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如何通过YouTube Lead Form广告生成Lead

前段时间,Google Ads 提供了一个潜在客户表单扩展来捕获搜索网络广告系列中的潜在客户。谷歌现在在 YouTube 视频广告上引入了一项非凡的功能,称为 YouTube 潜在客户广告。这些表格允许广告商在用户观看任何视频时捕获潜在客户。

youtube 潜在客户表单广告

YouTube 潜在客户表单广告通过在线表单提交来吸引潜在客户,这意味着用户不再需要离开 YouTube 来完成表单。当用户在 YouTube 上观看广告后点击广告时,会出现潜在客户表单。这表明用户发现广告很有趣,现在是时候通过询问他们的信息来吸引他们了。

这些潜在客户表单可与搜索、YouTube 和发现上的广告配合使用,并且在全球范围内可用。很快,谷歌计划将这些推广到展示广告系列中。

让我们进一步了解它们以及它们如何帮助您的业务。

YouTube 潜在客户表单广告如何运作?

在我们仔细研究 YouTube 潜在客户表单广告之前,让我们先分析一下新的 TrueView 操作广告系列及其重要性。

TrueView 行动广告系列是出现在 TrueView 展示位置的视频广告,允许广告商优先考虑特定行动,例如潜在客户生成或转化,而不是一般品牌知名度。TrueView 展示位置出现在原生视频的插播中,通常在用户点击观看的视频之前播放。

YouTube TrueView for Action 表单广告可用于 YouTube 移动应用上的插播广告。这些广告通过插播广告下方包含简短标题和号召性用语 (CTA) 的横幅显示。

此格式提供无缝且快速的三步用户体验。您可以在下面的屏幕截图中看到它的样子。

youtube 线索广告

步骤1

观看者在 YouTube 移动应用程序上观看视频,并在您的插播视频广告下方看到广告横幅。

第2步

查看者单击 CTA 以展开可立即加载并收集潜在客户信息(如姓名、电子邮件、电话号码和邮政编码)的表单。

步骤 3

提交表单后,查看者会看到一条“谢谢”消息,其中包含指向您网站的链接。或者,您可以显示任何自定义消息。

 

使用 YouTube 潜在客户表单广告获得合格的潜在客户

客户现在更喜欢使用多种方式与品牌进行交流。研究表明,将近三分之一的消费者会转而从提供多种联系方式的品牌购买,例如网络表格和电话。

为了帮助消费者以多种方式与您的企业建立联系,Google 构建了跨越其生态系统的以潜在客户为中心的广告格式,包括来电广告和潜在客户表单扩展。

最终,您的目标不仅仅是获得潜在客户,而是将这些潜在客户转化为销售。您必须将已转化的销售线索与您的在线广告系列相关联,以在 Google Ads 中优化此目标。

在这方面,Google 通过使用用户已经在您的潜在客户表单中提供给您的信息,使导入离线转化变得更加容易。因此,与您的客户关系管理 (CRM) 系统集成所需的时间会更少。

例如,Jeep 对其韩国分公司使用了潜在客户扩展,并见证了他们的潜在客户增加了十倍以上。据 Jeep 称,此扩展还以所有广告平台中最有效的成本产生了潜在客户。

潜在客户资格

并非所有帐户都有此选项,以创建潜在客户表单,如果您想拥有此选项,则必须符合以下条件:

  • 您在 Google Ads 上的支出总额必须超过 50,000 美元。如果您在帐户中使用不同的货币,将使用该货币的平均每月兑换率将其兑换成美元以检查资格标准。
  • 良好的政策合规历史。
  • 赌博/成人/医疗保健/酒精等相关内容不符合潜在客户表单的条件。

请记住,资格标准是针对广告商的,但对于此广告的用户或查看者来说,有一个条件是他还应该使用 Android 设备使用 Google 帐户登录,并且应该位于可以使用此潜在客户表单的位置。如果您的主要活动仅针对设备(计算机),这将不起作用。

潜在客户表格类型

通过您的潜在客户表单,您可以选择覆盖更有可能对您的产品感兴趣的观众(即“更高的意图”)或覆盖更多的人(即“更多的数量”)。对于这两个选项,都不会添加或删除用户,并且潜在客户表单中的字段将保持不变。

默认情况下,“更高意图”是所选的潜在客户表单类型。但是,您可以在生成潜在客户表单或编辑潜在客户表单时将潜在客户表单类型更改为“更多数量”。您还可以在活动期间随时修改潜在客户表单类型。

“更高意图”的潜在客户表单类型使用包含更多提交步骤的潜在客户表单设计。因此,您可能会观察到较少数量的线索。另一方面,“更多”潜在客户表单类型使用的潜在客户表单设计涉及更少的提交表单步骤。因此,您可能会看到更多潜在客户。但是,这些潜在客户可能包括对您的产品或服务不感兴趣的用户。

您可以在 YouTube 潜在客户表单中询问的信息类型

您可以询问以下类型的信息:

  • 姓名
  • 电话号码
  • 电子邮件
  • 城市
  • 邮编/邮政编码
  • 州/省
  • 国家
  • 他们工作的公司
  • 职称
  • 工作邮箱
  • 工作电话号码

 

当观看者在 YouTube 视频广告系列中看到并打开潜在客户表单时,表单中的某些字段会在他们登录其 YouTube 帐户时预先填写。这些预填字段包括:

  • 全名(包括“名字/姓氏”)
  • 电子邮件
  • 电话号码
  • 邮编/邮政编码

每个字段都是从不同的来源收集的,包括:

  • 您的 Google 帐户(用于“全名”和“电子邮件”字段)
  • 您的 IP 地址(用于“邮政编码”字段)

潜在客户表格转换

每当打开潜在客户表单时,都会将其跟踪为一次点击。但是,每当用户以潜在客户表单提交他们的信息时,它都被计为一次转化。

除了潜在客户表单转化之外,您的广告系列还可以推动网站转化。您可以在 Google Ads 帐户中查看有关“点击类型”和“转化类型”的报告。

如何为 YouTube 视频创建潜在客户表单

创建新广告系列时,请确保将广告系列目标选择为“潜在客户”,将广告系列类型选择为“视频”。设置广告系列时,滚动到“潜在客户表单”部分。接下来,单击表格。这将打开一个新窗口,您可以在其中输入特定详细信息。

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请注意,目前,上述部分并未出现在所有 Google 帐户中。所以,请等到您可以在您的帐户中看到它。

单击“表单”后,将出现一个新表单。第一步是输入您的公司名称和 CTA。这就是它的样子(如移动视图的右侧所示)。

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接下来,提供标题并选择您希望通过此潜在客户表单捕获的字段。

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不要忘记提供隐私政策,在其中明确说明收集此信息的原因以及是否会与第三方共享。您的潜在消费者在提交信息时必须同意您的隐私政策。

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然后,请输入您希望在观众提交表单时显示在他们屏幕上的消息和描述。

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最后,确定您要定位的受众类型。您可以选择“更高意图”的受众,因为这些用户将更符合您的目标。但是,您可能会获得较少的线索,因为并非所有目标受众都会填写表格。另一种选择是针对“更多量”的受众。这可以为您带来大量潜在客户,但他们的意图可能很低。

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您可以忽略“通过 webhook 交付潜在客户”选项,因为只有当您想要与某些 CRM 集成或将潜在客户信息直接存储在另一个系统中时才需要它。

完成此过程后,您的潜在客户表单就可以添加到您的广告系列中了。考虑设置您的广告系列预算并指定您通常进行的其他设置,然后开始投放您的广告系列。

 

如何下载通过销售线索表格捕获的销售线索

您可以将潜在客户下载为 CSV 文件。但是,只能下载最近 30 天内收到的销售线索。

要下载 CSV 文件中的销售线索,请执行以下步骤:

  1. 登录您的 Google Ads 帐户。
  2. 在左侧的页面菜单中,单击“设置”。
  3. 点击您要修改的广告系列的名称。
  4. 在“Lead collection”旁边,点击下拉箭头。
  5. 点击“下载”。您的销售线索将下载为 CSV 文件。

要从您已删除的表单中下载潜在客户信息,请按照以下步骤操作:

  1. 登录您的 Google Ads 帐户。
  2. 在左侧的页面菜单中,单击“设置”。
  3. 选择您要编辑的广告系列的名称。
  4. 在“Lead collection”旁边,点击下拉箭头。
  5. 单击“从删除的表单中收集的潜在客户”。
  6. 点击“下载”。

使用 YouTube 潜在客户表单广告的最佳做法

请牢记这些最佳做法,以确保 YouTube 潜在客户表单广告获得最佳效果。

  1. 从狭窄的受众群体开始——首先使用狭窄的受众群体(如自定义意向受众群体、类似受众群体、再营销列表或客户匹配)。如果您发现潜在客户量低但质量高,则可以扩展以包括更多受众。
  2. 缩小您的语言定位范围——考虑定位一种与您的潜在客户语言相匹配的语言。否则,看到潜在客户表单的用户可能无法响应。确保每个潜在客户表单只针对一种语言。
  3. 使用清晰的消息——解释为什么用户应该在“表单标题”、“表单描述”和“号召性用语”字段中提交他们的信息。例如,如果您在一家保险公司的广告中捕获潜在客户,您可以使用“今天请求报价”作为标题,并使用“请求报价”作为 CTA。
  4. 指定正确的每次操作费用 (CPA) 出价– 如果您之前有过视频广告活动的工作经验,请从您通常使用的现有 CPA 开始。如果您不熟悉视频广告系列,请保守地以搜索广告系列每次转化费用的两倍或三倍或展示广告系列每次转化费用的一倍或两倍开始出价。一次将目标每次转化费用降低 10-15%,以实现更多转化,并针对您期望的每次转化费用进行优化。
  5. 指定正确的预算——考虑将预算设置为至少 20 倍的 CPA 出价。这将为足够的每日转化腾出空间。如果您的出价类型是“最大化转化”,您的预算应该至少是搜索或展示广告系列每次转化费用的 20 到 30 倍,或者有效每次转化费用的十倍。
  6. 优化转化——如果您获得的网站转化次数高于潜在客户提交次数,请考虑设置广告系列级转化设置并选择潜在客户形式转化进行优化。
  7. 排除嵌入式视频和实时视频-在投放 YouTube 潜在客户广告时,请确保排除嵌入式视频和实时视频。

YouTube 销售线索广告的优势

YouTube 是世界第二大搜索引擎,这使得它对客户的购买决策更加重要。尽管 YouTube 已将自己确立为一个有价值的广告平台,可以覆盖广泛的高意向受众,但营销人员常常发现很难将他们通过 YouTube 获得的高质量流量转化为挑战。

YouTube 潜在客户形式广告尽可能无缝地在平台上捕获潜在客户,有效地保证了转化率的大幅提高。YouTube 潜在客户表单广告还使广告商能够尽可能流畅和轻松地获得潜在客户,从而比以往任何时候都更加轻松快捷。

YouTube 潜在客户形式广告的其他一些优势包括:

  • 使用适合移动设备的本机表单捕获潜在客户。
  • 使用预填表格减少摩擦并提高转化率。
  • 充分利用 YouTube 的完整定位选项。
  • 接触相关的有购买意向的受众。
  • 更快地转换您的 YouTube 和 Google 用户。
  • 通过视频内容培养和教育您的用户。
  • 接触并转化 YouTube 的登录移动用户群。

包起来

YouTube 潜在客户形式广告是 YouTube 的下一件大事。这些潜在客户形式创造了巨大的机会来推动 YouTube 上的新型操作,这很重要,主要是因为它允许广告商利用 YouTube 的有效广告平台进行更全面的营销。

目前,广告格式肯定有一些限制。但是,从长远来看,其中许多将被取消。大多数广告功能首先面向少数广告商推出。许多平台稍后会提供扩展功能,因此我们可以期待未来 YouTube 领先一代的高级功能。

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