您已经使用超级有效的关键字设置了一个很棒的 Google 广告搜索广告系列，现在您想要控制您的广告费用吗？对于任何按点击付费 (PPC) 的营销人员来说，这都是明智之举，因为了解您的实际成本将使您更好地了解您的广告系列的进展情况。
在 Google Ads 中，很容易被许多指标误导，尤其是当您在评估成本时需要考虑两个相似的指标——平均成本和平均每次点击费用。
在本文中，我们将探讨这两者，以便您了解按点击付费广告的工作原理，以及如何确定您的广告费用和计算平均每次点击费用的公式。
什么是平均每次点击费用？
当用户点击您的广告时，平台（即 Google Ads）将向您收取此次点击费用。平均 CPC（每次点击费用）指标告诉我们单次点击的平均费用。如何计算平均每次点击费用？
平均每次点击费用公式：
点击总成本/总点击次数
例如，如果您的广告获得两次点击——一次 0.20 美元，一次 0.40 美元，则总费用为 0.60 美元。
平均每次点击费用 = 0.60 美元 / 2 = 0.30 美元
Google Ads 中的平均每次点击费用指标可能与您在广告系列中设置的最高每次点击费用不同——这是您愿意为单次点击支付的最高费用。根据最近的研究，Google Ads 在所有行业中的平均每次点击费用在搜索网络中为 2.69 美元，在展示网络中为 0.63 美元。平均而言，与几年前相比，平均每次点击费用的涨幅很小。（当平均值分别为 2.32 美元和 0.58 美元时）。这对 PPC 广告商来说是个好消息。
平均每次点击费用 (CPC)
| 行业 | 搜索网络 | 展示广告网络 |
|---|---|---|
| 汽车 | $2.46 | $0.58 |
| 企业对企业 | $3.33 | $0.79 |
| 消费服务 | $6.40 | $0.81 |
| 约会 & 交友 | $2.78 | $1.49 |
| 教育 | $2.40 | $0.47 |
| 就业服务 | $2.04 | $0.78 |
| 金融保险 | $3.44 | $0.86 |
| 健康与医疗 | $2.62 | $0.63 |
| 家居用品 | $2.94 | $0.60 |
| 工业服务 | $2.56 | $0.54 |
| 合法的 | $6.75 | $0.72 |
| 房地产 | $2.37 | $0.75 |
| 技术 | $3.80 | $0.51 |
| 旅游与款待 | $1.53 | $0.44 |
降低 Google Ads 帐户的平均每次点击费用一直是 PPC 经理面临的挑战，定期帐户审计有助于达到他们需要的优化水平。
每次点击费用 (CPC) 作为一种直接的广告形式
由于 CPC 可以吸引相关线索，因此它是当今 PPC 广告商使用的最有效的直接营销方法之一。有了更多的潜在客户，转化的机会就会增加。
该策略背后的逻辑是，营销人员无需为他们的产品和服务的大规模营销付出巨大代价，因为直接针对那些已经对您所提供的产品感兴趣的人更具成本效益。
CPC 广告以这种方式非常有效，但是，要取得成功还需要其他核心方面，例如：
- 优化的网站和着陆页
- 与目标受众相关的高价值内容
- 来自使用长尾关键字作为锚文本的其他网站的入站链接
- 使用与用户意图一致的语言和优惠来吸引广告文案
每次点击成本 (CPC) 使衡量投资回报率变得更加容易
在付费广告中，很少有指标与投资回报率 (ROI) 一样重要。通过关注每次点击费用，您会发现更容易衡量广告支出的价值。由于大多数 CPC 流量往往是相关的，因此您可能会产生更多的销售额。
因此，您的转化率应该随着每次点击费用广告的增加而提高。另一个值得考虑的选项是CPM（每千次展示成本 – 1,000 次展示）。如果您的品牌宣传活动预算较多，这是一个不错的选择。
话虽如此，CPC 无疑是更具成本效益的策略，它通常会在短期内为您的支出带来更好的回报。通过不断分析和完善您的广告系列，您可以对其进行优化以保持较低的平均每次点击费用。
如何降低帐户平均每次点击费用
因此，随着低平均每次点击费用的好处现在很明显，一个大问题迫在眉睫：
你怎么能降低它？
从理论上讲，这很简单。您需要为当前 CPC 较低且有良好展示机会的关键字出价更高。如果您想降低 Google Ads 帐户的平均每次点击费用，请按照以下步骤实施此策略：
- 在您的帐户中，过滤掉 CPC 低于平均 CPC 的关键字——至少低 0.01%。
- 验证这些关键字的展示份额是否小于 100%。这表明仍有可用的潜在展示次数。
- 现在您可以看到具有低 CPC 和可用印象机会的关键字。通过提高其中一些的最高出价，您可以获得更多展示次数和点击次数。最重要的是，您这样做的成本很低。
什么是平均成本？
平均每次点击成本并不是 PPC 经理需要了解的唯一成本指标。
平均成本指标是您为用户与您的广告互动支付的平均金额。计算如下：
广告总费用/总互动次数
例如，假设您的广告收到了两次互动 – 一次为 0.30 美元，另一次为 0.40 美元。
平均成本 = ($0.30 + $0.40) / 2 = US$0.35
互动率可以帮助衡量有效性
互动率是人们在查看广告时对您的广告做出反应的频率。计算如下：
互动次数/广告展示次数
在衡量广告效果时，这是一个有用的跟踪值。例如，获得 1,000 次展示和 10 次互动的广告的互动率为 1%——影响不大！
互动可能因活动类型而异。假设您为同一产品投放了两个广告系列，一个在视频上，一个在搜索网络上。
要衡量效果，您可以跟踪搜索网络广告系列的点击次数。这对于衡量视频广告系列没有多大用处。这里的关键交互是视频视图。
跨活动报告栏
通常，您会发现自己管理着多种活动类型。通过使用三个跨活动报告列——交互、交互率和平均成本——您可以一目了然地从活动中快速收集见解。
这使 PPC 经理、数据分析师甚至 C-Suite 成员更容易评估活动绩效。关键指标与每种广告系列类型相关，您可以衡量广告与您的广告目标相关的效果。
平均成本因国家而异
通常，与美国有着密切经济联系的国家有一些共同点：
- 他们有繁荣的经济
- 他们有很多说英语的人
- 谷歌是主要的搜索引擎
事实上，谷歌几乎垄断了这些国家的搜索引擎行业，几乎没有来自任何其他引擎的挑战。
考虑这两个指标以优化广告系列支出
当您积极致力于降低 Google Ads 费用时，查看这两个关键指标非常重要。
随着营销工作的增加，您可以使用平均成本指标来评估多个营销活动的成本。考虑一下您的目标受众所在的国家/地区，您就可以确定哪些互动值得花费。
通过牢记您的平均每次点击费用，您可以以相对较低的成本找到具有良好展示机会的有价值的关键字。这使您能够获得更便宜的点击次数、更多潜在客户和更好的投资回报率。
最终，通过了解衡量广告活动成功的正确指标，可以获得很多好处。