业应当将SEM搜索引擎营销纳入市场营销规划中,尽管社区媒体仍占有一席之地,但投资搜索引擎营销也是一件有意义和价值的事。

尽管如此,SEM搜索引擎营销只是一种数字化营销方式,绝不能忽视产品力、品牌力才是企业发展的核心,更不能只专注于SEM或任何网络工具,而忽视不断提升企业竞争力的重要性。再者,很多人开始认为SEM往往不太注重环节和数据,常常把注意力集中在广告设置上,而殊不知,决定广告效果的关键,在于能否在各种环节上做得比同行好,而环节的察看和调整则来自于数据的洞察。例如通过数据可以了解到网页链接做得比别人差,可以通过点击数据知道文案或者关键词链接做得不好…等等。

经历不会凭空得到,真金白银加上数据总结就能砸出来!所以,一定要好好利用平台提供的数据报告,这样才能保证SEM搜索引擎营销的执行效果,并获得有意义、有参考价值的信息。

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