如果利用搜索营销，医疗保健行业将受益匪浅。
为什么？
在当今世界，一切都始于网络搜索。是的，这包括寻求优质或专业的医疗护理，例如整容手术。据《福布斯》报道，全球约有 2000 万中产阶级女性寻求整容手术服务。
搜索营销平台（例如 Google Ads）正越来越多地帮助企业用优质和有针对性的潜在客户填充他们的渠道。
在线广告产生的数据量巨大且有价值。您可以轻松地利用它获得洞察力来支持您的决策。
作为一家医疗机构，如果您已经为潜在客户运行 Google Ads，您就会同意生成的数据量是巨大的。随着广告系列数量的增加，您会不知所措，尤其是在进行细粒度优化时。
有一个基于人工智能的应用程序可以简化这一切。
如何？
该应用程序深入研究您的数据并生成对您重要的见解。这些见解要么是风险，要么是让你加倍成功的机会。该应用程序（我们稍后将讨论）与 Kaizen（持续改进）保持一致。
换句话说，如果您遵循它的见解，该工具可以帮助您在一年内实现高达 3,778% 的指数增长。
在本博客中，您将学习：
- 如何开展成功的医疗保健营销活动？
- 什么是医疗保健营销活动？
- 为什么在线医疗保健营销活动很重要？
- 为什么要使用 PPC 来营销医疗保健设施？
- 最推荐的付费医疗保健搜索策略。
- 最佳医疗保健营销活动。
- 哪种医疗保健策略最好（展示广告或付费搜索）？
- 如何将在线访问者变成患者？
- 最好的数据驱动应用程序，您可以使用它来优化您的活动以获得指数级收益。
在直接进入操作指南之前，我们将解决以下问题：什么是医疗保健营销活动？
什么是医疗保健营销活动？
医疗保健营销是与旨在吸引医疗保健消费者、引导他们完成旅程并保持参与的战略外展和沟通相关的所有活动。
成功的医疗保健营销活动整合了全渠道、高度细分和有针对性的线上和线下策略，以推动参与并加速增长。
您可以通过与关键绩效指标 (KPI) 和投资回报率 (ROI) 一致的特定指标轻松衡量营销工作的成功与否。
继续阅读，因为我们将在下一节解决以下问题：为什么在线医疗保健营销活动在当今世界很重要？
为什么在线医疗保健营销活动很重要？
研究表明，我们在当今世界所做的一切都是从搜索开始的。
是的，你没有看错。
许多患者通过谷歌搜索找到他们喜欢的医院。前面提到的暗示，一个好的营销策略可以帮助您将潜在客户转化为步入式患者。
许多分析师认为，数字广告预计将在未来几年超过医疗电视广告支出。
尽管许多患者大多通过搜索引擎找到他们的医疗保健提供者，但他们仍然通过电话安排预约。约 88% 的约会是通过电话安排的。
成功的医疗保健营销活动针对的是始终在寻找医疗信息的广阔在线市场。
此外，大多数人喜欢在联系和安排预约之前了解更多关于医疗保健提供者的信息。看看下面的见解：
- 94% 的医疗保健患者使用在线评论来评估提供者
- 84% 的消费者信任评论和个人推荐一样多
因此，医疗保健营销在填补医疗保健品牌的销售漏斗方面发挥着重要作用。我们将在下一节中解决以下问题：为什么要使用 PPC 来营销医疗保健设施？
为什么要使用 PPC 来推销医疗保健设施？
按点击付费 (PPC) 广告可以帮助您提高医院或诊所品牌的收入和利润。
当观众点击互联网广告时，广告模型会将流量引导至您的网站。此外，在线访问者在使用与您的关键字列表匹配的搜索词或术语时会触发广告。
您可以利用搜索引擎营销 (SEM) 来吸引高度针对性的受众。您只需在在线用户点击您的广告时付费。
虽然这个系统听起来相当简单，但医疗保健行业是广告商成功导航的最困难的领域之一。
看看下面的一些见解。
- 大约 60% 的访问者访问相关网站以获取医疗保健信息。因此，拥有一个最新且权威的网站是值得的。
- 超过 53% 的搜索查询来自智能手机。40% 来自 PC，7% 来自平板电脑。针对移动用户优化您的网络资产。
- 谷歌搜索在医疗保健搜索活动中占主导地位，约占 89%。
在接下来的部分，我们将带您了解成功的医疗保健营销活动的组成部分。换句话说，我们将向您展示最好的医疗保健营销活动及其特点。
最佳医疗保健营销活动
在当前时代，在线存在是必要的。
当您考虑获得医疗保健服务或听说新的从业者时，您首先会搜索更多信息。
您可能有一个吸引成千上万人的出色网站，但有多少人转换？
查看以下一些成功的医疗保健营销活动：
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UnitedHealthcare 运动：我们敢于让你
UnitedHealthcare 发起了一项互动活动，以促进更健康的习惯。
该活动在其网站上创建了每月的挑战、测验和奖品。
UnitedHealthcare 致力于鼓励他们的追随者每月做出一项健康的小改变，并将其记录在社交媒体上。医疗保健广告活动之所以成功，原因有很多。社交媒体的追随者对挑战做出反应，它很有趣，无害，并传播意识。
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梅奥诊所活动：分享梅奥诊所博客
Mayo Clinic 的广告活动旨在从其广阔的全球在线社区招募患者。
该医疗保健品牌将其 PPC 流量推向其博客，这些博客展示了过去患者、家庭成员和工作人员的故事。这些故事是灵感的来源。该活动提升了 Mayo Clinic 作为值得信赖的医疗资源的知名声誉。
Mayo Clinic 是成功的医疗保健营销活动的一个例子，它使用内容来推动更多的参与，并主要引导成为未来的患者。
继续阅读，因为在接下来的部分中，我们将讨论以下问题：哪种医疗保健策略最好（展示广告或付费搜索）
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哪种医疗保健策略最好（展示广告或搜索）？
展示广告最适合医疗保健行业。
那么为什么你会选择展示广告而不是搜索呢？
要成功开展医疗保健营销活动，请测试展示广告、搜索广告和 YouTube 活动。例如，如果您已经在搜索结果中投放付费广告，请测试视频广告以扩大您的受众群体。
搜索广告会吸引积极搜索的人，但展示广告会在您的所有广告之间带来在线协同作用。
搜索者的大部分时间都花在被动搜索和浏览网页上。展示广告让您的潜在患者现在可以点击您的广告，或者在他们准备好找医生时再回来。到您的网站的旅程比单次搜索或单击更复杂。
借助 Google Ads 等 PPC 营销平台，您可以通过多种设备轻松接触同一个人，无论他们是阅读文章、博客还是观看视频。
在接下来的部分中，我们将讨论以下内容：如何将在线访问者变成患者。
如何将在线访客变成患者？
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创建有针对性的高级优惠
优惠是您随广告提供的任何有用的内容。
报价旨在提供解决潜在客户的挑战或问题的特定信息。访客应至少提供他们的姓名和电子邮件地址以换取优惠。
在创建报价之前，通过创建特定的买家角色来定义您的目标受众。
在您的渠道中绘制访问者的旅程。
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创建号召性用语 (CTA)
一个成功的医疗保健营销活动应该有一个号召性用语，促使访问者采取行动。
使您的 CTA 足够诱人，以将访问者转化为潜在客户。最好的 CTA 是那些与页面内容一致并请求特定操作的 CTA。使用经过测试的图形、设计和鲜艳的颜色，让您的 CTA 在您的页面上脱颖而出。
将您的 CTA 放在页面上的显眼位置，最好在首屏上方。最重要的是，确保按钮与页面上的内容完全对齐。
如何优化医疗保健营销活动？
在全渠道营销和客户旅程个性化时代，时间就是一切。
是的，你没有看错。
搜索引擎营销 (SEM) 管理不是关于营销，而是更多关于管理您的活动和不断改进。
PPC 自动化允许您通过机器学习来控制您的广告活动，而无需花费数小时繁琐地更新范围、时间和目标。
通过自动化某些系统和步骤，您可以利用第三方应用程序为您完成繁重的工作。
不可能密切关注您的 PPC 广告帐户中发生的每一个变化并管理上述所有职责。
自动化您的活动管理并不是将您的 PPC 职责移交给人工智能 (AI) 大脑的问题。
这是关于将您的时间和精力重新分配到需要复杂推理、决策和适应的战略业务任务上。
通过机器学习和自动化，您可以将所有时间投入到重要的任务上，而不是将时间浪费在乏味、低优先级的任务上。
这就是 PPC Signal 的用武之地。
那么，什么是 PPC 信号？
PPC Signal 的设计目的是为了帮助您优化您的客户，就像制作一杯咖啡一样快。
此外，这个标志性的节省时间旨在帮助您以可承受的价格实施数据驱动的策略。
PPC Signal 使用人工智能技术自动监控您的数字营销活动数据，以发现需要您采取行动的重大变化。
这些显着变化可以归类为变化、趋势或异常值。
当连续数据点高于或低于标准时，就会发生偏移。另一方面，异常值是位于标准偏差线之上或之下的单个数据点。趋势是特定现象的相对长期的上升和下降运动。
这些值得注意的变化以信号的形式呈现。
每个信号都被标记为风险或机会。更重要的是，您有绝对的自由选择要追求的值得注意的变化。
PPC Signal 如何帮助您管理成功的医疗保健营销活动？
下面是分析 Google Ads 帐户的 PPC 信号的仪表板。
在左侧，它具有小部件，可提供多种选项，例如维度洞察力。蓝色的探索按钮使用图表和附加信息提供有关信号的更多详细信息。
您可以通过单击书签按钮轻松地为信号添加书签以供以后参考。
例如，上面的仪表板报告点击次数下降，而展示次数增加。上述是一个异常，因为点击和展示应该有直接的比例关系。
红色表示风险，应立即采取行动。
如果您单击蓝色的“探索”按钮，您将看到一个带有可视化图表的窗口，该图表提供了对 PPC Signal 检测到的机会或风险的额外见解。
此外，您可以通过表格访问关键见解，如下所示。要解释下表，请检查每列的颜色代码。例如，绿色表示增长，而红色表示下降。
根据上面的截图，在 2022 年 1 月 30日，展示次数增长到 28 次，但没有记录点击次数。
常见问题解答：
什么是医疗保健按点击付费？
医疗保健营销是与旨在吸引医疗保健消费者、引导他们完成旅程并保持参与的战略外展和沟通相关的所有活动。
成功的医疗保健营销活动整合了全渠道、高度细分和有针对性的线上和线下策略，以推动参与并加速增长。
哪个广告网络最适合医疗保健 PPC？
展示广告最适合医疗保健行业。
要成功开展医疗保健营销活动，请测试展示广告、搜索广告和 YouTube 活动。例如，如果您已经在搜索结果中投放付费广告，请测试视频广告以扩大您的受众。
包起来：
如果利用搜索营销，医疗保健行业可能会受益匪浅。
为什么？
在当今世界，一切都始于网络搜索。是的，这包括寻求优质或专业的医疗服务。搜索营销平台（例如 Google Ads）正越来越多地帮助企业创造巨额销售收入。
在线广告产生的数据量巨大且有价值。这是因为您可以利用数据获得可靠决策的见解。
作为一家医疗机构，如果您已经为潜在客户运行 Google Ads，那么您会同意生成的数据非常庞大。随着活动数量的增加，您会不知所措。
要进行成功的医疗保健营销活动，您需要一个能够提供可操作见解的工具。如果您选择手动操作，您很可能会花费大量时间。
是的，你没有看错。
跟踪您的医疗保健活动中每个营销变量的表现说起来容易做起来难，尤其是如果您手动进行。
事实证明，有一个人工智能驱动的工具可以帮助您跟踪医疗保健活动的绩效。
那么，解决方案是什么？
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